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花开遍野-第57部分
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“这个方案还不如我花23万买你的投标文件。”
“呵呵，我们又开始绕了，有这个必要吗？那么，你说说你的想法吧。你总不至于说非要去投标，然后是你投中吧？这是绝对不可能的。”
服务员开始陆续上菜倒酒了，二人的对话暂时被打断。薛忠良倒也不着急要周达说，或许他是早想好计划了，可就是一直不说，但也有可能，在目前的情况下，他想价要的高点，还在犹豫到底要出多少价呢。
薛忠良端起了杯子：“来来来，两位，先喝酒吃菜，赚钱的事虽然重要，但总是吃饱肚子更要紧。钱可以少赚点，问题也不是很大，但是饭要是少吃点，肚子就要闹意见了。”
周达喝了口酒，吃了几筷子菜，然后说：“薛老板也是F市人？”
“嗯。F市西口镇的。”
“原来，我们都是那边人，我是青水的。”
“哈，那我们还一直讲普通话？用土话交谈都可以。怪不得，我差点翻遍了F市，都没有谁认识你，原来，你是青水的。”
“呵呵……我还是第一次来F市投标，这里没多少人认识我的。”
薛忠良正准备说话，电话响了，他看了看，是方全友，嘴里说了句“不好意思”就接了起来。
“薛总，晚饭吃了没？”
“正在吃呢，边吃边谈。”
“还没搞定？”
“没，原来弄了半天，是我老乡，青水人。”
“哦，是外地人？怎么这么难搞，要不我帮你找几个道上的，干脆用抢的算了。”
“不用了。”
“那你快点搞定，今晚人多，好几个哥们呢，一起乐乐。”
“今晚恐怕不行吧，这边搞定了后还有别的事。”
“嘻嘻……上面还要去汇报？还是去打探消息？”
“呵呵。”
“你忙吧，忙好了给我打电话，要是过了12点就不用打了。再见。”
“行。再见。”薛忠良说着，放下了电话，然后转向周达，问道：“你是第一次来F市投标？”
“是的。我在青水是最大的包工头，做了二十多年了，现在，那边工程少，我就想到别的地方弄点活干干。早就听说F市投标是专门有一帮人的，外地人是进不来的，进来了也不可能中标，而且，我们青水稍微大点的项目现在也要放到F市来投标的，我们那边就没有人能投中过。我呢也一直是从别人手里包活干的，利润越来越薄，心里也就有点不服，这次就想捣捣浑水。投标啊，看起来挺公平的，事实上，没有一定的关系，又怎么可能投的中呢？这我也是知道的，所以，中标我是没想过。”
“哦……原来是这样啊？你这些年，主要是做些什么工程？”
“房子、公路、桥梁、堤防……乱七八糟的都做过。”
“石匠、泥匠、瓦匠、砖匠、木匠、钢筋工等等，这些人的技术怎么样？”
“都做了这么多年了，技术还是过的去的。”
“小工的年纪怎么样？”
“年纪偏大，但也有些40以下的，现在，我们这边的生活条件好，年轻人谁愿意做小工啊，又累又苦钱也不多。不过，我手下那些人个个干活挺卖力，而且身体不错，论体力不输给年轻人多少。”
“嗯……有没有兴趣到外地去干活啊？不太远，都是本省的活。只要你的队伍干的好，我一般给的价格是不会亏待你的，不过，比起投标投中自己做，那当然是要差的多了。”
“这个我现在回答不了，我一个人想去也是不成的。不过，我可以回去问问。”
“嗯，要是想干的话，可以和我联系。嘻嘻，扯远了、扯远了。来、来、来，喝酒，喝酒。”
三个人干了杯，通过刚才的一番对话，显然熟悉了很多，距离拉近了不少。
正文 第六十八章 进展顺利
薛忠良现在已经比较笃定了，周达的这份投标文件最后是一定会卖的，只是价格问题了，所以，他也就不再表现出着急的模样了。只是胡乱的和他们乱吹着，薛忠良本来就是个十分会说话的人，而且，出来混了这么多年了，锻炼的也多，吹起牛来那自然是一等一的好手，天南地北的瞎侃自然是他的拿手好戏。周达他们，自然是跟着他的思路在转，三个人倒也算聊的开心。
H市某个饭店里，孙玉芳和袁卫国也是在边吃边聊。
“平时晚饭是外面随便吃点呢？还是自己烧？”袁卫国问道。
“一般都是自己烧的，实在懒得弄了，就在外面随便吃点。”
“呵呵，现在年轻单身的女孩，会自己烧饭的可不多啊。”
“不会吧，烧饭多容易啊，只要肯学，很快就能学会。你呢，一般晚饭怎么解决？”
“我方便啊，回家吃就可以了，我妈会烧好的。”
“瞧，我忘了你本来就是H市人了，你是和你父母一起住的。”
“呵呵，和父母住一起，很多事情自己是不需要做了，比如洗衣做饭，可也有不好的地方。我倒也想搬出去住试试，可是，我父母就我这么一个儿子，他们怎么也不同意。”
“有个家，还是温暖些。”
“那是。不过也不好，感觉自己挺懒的，都是被父母惯的。”
“能感觉到自己懒，倒也不算太懒的人，一般，懒人都不说自己懒的。”
“听你这么说，好像也有些道理。这个地方的菜你吃的还习惯不？”
“还行，不过，我觉得清淡了些。”
“这就是正宗的H市口味了，一般H市本地人都是这个口味，不过对于其他地方的人来说，是显得清淡了些。你可能喜欢吃辣吧？”
“还行吧，不太怕辣，不过，在H市呆久了，太辣的也吃不了了。现在回家，都觉得家里的菜实在太辣了，嘴里都能辣出泡来。”
“有那么辣的辣椒？”
“嗯，我们老家那边有的。”
“哦。不要光说话啊，多吃点菜，多喝点饮料。我看你基本不怎么动筷子呢，是减肥吗？你这样的身材，不用再减了吧？”
“不减也要注意保持啊，要是等到以后再来减，那可就麻烦大了。”
“也对，这就好像人平常时间就要注意保养身体，要是等到得了病再到医院治疗，那就麻烦了。”
“呵呵……那样你们才有生意啊。”
“对我个人来说，多一个病人少一个病人我是无所谓的。不至于说我当了医生，就盼望别人多生病。不说这个了，等下，吃完饭，一起去逛逛商业街好不好？”
“你这个大男人不会喜欢逛街吧？”
“不喜欢。我目标明确，有东西要买，我就想，反正我要买东西，那就叫上你一起去逛逛咯。”
“也行，我也有段时间没好好逛街了。”
“惨了，没想到你竟然是要好好逛逛，这下子我的脚要受苦了。”
“呵呵……我不管，是你自己提出要逛街的。”
“嗯，我会奉陪到底的，绝不会中途溜走。”
……
二人边吃边聊，感觉也都不错。吃完后，一起去逛街，孙玉芳确实挺喜欢逛街的，但她挺节省的，基本是只看不买。袁卫国呢，三下五除二就买好了自己要买的东西，然后陪着孙玉芳一家家店的逛着，也觉得挺无聊的。不过，话题反而多了起来，至少，对各种各样的商品都能发表些各自的意见，也能讨论讨论自己喜欢的品牌，以及电视里的广告。
薛忠良这边，边喝边聊了这么久，又加上喝了不少的酒，已经开始称兄道弟了。薛忠良终于还是切入了主题，说道：“这本标书，我们还是要商量一个价格啊，老周你说是不是？”
“刚才你出的25000太低了，反正这也是最后一本了，你就再多出点，行不？”
“25000已经不低了，本身这个工程就不大啊，哪来那么多利润？那你的意思是你要多少呢？”
周达举起了4个手指，没说话。
薛忠良暗道：真够黑的，这么点工程的一本标书竟然要卖4万，不过你终于还是算出了价了，那事情就好办了。
薛忠良摇摇头，然后说：“老周，你也为我考虑考虑，最重要的是，这个工程拿不到现款的，我还得垫资贴利息。本来就赚那么一点点钱，禁不起你这样要价啊。”
“薛老板，关于这个呢，我也是仔细算过的，你是大老板，不在乎这万把块钱吧？”
“这不是在乎不在乎的问题，问题是，生意不是这么做的。而且，这个工程就这么点大，一本标书怎么可能值那个价呢？你说是不是？”
“其实，从整体来说，这个价格薛老板是绝对能够承受的。”
“真的不能再减了？”
“减也是有限的。”
“差距太大，来，喝酒，喝酒。”薛忠良端起了酒杯。确实，40000对他来说也不是完全不能接受，但不压压价，别人会当他是冤大头的。再说了，这里让掉的可全部是利润啊，而且是要现金拿出的，这万把块钱的差价，够一个月收入较好的�
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