重生梦想花开-第122部分

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　　　　“啊？这么便宜？你怎么知……”丁老板说了一半反应过来了，哭笑不得看看王强，“合着你是来推销四件套的啊？”

　　　　王强点点头，没给拒绝的机会，直接打开行李箱，从里面拿出涤棉和全棉的各一套，两只手拎着，对丁老板说道：“你看看款式怎么样，左边淡黄色的是涤棉四件套，白蓝格子的是全棉的。”

　　　　丁老板稍稍来了兴趣，“拿我看看。”伸手接过两套四件套，先拆开涤棉的摸了摸，然后再拆开全棉的做了同样举动。

　　　　见有兴趣，王强不着急，站在那边等着对方回应。

　　　　丁老板打量的挺仔细，足足看了两分钟才抬起头，“质量还不错，你刚才说批发价多少？”

　　　　“涤棉三十五，全棉五十，要不要拿点试试看？”王强询问道。

　　　　“我想想。”丁老板考虑了半响，原本他眼睛有点斗鸡，思考的时候就差没把眼珠子挤一起了，关于里面那家店最近在卖四件套他十分清楚，他老婆去买了一套全棉的也是实话。

　　　　其实丁老板在听到徐大姐店里只卖五十的时候就有点心痒，还和老婆说笑能找到供货商也要拿点卖卖，他清楚远低于市场价，只是当王强真的找上门，丁老板有点不确定了，因为他压根不知道四件套好不好卖，卖得好没事，能赚钱，要卖不好亏进去不是一星半点，生意人自然以赚钱为第一目的。

　　　　思索好一会他才道：“我觉得有点贵，要不你便宜点，我稍微拿两套放店里试试？”

　　　　明显是有意思。

　　　　还要再便宜点？

　　　　那是不可能的，王强婉拒道：“做不转啊，这已经是最低价了。”

　　　　丁老板摇摇头道：“那我不要。”

　　　　没做成，王强有点遗憾，只是自己不可能再降低供货价，不说百分之一百已经很良心，光说如果给丁老板便宜了，徐大姐知道怎么办？王强没再说什么，索性收回两套四件套，把行李箱一关，打了个招呼准备离开。

　　　　谁知刚走到门口，丁老板叫住了他。

　　　　“诶，等等。”

　　　　“还有什么事？”

　　　　“真不能便宜了？”

　　　　“我给徐大姐也这个价。”

　　　　“那……”丁老板犹豫了半响，两只食指对敲做了个十的手势，“给我拿个十套试试看，涤棉和全棉各五套。”

　　　　王强热切地推销道：“不多拿点？”

　　　　“不要，怕卖不出去，这十套我还担风险呢。”丁老板毫不犹豫拒绝。

　　　　好吧。

　　　　虽然才十套，但至少开了个好头。

　　　　王强安慰自己，再次打开行李箱，让丁老板从里面挑了十套，一下子行李箱里只剩下涤棉和全棉各三套了。

　　　　收了四百二十五元，他转身继续去第二家店推销。

　　　　……

　　　　第二家店。

　　　　“老板娘，生意还不错吧？”

　　　　“有什么事直说。”

　　　　“那啥，里面那家做四件套知道吧？”

　　　　“不知道。”

　　　　“……我是做四件套批发的，涤棉的只要三十五……”

　　　　“没兴趣。”

　　　　这回运气没那么好。

　　　　刚说明来意，二十多岁青年女店主立刻拒绝了。

　　　　王强只好找下一家。

　　　　……

　　　　第三家，拒绝。

　　　　第四家，二十多岁青年老板和王强侃了小半天，曾经好几次表示出有意思，还好几次重复询问四件套价格，就当王强认为要谈成的时候，青年老板表示不要，王强差点吐血，不要你一而再再而三询问价钱干嘛？

　　　　玩我呢？

　　　　还是闲得慌？

　　　　王强黑着脸离开。

　　　　第五家，拒绝。

　　　　这已经是第六家。

　　　　店主是夫妻俩看上去五十多岁，从刚才交谈中得知，老板姓谭，老板娘姓裘，姓氏都比较少见。

　　　　聊了会，王强说明来意，夫妻俩并未立刻拒绝，而是表示出想看看四件套质量如何。

　　　　靠近柜台边，王强把行李箱放地上打开，拿出涤棉和全棉的各一套递给夫妻俩。

　　　　短发的裘大姐率先接过紫色全棉的，谭老板则是拿起另一套黄色白条的涤棉观摩。

　　　　“怎么样，有没有兴趣拿点卖卖？”王强靠在柜台前询问。

　　　　谭老板没说话。

　　　　裘大姐点点头，“看上去还不错。“

　　　　王强心中一喜，以为有戏。

　　　　谁知裘大姐话锋一转，“可我不知道好不好卖，要卖不出去拿了不是亏本？”

　　　　王强呃了一声，蹙眉思考了下。

　　　　经历过先前四家店的失败，他知道光主动推销还不行，总要有点别的营销手段。

　　　　于是，他试探道：“要不我暂时不要你们钱，等卖了再结账？如果卖不掉把四件套还给我就行，可以吗？”

　　　　没办法，只能这样了。

　　　　谭老板看看裘大姐，见到老婆点头，他才开口道：“行，先给我拿点过来吧。”

　　　　“你们几点关门？”还要去其他店推销，王强想着稍微晚点送过来。

　　　　谭老板道：“七点。”

　　　　王强道：“我五点给你们送过来。”随后他把自己供货价和市场定价说了遍，市场定价参照的徐大姐。

　　　　听到一分钱不花还可能赚钱，谭老板夫妇自然高举双手赞成。

　　　　……

　　　　有了先前成功的经验，王强不再执着立刻收到货款，毕竟现在打开四件套销路才是最关键。

　　　　于是接下来他按照和谭老板谈的条件，与其他老板们商量四件套的事情，表示供货价只要三十五和五十，他们可以定价五十和六十五，至于货款等到四件套卖出去再给，如果卖不出去可以无条件退货。

　　　　还别说。

　　　　这么做要货几率大大提高。

　　　　王强都懒得像一开始那样废话，跑到一家店里就主动说明来意。

　　　　第七家店。

　　　　“老板，我是做四件套生意的。”

　　　　“不要。”

　　　　“是这样，因为厂家为了打开销路，所以可以先给货，卖出去以后再给钱。”

　　　　“有这种好事？”

　　　　“对，你要的话晚点我给你送点过来。”

　　　　“价钱呢？”

　　　　“涤棉和全棉供货价分别是三十五和五十，如果你卖得话，市场最低价不能低于五十和六十五，其他没要求。”

　　　　“那给我拿点。”

　　　　和中年老板约好时间，王强再次去隔壁推销。

　　　　好多老板听到不要钱都表示愿意拿点货尝试下，但依旧有人拒绝，可能是真的没兴趣。

　　　　最恶劣的是西边第五家二十四五岁一青年老板，脾气十分暴躁，听到王强推销东西，都没给说其他的机会，直接拿扫帚赶人。

　　　　弄得王强一肚子气，他恨恨想到，如果四件套生意做起来这头发一撮绿一撮红的小子要求拿货，绝对不给，一套都没有。

　　　　唉，不过暂时也只能想想。

　　　　想打开四件套销路哪有那么容易。

　　　　况且人家或许买衣服生意挺好，即便四件套在嘉华服饰批发市场做起来，这个青年也未必眼馋啊。

　　　　第九家……

　　　　第十家……

　　　　很快，王强利用“免费”供货办法推销了十家店铺，然后没再继续了，因为他手上暂时只有涤棉和全棉四件套各一百套，除了第一家主动付款拿了十套，其中九家王强准备各供应二十套，至于剩下那家没办法，只能提供十套。

　　　　两百套四件套算是推销出去了。

　　　　只是如果卖不动的话，可能收不回货款，和没推销出去没什么差别。

　　　　西边一排商户倒数第三家。

　　　　王强刚刚和四十来岁妇女老板娘推销完四件套。

　　　　这位姓汪的老板娘坐在柜台后面，抽着细长的女士烟问道：“小王，你说说你免费供应图啥啊？”

　　　　蹲在地上合起行李箱，王强随口道：“刚不和你说了嘛，厂家为了打开销路，让我用这种办法试试水呗。”

　　　　汪老板娘哦了声没再说话。

　　　　王强拎起行李箱起身，“我现在回去拿四件套，一会给你送来。”

　　　　“去吧。”汪老板娘连再见都没说，自顾自抽着烟。

　　　　王强转身朝外走去，心里却忍不住叹息。

　　　　图啥？

　　　　还不是图四件套能卖出去？

　　　　几千块的货“免费”供应了，要是卖得不好，那这一次真的白忙活了。

　　　　他还指望着四件套卖得好，尽快凑够三万块钱，否则真的只能出让股份，才能把公司开起来，如果死咬着股份不放，绝对会坏了和老朱之间的感情。

　　　　老朱一家对自己足够好。

　　　　从道义上来讲，王强做不出那种伤感情的事情，或许有的人会为了赚钱不择手段，他不会，做人有一个底线，虽然王强知道死咬着股份不放老朱和老姚最终有可能妥协，但那样做不符合原则，他做人一向很厚道。

　　　　上辈子有人说过他迂腐。

　　　　可王强反而觉得这是自己的优点。

　　　　不想了，看接下来四件套销售情况再说吧。

　　　　谋事在人成事在天，暂时王强是没其他办法，只能听天由命，期盼这些拿了四件套的老板们能生意红火点。

第134章　胃口大开（感谢SSSDC万赏！）（）　
黑，渐渐布满天空。

　　　　无数的星光挣破夜幕，夜的潮气在空中慢慢地浸润，扩散出一种安详的氛围。

　　　　刚从小餐馆吃了碗大排面出来的王强，抬头看看天空，发现今晚星光尤为灿烂。

　　　　一排排的路灯被点亮了，像一颗颗夜明珠似得布满了大街，他走在浸泡在光的海洋里的夜晚，内心宁静，连四件套能不能卖出去都抛在脑后。

　　　　再忙再累。

　　　　都不要忘记给自己的心放放假。

　　　　正漫无边际走在街头。

　　　　忽然，滴滴。

　　　　BP机响了，这么晚谁拷自己？王强有点疑惑，从腰间拔出BP机，打开一看，竟然是下午四点多的传呼信息，到现在才收到，他有点无语，漫游的传呼信号太差了。

　　　　“老朱找我什么事儿？”王强