重生在红楼梦世界-第173部分

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　　　　他这番话说出，陈掌柜却是由不得一愣。

　　　　燕京晨报这四个字，由于成为三大车马行的流动广告，让人印象深刻，陈掌柜自也不例外，只是从来只见报名，未见其报，未免有些奇怪，此时贾玮突然说到燕京晨报是其创办，委实让他吃惊不小。

　　　　这位世家公子，前阵子才传出兴办了树人堂义学，眼下居然又弄了一个燕京晨报出来，简直让人目不暇接。

　　　　但这报业……对方办过道试训导班，是商圈中人津津乐道的商业新秀，经商天分不容小觑，他本人也是佩服，但此次竟介入报业……报业能有什么赚头，莫非对方还能点石成金……

　　　　他一面思忖着，一面已笑着点头，“……贾公子，原来是这等小事，毫无问题，包在鄙人身上便是。”

　　　　对于贾玮所说的购物赠阅，他自是毫不热衷，完全是卖个人情，在他看来，进入金福斋购物的顾客，至少花费在十两银子以上，而一份报纸，最多两三个铜板，赠送出去，简直轻飘飘，毫无份量，说是赠送，其实等于没有赠送，有多此一举之嫌。

　　　　“如此先行谢过陈掌柜了。”如此说着，贾玮起身接过周云手中的一摞报纸，重新坐下，拍拍这一摞晨报，“……陈掌柜，那我每日就让人送来二十份报纸，用做你金福斋的购物赠阅……恩，王婆卖瓜，自卖自夸，我这晨报相当不错，有别于邸报与摘报，版面也达到十六版，很有看头……陈掌柜，你闲暇之余，也可阅览，你瞅瞅，我这创刊词上可是写着‘茶余饭后，燕京晨报’……”

　　　　说着，贾玮将这摞晨报向陈掌柜递去。

　　　　陈掌柜接过，拿起一份来放在手上翻看，贾玮如此说，他虽不以为然，却也要做个样子。

　　　　翻了两页，他就让新闻版面的一则新闻略略吸引住了——《闻所未闻，鼓楼永裕坊丙字伍拾柒号宅院育出三色菊花》。

　　　　挑了挑眉头，陈掌柜诧异地道，“真是孤陋寡闻，鄙人就在鼓楼，竟不知此事，今日午后，少不得要过去瞧个新鲜……”

　　　　“陈掌柜，这就是我们晨报的好处，哪怕你天天坐在家中，也能及时了解到京城各种新闻，这就不是邸报、摘报可比的了。”贾玮抿着茶水，微笑接口道。

　　　　他这般说着，此时陈掌柜倒是反应过来，这手中的燕京晨报果真同邸报及市面上的几家摘报差别极大，不但版面多，并且内容丰富得很，正如贾玮所言，很有看头。

　　　　视线重新回到报纸上，一页页往下翻，杂谈、文汇、衣食住行、养生、乐闻益趣、便民广告，清晰而广泛，完全是一种在他意料之外的新式报纸。

　　　　这个贾公子，果然非同一般，就算是报业，也能让他生生弄出各种花样来。

　　　　指了指晨报，他感慨地道，“……贾公子，你这晨报不简单，此报一出，邸报倒也罢了，毕竟只是下发各官衙，并不在市面上售卖……但市面上的那些摘报，恐怕很快就卖不动了，看了此报，哪里还有人愿意看那些摘报啊……”

　　　　他这话只说了一半，还有一半却是不好说出口的。

　　　　前一刻他是瞧不起晨报的，认为同邸报、摘报大同小异，拿来赠阅，可有可无，但眼下瞬间改变了看法，觉得顾客得到这赠阅的晨报，虽说并不值钱，但或许会喜欢。

　　　　“这么说，陈掌柜对在下的燕京晨报前景颇为看好？”对方此言正中贾玮下怀，立刻将茶盏一放，笑着追问道。

　　　　“这是自然，往后只能是你们燕京晨报一家独大啊。”陈掌柜半是实言半是恭维地说道。

　　　　“那好，陈掌柜既这么认为，咱们便不妨来谈谈另一件合作之事。”说到此处，贾玮巧妙地话题一转，再次言归正传。

　　　　接下来，他要同陈掌柜谈的是广告事宜，这才是他此行的重头戏。

　　　　“哦，贾公子请讲。”

　　　　陈掌柜这次并未惊讶，他之前的惊讶完全是由于不知贾玮办报一事，但之后贾玮谈到购物赠阅，他也只稍稍觉得新奇，对于合作本身，并无惊讶，这时贾玮又谈起另一项合作，他更是觉得在意料之中。

　　　　同贾玮打过多次交道，他对对方也略有了解，单单是什么购物赠阅这样的小事，当时在胜记酒楼偶遇时，对方不可能提前跟他打招呼，说是要来金福斋拜访，适才贾玮谈着购物赠阅之事，他就等着对方转过话题，谈到重点，此时对方说着，算是证实了他的看法。

　　　　“恩……”贾玮点点头，并没有直接谈到广告合作，而是提到了三大车马行的流动广告，“……陈掌柜一定见过三大车马行的马车上漆着的‘燕京晨报’四个字，也一定颇有印象，这是在下想出来的一个推广办法，称之为广告，意即广而告之的意思，久而久之，让人牢记，成为潜在的顾客……陈掌柜，你觉得这种推广办法如何？”

　　　　“贾公子常有妙着，令人钦佩……”陈掌柜猜不透贾玮究竟要说些什么，只能顺着对方的话谨慎地道，“……这推广的法子，倒是不错，别个不知，鄙人却当真记住了燕京晨报这个报名。”

　　　　“这便是了，得到陈掌柜你这样的商界前辈的认可，是在下荣幸啊……”贾玮笑道，“陈掌柜，这广告的法子也是能推广开来的啊，若是你的金福斋做了广告，又会有怎样效果呢？”

　　　　“贾公子的意思是……”直至此时，陈掌柜仍是琢磨不来贾玮的想法，又不愿让对方牵着走，只得直言问道。

　　　　“在下建议金福斋在燕京晨报上做广告，假以时日，但不超过半年，必然使金福斋的生意更加兴隆……”贾玮视线投过去，肯定地说道。

　　　　PS：调整得还不够，今日还是没有准时，抱歉，明日起一定准时更新。

第261章　发行记事3（）　
眼下的燕京晨报上只有杏花楼的广告，并且由于酒楼正在装饰的缘故，还未对外营业，因此在广告上，连地址都未注明。

　　　　这实际上就相当于燕京晨报在三大车马行所做的流动广告，除了杏花楼这个陌生名字，其他一概不知。

　　　　贾玮购下杏花楼的前身云胜酒楼，目的是想通过广告效应，令杏花楼生意蒸蒸日上，将来以此做为例子，打动广告客户。

　　　　此番前来说动陈掌柜，在晨报上做广告，也是想达到类似的目的。

　　　　金福斋是京城首屈一指的珠宝楼，名气极大，若是能成功说动在晨报上做广告，对其他商家的影响可想而知。

　　　　在营销上，这两者都是极好的范例。

　　　　“贾公子……你所说的这个广而告之，恩，广告，鄙人确实也觉得是个推广的好办法，不过真要论起来，此办法应该对名气不显或新开业的商家有些用处，我们金福斋，可是老店铺了，要名气有名气，要口碑有口碑，这个广告嘛……呵呵……”

　　　　身为金福斋大掌柜，陈掌柜自是精明过人，之前之所以猜不透贾玮的用意，原因无他，只是不懂得燕京晨报竟有刊登广告的做法，邸报摘报可从来没有。

　　　　适才翻阅晨报时，虽有看到便民广告这个版面，但也都是些便民的信息，因此倒是认为这是将便民信息广而告之的意思。

　　　　这时听贾玮这番说辞，广告这个词像是专意指商家的广而告之，并且明明白白地提出让金福斋在燕京晨报上做广告，他还有何想不通猜不透的……做广告必定是要银钱的，否则贾玮不会这般热切。

　　　　他不认为这广告能给金福斋带来什么好处，相反，还得支付银钱，这笔账算下来，他自是想也不想地就谢绝，虽然话没说完，但意思相当明显。

　　　　“陈掌柜，别急着一口驳回嘛……”贾玮笑着抿了一口茶，“金福斋的名气和口碑，在下又非不知，但广告的作用，日积月累，完全能让金福斋锦上添花……这么说吧，京城珠宝楼林立，名气和口碑响亮的，至少也有五六家，金福斋要彻底压过它们一头，恐怕目前难以办到，但若做了广告，就有很大可能做到这点……”

　　　　“……陈掌柜，广告一个很显著的特点是，无孔不入，深入人心，”贾玮拿过陈掌柜手中的晨报，指了指报眼的位置，“金福斋若是在此处登广告，醒目的很，每个看报的人都会看到……当然，远不止于此，只要陈掌柜有意同燕京晨报合作，在上头刊登广告，晨报愿为金福斋筹划全方位的广告，比如……”

　　　　贾玮将晨报翻到了衣食住行版面，“……比如这个版面，将不时推出有关金福斋的各种介绍，恩，这个版面可做的文章很多，就算是一篇小品文或是笔记类散文，皆可以提及金福斋，所营造出来的，自然便是口碑……”

　　　　“……若是陈掌柜初次登广告，心存疑虑，不愿花费大笔银钱，又想看看究竟有无效果，那也无妨，只登在此处便是，效果自然还是有的，只是相较起来，要逊色不少……”贾玮又翻到了底下的便民广告版面，指了指，“晨报将在此处开辟广告位置，价格有高有低，但总而言之，不会太高……”

　　　　“……陈掌柜，咱们是老熟人了，晨报也正值创刊发行，不用多说，你若有意在晨报上登广告，无论哪种广告，前面半年，一律以三折计，半年后，永久八折……”

　　　　贾玮说着，陈掌柜一直微笑喝茶，一副洗耳恭听的样子，听到此处，见对方主动提到广告价格问题，清楚说到这个地步，对方该说的话差不多都已说了，就等着他接口。

　　　　对方的面子，他自是要给的，且不说对方同他两次交易首饰新样式，做为金福斋的主顾，对方也是手笔不凡，光是购的那尊金寿星，价格就接近六千两银子。

　　　　何况对方还是荣府公子，京城名士，商业新秀，无论哪样拿出来，他都得敬重三分。

　　　　沉吟了一下，陈掌柜决定问问广告价钱，若是价格低廉，也权当卖个面子，“……呵呵，贾公子顾着咱们的交情，鄙人自是荣幸，但咱们在商言商，交情暂且放在