重生2006之改变人生-第114部分

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　　　　“家长们大都觉着还行，好像并没有太多的喜好什么的，毕竟比起高昂的价格，你们店里的食物味道并不如何出众，不过小孩子倒是很喜欢你们的食物，基本上大多数孩子都觉着很好吃。”

　　　　听了男子的话，张山点了点头，确实和自己想象的差不多。

　　　　“还有，你们店里的种类好像有点少，我记得去市里的快餐店的时候，可点的东西有不少，你们这只要寥寥几样而已。”

　　　　张山抬头看了男子一眼，没想到他倒是观察的细致，还和市里的快餐店做了比较，张山想男子之前去过的快餐店，应该不是肯德基就是麦当劳了，这肯定是没有什么可比性的，人家多少年的牌子了？不说汉堡就分好几类了，什么冷饮热饮，什么甜点配餐的，这些东西张山这还差的老远了，一是制作方法的问题，还有一个就是资金问题，毕竟前期没有过大的投入，很多机器都没买，所以种类肯定就少了很多，不过随着资金的积累，还有人们收入的提高，张山想，最后这些东西应该都会加上，不过这话肯定是不用对眼前的男子说的。

　　　　“恩，我们也就是先弄几样看看反响如何，如果真的生意好的话，那么肯定还会增加的。”

　　　　“对了，你是收银员是吧？”

　　　　“奥。”

　　　　“我想打听下，你们昨天一天的流水有多少啊？”

　　　　其实在之前两人的聊天中，张山也大致的察觉这男子应该也是想插足快餐店这个行当，这两天是来考察来了，现在他问出这句话之后，张山就一定确信无疑了，只是没想到的是，他的眼光竟然如此的毒辣，这才刚开店，他就已经来考察了。

　　　　“我不但是收银员，这家店就是我家开的。”

　　　　张山并没有回答男子的问题，而是说了句完全不相关的话，果然，听到张山的话之后，男子的瞳孔微微的一缩，身体也忽然紧绷了起来。（。）

第一五零章　加盟（）　
听了张山的话，男子明显的神情一紧，这被正好观察他的张山一丝不漏的看在了眼中。

　　　　“没想到小兄弟就是老板啊！你可真找了个好生意，能想到把店开在学校门口，我想相比起别的店里，你们家的店盈利能力在咱们县也算是顶尖的吧？”

　　　　不过男子调整的也快，恍惚间已经换上了一副笑脸，开始恭维起张山来。

　　　　“呵呵，还行，不过我发现你对快餐行业也很了解啊！怎么？也想开家快餐店？”

　　　　“没！我就是之前去市里吃过一次，觉着挺好吃的，所以昨天刚好见你们家店开门，所以就过来尝一下。”

　　　　听张山问自己是否想开快餐店的时候，男子连忙否认了。

　　　　其实从男子之前的话语中，张山已经百分之百的确认了，他肯定也想进入这个行当，不过现在人家不承认，张山也没什么好的办法，总不能强逼吧？再说了，就算是人家想开，张山也不能拦着吧？总不能挡着不让人家来店里消费吧？

　　　　“昨天店里的流水是4300多。”

　　　　“啊？什么？你刚才说多少？”

　　　　张山突然的一句话，让男子一愣，没听清楚张山具体说的数字，不过他马上就开口问道，显然对这个数字，男子非常的上心。

　　　　“4300多点。”

　　　　张山又说了一遍。

　　　　“4300？我的天哪，你这么个小店比酒店的流水还多？”

　　　　4300确实是一个不小的数字了，估计岚山除了孙军的岚山大酒店，还真没那家店一天又这么多流水的，不过和岚山大酒店一比，快餐店占地方小，水电费肯定省好多，还有快餐店只有三四个员工，不像酒店，几十个人。这还不算孙军专门养在KTV用来看场子的闲散人员。

　　　　“我能大厅下利润差不多有几成吗？”

　　　　男子不好意思的搓搓手，毕竟只要不是傻子，应该没人会告诉别人自己家店的利润情况，不过见张山把流水都告诉自己了。男子也想试一试，万一张山对自己说了呢？是吧？

　　　　“现在的纯利润差不多三成，等过几天打折的制度取消之后，差不多就能赶上餐饮业标准的五成利润。”

　　　　没让男子多等，张山就直接告诉了他。当然，肯定没说实话，张山把利润往下压了一压。

　　　　就算是张山往小了说的利润，也让男子吃了一惊，不说以后的五成利润，就算是现在的三成，快餐店一天也能净收入1300块，算出这个数字之后，男子的呼吸都急促了起来，神情很是激动。

　　　　看了张山一眼。见张山这会正聚精会神的解决着手中的汉堡，男子的心里又思付了起来，就算过段时间，店里的客流量减少，但到时候肯定已经不是八折了，相必到时候，这家快餐店每天1000的收入是可以预计的吧？

　　　　一年30多万的收入，不说这会在穷困的岚山了，就是张山回来的时候，已经发展起来的岚山。这也是妥妥的大笔收入，就算那个时候岚山的富人已经不少了，但想来年收入30万的，应该也就聊聊数百人吧？

　　　　在吃东西的间隙。张山瞟了眼神色激动的男子，也没说话，先把肚子问题解决了再说，这会都两点多了，往常都是差不多十二点多吃饭，今天已经抗到了现在。张山觉着再不吃，估计都得饿瘪了。

　　　　在张山吃东西的时候，男子也没有打扰他，不过张山吃饭的速度也快，差不多五六分钟，一个汉堡，一杯饮料，还有之后让方萍端给他的几个鸡翅，已经被张山解决完了，擦了擦嘴，张山站起身，对着对面的男子伸出手。

　　　　“认识一下，我叫张山。”

　　　　见张山站起身来，而且郑重的伸过来手准备和自己相握，男子也连忙站了起来。

　　　　“你好，我叫吴茂根。”

　　　　“请坐，我想我们可以仔细谈谈。”

　　　　吴茂根疑惑的看着张山，虽然不知道为什么这么说，但还是顺着张山的手，又坐了下来。

　　　　“你也想开快餐店是吧？”

　　　　“额…。没有没有。”张山直白的话让吴茂根一愣，接着连忙摇头。

　　　　“你觉着一个顾客会关心店里的流水和盈利吗？”

　　　　“我就是对着方面比较赶兴趣，之前我也开过餐馆，不过不景气，就关门了，所以对看你们生意好，这才忍不住打听了两句。”

　　　　见吴茂根还是不承认，张山也不准备和他磨时间了。

　　　　“不管你承不承认，在我的想法中你肯定是想开的，有没有兴趣合作一把？”

　　　　张山直接把自己的饵抛了出来，至于吴茂根咬不咬钩，张山对此没有一点怀疑。

　　　　“合作？怎么合作？”

　　　　“成为我们店的加盟商！”

　　　　“加盟商？”

　　　　现在虽然已经06年了，但对于岚山来说，其实还是处于一个封闭的环境之中的，只有少数的人才去市里省城这些大地方见过世面，一般人最多就是有病的时候才去大城市看下病，所以对于加盟这个词语，吴茂根也是一愣。

　　　　“简单来说，你知道麦当劳肯德基吧？”

　　　　“知道，我记得我好像吃的那家就是麦当劳。”

　　　　“他们的这种方式就是加盟，几乎所有的大城市，都有着麦当劳肯德基存在，为了更快的拓展市场，以及能更少的占用资金，他们会采用这种加盟的方式来取得快速的发展，简单来说，就是你给我加盟费，我教你怎么开店，培训员工，店面装修等一系列问题，你只需要等着盈利就行。”

　　　　“一切都是你们指导？”

　　　　“对，你只需要租好店面，招好店员，然后剩下的我们替你搞定。”

　　　　“那加盟费是多少呢？”

　　　　“我们这里比较便宜，10万块就行。”

　　　　张山伸出手，五指摊开。

　　　　“10万？你这店开起来差不多就是五六万吧？加盟费你就要五万？那我为什么不去找你说的麦当劳肯什么的？”

　　　　“呵呵，这个你可以给麦当劳打电话问下，麦当劳的加盟费是200万，而肯德基差不多在500万，而且条件比我们要苛刻许多，你可以在网上找到他们的加盟电话，自己去问问。”

　　　　“200万？还有个500万？这怎么可能？那什么时候才能把钱赚回来？”听完张山的话，吴茂根吓傻了。

　　　　“我记得他们承诺的是八到十年一定开始盈利。”

　　　　“八到十年啊？”听到张山这么说，吴茂根明显的犹豫了起来。

　　　　“那店里的机器什么的也是你给我们提供？”

　　　　“对，不过你要付钱。”

　　　　“你不是说我只要掏10万的加盟费和招聘店员吗？”

　　　　“10万加盟费只是我前面说的那些指导装修，培训店员，还有用我们这个品牌的价格，机器你都不想出钱？其实我可以带你去看看，也没多少机器，差不多就1万来块钱，不过之后肯定是要增加的，到时候肯定也会对你的店员加以培训，确保每个人都能熟练的操作这些东西。”

　　　　“那装修费还是我的？”

　　　　张山被吴茂根的一句话给逗乐了。

　　　　“当然，我们只是知道你具体的装修风格以及适当的监工，装修费肯定是你们的。”

　　　　“可我发现好像你们没做多少啊？就要十万？”

　　　　因为现在岚山的人对加盟这件事还不是很了解，所以张山就耐着心思给吴茂根解释了起来。

　　　　“这个啊……。，其实，十万块并不多，加上装修机器等一系列花费，最多也就十五六万就撑死了，可你算算，如果以后你每天赚1000块，半年你就盈利了，这划算吗？”

　　　　听张山说完加盟，又听了接下来张山的分析，吴茂根也是一阵心动。

　　　　“那行，我考虑考虑，等确定了和你联系，你把你的电话号码给我留一下。”

　　　　张山和吴茂根交换电话号码之后，吴茂根就站起身，准备离开了。

　　　　“奥，对了，你最后抓紧点，现在只有你发现了快餐店的商机，过些时候我想知道快餐店赚钱的人肯定会有不少，而咱们岚山