重生之药业巨子-第106部分

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　　　　杨锐和董爱国的发言和白国华一致，就是谁也别喝多。

　　　　张娅菲咬着嘴唇：“如果对方是实在人，我就让他喝多，然后想办法送回家，如果酒后发疯的，谁也不喝多。”

　　　　屈广全点点向天亮，“酒桌上处理关系，是咱们中国人不同于外国人很大的特点。大家一定要思考一下向天亮的观点。要是对方喝多了，你没有喝多，可能不一定是最正确的处理方式。人家医院的人都喝过了，你没过，有点不地道。”

　　　　向天亮有点飘飘然。有意无意淡忘了一个事实，厂长儿子明明是比自己小四岁。

　　　　刘连发举手：“他要是个小酒量的，还没有怎么喝就醉了，我还装醉？”

　　　　屈广全侧脸看着刘连发：“控制进程啊，本来一大杯喝醉的，你不能控制三小杯再喝醉吗？即使你不需要装醉，也要注意别显得你多清醒。”

　　　　向天亮摆摆手：“医院药剂科的不能喝酒太少了，我听我二叔，额，就是咱厂业务科的副科长向忠发说，那些人喝起来都是不要命的！”

　　　　董爱国犹豫了一下：“我酒量还真有点不行。”

　　　　屈广全一笑：“只要是不是太差就可以了，酒量不好没关系，酒胆一定要好！”

　　　　张娅菲望着屈广全，“一定要喝酒吗？”

　　　　屈广全点点头，“张娅菲我想单独问你一个问题，假如对方借故对你非礼，你怎么处理？”

　　　　张娅菲脸一红：“要是有那样的，我坚决要求调离！”

　　　　屈广全摇摇头：“其实这样的问题如果你不注意的话，有可能每个地方都会有，记住我给你的建议：一定要亲近他的家庭，和他老婆搞好关系，和他最亲近的女性搞好关系，如果对方确实是很乱的那种，公司才会考虑给你调动。”

　　　　张娅菲点点头，“恩，我记住了。”

　　　　“我的第三个问题，人家药剂科的是专业的，你们都是刚刚学习一些药材方面的知识，他们有时候会提一些比较专业的问题，你确实是答不上，你怎么解决？”

　　　　“就说不知道。”刘连发回答：“说实话，就是为了考试，我学了不少中药材的知识，可是刚刚张晓芬经理拿了好几个中药材让我认，我还认错了一个。”

　　　　白国华紧张了一下，“我会拿个本子记下来，打电话回来请教，您不是说，咱们马上就准备聘一个药材公司的老师傅吗。”

　　　　向天亮抬起头：“我在药行门口，刚刚又买了好几本袋插图的中药材书，准备认真学。真要是被问住了，我尽量用自己会的知识去弥补，即使对方不满意，最起码得让他感到咱是专业的。”

　　　　余下三个看向天亮答的太好了，几乎一模一样的回答。

　　　　“说着容易做着难。”屈广全扫了一圈：“你们能从八十多个子弟里脱颖而出，说明你们在学习能力上还是不错的。但是要想在短期内就能够达到很高的水平，是不可能的。记住，首先是要诚恳，懂就懂，不懂一定要说明，不然，对方有可能怀疑你是卖假药的，忽悠人的。其次，要第一时间把电话打回来，让咱们专业的师傅解答，尽快给客户答复。还有，遇到这样的药剂科领导，一定要尊重，说明人家不是混饭的。”

第一三七章　心态不同，世界不同（）　
给职工医院供应中药饮片，目前来说比较好开展。农垦厅服务公司的那些老家伙们会想方设法增加销售额，也不要担心业务员尾大不掉，上去吃掉了业务。

　　　　这个时间的职工忠诚度几乎是后世无法想象的。

　　　　但是从长远来看，那都是靠不住的。

　　　　职工医院早晚要一个个垮掉的，培养一支销售团队才是最重要的。

　　　　屈广全伸出三个手指头：“业务员成功有三个因素，知识，技巧，态度。如果把一个成功的业务员比作一座冰山，水面上显示的是你的知识和销售技巧，水面以下90％的是你的人生观，价值观就是你对待这样一份工作的态度。。。。。。”

　　　　向天亮举手。

　　　　屈广全停下来。

　　　　“屈经理，你刚刚好像说过，我们也可以问你问题？”

　　　　“你问吧，额，你们都可以问？”屈广全示意。

　　　　“为什么咱们和制药厂完全脱钩？”

　　　　“因为我给咱们公司制定的目标：国内一流的医药企业，国际知名的制药公司。没打算做制药厂长不大的儿子。”屈广全答道。

　　　　只有白国华明显坐直了身子，另外五个基本上没有什么反应。

　　　　厂长儿子太能吹了！切，就这几间门面，不发表意见了！

　　　　向天亮没有掩饰地撇撇嘴：“屈经理，我听说咱们是自负盈亏。我们一个月最高可以拿多少工资？”

　　　　“前期基本工资＋提成，基本工资300，销售提成千分之一，正常情况下是500元以上，如果你比较投入的话，可能会突破1000元。后期，打破农垦厅的藩篱，咱们自己直接和医院对话之后，基本工资照发，但是不再发20元出差补助，将按总销售额的5％…10％全部作为你们的提成工资和出差补助。”

　　　　“后期，要是我们一分钱也不卖呢？”董爱国小心翼翼地问。

　　　　“换人！”屈广全坐直了身子：“虽然我们名义是制药厂服务公司下面的分公司，但是，我们对制药厂是自负盈亏，只能够自己造血。不能够给公司带来效益，公司就得在你身上赔钱。赔钱的事，我不干。”

　　　　屈广全弯腰从文件夹里拿出光明农场职工医院的采购计划：“这是光明农场职工医院的采购计划，他们第一批货的总金额是9000多元。实际上这只是试探性的第一次合作，正常情况他们每个月的销售额，应该比这个还要多。你们每个人大约是6家医院，就可以想象一下5％……10％是多少钱！”

　　　　刘连发举手示意：“到时候要是我销售了5万吧，公司一个月可以把2500或者5000给我，全部由我来支配？”

　　　　屈广全点点头：“就按照目前的形势看，每个人手上的六家医院的每个月总销售额应该不低于十万！”

　　　　张娅菲举手示意：“屈经理，你真是高二学生？”

　　　　“是，这一点毋庸置疑。”

　　　　“那你考不考大学？”

　　　　“要考的。”

　　　　董爱国心无旁骛地读了三年，也没有考上大学，举手：“你有这么大一摊子事，还有心学习吗？”

　　　　屈广全：“这次学校期终考试全校年级可能是第一名吧。不出意外，应该能够考个像样的大学。”

　　　　这一句不像是瞎话。毕竟考试是凭分数，屈广全是经理这个可是不能够随便吹的。

　　　　不过桥州一中年级第一，最起码得是个名牌大学啊！

　　　　“那你考上大学以后，我们怎么办？”张娅菲问得小心翼翼。

　　　　你明年要是上大学走了，不是坑了我们一把！

　　　　“我去上大学，和我们公司继续发展不冲突。我们如果仅仅把自己止步在桥州，又怎么可以兑现我刚刚说的全国一流，全球知名？”

　　　　那就是将来有可能把公司开到大城市去！

　　　　两个人面面相觑：厂长儿子的雄心不小啊！

　　　　但是，太有点不可相信吧，17岁啊——是不是太那个了！

　　　　“屈经理，你比我还小几岁，你咋懂这么多呢？”白国华老实人家的孩子，基本上不大怀疑别人。

　　　　“态度。”屈广全竖起食指，“态度决定高度。”

　　　　屈广全看了一眼玻璃窗，“大家估计都听说过屈厂长的儿子跳楼，也就是两个月前的事情，期中考试我是全班倒数第二。之所以那么过激，就是觉得老师同学家长都不理解我，差一点又酿成更大的悲剧！”

　　　　白国华：“你是说屈厂长。。。。。。不过我听咱厂那天加班的人说，那天屈厂长已经连续加班五天了。”

　　　　屈广全不做解释，继续说：“我醒来以后，明白一个道理，你看世界是什么态度，世界也还你一个什么人生。”

　　　　屈广全站起身来：“我彻底改变了自己对世界的态度，放下对所有人的抵触情绪，拿出自己最大的热情、激情和活力去对待这个世界。这个世界居然也变了，两个月以后，我发现了一个充满阳光、希望、鲜花与掌声的新世界。”

　　　　张娅菲：“真的吗？我怎么没有这样的感觉呢？”

　　　　屈广全：“你真的拿出自己最大的热情、激情和活力去对待这个世界了吗？”

　　　　张娅菲摇头。

　　　　“心态不同，人生不同！”屈广全真诚地望着六个年轻人。

　　　　向天亮忽然感到屈广全有种说不出来的成熟，每一句话好像语录一样耐人寻味。

　　　　“那好，我现在来给大家讲讲我在光明农场职工医院销售的几点感悟，希望能给你们带来启示。”屈广全拿出笔记本：“第一，拜访医院的技巧。。。。。。”

　　　　董爱国立即拿起笔，在自己的本子上记下：

　　　　1、时间。不要刚上班的时间，最好是医院领导时间比较宽松的时候。

　　　　2、交谈的技巧

　　　　3、增加订货量的技巧

　　　　。。。。。。

　　　　一个小时后，屈广全收了笔记本：“刚刚说的这些，是来自我亲身经历。不过真正要做好业务，还得靠你自己！”

　　　　张娅菲一吐舌头：“屈经理，您就去了一趟医院，咋就对医院的情况这么熟悉啊？”

　　　　屈广全忍住对自己的蔑视，大言不惭地说：“态度，态度决定高度。从准备去医院，到与医院上上下下的接触，我一直拿出自己最大的热情，拼尽我能想到的一切知识技巧，赢得了他们的信任。”

　　　　屈广全扬起自己手中的笔记本，“回到宾馆，我差不多熬到夜里一点，把自己所思所想都记录了下来，也就是刚刚给你们说的这些。”

　　　　白国华肃然起敬：“屈经理，您的这种态度，真是一般人学不来的。怪不得，您能够取得那样好的学习成绩，又能做出这样大的事业。”

　　　　向天亮自愧不如