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重生梦想花开-第208部分
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在堂姑姑的介绍下，王强和郭总做了个简单认识，便带领着一群人在车间里参观，想要客户拿产品，首先肯定要给出足够的信任。
采购团队似乎和王晓琴认识，说话也没什么顾忌。
“王厂长，你怎么跑这么小的厂来了？”
“我侄子的厂。”
“哦，我说呢，不过这场确实小了点，工艺方面成熟吗？”
“还行，市面上的基本工艺咱们都有。”
“咱们这回要的可不单单是基本工艺的四件套，反正待会你就知道了。”
正给郭总介绍车间情况的王强捕捉到了后面那三十多岁女人和堂姑姑聊天内容，不动声色，心里却在琢磨对方到底要什么样的工艺。
四件套看上去十分简单，但实际上工艺方面非常复杂。
不同类型风格的四件套，调色、图案等等各不相同，自己的紫罗兰家纺才刚刚买下来，原先工艺便不多，即便堂姑姑带来了专业人士和部分工艺技术，可实际上还是非常欠缺。
参观了一圈厂。
王强没听见郭总说什么好与不好，只好按耐住性子领去办公室，想和对方仔细谈谈，看看愿不愿意和自己厂里合作。
要实在瞧不上眼，那也没办法。
……
办公室里。
几个采购被安排在外面喝茶。
隔间里，王强亲自给郭总泡了一杯茶叶茶。
郭总接过杯子，客气道：“谢谢。”
“咱们这边比较简陋，郭总见谅。”王强顺势在旁边的椅子上坐下。
郭总笑眯眯道：“还行，王总英雄出少年，这么年轻便开了一家厂，了不起。”
“您捧了。”王强不吭不卑道。
他心里暗暗着急，对方打太极，明显是对双方合作的事情不太上心，但对方不提，王强总不能贸贸然上去问，他寻思如何才能打开话头。
王强不好说，并不代表王晓琴不好说。
“郭总，咱们合作有些年头了，你应该知道我是一个什么样的人，对吧？”王晓琴开口道。
郭总抿了一口茶放下杯子，嗯了一声，“王厂长，我知道你什么意思，我呢，确实急于找个合作伙伴，主要和法国那边谈妥了一笔生意，大概下个月十号左右要开始正式供货，说真话，需求数目挺大，每个月至少不低于一万套四件套，只是……”
每个月至少不低于一万套？
光这一笔生意便能养活厂里了啊！
王强心动不已，哪怕不知道郭总需要什么样的四件套，他都迫不及待想拿下这笔生意，为什么？因为哪怕是涤棉四件套，一万套利润都有大几万，可不就是养活厂里够了吗？
若是全棉、贡缎等等利润更大，四件套是越高档利润越多，最赚钱的当属蚕丝四件套，那个厂里还不具备工艺，王强不敢去想。
“只是什么？”王晓琴问道。
郭总摸了摸左手无名指上的黄金戒指，实话实说道：“只是工艺上要求比较严格，我们需要欧式古典风格的四件套，在色泽上同样要求很严格，最好明亮点，我说的明亮你应该明白什么意思，比如日笨人的家纺底色那种，你们达不到那种要求。”
王强分明看见堂姑姑脸上露出失望的神色，心里咯噔了一声，难道这个要求非常难，压根没办法完成，所以堂姑姑才会这种表情？
“日笨人家纺的底色国内似乎没有几个厂商能做出来。”王晓琴蹙眉道。
“是没几个。”郭总叹了叹气，“凭我俩合作的关系，照理说有大订单我肯定交给你做，只是别的四件套暂时都有合约在身，唯一的大订单你们又做不了。”他停顿了一下，显得有点苦恼，“其实我也很烦，答应了法国那边大客户的要求，所以这回带着大家前来叠石桥考察，很可惜，没见到符合要求的厂商，要实在不行，估计只能多花点价钱从日笨人那边拿货，招牌不能丢啊。”
叠石桥那么多家纺厂商都没有符合你要求的？
要知道叠石桥大型家纺厂商都有，许多实力比自己厂强大几十倍都不止，它们都没办法做到的事情，似乎自己厂里更做不到了。
可是王强并不想放弃堂姑姑凭关系邀请来的大客户，错过这个村可没这个店了，他琢磨起来，如何才能说服郭总拿货，结果得出唯一的结论就是满足郭总的要求。
因为就像郭总所说的，招牌不能丢，人家不可能和堂姑姑以前合作关系比较好，就拿自己的招牌开玩笑吧？
只是什么底色明亮王强也不懂，为什么人家日笨人能做到，咱们国内却做不到？难道里面有什么玄机？
第241章 一定会合作愉快（）
办公室隔间。
一直没怎么说话的王强开口道：“郭总，能说说看您的要求吗？我是指你说的底色明亮，有没有样品。”
郭总倒没有拒绝，拿了拿随身携带的公文包，从里面抽出一块毛巾，“国内日笨家纺产品比较少，我只能用内野的毛巾替代，咱们要说的只是底色问题，面料咱们国内一流，图案也没什么问题，唯独这底色你们先看看内野的毛巾颜色就知道了。”
是块淡蓝色的面巾。
王强接过看了起来，摸上去手感是比较柔和，比市面上一些普通毛巾要好不少，其实说起来毛巾也是家纺产品之一，包括窗帘、布艺、靠垫、地毯、浴巾和厨房纺织品等等，只是紫罗兰家纺厂刚开，还没涉及那些，他暂时只想把床上用品做好再说。
他看的很仔细，若是国内的淡蓝色，色泽会稍稍暗淡一点，显得有种旧的味道，但是这块内野的毛巾给人感觉却是很明亮，染颜的问题。
只要是个人都能确定。
王晓琴瞟了一眼，摇头叹气道：“国内的染色比日笨工艺差一点大家都知道，郭总，你的要求真达不到。”
郭总苦笑道：“我去叠石桥各家纺厂里都参观过，大概明白是那么回事，只可惜尚海内野只生产毛巾，看来只有进口日笨的四件套转销欧洲，恐怕会亏本，唉，但有什么办法，想要带动其他产品销售，总要给点甜头人家。”
关于这点王强心里也清楚，譬如说后来的超市里卖粮油，很大程度上是不怎么赚钱的，尤其是大米，不少超市都是平价销售，再搞搞促销的话还可能亏本，但为什么人家超市还要那么做？因为可以带动其他商品的销售，你去超市买米，然后正好需要牙膏牙刷，会不会再去别的地方拿？
自然是不会的。
郭总打的也是这种主意。
王强一眼便看了出来，只是能不亏本就亏本，没有一个商人不希望自己旗下的商品全都盈利，这是郭总的需求。
可到底要怎么才能做到日笨人家纺的底色那样明亮？
别说王强不懂家纺行业，哪怕是王晓琴都放弃了。
可王强还没放弃，他询问道：“毛巾染色和家纺染色差别大吗？”
“稍微有点。”王晓琴作为专业人士，自然明白，“我用全棉的举例子，全棉毛巾一般是16支、21支，做得好的32支，在纱支方面，一般以21支或32支纱为主要材料，总之纱数越少，纱越粗，相对便宜，纱支数越多，毛巾质量越好，而四件套不同，最低要求40支，那种属于比较差的，一般五星级酒店用的都是60支，再好点的要80支，属于高支高密，染色难度上要比毛巾高出一大截，哪怕用相同的燃料，因为密度和支数不一样，染出来的效果也会天差地别。”
王强很失望，原来毛巾和床上四件套染色工艺不一样。
郭总补充了一句，“其实有经验的调色师，完全可以做到毛巾和四件套染色都举重若轻，只不过这种调色师太稀少了，像尚海内野毛巾厂的顶尖调色师是从日笨直接派过来的，人家年薪三百多万日元，我们国内很多家纺厂肯定请不起呀，一个调色师近四十万rmb年薪，那这个厂还要不要活了？这还光一个调色师，还有款式开发等等呢？”
是这个道理。
当今rmb对日元汇率是一比八点五样子。
而日笨当前年代人均工资大约在两百五十万日元左右。
王强明白，并不是日笨的调色师工资贵，而是正常年薪就那么多，就好比国内某些技术人员拿一两千块的“顶薪”一样。
如果自己要拿下郭总的订单，势必要请一个顶尖调色师过来。
94年请一个年薪几十万的顶尖调色师过来？
最关键，这个家纺厂买下来差不多也只花了四五十万啊！
只要是个正常人都干不出这种事，包括那些大型家纺厂，他们都没请，为什么？因为没那必要，如今他们的染色工艺差点，难道没销售产品了？难道没赚钱了？
王强不是一般人，他是重生过来的，明白产品质量和服务才是最重要的事情之一，而且再说句不好听的，若是请个几十万年薪的调色师过来能拿下郭总的订单，恐怕不用一年就能回本，甚至赚钱，为什么不去请？
更何况，最重要的一点，自己以后的紫罗兰品牌就做国内生意，不做国外的生意了？王强目光看得很长远。
请！
必须得请！
不过事先要稳住郭总，否则请来顶尖调色师代价太大。
短短一小会时间，王强脑袋里便思考了一大堆东西，他露出笑容，“郭总，是不是只要底色符合你的要求，其他工艺和市场上差不多就行了？”
郭总一怔，“是啊，其他工艺咱们国内又不比国外差，即便有点差异，也只能说各有千秋。”
王强再道：“如果我们厂里能把底色问题解决呢？”
王晓琴不明白堂侄子什么意思，不停打眼色，意思不要胡乱许诺。
郭总再愣了一下，随即呵呵笑道：“王总你说笑了，要是你底色问题都解决了，我为什么不从你这里拿货？”
“好，有郭总您这句话就行。�
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