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重生梦想花开-第191部分
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王强呃了一声，赶忙打断道：“这个太复杂，说点简单的。”他估计小健等人也没有心思去学什么层次理论之类的。
“简单点啊？”杜翠林想了一下，“简单点就是穿点好的衣服，然后能和别人侃大山，天南地北都能说，说的人家高兴了，自然而然推销产品的时候别人没那么反感。”
说起来好像很简单。
王强总结了一下，无非就是有学识、有胆识、脸皮厚，“行，我明白了，谢谢你杜经理。”
“客气了客气了。”杜翠林摆摆手，“还有什么事吗？”
“没了，你坐着喝会茶，我先出去一下。”王强又和父亲打了个招呼，这才匆匆离开办公室。
……
立刻公司以后。
王强马不停蹄去长川机械厂找到小健等人，然后试探着和他们聊天，从中挑选了五六个能说会道的出来。
随后又带着他们去附近的商店买了西装裤子，最后就近来到清海路自己的出租屋里。
开门。
进去。
王强让小健、帅帅和其他四个人坐下，拿出热水瓶一人倒了一碗开水。
小健问道：“强哥，您给我们买西装干嘛啊？”
“是啊，这玩意穿着肯定不舒服。”帅帅有点嫌弃看着桌子上的西装。
王强笑眯眯道：“我问个问题，你们想赚大钱不？”
一头红头发的小丁眼前一亮，“想啊，怎么了？”
小健帅帅等人都用力点点头，废话，谁不想赚大钱啊？
“现在呢，我有个给你们赚大钱的机会，关键看你们自己有没有本事。”王强给出一个诱惑。
果然，小健按捺不住问道：“什么赚大钱的机会？您快说。”
其他人也是一样，都两眼放光，他们天天在厂房里做街机外壳都觉得很枯燥，如果不是没钱，谁愿意干那种体力活啊？
其实王强原本可以一开始就说，只是直接说的话，肯定效果没那么好，所以才来了眼前一出，“我在做街机生意你们都知道，我呢，想给个机会你们，你们谁能帮我卖出去一台游戏机，我给谁两百块钱的提成，试想一下，如果一天能卖出去五台，就能赚一千块哦！”
和预想的激动不同，小健、帅帅等人面面相觑。
卖街机？
他们卖给谁去啊？
作为暂时的带头大哥，小健哭笑不得道：“强哥你甭逗了，怎么卖啊？”
王强解释道：“我想让你们一个人去一个城市推销街机，至于怎么卖我会教你们，在外吃住的钱我来出，回头还有出差费，你们看怎么样？”
小健道：“推销？我们没干过这个活啊。”
王强蹙眉，确实有点强人所难了，他们以前都是小混混，哪里干过这种活？
只是他原本就没有想过要多有厉害的销售人员，现在街机市场在中华刚刚火爆起来，广散网的话，多多少少能卖出去一点，所以他只要小健等人答应下来，并且按照自己对杜经理所说的理解去做，基本上问题不大。
正想着怎么让他们答应，小健又说话了，“要不你先示范一遍，让我们知道怎么样推销。”
“对。”
“您示范一遍。”
“我们学习学习，两百块钱一台抽成挺高的。”
大家其实都挺眼馋，当前工人工资才三百块钱一个月，卖出去一台就赚两百，没道理不干这个活，只是他们压根不懂怎么推销，所以当下小健提出来王强示范的时候，他们第一时间符合，一方面确实想学习下，另一方面，想看看街机好不好卖，如果不好卖，苦差事他们就不接了，要是好卖，不用说，肯定卯足劲干。
只是王强对销售也不太懂，自己是推销出去不少东西过，但他不能保证一定成功。
众人眼巴巴望着王强。
王强看着他们有点无奈，如果自己都推销不出去，似乎确实没有理由让他们去推销。
想了一小会，王强终于有了决定，咬咬牙道：“行，我示范一遍！”
不就是推销么，好歹自己是从信息大爆炸年代过来的，忽悠一两个买主应该没什么问题吧？只是在推销之前，还得做点准备工作，想到这，王强补充了一句，“明天早上你们早点起来，我带你们去杭洲一次。”
嗯，今天搜集点行业资料，做点准备，明天千万不能在他们眼前丢脸，做生意不容易啊。
第218章 经典推销（）
第二日，杭洲。
大约上午十点半，上城区一家街机室门口，王强对着小健、帅帅等五六个人说道：“在进去推销街机前，我事先要和你们说明一下，我找人打听清楚了这家游戏机店老板的信息，他姓黄，蚌埠人，据说性格比较火爆，推销第一件事，打听清楚你的潜在客户信息，然后想好计划再去推销。”
这位黄老板的信息是薄云天告诉自己的，既然想让小健等人帮自己办事，王强肯定不会隐瞒什么。
“还要打听这些信息？”
“好像很麻烦的样子。”
“嗨，不就是推销么，又不是和他们做朋友。”
小健和帅帅几个人七嘴八舌，显得有点不以为然。
王强笑道：“待会你们跟我进去就知道打听的消息有没有用了。”
在很多人看来，自己想推销的是产品，为什么一定要去了解客户？甚至还有人会觉得，我的产品不论卖给猪还是卖给人，只要能够拿到钱，有区别吗？
有。
王强觉得太有区别了，他认为了解客户有助于自己推销的成功率直线上升。
进了街机室。
“到我了到我了。”
“草稚京真厉害啊。”
“老板，拿两块钱铜板。”
许多嘈杂的声音传来，王强观察了一下这家游戏机厅，今天是周五，并非节假日，大上午就有二十几个客人了？
看来生意不是一般好。
他又朝着柜台方向看去，是个女的，根据薄云天所说，黄老板是中年男性，很明显，柜台前的并不是。
小健指了指三十岁左右女人，“强哥，老板在呢。”
“这个不是老板。”王强掏出一百块钱，“全部买铜板，然后大家坐下来玩。”他分不清谁是老板，只能耍花招，比方说大手笔吸引老板主动上前打招呼。
听到可以打游戏，小健他们都兴奋了起来，五六个人赶忙跑到柜台前买了一百块铜板，惹得女收银瞥了好几次，当前年代舍得拿一百块钱来打游戏机的人还真不多见。
买好铜板，王强随手拿了几个坐在拳皇94机子面前玩。
刚坐下，后面冒出来一个声音，“哟这位老板第一次来咱们游戏室啊？”
是黄老板？
估计是了！
王强看了看迟疑的小健等人，脸上露出笑容，头也没回道：“黄老板您贵人多忘事，我都来过好几次了。”
“是吗？我怎么不记得？”后面声音嘀咕。
趁着这时候，王强偷偷瞄了身后一眼，是个板寸头魁梧中年男子，然后他边选人边搭话道：“最近生意怎么样？”
“一般吧，不赚什么钱。”黄老板在他旁边坐了下来，摸出香烟递过来一根，“抽烟？”
“不抽，谢谢。”王强摆摆手，笑眯眯道：“您这么大的游戏机房还不赚钱啊？我看每天营业额都该有大几千呢。”
原本兴匆匆想玩游戏的小健等人郁闷了起来，强哥怎么光顾着和老板聊天，不推销自己的街机了？聊天就能让别人买游戏机了？一时间，他们都看不懂王强的做法。
王强当然有自己的主意，全是从杜翠林说的推销知识自己领悟出来的。
黄老板叹气道：“营业额大几千是不假，可我是在帮别人赚钱。”虽然记忆里没有王强这号人，可刚才王强听声音就叫出黄老板三个字，又说话那么随意，黄老板还真把王强当成了普通顾客，随意聊了下去，“你是不知道，我游戏机租得日笨人的，他们要分八成毛利，然后我还要电费、人工、房子租金等等开支，一天赚几百了不得了，哪还有花头？”
王强选完了人，笑道：“那您还不如直接买游戏机自己做。”
“买不起买不起，四五万一台呢。”黄老板摆摆手。
“那你可想岔了。”王强否定道：“我要是你，就算是倾家荡产也要买游戏机做，而不是租。”
哟，强哥终于要忽悠人家买游戏机了？
只不过这么直接，黄老板肯买吗？
小健和帅帅等人对于王强赤果果的推销有点弄不懂了。
黄老板脾气不太好，没好气道：“你有胆色，我一家老小要养活，可不敢。”
“你瞅瞅你，还是这副急脾气，蚌埠人都这样吗？”王强故意揶揄道。
黄老板脸色有点不好看了，“什么意思？”
“没什么意思，只是觉得你不会做生意。”王强淡淡道。
黄老板火爆脾气上来了，腾站起身，“你……”
哎哟我的强哥喂！
咱们在别人地盘上，您可别挑衅啊！
小健和帅帅几个人吓了一跳，生怕黄老板要动手打人，都暗暗挽了挽袖子，准备动手救王强，唉，可能讨不了好，毕竟在人家游戏机房。
可谁知黄老板才说了一个字，王强就直接打断道：“为什么说你不会做生意？”他没管黄老板的神情，自顾自说下去，“很简单，你二十台机子，如果自己花钱买，大概需要八十万，可是你的营业额每天最起码在六千左右，也就是说，除去各种开销，大概两百天就能回本，再然后全是自己赚的，啧啧，回本以后一年不得挣个上百万？你租日笨人机子一年才挣几个钱，十万有没有？”
黄老板一愕，他一年还真是挣十万左右，每天营
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