重生之电商狗的日子-第3部分

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　　　　大大的舒了口气。倒是一下子感觉有了很多的底气，这年头，人穷志短，一分钱难道英雄汉，一点也不为过。

　　　　需要花钱的地方实在太多了，买房，买车这些加起来少的也得上百万，要是在北上广深这些新一线城市，即便是按照12年的这个价格，也得是300多万呢。

　　　　又或者一场大病，普通人家一辈子的积蓄也能花的七七八八。

　　　　按照重生前的那个工资水平，一辈子攒下来，都不可能买的了房，最多也就是些二三线城市。

　　　　运营这个事，虽然是说的交接，但是很多细节的东西，想要交，也没那么容易。

　　　　干电商运营，其实规则道理都那些，没什么区别，而运营的结果不同，原因其实就是运营的人如何的组合利用了。

　　　　就好比，史文涛这样的运营，干了这么多年了。

　　　　他也从来没有过具体的规划，每天上班就是看一下上一天的销售数据，之后做做直通车，或者找找关键词，然后就没然后了，他并不会去好好分析这每一天的数据变化到底是什么原因，以及如何的寻找更多的好的流量。

　　　　而吴彬认识的另外一些的一些NB的运营呢。

　　　　这个月，这个单品参加什么样折扣的活动，能出什么样的量，预估能带来什么样的产出，单品流量导入带来的其他单品下单概率是多少。预估带动的产出是多少，预估亏损，以及后续产出盈利大概多久能补回来。

　　　　又或者，根据手上能运作的单品，根据日常流量，以及大盘趋势变化，预估投入多少，能将单品砸上去，成为类目top。

　　　　这一些列的东西，都会有到一个具体的中短期，中长期规划。然后根据规划具体的去操作，当然，关键词优化，以及直通车也确实的重要。毕竟关键词优化带来的免费流量，那就是纯利润啊。而好的自通车关键词，带来的也是好的产出效益。

　　　　当然还有很多细节，比如有些运营了解报名什么样的活动，用什么样的价格比较容易入选，或者的什么活动，在什么时间报名比较容易入选。

　　　　电商运营，能利用的工具都是一样的，能做的事其实也都是一样的，差别也就是利用的人如何的区利用。

　　　　这就是俩种运营之间的区别，也是他们工资区别的主要原因。

　　　　吴彬这边的交接工作，其实就是将天猫超市这边日常事项，日常操作交接给小朱。

　　　　至于招聘来的新人，还真招到了，在吴彬提出离职的第三周周五的时候。

　　　　一个叫刘楠的女孩。一个长相有些微胖的女孩，年级比吴彬小一岁，才21，专科毕业，之前在另外一个公司做的一段时间的客服。

　　　　吴彬是同时和刘楠，朱文红俩个人一同做交接的，同时教他们俩个人，

　　　　基础的这些东西很简单，很多就是熟能生巧的过程，还不知道，那就多做即便，熟悉了就知道了。

　　　　朱文红的话，平日里也是和吴彬经常接触，甚至晚上回去还是住一块儿。了解吴彬平日里工作的状态，所以学习的也很认真。

　　　　毕竟干美工的话，工资上限比较低，好的美工月薪上万就差不多了。

　　　　但好的运营，工资那是上不封顶的，甚至有些公司为了挖到好运营，直接是给出公司股份的。

　　　　“发工资了，发工资了哈。”25号，发工资了。每次发工资，小朱都是咋咋呼呼的，当然有些时候吴彬也这样。

　　　　吴彬看了下自己手机，显示到账3000，很显然利润提成没有给吴彬，和重生前一样。

　　　　重生前的时候，吴彬还会和他们理论一下，但是现在，吴彬是没那个心情了，甚至感觉这样其实更好，该给的，你不给，那就是你欠我的，以后互不打扰。

　　　　“今天下班后，咱们去搓一顿？我请客。”毕竟即将离别，离别之后的下次再见也可能就不再见了。

　　　　“好，必须去啊，请客必须得去啊。”

　　　　“好啊，我先回去打扮一下。”

　　　　“打扮个鬼啊，你打扮不打扮不还是一样丑。”

　　　　“滚你丫的。”

　　　　“哈哈哈”。。。

　　　　因为这边地方比较偏，出门连出租车都很少，最重要的交通工具其实是公交车，做公交车半小时左右能到地铁站。

　　　　地铁站再到市中心，至少要40分钟左右，来回加上去，2个半小时就这么没了，所以只能是去附近的镇上，虽然是没有市中心来的繁华，但娱乐设施，吃饭的地还都是有的。

　　　　“唉，你这居然就走了。”朱文红手搭在吴彬的肩膀上，有些感叹。

　　　　“终归是要走的，早走晚走都是走，好好学习，锻炼自己吧，一年之后，你找个好点的工作，工资翻倍的问题不大。”吴彬说道，毕竟他清楚，就算是一年之后，天猫超市这个平台对应的运营人员还是紧缺的，物以稀为贵。

　　　　再加上，如果朱文红好好的花心思专研这些东西的话，肯定是在可以在工作能力上成长很多。毕竟干运营的，主要的工作收入其实是提成。

　　　　“你和我说实话，是不是有别的公司挖你，所以你就抛弃我们了。”朱文红悄声问道。

　　　　“你想多了，不是跳槽不跳槽的事，我这边是有自己的安排，我能说的就是，我不会离开这个电商圈子，但同时我也不是跳槽，以后你会知道的。现在说的多也没什么用，你好好学学这么运营吧，不懂的随时问我。也就这俩三年，天猫超市还属于容易操作期，一旦时间再拉长点，竞争激烈了之后，就没那么好运营了，所以好好弄吧。”吴彬也是大概透露了一点自己所知道的未来平台发展情况。

　　　　不管是什么平台，开始的时候，竞争少就是红利期，因为商品少，消费者没的选，只能选现有的。

　　　　天猫超市目前就是这个情况，但越是往后，品牌入驻的越来越多，商品也越来越多，同类竞品一多，价格战就起来了。

　　　　消费者赚了，而商家日子就没那么好过了。

　　　　。。。。

第五章　絮叨些运营的事（）　
“快说，快说，还有那些底子没有说出来的，乘着还没走，都交代了。”酒足饭饱之余，朱文红也是接着问道。

　　　　“我和你们说，别看平日里小吴在咱办公室没说啥，但他在那些商家群里面的时候，可是能说上话的。我这边才接手，小二那边甚至都直接私聊我，问我小吴干嘛去了。今天甚至有个商家让我帮忙说下，让小吴去他们那儿，工资小吴说。啧啧啧。。。”小朱说完这话，大家目光也都是转到了吴彬这边。

　　　　吴彬大概是知道是那个商家，虽然吴彬这边接手天猫超市运营的时间不长，但是吴彬这边一直以来脸皮厚，刚进去这个圈子之后，就和群里一些商家闲聊，了解到群里那些是老商家，那些人运营水平好，那些人和小二关系近。

　　　　吴彬这边日常工作之余，也会关注这些人日常动态，平日里呢，也会积极主动的去帮忙做事情，所以久而久之，和很多的商家熟了，同时和小二的关系也熟了。

　　　　类目有很多的事，有些时候，小二和小二助理是没时间去处理的，吴彬会主动的去帮忙。这个当然是没有什么直接的利益好处的，但是长久时间下来，和小二沟通时间长了。小二旗下上百个品牌，如果经常不在他面前露出，谁知道你是谁啊，除非是大牌子。

　　　　而经常的和小二联系在一起，而且平日里还经常的给他们帮忙，那比如同一个活动，排除掉那些大牌子的坑位之外，给谁不是给啊，干嘛不是给熟人呢，这些都是隐形的利益。

　　　　对这些事情吴彬没有藏私，甚至的说了不少脑海中四年多运营经验的积累所得。

　　　　比如说，目前天猫超市平台竞品不多，再结合目前那些爆款销售情况，可以得出，爆款客单偏低，再结合一下自家商品的情况，选出一俩款，作为爆款去主推，不用去考虑利润之类的，如果有毛利更好，没有毛利的话，甚至可以负毛利的去做。该上的活动一定要上，而有这个心理了，就可以狠狠的去上活动，以及日常的大促销，肯定的可以将爆款给砸出来。

　　　　只要出现了爆款，并且后续的经营过程中，维持住俩个月左右时间，那么单品就差不多稳住了。

　　　　一个稳定的爆款，带来的就不仅仅的是销量，同时还是流量，甚至还是利润。

　　　　爆款top1单品之后，他的自然流量就比同类商品要高的多，这个时候，其实就可以稍微涨价，有点利润了，关注一下同类竞品，平时注意一下这些单品的动消情况。一旦发现这些单品有些威胁的时候，自己这边再做一下价格和活动调整。

　　　　同样的商品，价格相同，top1的东西肯定能比其他单品卖的要好，流量转化都要来的高。

　　　　与此同时，虽然精品战术其实是利用率最高的方法，但是一个品牌想要做大的话，就必须得有多品战术。可以成就爆款的类目太多，同时，能否成为爆款的商品，很多时候也需要看运气，不同时期的消费者，喜欢的商品也是不一样的。这就导致品牌必须得不断的推出新品。根据消费者的购物喜好，来选择下一个，下下一个要去推的爆款。

　　　　其实吴彬的心里有很完整的运营规划，如果现在给他一个品牌，让他从无到有的去推，只要给到他足够的权限去弄，只需要半年的时间，他有信心，将整个品牌打造成为平台类目的top商家。

　　　　现在这个平台的其他商家都还太安逸了，根本没几个人有哪些危机意识。平日里上班的工作也不要太轻松，现在的猫超几乎就是躺着赚钱的时候，只是赚的多和少的问题罢了。

　　　　“厉害，厉害，里面的门门道道的原来这么多啊，你确实该离职啊。。。”小朱听完了吴彬说的之后，也是只能感叹一句，他知道吴彬这次和他的说的这些都是干货，当然他心里也没全认为都是好的，不过听完之后，他也是获益良多。