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重生之电商狗的日子-第47部分
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“那知道是哪家经销商吗？”吴彬皱眉问道，目前菲尔商贸在天猫超市百货类目可以算是如日中天了，top1商家的位置，无人可以撼动。再加上日常他们的工作还有联络小二和商家的事。群里的商家就算是真的想要挖墙角，也绝对不干挖到吴彬他们家头上才是，柿子要调软的捏，他们家可不软。
“不知道，那边没说，只是说是线下的一个大经销商。”
“好吧，我知道了，这段时间你辛苦一下，多跟进一下这个事情的进展，毕竟我们和妙洁的合同也就剩3个来月的时间了，和那边提前谈一下续约的事情。”吴彬其实心里已经对妙洁有了不好的预感，也知道如果真的是线下大经销商和吴彬竞争的话，那吴彬能赢过那个经销商的可能性很小。
因为品牌方那边会综合考虑吴彬和那个经销商给到他们品牌公司这块儿的利益谁更大，舍小保大，这也是他们的‘正确’决策。
“张芮，晓晓你们过来一下，和你们说个事。”吴彬说道，这个事让大家都知道了并不好，运营知道了就好。
“吴哥，什么事儿啊？”俩人看着吴彬，问道。
“后续妙洁这个品牌，你们俩个人一起做一下规划预估，预估以下后面三个月时间大概会有多少产出，需要备货多说，提前和黄杰那边说好，让他将货备好；第二点就是运营上的，妙洁这个牌子，这段时间，只做利润，不做销量，保住利润是第一前提，销量我们不管。三个月后，这个品牌我们可能就做不了了，做的再好也就是给别人做，明白我的意思吗？”
李晓晓瞪大了眼睛。
“妙洁不做了？为什么啊。”李晓晓是妙洁的运营，妙洁一旦不做了，她所负责的销量，利润就会下降一大截，这是其次，主要是工资也会跟着大幅下降啊，目前妙洁可比3M要赚钱。
“这个就需要问品牌方了。”
。。。。。
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第六十九章 新品运营（）
其实上次和李晓晓沟通过妙洁运营的事之后，李晓晓也确实是改了。
虽然这也导致品牌的销量增长慢了一些，但利润上去了，李晓晓也是尝到了利润上去之后的甜头，后续也是主要以利润为主。
这段时间，吴彬自己核了一下妙洁的利润，利润率是高多了达到了12个点。
不过这种利润红利也就最后三个来月的时间了。其实品牌备挖走吴彬心里是有些心理准备的。
也正是因为清楚不是自己的品牌随时可能被挖走，所以吴彬才会早早的就购买品牌去做。代理别人的品牌，终归还是别人，只有自己的品牌，才不会被人拿走。
“怎么样，工作之后感觉如何？”香梦刚刚上线，吴彬是交给了朱文红来运营操作。不过做了一周多之后，吴彬其实也发现了些许朱文红的问他。
朱文红之前在SH的公司能稍微做出点效果来，主要的还是以价格战为主，而且还说当时类目商品稀缺的时候。
但现在在家纺的这个类目就不一样了，同品牌的东西不少，而活动资源竞争也比日用百货那边还稍微激烈些。很多的同类品牌已经是有些规模了，想和这些品牌，单纯的是通过价格战去做销量，太慢了，也太费钱了。
吴彬觉得得和朱文红稍微聊聊。
“还好吧。不过现在好头疼啊，日常没什么流量，活动的话，也少，商品销量提升太慢了。”朱文红挠了挠自己的头，有些苦恼。
“既然来了，教你些东西，学不？”吴彬问道。吴彬现在平日里教的最多的是金菲儿，因为后续她是要负责起食品这个类目的，总是要运营实力好了，吴彬也好放心。
“学啊，你可是咱们猫超类目的运营大神啊。”朱文红笑着说到，他其实就想着这俩天抽空问下吴彬呢，他想知道吴彬的新品到底是怎么推上去的。
“恩，品牌运营，其实细分的话，就是商品运营，商品运营操作好了，那么品牌自然销量也就好了。那么如何运营好商品？首先，选品，香梦是我们的一个新品牌，目前商品数量很少，肯定是要加品的，如何加品？”吴彬看这朱文红，也是希望听听他的意见，如果一直是自己再说，这样没有沟通的过程，有些太单调了，而且也不利于对付的理解，只有在思考过程中吸收新的知识，才能学习的更快。
“选爆款，至少爆款类目的商品，只要品选好了，后续运营操作销量做起来之后，销量肯定的不会低了。其次的话，选上升区类目，这些类目，至少代表着有消费潜力，消费需求，也很可能代表后续消费趋势。”朱文红说道，看着吴彬，也想希望吴彬能做出些反应，自己的回答是否和他想到差不多。
吴彬是点点头。
“恩了，你说的对，选已经存在爆款的商品，确实是一个非常方便的办法。但这种方式肯定的很多的商家都会用，可以参考当初我做衣架还有垃圾袋的时候，销量刚做起来，后面就一堆跟风的开始做了。但你发现问题了吗？后续做的那些同类商品，普遍定价都比爆款要低的，甚至低的多，我记得当时你操作的时候，定价是6。9吧。”
“那没办法啊，你都已经做到那个地步了，我们要再不做出点价格优势出来，怎么和你竞争，怎么和同类的那些新品竞争啊。”朱文华语气间有些无奈的说道。
“恩了，你说的没错，我们其实已经说出来了爆款跟风的优劣势了，优势，这个类目有市场，劣势，做这个商品赚不到钱，甚至亏钱。你觉得呢？”吴彬反问道。
朱文红略作思考后点点头，衣架还有垃圾袋的经历现在依然还历历在目，毕竟才过去不久。做了那么多销量，但一直是亏损的，甚至他自己都有些不知道什么时候是个头。因为价格战打的太厉害了。
“好的，既然同意了，那我们再说说第二个，上升类目找新品。这个主意其实就很不错，上升类目，至少代表着这个类目有销量需求，而且正在提升当中，只要这个上升趋势明显，后期类目爆款概率也不会低咯，当然也有风险是可能就只是一时的，或者上升一段时间之后就停止了。不过上升期的类目肯定的竞争小很多，这也往往代表利润高。所以综合考虑而言，上升区类目选品是个明智的选择。”吴彬简单的分析，只是随后又说道。
“我们做的是天猫超市，选品的时候缺不能只盯着天猫超市，一定要在阿里系大盘上去找，去看，去选。最好的类目是，天猫，淘宝有爆款商品，而天猫超市没有或者商品数很少的。一旦发现这个类目，马上告诉我，公司的采购部会以最快的速度找到工厂，然后生产上线。其次的，就是天猫淘宝的上升热销款，而天猫超市没有或很少的。后续你要想做什么新品的话，主要从这俩个角度去出发，去找。”吴彬继续说到，当初吴彬做衣架，垃圾袋，暖宝宝还有口罩的时候，都是因为类目商品特别少，甚至没有，然后吴彬就迅速做了起来。后续竞争品牌虽然也是跟着做的，但消费的从众现象，特别家居类目更是如此，一旦商品打造成了爆款，销量第一，那么这个单品不论是日常流量还有转化都比其他商品是要高的多。
所以抢先一步，步步先机。
“恩了，了解了，我后面会这么做的。那如果是爆款类目，竞争品也多的呢，该怎么操作？现在咱们的拖鞋，毛巾其实就有这类似情况。”朱文华点头说道。
“这种竞争激烈的类目，我们是后来者，日常的消费者流量已经是被销量靠前的几个单品瓜分了大部分。我们要做的是，找到那小部分的流量。”
“第一步，是用生意参谋市场行情里面的行业热搜词和搜索词去查寻，找那些有搜索人气、点击率、转化率、直通车参考价详细数据作为参考，另外选词的话尽量找那些高转化率的词。还有一点注意的是，飙升的搜索词，这个的话最适合新品期去用。”吴彬说完之后发现朱文红看着有点懵的样子。
不过也不能怪他，因为天猫超市的运营几乎都不会用这个的。这个工具主要的还是天猫店的运营用的多。
“具体的的操作方式，你到时候问下天猫店的运营老张，让他教教你。”
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第七十章 6月到手利润（）
天猫超市的运营，很少是有过天猫或者淘宝运营经验的人。
一部分是因为这个平台主要都是和小二沟通，流量主要来源的是活动。其次，也是最主要的，目前这个平台还太小，相关的运营人员就少太多了。
所以很少有运营会将其他平台的运营经验活用到天猫超市这块儿，因为大部分他们根本就没有相关的经验。
商品不同时期用不同的关键词，再有就是主图优化和详情页优化。这一点吴彬是非常的重视，因为主图优化，详情页优化，直接关系到流量转化，同时其实也关系到流量。
一个好的主图能吸引更多的消费者点击，这些都是流量。
毕竟电子商务买东西，就只能是通过网络平台，所以只能是在图上好好做文章了，不同的角度，不同的背景色，不同的商品摆放形式，都会有影响，哪一种最好，有时候就得是要去试的。
赵凌凌是有经验的，因为开始的时候吴彬没少折磨她和金菲儿。现在虽然金菲儿是调任成运营了，但好在又招了俩个美工。
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