重生之电商狗的日子-第43部分

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　　　　“恩，张芮说的很对。3M还有妙洁，不是我们自己的品牌，随时品牌方都有可能收回去。我们是经销商，经销商不赚钱的话，员工怎么养活下去，公司怎么运转下去。做经销商运营模式，考虑第一点是如何最大力度的保证利润，第二点才是提升销量，占据更高的市场份额，这才是主次关系。”吴彬说到，这次的会也不得不开，因为后续其实就要做经销商模式，多代理品牌了，如果都像李晓晓这样运营的话，那我们迟早得破产了。现在的活动还稍微好点，力度不是很大，但再过一年左右，那力度可就大起来。

　　　　和李晓晓这样大手大脚的做活动，做运营，小二是非常喜欢的，因为拿到了最低价格。品牌方也是非常喜欢的，因为品牌销量涨了，市场占有率有了。但哭的人是经销商，因为运营费用甚至降低了。

　　　　“3M的情况和妙洁类似，同样是销量涨了，利润降了，后面晓晓，我希望你能想通这一点。你的工资也直接和你做的品牌利润挂钩，我想你也知道。”吴彬看着李晓晓说到。

　　　　“我知道了，老板。”

　　　　“恩，好的，那我们再来分析一下利洁的运营情况。”吴彬这边开始主要是做了一下所有在做品牌的数据分析，利润分析，还有做了一下未来类目预测，未来如何运营操作的事，彼此也可以说出来自己的看法。

　　　　“利洁现在最主要的还是单品打爆，因为爆款所带来的不仅仅是销量还有利润，同时还有源源不断的流量来源。目前单垃圾袋的流量引入其实已经不亚于一些小活动了，这还只是一个爆款带来的影响，如果是俩个，三个呢？品牌单品无时无刻不在享受着俩三个小活动流量展现。。。那还需要愁新品的销量问题吗。。。”

　　　　和张芮，李晓晓说完在做品牌之后，吴彬转向了金菲儿。

　　　　“菲儿，目前食品类目刚刚打通，食品这边的类目扣点比家居要低，同时这边的小二也没有百货那边的小二油滑。平日里多注意沟通，劲仔还有卫龙都是非常好的品牌，上活动肯定是很容易的。刚才我和晓晓还有张芮说的那些话你也都要记住，因为也是你将来面对的事，品牌的销量很重要，但我们不是品牌方，我们只是赚一些差价的经销商。利润第一，销量第二。当然也有特殊情况，具体拿不定的时候，可以随时找我商量。”

　　　　“好的。”

　　　　。。。。。。。

第六十三章　小二闲聊（）　
做经销商的模式，最看重的必须就得是利润，没有利润经销商就活不下去。自己活不下去了，品牌方会怎么做？换一个呗，因为想要做的经销商多了去了。

　　　　而且现在这些品牌方因为做传统市场的缘故，还没有太过关注线上这块儿，但随后几年线上这块儿量越来越大，而线下一只微缩的时候，他们就会想要收回线上的运营权了。

　　　　现在不收，一来是没有注意到这块儿，二来就是没有自己合适的电商团队运营人员。

　　　　其实做经销商运营模式，就有点类似于租房子。

　　　　即便租的房子再好，和房东关系在如何好。但租的房子，自己也是不敢太花费精力金钱去装修的。因为根本不知道什么时候突然的不好了，或者突然的不愿意租给自己了。

　　　　这其实就是经销商运营的心态。

　　　　手上有些钱，公司里这段时间运转也更快了。朱文红最后也给了吴彬准信，他已和王哥王姐谈好离职预估5月底6月初能到杭州。

　　　　另外这段事件，也招聘到了一个天猫运营。水平吧，简历看着还好，但具体如何，吴彬还真不清楚，得等后期去试试再说吧。

　　　　“好好加油啊，想想你的车贷啊。”上班闲暇至于，看到金菲儿真和孙文乐聊天呢，吴彬发过去了一个短讯。

　　　　随后就见金菲儿目光瞅向他，狠狠瞪着吴彬。

　　　　“我知道，我工作，吸血鬼。”金菲儿狠狠的按下发送键。

　　　　“每天导出来销售表，库存表，来分析一下前一天的销售情况还有库存情况。空闲的时候，看助理还有小二在忙吗，忙的话，就主动帮忙，给他们减轻一下负担。如果他们不忙的话，就和他们多聊聊天。食品这边的助理刚好是女孩子，你们可以聊一些女孩子之间的话题，聊的好了，后面还可以约出来见见，毕竟都在杭州。”吴彬继续说到，当然这些都是打字发过去的。

　　　　“我知道了，不过有很多商家找我聊天，而且还是男滴，你说我该怎么办？”

　　　　“聊工作可以继续聊，聊家常就拉黑他们。好好的班不上，尽想着泡妞，这种人没什么出息，不用搭理。。。”

　　　　只是在吴彬打这些字的时候，金菲儿是看向吴彬，看着他脸上恨恨的表情，金菲儿掩不住的笑了。

　　　　“这样不好吧，群里抬头不见低头见的。”

　　　　“没什么不好，听我没错。”

　　　　“我要是不听呢。”

　　　　“我％￥#％……￥#％*&。。。”

　　　　“你这是什么鸟语。”

　　　　“我也不知道，我只是语无伦次了。”

　　　　卫龙还有劲仔第一周上架，小二那边就最让助理给了下休闲零食的类目活动，一个品牌选三个单品报了进去。

　　　　卫龙的辣条当天销量就过百了，劲仔的话，劲辣小鱼第一天销量达到55，其他俩个单品的销量也都破了30。如果按照这个速度的话，第一个月，这俩个品牌突破5万的销售额是一点问他也没有的。

　　　　不过休闲零食的小二李政看这俩个品转化这么好，当天就和金菲儿聊了一下。

　　　　“后面有个不错的首焦活动，你的辣条库存够吗？”

　　　　“这个单品，我们第一次备货就送了20000的货呢，库存绝对是没问题的，政哥。我们的具体的运营计划也是结合了当时和你说的那些活动，预估了一下活动产出，库存我们这边一定是准备充足的，嘿嘿。”金菲儿说道，言语间还提醒一下李政当初答应的活动安排别忘了。

　　　　“卧槽，送这么多啊。那行，我给你报上去，你自己注意点库存，这个单品线下卖的很好，旗舰店量也不错。昨天参加的活动转化也非常高，打成爆款问题不大，这段时间有其他活动，你记得及时提报。”李政说道，之前和金菲儿是大概说了下后续的活动安排，不过具体怎么安排，还是要看商家配合了。配合不到位的话，这些计划肯定是要延期的，不过目前李政的感觉还可以，至少能准备这么多货的话，活动消耗是不用太担心了。

　　　　“好的，哥，库存我们是每天都会盯着的，那天我和您聊完了之后，和老板说了大概说了一下情况，老板就说一切配合小二来，绝对不能断货，之后我们这边就定了20多万的货呢，劲仔也定了差不多，老板也看看好卫龙和劲仔这俩个牌子。现在我们公司里的仓库还有一大堆货呢。”

　　　　“哟，你们老板挺有钱啊，新品牌一下子敢砸出来40多万货。”

　　　　“这不是政哥你当时说的会给到很多支持嘛，老板说让我们一定配合到位了，所以货必须得管够，不然的话，活动上了，但货没跟上，最后活动效果会大大折扣，嘿嘿。”

　　　　“你们老板看样子也是行里人啊，和你们这样的商家沟通舒服多了，唉。。。”李政想到了之前谈的一个刚刚入驻的商家，明明说好的有活动，量挺大，让多送点，结果呢，就送个几千包，活动期间断货了，搞的他火冒三丈啊。没有对比就没有伤害。

　　　　“看样子，哥你这块儿是受到了些伤害啊。”金菲儿笑着说道，最后发了个阴险的笑脸。

　　　　“啥也别说了，自从进了阿里，遇到了你们这些商家，我的节操算是彻底没了，一个个的和伺候大爷一样，都是泪啊，还得憋肚子里，现在弄的我肚子都大了。”

　　　　“几个月了啊，哥。”

　　　　“咳咳，别闹。”

　　　　“哈哈。哥，你这块儿有什么事忙不过来，如果我可以帮忙的随时找我，我几乎24小时在线。”

　　　　“行，你这样的行为，让我想起了张洁宇和我说的他那边的一个商家。噢，张洁宇之前是日百那边的小二，现在是家纺的小二。”李政解释了一下张洁宇的身份，觉得金菲儿可能不知道张洁宇的身份。

　　　　“宇姐我知道的，我们家也有日用百货类目的品牌。宇姐和您说的那个商家不会是吴彬吧？”

　　　　“哟，你也知道啊，有个这样的商家，我们是省心多了，现在各类目的小二也是有心想培养一个类似的商家，我看好你。”

　　　　“哈哈，真的不要太巧了啊，吴彬就是我们公司的老板。嘿嘿，放心好了，为小二们分忧，是我们公司的传统。”

　　　　“好吧，世界还真小。”

　　　　金菲儿闲着的时候会看一下小二或者助理到底忙不忙，忙的话，就不去打扰，不忙的话就主动联系一下，闲聊。

　　　　自营平台，太多的事情都是由小二决定的，所以商家们要做的就是尽量的给小二留下印象，当然主要是好印象，坏印象的话，到时候很容易起反作用的。

　　　　能争取到的一点优势那就尽量的去争取。很多开始做猫超的运营，觉得日常就送货，报活动然后就没事了，至于帮小二或者助理处理事情，不少人还唯恐避之不及。只有到后面看着一次又一次的个别商家总是帮忙，最后小二或者助理经常性的直接与这个商家沟通的时候，他们才意识到，原来平日里经常给小二帮忙，和小二沟通是有好处的。

　　　　至少目前家居类目的商家几乎都意识到这一点，至于其他类目，也是有个别商家意识到了，但更多的还没有。

　　　　。。。。。

第六十四章　品牌不好找（）　
“卧槽，吴总，您这真是发达了啊，才半年多不见，保时捷都有了。”朱文红到了杭州之后，吴彬只能是直接开车过去他了，至于车，吴彬自己的还没买，需要的时候，就直接开的金菲儿的保时捷。

　　　　“不是我的，朋友