重生之投资之王-第291部分

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　　　　张晨高兴道：“多谢，能不能一会儿你就联系一下道森教授？我也让我的研发主管马上过来。”

　　　　赖斯无奈的摇摇头：“我接触了这么多亚洲学生，你是最不客气的一个。好吧，我先给道森打个电话，看他下午有没有安排。”

　　　　赖斯打电话跟道森聊了两句，“OK，他中午一点到一点半之间有时间，你吃晚饭可以去找他。对了，卡里姆怎么样了？”

　　　　卡里姆是沙拿塔努的小名，张晨笑道：“他现在每天忙得很，我们合作的化工厂在华夏已经投产了，虽然他现在还不是一个合格的董事长，但有强森在一旁指导辅助，他成长的很快，放心吧。”

　　　　赖斯点点头：“看来当初把卡里姆交给你是对的，这个孩子从小就太软弱了，也太善良了，有你帮他，让我放心多了。”

　　　　张晨琢磨了一下，“康多丽扎，你以后一定是个出色的政客，能把损人的话说的这么不露痕迹，只有政治家和脱口秀主持人能做到。”

　　　　赖斯呵呵笑道：“好了，你赶快通知你的研发主管吧，道森可是有名的守时，你们要是迟到了，他一定不会再见你们。”

　　　　张晨和鲍勃曼斯菲尔德准时和道森教授见了面，道森对张晨提出的课题倒是很感兴趣，表示可以专门开一个课题，让学生们研究一下，但如果有了研究结果，张晨想要获得全部的专利权，就必须全额资助这项研究的研发资金。

　　　　张晨自然拍胸脯答应，不到十万美元的赞助而已，这个课题一共只有两个月，也就是说，道森认为，这点小东西，最多两个月的时间，就能搞出来。

　　　　虽然即便研究出来了，Matrix的光电鼠标也不能第一时间配合iCom的销售。但至少能赶上五月的发布会，如果情况顺利，可能在七月或八月就能搭配当时批次的iCom一同销售了。

　　　　“Zack，我真搞不明白，为什么你一定要给iCom配什么光学鼠标，这个东西成本太高，而且使用限制太大了。”鲍勃曼斯菲尔德擦擦头上的汗，抱怨道。“道森现在跟你满口承诺，等到交货的时候你就知道他有多麻烦了。”

　　　　现在也有光电鼠标，但其实更像一种特殊的手写板，鼠标在一个特制的布满格子的反射板上移动，虽然定位精度很高，但使用起来很不方便，故障率非常高，而且一旦反射板脏了或者磨损，这个鼠标也就没法用了。

　　　　张晨老神在在道：“当然，你不觉得现在的滚轮鼠标太垃圾了吗？我最讨厌每过几天就要把鼠标里面的那个球拿出来，清理鼠标内部的三个滚轴，实在太恶心了。”

　　　　“而且现在的鼠标精度不够，我问你，我们的目标客户是哪些人？”

　　　　鲍勃闷声道：“需要做图像处理和喜欢玩游戏的游戏玩家。”

　　　　张晨打了个响指：“没错，但现在的滚轮鼠标精度最高只有200DPI，哪怕是一个完全没有污损的全新鼠标，在800*600以上的分辨率中，表现都不够好，不能满足图像处理和游戏玩家的需求。所以，我们一定要把400DPI以上的光电鼠标搞出来。”

　　　　鲍勃恍然。

　　　　“而且，你再想想，如果我们在iCom的发布会上，拿出这个世界上第一款，也是唯一一款，更是最漂亮的一款光电鼠标，会是什么效果？”

　　　　（本章完）

第429章　富士康（）　
不只是光电鼠标，包括键盘，甚至电源线和插头张晨都要求不能采用通用件，这无疑造成了整台iCom成本飙升，已经超过了成本对比康柏高15％的预期，制造成本的差异达到了17％。

　　　　鲁宾、鲍勃和乔纳森三人私下也表露出过对成本的担忧，但张晨似乎不为所动。

　　　　最终，在他们的一再逼问下，张晨终于同意开一个小规模会议来确定iCom的量产方案。

　　　　当三人来到约定的会议地点时，惊讶的发现，除了张晨，居然还有另一个亚裔年轻人也在。

　　　　乔纳森艾维和鲍勃曼斯菲尔德相视一眼，心中都很诧异。

　　　　张晨对iCom的保密工作一向非常重视，不用说不知根底的外人，哪怕是Matrix的非核心员工，都很难一窥iCom整体设计的全貌，今天张晨带来的这个亚裔年轻人，难道是他的家人？

　　　　张晨为年轻人介绍道：“杰夫，这三位就是我们Matrix的三巨头了，安迪鲁宾、乔纳森艾维、鲍勃曼斯菲尔德，其中安迪主要做系统集成和软件系统的开发工作，乔纳森是我们的总设计师，iCom很多设计工作都是乔纳森亲自完成的，而鲍勃是我见过最好的产品经理。”

　　　　杰夫谦逊的对三人点头示意，主动和三人握了握手。

　　　　张晨又道：“这位是杰夫，杰夫郭，我建议把iCom的量产工作交给他的公司来做，今天我带他来，也是为了让他能够亲自和各位讲解一下。”

　　　　？？？鲍勃曼斯菲尔德一头雾水，一直以来，张晨只让他确定几个重要配件的供应商选定工作，而对整台机器的量产机组装工作一直没有一个明确的说法，随着iCom预计发布时间的临近，鲍勃已经急的满嘴火泡。

　　　　而现在突然冒出来的这个亚裔年轻人又是谁？难道是张晨的亲戚？

　　　　这不是胡闹吗？iCom汇集了这么多人的心血，最重要的生产品控工作如果做不好，大家所有的努力就都白费。

　　　　鲍勃决定自己一定要阻止这件事，他已经联系了德克萨斯为惠普和Dell进行代工的代工厂，对方的报价虽然不算最低，但至少质量有保障。

　　　　张晨看到众人的表情，笑了笑：“可能大家对杰夫没有什么了解，但他的公司大家一定都听说过，富士康，华夏宝岛最大的3C代工企业，富士康现在在华夏大陆已经有了三家工厂，员工超过一万两千名。”

　　　　鲍勃作为产品经理，自然听说过这几年在3C代工领域声名鹊起的富士康，但他以前从来没听说过富士康给个人电脑整机做过代工，而且iCom的生产难度非常高，富士康没有经过他们的考察，他无法相信富士康真的可以做好这项工作。

　　　　“Zack，我觉得这件事应该从长计议。”鲍勃反对道，“iCom的重要性你比我们更了解，我们对于代工厂的选择必须慎重。”

　　　　张晨点点头，“杰夫，你来说两句。”

　　　　杰夫微微一笑，他外表看起来年轻，但声音却很浑厚：“我非常理解各位的质疑，我只说三点，第一，如果富士康不能按时完成Matrix的生产任务，我们同意对Matrix进行三倍赔偿。第二，富士康代工的任何一台iCom，如果在质保期内出现质量问题，富士康无偿解决，当然，如果是设计原因导致的，我们无法承担。第三，富士康比德州仪器的报价，FOB价格永远低30％以上。ok，就这三点，我说完了。”

　　　　众人皆惊。

　　　　前两项也倒罢了，可以理解为企业在扩张阶段在合同条款上做出过分的让步，虽然增大了企业风险，不够重视风控，但在这个快速发展阶段，选择这种策略还可以理解。

　　　　但这最后一项，彻底出乎所有人的预料。

　　　　FOB价格永远比德州仪器低30％，这是什么概念？德州仪器代加工的毛利肯定没有30％，根据鲍勃的测算，他们能有15％的毛利就已经了不起了。

　　　　现在富士康张嘴就是30％的价格差报价，他们难道是亏钱来做？

　　　　鲍勃严肃道：“郭先生，我希望你能明白，Matrix是一家非常注重诚信和契约精神的公司，我们不会允许代工厂有偷工减料和以次充好的行为。”

　　　　杰夫微笑道：“我明白，我的前两个条件已经完美的回答了你的问题。”

　　　　鲍勃勃然变色：“你这是低于成本价格的报价！如果不偷工减料和以次充好，怎么可能做得到？”

　　　　杰夫面不改色：“曼斯菲尔德先生，如果我说，这个价格下，富士康仍然能有20％的毛利率，你相信吗？”

　　　　怎么可能？还有20％的毛利？富士康的生产成本有多低！？

　　　　杰夫看到目瞪口呆的众人，平静道：“家父自从创立宏海以来，一直秉承质优价低的经营策略，给我们的客户提供更多的附加服务。并且，我们现在已经在华夏大陆有了三家工厂，凭借华夏的人力成本优势，我们很容易能把成本控制在德州仪器的一半以下，所以，我说我们至少还有20％的毛利率并不夸张。”

　　　　杰夫郭的中文名字叫郭守真，是宏海集团董事长郭台名的长子，前两年来到伯克利留学，在这边学影视制作。

　　　　郭台铭现在就这么一个儿子，同时还有个女儿，和张晨差不多大，是张晨第一次来美国的时候，参加一个留学生聚会认识的。

　　　　当时只是相互留了联系方式，那时张晨还名声不彰，等到张晨回国，郭守真才在电视和报纸上看到有关张晨的报道，不由得咋舌不已。

　　　　郭守真作为一个真正的富二代，平时作风却很低调，这和郭台名对他的严格要求有很大关系。

　　　　郭台名对这个长子要求甚严，郭守真在他面前讲话，甚至要站得笔挺，毕恭毕敬，给郭守真的压力非常大，郭守真一直憋着一口气，想要在父亲面前证明自己。

　　　　张晨第二次来美国的时候，郭守真做东，请张晨吃了一次饭，张晨当时就想到找富士康代工外星人，蓝天是顶级的模具制造公司，虽然也涉足代工领域，但如果大规模的供货，还是要找富士康、广达、仁宝这类的专业代工厂。

　　　　从供应链来看，只有一家供应商也是很不稳妥的，因此，同富士康展开合作，是必然的结果。

　　　　鲍勃曼斯菲尔德开口道：“Zack，我认为我有必要去一次华夏，亲自考察一下这家叫做富士康的代工厂。”

　　　　张晨点点头：“当然，这是必须的，我刚刚说，只是建议，是否选用富士康为iCom代工，还是要看你们最终的综合评判。不要因为我的建议而给出任何有倾向性的决定。”

　　　　郭守真笑了笑：“Zack，只要宏