重生之时代先锋-第561部分

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　　　　“版权问题我会去谈，你只要告诉我上线还需要做哪些准备就行。”杨东旭一脸自信的说道。

　　　　想不说现在四大唱片公司想要拉他入伙，挤压一下不断冒出来的小的唱片公司生存空间。单单是p3一旦火爆之后，网络下载歌曲的红利就不是那个唱片公司轻易舍弃的。所以在这方面杨东旭有信心谈下来。

　　　　“录入和宣传问题是关键。”多姆的面色变得严肃起来“虽然现在有直录，但每一首歌录入的时间和歌曲演唱时间是相当的，所以一首歌最起码几分钟的时间，一天24小时不停的录入也需要很多的时间，这是一个很大的工作量。

　　　　而宣传关系着网站的点击量，虽然目前还没有任何一个产品能对我们造成威胁。但做这个网站并不是太高的技术门槛。所以我们必须做好一炮而红，然后瞬间拉开距离。让那些想要进场的家伙感受到压力才行。”

　　　　“录入的事情到时候可以看看能不能找其他人手帮忙一下。你先说一下宣传问题。”杨东旭点了点头不禁诧异的看了多姆一样，原本感觉对方这个技术宅除了技术其他方面都要差一点，没想到对方完全有能力胜任这个总经理，一下子就抓住了产品的重点。

　　　　“这个可以分两步来做。”多姆显然之前做过草稿“第一部线上宣传，我们可以和雅虎合作，把我们的网页链接挂在雅虎上面，或者在搜索一些有关音乐信息的时候，咱们的排名可以靠前。第二个是线下宣传，如果自己宽裕可以请明星代言，我们的网页可以把代言明星的照片挂上去进一步吸引流量。”

　　　　现在网站做宣传显然和后世不一样，后世做一些新的软件产品宣传基本上会走网络流量，而现在线下宣传显然要比线上更加重要，甚至花费更多。

　　　　“雅虎吗？”杨东旭用手指摩擦着自己的下巴。

　　　　来美国之前杨东旭对于美国的互联网产业做过一个详细的了解。他了解到现在美国互联网产业虽然比中国发达太多，但相对于后世其实并不怎样。

　　　　别的不说现在无论是微软、英特尔还是思科，依然十分看中硬件研发。虽然这个并没有什么错，毕竟没有硬件支持其他的一切都是扯蛋，但网络产品的确少的可怜，游戏不说刚刚起步，但各种设计的确还十分简陋。

　　　　就拿现在的搜索引擎来说吧，美国现在就一个雅虎能拿得出手，甚至全世界就一个雅虎能拿得出手。谷歌现在还没成立呢，并且雅虎的发展还是在摸索着前进，并没有准确定位在搜索引擎上面，更别说是其他产品了。

　　　　“还有么？”神游一下之后杨东旭继续开口问道。

　　　　“还有一个就是费用支付问题了，我们买到版权肯定是要给钱的。无论是员工工资还是做研发，又或者宣传费这些都需要钱，所以如何盈利是和问题。”多姆看着杨东旭。

　　　　其实这个问题他打算第一个问的，不过看到p3的时候他多想了一点，因此这个时候才问出来。

　　　　如果没有p3易听音乐网站如何收费渠道比较狭窄，肯定是按照歌曲下载量向用户收费。但这个收费有一个问题，那就是现在的网络支付并没有后世那么发达。

　　　　如果用户打包购买汇款还好，毕竟现在美国信用卡业务发展的挺好的，可要是只卖一首歌几毛钱，或者几分钱这就是个问题了。买一首歌付一次钱这样很容易让用户不耐烦进而失去用户的。

　　　　而p3的出现，让多姆想到的是，自己老板是准备捆绑出售。比如说购买p3的人可以免费下载多少歌曲，用p3的出售价来补充易听音乐网站运营成本。可想到这一点多姆心中又有些不甘。

　　　　作为一个有情商懂管理的技术宅男他有着自己的傲气，他绝对易听音乐是一件完美的产品，如此完美的产品不应该当做一个底子产品捆绑销售的添头。

　　　　“你是怎么想的？”杨东旭没有回答多姆的问题而是反问了一句。

　　　　“如果不是和这个小东西捆绑出售当做福利的话。那我们只能参考一下ebay的运营模式了。”多姆开口说道。

　　　　“ebay！易贝？”杨东旭脸上露出若有所思的神色。

　　　　虽然这个时代互联网产品还没有多少，不过后世一些巨头们已经开始出现了。比如说去年也就是95年的时候亚马逊就已经成立，而易贝也成立了。

　　　　在后世易贝肯定不如亚马逊，不知道被甩出了多少条街。但就目前的市场占有率而言，易贝其实比亚马逊更厉害，不然多姆也不会直接说易贝，而不是说亚马逊了。

　　　　“可以参考一下，不过主题构架我们还是要有自己的特点。”杨东旭沉吟一下说道。

　　　　多姆没有说话，目光有些放光的看着在电话中给了自己不少惊喜的小老板，想要听听他又有什么厉害的见解。

　　　　“我们可以做个会员制。”杨东旭嘴角上调露出一个让多姆看来十分阴险的笑容。

　　　　不过这种感觉一闪而逝，他现在主要注意力还是放在了‘会员制’三个字上静待下文。

　　　　“易听音乐还是需要和p3捆绑起来，不过并不是那种把易听音乐当做福利的捆绑。而是互利互赢的合作。

　　　　首先一点，购买p3的人会获得一个月的易听音乐的会员。也就是在购买p3的时候，销售人员会当即帮购买客户注册成为易听音乐的会员。

　　　　如此易听音乐可以获得第一批十分优质的客户。会员的权力嘛，就是在易听音乐网站上可以免费听歌，并且有20首免费下载歌曲的权力。”

　　　　。

第五百九十章　整理产业（）　
“免费听歌，下载歌曲？”多姆一瞬间就抓住了重点，皱着眉头沉思一下眼睛越来越亮的问道“会员费用是每个月都要收取？并且超出下载数量继续下载歌曲需要付费？”

　　　　“bgo答对了，不过没有奖励。”杨东旭打了一个响指“会员付费模式是月结，一个月收取多少我们可以做过市场调查之后来制定，并且会员福利递增制。

　　　　也就说当第一个月会员到期，如果客户第二个月选在续费，那么他的会员等级就会从一级升至为二级。除了免费听歌的权力之外，下载歌曲从20首变成25首以此类推。

　　　　而超过会员下载数量下载歌曲，咱们也可以退出套餐。比如说1美元2首歌，或者10美元30首歌这种打包套餐，也就说尽量不单卖免得用户付费次数过多而不耐烦。”

　　　　“如果有客户付费一年，那不是说他可以有75手歌以下载了？”多姆眉头皱了一下。

　　　　虽然这只是一个假设，但现实中并不是每个人都有电脑，就算有电脑随身携带也不方便，那么20首歌基础会员下载数量看上去很多，其实基本很快用完。很多会员可能会超出下载量继续付费下载歌曲，让易听有收入的话。

　　　　那75首歌的下载量就太多了，一首好歌别的不说连续听个一个星期是没问题的。如此75首歌基本就可以做到一个月不用超出会员付费额外下载量了。也就说一年之后对于这种标准的大客户，易听只能收会员费而没有了额外费用。

　　　　“目光不要那么短浅，如果真的有大量客户选择坚持一年付费，你应该感到高兴。而不是觉得觉得没了额外下载量的首付而伤心。

　　　　并且对于这样的客户我们应该奖励。所以完成一年全部付费的，我们给的不应该是基础算法的75手歌，而是100首歌。第二年如果也是全年付费，那么直接不但可以免费听歌，还可以免费下载。”

　　　　“免费下载！”多姆又是一惊，他觉得第一年完成全部付费给100歌换一个固定客户是可以接受的，可在100首歌的基础上第二年竟然完全免费，这个奖励制度在他看来实在是太奢侈了。

　　　　“没错如果有客户两年没有那个月是漏掉会员费的，如此忠诚的客户我们应该以最大善意的对待。”杨东旭肯定的点了点头。

　　　　“可版权费那边怎么办？我们网站的运营成本并不低，或许比想象中更高。”多姆眉头皱的更紧。

　　　　“这个山人自有妙计。”杨东旭的笑容再次变得狡猾起来，“好了，这个问题先放下。我是公司最大的股东，就算赔钱也是我赔钱最多，而我不是一个喜欢赔钱的老板。所以这个问题我来解决你不用担心。

　　　　现在你要考虑的问题是，除了刚才提出的问题，还有那些问题需要解决说出来我们商量一下。然后根据我刚才说的会员制大致框架做一个会员系统出来。”

　　　　多姆想了一下，既然宣传和运营都不是问题，付费问题也得到了解决。目前来说的确没有什么问题了，于是他摇了摇头“暂时并没有其他问题。”

　　　　“那行，今天的工作就谈到这里。你把要做的事情吩咐下去尽快做好，歌曲录入部分可以让下面的人先从四大唱片公司比较经典的歌曲开始储备，到时候版权谈好直接加入网站中，没有谈好的剔除备用好了。”杨东旭站起身来。

　　　　“好的，我会准备。不过要是那样的话，公司需要扩充人手了。”多姆点了点头。

　　　　“别怕员工多，只要能做事儿的，员工的工资远远没有他所创造的价值多。”杨东旭拍了拍多姆的肩膀。

　　　　只要能做事的员工杨东旭从来都不嫌多，因为能做事就能创造价值。相对于一个能做事员工创造的价值，所支付的那点工资真的不算什么。

　　　　“好的，我会安排好。”

　　　　“我会在马哈顿再呆半个月的时间，这些事情希望你能在半个月之内安排妥当。而半个月之后歌曲版权想必大部分已经谈了下来，那个时候你手里的这个产品开始正式宣传销售，所以你这边可不能掉链子。”

　　　　“放心吧boss，我这边绝对不会出任何问题。”多姆拍着自己的胸脯保证到。

　　　　从易听出来还在车上杨东旭给富德才去了电话，然后又和罗文华沟通了一下。看看那边和四大唱片公司交谈的结果怎么样了。