重生之药业巨子-第39部分

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　　　　“你走了没有多长时间，就又定出去了100公斤。我问黄新东是不是药行的生意都这么好，黄新东说不是，他觉得可能是咱们的货好，我感觉可能不只是货好的原因，就让黄新东盯着，我在行里转了一圈。”

　　　　屈广全心里窃喜，张晓芬就是张晓芬，绝对是块好料，对市场的敏感度比自己还要强！

　　　　“我一连问了5家卖杜仲的，他们的个子不仅没有咱们的好，而且价钱最低的也要20，丝和片也都是22和21。5不等，再一打听，原来这几天价钱涨上去了，黄新东和你上星期问的价钱，其他人都不卖了！”

　　　　“张晓芬，你觉得咱们的货现在能卖多少钱一公斤？”

　　　　“最少20。所以，回到摊位上以后，我就不让黄新东按照你们原来说的价钱卖了，100公斤以下的，我就要22，就这还是卖了100公斤，另外要多的，我就把咱们的地址给了他们，让他们看货议价！”

　　　　“好！张晓芬我真是没看走眼！”屈广全由衷夸了一句。

　　　　“啥，你们昨天拉的那个什么杜仲，今天卖了400多公斤！”苏凯悦听了个半懂不懂，“乖乖，你们这生意做得可是真好，真羡慕你啊屈广全！”

　　　　“主要还是张晓芬有做生意的天分！”屈广全知道两个人互有好感。

　　　　“张晓芬，你真厉害！怪不得屈广全从双港把你请来！”苏凯悦此时看向张晓芬的目光，满满的都是欣赏。

　　　　张晓芬说不出理由地感到羞怯，“那啥，屈广全才是真有本事！对了，这些人看了货还没走，你看看怎么处理？”

　　　　“走，看看去。”屈广全走进院子。

　　　　“我们老板回来了，你们要货直接跟我们老板谈。”张晓芬让出自己的位置。

　　　　“张晓芬，以后尽量不要把老板推到第一线。”屈广全低声耳语，“咱们得注意配合，你喊高价，我压低价，或者你喊低价，我要高价，看客户情况。”

　　　　“恩。”张晓芬一低头。

　　　　“屈广全，你可真是老奸巨猾啊！”跟在后面的苏凯悦讥讽。

　　　　“你就是老板啊，没有想到这么年轻！”一个高个子走过来，“我就是咱桥州的，给三川省的一家药厂订了一批货，你这个杜仲不错，就是价钱贵了！”

　　　　“你想多少钱？”屈广全一边应答，一边和其他几个点头示意。

　　　　“19一公斤怎么样？上一周行里面还是19，都是你们喊价喊上来的！”大个子倒是很实在。

　　　　“恩，你们几位也看货了吧？我们的货质量在桥州来说，毫不谦虚地说，绝对是一流的，市场行情大家也知道。”屈广全故意不明确自己要价多少。

　　　　“不错是不错，你们要22一公斤确实是高了！”

　　　　“是，行情虽然看涨，但是涨的也太离谱了，我们买了这么卖！”

　　　　“你要是按19一公斤，你有多少我都要完！”

　　　　真没有想到张晓芬这么敢要价，不过看这些人的反应，并没有因为张晓芬喊了高价俯首而去，说明19一公斤还可以在涨点。

　　　　“19一公斤肯定不行，我们这个货现在19一公斤卖了，转头19一公斤就从产地买不来了！价钱得再涨点！”

　　　　高个子咬了咬牙：“20一公斤你看可以吗？可以的话，你这不是两吨货吗，我都要了！”

　　　　“对，20一公斤我要500公斤！”

　　　　“本来不值20的，他们给20，我也给你20吧，我要600公斤！”

　　　　屈广全笑了，“20块就20块，不过这两吨货我们在样品行已经订出去了400多公斤，现在也就是一吨七多点，我一个闺女不能许这么多婆婆吧！”

　　　　“先给我500公斤！”

　　　　“我先来的，我600公斤！”

　　　　“咱可都是桥州的，我刚刚说过了都要完的！”

　　　　这几位抢起来了。

第四十六章　预订（）　
几个人正在抢着要货的时候，黄新东从外面又领来了三个人。“屈广全，这几个都是我大舅的朋友，昨天我大舅不是给你说了吗，就是他们想存点杜仲。”

　　　　“是崔老板的朋友，谢谢大家来捧场！”屈广全从兜里掏出五块钱，“张晓芬，到小卖部里买包渡江烟。”

　　　　渡江烟四块钱一盒，那个时代送两条渡江烟，一般的小事都能摆平的。

　　　　“我这儿有！”大个子从兜里拿出一包彩蝶烟，“别嫌孬，来点上。”

　　　　“你们也是来买货的？”崔少平的一个朋友问。

　　　　“是啊，这不是我那边厂子听说杜仲涨价吗，非得在买回去几吨货，怕以后买贵得多了。”大个子有点急了，眼见着买家增加了一半。

　　　　“那不是传言国家马上要管理，不要乱猜滥伐，还有说是杜仲受灾减产，还有，今年一开春，物价一个劲上涨，所以现在杜仲是见天涨价。”那个要600公斤的走南闯北，很熟悉市场。

　　　　“怪不得。屈老板，我可是第一个来的，无论如何今天你得卖给我500公斤！”第一个来的，真急眼了，“就按照你说的20一公斤，我现在就过货，不要你找车子，我自己想办法弄走！”

　　　　“咋，你的货卖完了？不是昨天才运回来？”崔少平的另一个朋友本身就是看涨价准备存货，等过一段时间价格再高一点的时候抛出去。

　　　　“您们几个崔老板的朋友，准备要多少？”屈广全问。

　　　　“我想要个三吨五吨的，只要价钱别超过他刚刚说的20一公斤。

　　　　“我也要个三吨。”

　　　　“你要是有货的话，我最多能要10吨！可惜，你就这两吨货，都不够这个老板要的。”最后一个摇摇头，“哎，这样看，今年的杜仲得涨到个天价！”

　　　　屈广全盘算了一下，“你们既然来了，肯定是想买货回去，或者也可以这样说，就是想20块钱一公斤买了货。我第一批只拉回来两吨，不过呢，后续的最少还得能有个10吨货以上。我有一个建议，想和你们商量一下。”

　　　　“什么建议？”

　　　　“还有十吨货，真的假的？说吧，什么建议？”

　　　　“我之所以没有一次性拉完，是因为手里的流动资金太少，还担心拉回来卖不掉，现在大家都是想要货，我的建议呢，就是可以预订。”屈广全这个想法已经酝酿了很久了。

　　　　“预订？怎么个预订法？”大个子追问。

　　　　“就是你想要多少货，可以先给我下定金，一吨货先给一千块钱，我保证一个月内把货送到你们手里。不管是涨价落价，我给你货的时候，都按照预订的价钱算。比如，你上个星期订货市场价是19，哪怕下个月涨到190，我还是按19给你计价，当然，如果落价，哪怕一块钱一公斤，你还得按19给我。”

　　　　“这好，这好！”傻子都能看出来，杜仲见天涨价。

　　　　“屈老板，我要是给你5千块钱，那你下次要是卖给我五吨的话，还是按照20一公斤算钱？”

　　　　“是！”

　　　　“那你要是到时候没有货给我，怎么办？”这是大家最担心的。

　　　　“咱们可以去司法局的公证处公证一下，如果我不能够按时交货，我愿意三倍退还您的定金。”屈广全说的很认真，“做生意讲的是诚信，尤其是像我和黄新东这样的毛头小伙子，要想在桥州立住脚，没有诚信肯定是不行的。”

　　　　“公证处？司法局还有公证处？”崔少平的一个朋友一头雾水。

　　　　大个子常年行走江湖懂得多，“公证处早就有了，只要公正过了，他敢不执行，就等于犯法了，法院可以按照公证的要求，处理他的财产。”

　　　　“那行啊，那我就先交给你3000块钱，预订你三吨杜仲，你在下个月之前得把货发给我！”崔少平的那个朋友立即从皮包兜里拿出一沓钱，“你数一下，这是三千。”

　　　　“别急，这样，我先登记一下，看看你们能预订多少，下午，让这个张晓芬拿着公司证照还有我的户口本到公证处，再收你们的钱。”屈广全很认真。

　　　　“好，我叫陈明义，我要3吨。”

　　　　“我叫贾友山，我要两吨，最好是下个星期就给货！”大个子看就是把屈广全的货都拉走才一吨七，也还是不够自己的，也采用了预订的办法。

　　　　“我叫赵永水，我要三吨。”

　　　　“我叫马顺利，我要五吨吧。”

　　　　屈广全拿笔记下，“这样，你们下午三点钟在司法局公证处等着，我们这边这个张晓芬和黄新东过去，咱们做手续。那两个老板你们不是要500公斤和600公斤的吗，你们现在就过货。”

　　　　那两个一听喜出望外，连忙从外面叫了车子进来。

　　　　黄新东推出来已经准备好的磅秤，屈广全，张晓芬和苏凯悦招呼着，半个小时完成任务，交钱走人。

　　　　“屈广全，你们去吃饭，我找个车子拉上400公斤去切丝切片，不然，下午一去公证处就没有时间了。”黄新东的实实在在确实不是虚的。

　　　　“我妈不是做好饭了，你吃了再走，今天还做了你最喜欢的糖醋排骨。”

　　　　“坐下一吃，就得耽误事。我待会买两个烧饼夹狗肉！”黄新东说，“在我大舅家忙的时候，都是这样对付的。习惯了。”

　　　　屈广全算算时间确实是够紧张的，嘱咐了几句，就只得放行。

　　　　苏凯悦终于逮住机会可以和张晓芬单独说话了，“张晓芬，你昨天那一手真是让我大吃一惊，学过武术？”

　　　　“恩，俺庄有教场子的，我小时候就跟着学，本来人家不收女孩的，可是，教场子的喜欢吃我给他做的发面馍。而且他说我有这方面的天赋，我学得也好，一直练到小学毕业呢。”

　　　　“我看你一出手，是大洪拳的招式。”

　　　　“恩，我就是学的大洪拳，我觉得很实用，尤其是出手快。”

　　　　“现在还练吗？”

　　　　“还练啊，一天不练，我就觉得少了什么似的。”张晓芬抖抖手腕，双球有节奏的晃动：“人家都说冬练三九夏练三伏，一脱功，再练就就难了。”