重生之闷声发大财-第56部分

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　　　　这下，表姨总算安静了下来。

　　　　云雪上午去了卓之凡家给卓父熬汤，直到午饭过后才回来。

　　　　出去之前，她就知道今天表姨会到，云二哥说过要去接她。因此回来的时候，见到表姨她也不惊讶，笑笑打了个招呼。

　　　　“小雪回来了。哎哟，这看着比过年的时候漂亮了好多。真是女大十八变。是不是大城市里的水比咱们家的好，如果是这样的话，早知道就让我们巧晴早点上来了。”

　　　　说了一会客套话，表姨又提到了她也要卖炒栗子的话题。来了这么一会，她也发现了，在云家，似乎是云雪做决定的。云家也是自从云雪来b市上学之后才有做生意的想法，可见大学生的脑子比他们这些没读过书的强太多。

　　　　“小雪，是这样的。你也知道表姨在家一直都没有收入，你姨丈身体也不好，家里的日子都快过不下去了，我这次上来就是想要跟你们一样，也卖卖炒栗子，你看能不能帮表姨一把？”

　　　　云雪闻言皱起眉头，迟疑地说：“这……不大好吧。”她知道表姨此次前来的目的，但也要表现得很麻烦很不乐意的样子。

　　　　她本意是想以此让表姨自己熄了那主意，然而脸皮厚的人根本不管别人是不是不乐意分享和帮忙。

　　　　表姨露出估计是她这辈子最讨好最真诚的表情：“小雪，你表姨我年纪也大了，没几年能赚到钱了，你就帮我这次，表姨会一辈子念着你的好的。如果你担心我会抢了你的生意，那我可以保证，我会离你们远远的，你们去摆摊的地方我都不会去，以后我就在巧晴附近租个房子，不来麻烦你们。”

　　　　原先不大乐意的云雪，听到她说不来烦他们之后，倒是有些松动了。

　　　　说实话，对于这个表姨，云雪不大喜欢她。一而再地找他们家帮忙，她都有些烦了。上次巧晴的事已经有些破例了，如果再加上她，估计以后云家就要成了亲戚在b市的收容所和中介所了——专门接待和介绍工作的地方。

　　　　有一就有二，恐怕以后云家都不得安宁了。

　　　　看在表姨早年对云妈的确多有照顾的份上，云雪又一次妥协了。

　　　　“我可以答应你，不过，你也要答应我几个条件。”

　　　　表姨面露喜色，忙不迭点头：“你说你说，我都答应。”

　　　　“第一，你要像你说的，不能和我们的摊子离得太近，最好是在巧晴那所学校附近，我们一般不去那里。第二，这件事你不能跟家里人讲，特别是你的亲戚们，不管是你娘家还是婆家，都不能再带人来b市。第三，你卖的栗子如果要打着我们的招牌的话，那就要从我这里进货，也要听我的话，不能随便透露我们的事情给其他人迟到。但凡是有人问起栗子的来历，你一概回答菜市场买的。暂时就这几个问题，如果答应了，我就帮你定车。”

　　　　表姨一脸欣喜激动，头点得像个拨浪鼓。

　　　　“没问题，我都听你的。你让我做什么就做什么。”

　　　　于是，云雪便开始一步步教表姨如何炒栗子，什么时候要放糖浆，什么时候熟了该起锅了，都说得很清楚，连推车和煤气炉如何使用都示范了一遍。

　　　　表姨学得很认真，这是赚钱的活计，不认真不行。

　　　　最后说到栗子的问题，云雪给她定了一斤五块钱。这空间出产的，又是云雪每天多次勤奋浇水才得来的，五块钱云雪还嫌少了，不过在不知情的表姨眼里就觉得有些贵了。

　　　　云雪耸耸肩，对她说：“我去进货时也是这个价格，这个老板是我买了好多次才发现到的，他们家的栗子就是比别人贵，但好吃很多，如果你想要生意好，我是建议你买这个，如果觉得太贵，那你自己重新弄一个招牌自己去菜市场买吧。”

　　　　因为初来乍到，表姨也是第一次做生意，心里没底，只好同意从云雪这里拿栗子，毕竟有人一起，她心里不会那么慌。

　　　　“不，我就和你们一样的，我也做云记板栗。”

　　　　嘴上说着的时候，心里在盘算着成本。一斤栗子五块钱，再加上糖浆和煤气费包装纸，还有做推车的钱，这样一天能赚多少利润啊？

　　　　云雪见她眉头越皱越深，心里也有些不忍。做炒栗子的，主要是力气活，但因为栗子不容易炒熟，时间长久，这煤气费也是挺大一笔支出，因此外面的糖炒栗子才会卖得那么高。他们云记板栗是因为栗子的成本省去了，才能这么大胆无压力的低价销售。

　　　　想到表姨如果真按照他们十块钱卖一斤的话，赚的的确是不会多，于是，她对表姨说道：“如果你觉得价格方面太低了，那你也可自行定价，不过招牌你自己做一个，毕竟这云记板栗的招牌我们是想做大的，我不希望在一开始的时候就闹出什么价格问题。如果同是云记板栗，价格却不一样，容易引起顾客的不满，以后也不好推广。”

　　　　当初价格定的比较低，就是希望能够打出口碑，薄利多销，慢慢形成顾客对他们的好评价，等到以后要开店的时候，再提高一些价格，业就不会引出什么反弹了。

　　　　表姨听了云雪的话，心里立刻放心了。

　　　　“那我回去和巧晴商量一下，让巧晴帮我取个名字，以后你进货的时候就顺带帮我一把，我再跟你算钱。”

　　　　炒栗子的事情解决了，表姨的脸上一直喜气洋洋的，黑黄的脸上都要笑出花来了。

　　　　这天晚上，表姨在小公寓住了下来。因为来得太突然，没来得及租房子，让她去宾馆住一晚她又不愿意，因此只好和云妈云雪挤在卧室里。

　　　　幸好是夏天，可以在地上打地铺，要是冬天的话，那情况可真是画美不看了。

　　　　有了这个小插曲，更坚定了云雪要租个大房子的想法了。

　　　　说起来，这公寓还有一个月就到期了，是时候开始找新房子了。

　　　　※※※

　　　　估计是帮云雪做了两个，那位铁匠老板驾轻就熟了，第三个的时候只花了两天就好了。

　　　　表姨摸着崭新刚做好的小推车，左摸右摸爱不释手。

　　　　云雪等人帮她在巧晴工作的学校附近租了一间民宿，就是那种普通人家腾出来房间专门来租的那种，一个月三百，这她还能接受，就是房间小了点，不能做饭，也没有单独的卫生间。不过表姨不在意这些，只要价格便宜，环境差点她无所谓。

　　　　说起来，也算是表姨幸运。当初云雪帮巧晴找的这所学校，就是因为学生的宿舍主要是在校外，有专门的一个小区作为学生公寓，因此每天上下课的时候，都有大波的学生从学校走到学生公寓。于是，在从学校到学生公寓的这一段路，就形成了一条料理街，专门卖各种吃食和学生用品的。学校虽然已在建学生宿舍楼，但要全部完工，学生都住进去，至少还要好几年。

　　　　表姨的幸运就在于她可以在这条街上摆摊，这所学校的学生虽不如b大那么多，但也有上万，每天的人流量那是杠杠的。

　　　　面对此时的处境，表姨非常满意，租房就在料理街附近，走路不过五分钟，离学校又近，每天都能和自家闺女见面。有时不想在料理街摆摊了，她还可以多走会路，去附近的街道。

　　　　表姨在云妈那里“实习”了两天，了解了如何摆摊与卖栗子之后，她也正式开张了。

　　　　招牌另起的，巧晴取的，学着云记板栗的样儿，叫李记板栗。摆摊第一天，生意一开始并没有表姨所想象的那样。

　　　　在跟着云妈去卖栗子的时候，几乎每时每刻云妈都忙着炒栗子保温着，以防人流高峰期时不够卖，因此，来到料理街摆摊之后，表姨也是如此的，一下子炒了三斤，却等了一个小时都没能卖出去。

　　　　表姨有些懵了，这强大的落差，让她完全乱了手脚。

　　　　她一刻也坐不住了，收拾了东西之后，把小推车放回租房，然后就跑到云妈那里找她。

　　　　这几天，巧晴担心她走丢了，特意教了好多遍如何乘坐公交和地铁。

　　　　她来到云妈摆摊的地铁站，一见面就说：“阿萍，我那里究竟是怎么回事？我炒的栗子和你们一模一样，香味那么浓，为什么我在那里等了一个多小时，都没卖出去？”

　　　　正巧今天云雪也来帮忙，听了这话，她问道：“你在哪里摆的摊？”

　　　　“就巧晴学校旁边的那条街道啊？”

　　　　云雪想了一下，便笑了出来，“原来是那里。这的确不是你的问题。表姨，现在是暑假，学校里学生都走光了，自然是没生意啦。”

　　　　表姨听得糊里糊涂的，“可是我看到那条街上一直都有人，可就是没人要买。”

　　　　云雪耐心地解释：“那些人应该都是那条街上做生意的，他们本身就没生意了，估计正冒火呢，怎么还有闲心逸致去光顾别人的生意呢？开学前这个月你就先在学校附近居民区的街道卖吧，上次我去巧晴那里的时候，记得那边有个菜市场，你可以去那边。”

　　　　表姨一听，的确有道理，菜市场的人也不少啊。于是便开开心心地回去了。

　　　　她听云雪的话，去了菜市场，发现这里的确生意立刻就好了。

　　　　这里不像地铁那里，有时间规律的，会在下班高峰期一下子涌出一**的人，但胜在每时每刻都有人来买菜，特别是老人比较多。

　　　　跟着云妈卖了几天的栗子，表姨自然知道这些栗子炒出来是有多香，她在菜市场门口一摆，一炒，顿时香味弥漫出好远，看着不时被吸引过来询问的客人，表姨嘴咧得开开的。

　　　　一天下来，算了一下收入，又去掉成本，发现居然能有一百二十几。

　　　　这可把她乐坏了。地里一季的收成才多少，巧晴去打工一个月才一千五，而她一天就能赚一百多，这一个月下来不就有三四千了吗？

　　　　想得如此美好，现实却很残酷。

　　　　第一天摆摊下来，双手有些酸软无力，但有钱支使着，她便不在意。然而等到第二天起