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重生外贸商-第10部分
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自我嘲讽下，才发现不知不觉来到了一家早餐店门口，里面飘来的香味。让他肚子开始闹腾，这时才醒悟自己貌似没吃过早点。
习惯性清算自己口袋里的现金，发现还有一百多才放心。这个谨慎的动作是前世公司垮后，被没钱的日子给逼的，那时候他感觉和这座城格格不入，没钱做什么都担心受怕。
“老板，来个肠粉，多加份肉和鸡蛋。”看着白卷淋汁铺些许葱花的肠粉，自己也小小的奢侈把。
“十四块钱。”老板热情看了他一眼，张口就给出价格。这家店的规矩是先买单，毕竟早上人多，人来人往事后清算，估计要漏掉很多，表示理解点点头，付完账。
半会，夹起饱满含着肉和蛋花的早餐，吃的很过瘾很惬意。今天栗一冰那女人要忙材料的事情，自己也貌似没既定的行程，所以可以用心享受。
一直到中午，他才回到房间，再次来到电脑旁边。日常打开笔记本，来到公司国际站后台。
邮件倒是有很多，不过单子一般较小，目前自己是没这个时间和精力去弄的。这也是他想和那女人合伙开另外一个贸易公司的原因，那些自己顾不过来，不想做，但是又觉得丢弃有点可惜的，都转给她去安排就好了。
不过一封封邮件埋汰下来，发现了两个比较有意思的询盘，对于贺子舒来说，这些都是不按常规路子的。一封语气很幽默，在外贸圈都是罕见的；一封却让他眯着眼睛，里面依稀有仇恨的影子。
第一封邮件不就是前几天随手报价的那个3000pcs。LED浴室闪光灯么，还记得那天报价是18美元每件。而点开下面这封邮件，他都有点想删除了。
you。really。gave。me。a。big。big。surprised。Ur。price。of。LED。light。was。20％。higher。than。others。i。have。to。put。it。pending。Maybe。it。will。into。RS。不用点隔开，就连到一起了。把这个案例用英语，其他以后都是中文，累。
邮件很短，翻译过来语气很逗：你真的是给了我一个大大的惊喜我吓了一跳。你的报价比别人高了起码百分之二十。我不得不把它搁置一边了，也许有可能它会垃圾箱。
看到这个，贺子舒真感叹自己运气不好，又碰到高手了，而且是不按常规出牌的有点痞的客户。
而这个买家和巴西那个客户一样，一来就试水，不过那个是通过数量的张驰，而这个就是用心里手段。不过目的一样，都是对报价有想法，但是第一时间都想知道卖家是什么咖位。不过这个挑战他得接，还要好好接，只是自己不同上次暗示自己也是高手，这次他先示弱，扮新人开始。
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第十四章；印度阿三（）
针对这封邮件，贺子舒回复如下：正在喝水的我，看到你的回盘，也被惊吓了一大跳，水都撒了。我给你的报价是18美元，但是公司给我的底价也是18美元，真没想到市场还有你说的这么低的价格。但我是新人，接这个单，都给了你最低价，低于这个，要么我也去找个那么低的工厂就职，要么也只能把这封邮件搁置一边。
贺子舒先装装怂，我自己承认是新手，这是底价了，你看着办吧。你把邮件放一边，我也有样学样。
发完这封邮件，他知道对方今天不会回的，前面一封都隔几天就可见一斑，高手都是耐的住寂寞的。
回复完这一封，贺子舒把视线的焦点放到剩下的一封。
邮件是：寻找乳白LED球泡灯，数量80万个，后面是一个附件，里面是图纸。其实这种灯质量要求很低，价格也高不到哪里，GD这边单价一般在3。3元，询盘来自印度。
看到这类型的，贺子舒不由想起了前世那个客户，然后看下面的公司和署名，他都有点想砸电脑的冲动，果然是这个人。前世自己被他坑惨了，损失十多万，而且是在创业初期的最关键时刻。
原因很简单，这个客户的球泡灯，从05年开始就是从SD青岛一个大点的作坊购买的。但是他每年都要去询盘一次其他卖家。他和这个客户接触是11年，后来自己被人坑了以后，行业内一位熟人告诉自己，关于这个人的一切，GD这边都拒绝接这个人的单。
单价特别低，数量是大，但是几乎没利润，这些都是比较大规模厂家的一致想法。贺子舒被坑是因为，接了这个订单后，印度人不要货了，定金也不要了，而自己开了10个模具就是几万，还有供应商那边已经做了很多大货，要自己花钱赔，前后赔了十多万。
而最可气的，就是他在青岛买，贺子舒还特意去过一次印度找他，发现就是一个30多人的贸易公司，面向印度国内，，可是律师事务所建议自己不要那样，打官司就算拿到钱，最终自己也是亏本还浪费时间。最后他无奈，只好作罢。
俗话说的好，风水轮流转，这次到我家。贺子舒打算坑他一次，知道这印度人在ZJ那边有个稳定的生意伙伴，每次的钱都是从那个合作伙伴转给其他人的。他这次要做的是先把大货模具单接了，然后就从青岛那作坊买几个成品寄给他，等他说大货模具样品没问题，有了邮件做保证后，就说利润太低，大货不做了。反正按照流程，大货合同都是模具合同后面签的，不签大货合同，拒绝不要太轻松。就算他想起诉都没用，你说模具样品没问题的，有邮件做依据，自己已经履行完合同义务，不做大货，对方只能干瞪眼。
另外他还在前期要好好折磨这个客户，用拖字诀。印度阿三最喜欢占小便宜，而且也非常有耐心和缠人，这是大家的共识。
其实要是贺子舒想做这个单也是有办法的，中山那边的作坊这种乳白灯罩几毛钱一个，只是目前不涉外。完全可以组装，价格比青岛低很多，毕竟中山称灯饰摇篮，当然不是说LED灯饰，是目前普通家用灯。
前世自己报价是2。8元，供应商给的是2。4元。而客户从SD拿货是2。5元一个。当时阿三想从贺子舒这里下单是因为考虑到两个原因。
一个是SD青岛的作坊价格虽然便宜，但是每月供应量严重不足；二个是SD比深圳海运费要多很多。所以贺子舒的价格虽然高些，但在GD这边报价算低的。
那时候他之所以报价这么低，是因为公司刚刚起步，需要接单，利润低也要维持公司运转。而且他的初衷就是接这个单给底下人发工资而已，自己没打算挣，而其他对外贸易商肯定不会这么做。
如果是挣钱，贺子舒没必要去管这个询盘，但是他的兴趣就是报复。可以忽悠他，接了模具样品单，买好成品后，然后就是不理他。这时候他可以抬价，再抬价，还是抬价。等他快崩溃的时候，在交期临近就把成品发过去。看着这封邮件，他觉得这仇不从印度阿三手里报回来都觉得膈应。也不多说，直接报价2。5元。然后发过去就不管了，依那客户的尿性肯定会来找自己，而他就拿这单钓钓鱼，愉悦心情。
做完这些，贺子舒没事可做，干起了日常，先把产品更新一遍，然后开始上传新产品。新产品上传一般注意四个点。
一个是名字，名字的最好涵盖大小范围，同时把产品最显著的特征标注出来。第二个就是关键词，这个可是重中之重，目的是要客户不论是从宏观还是细微都可以搜到你。第三是的选择，的清晰度，角度，隐射的都是第一时间吸睛客户点击进来。第四就是产品详细描述，客户点击进来后，就是靠它留住对方，有停下来询问的**。
这个活一直干到下午五点，才被一个短信打断。
“听同学说，你在深圳？”很简洁，前世也许不会觉得有什么，不过有着前世记忆的贺子舒，看到信息，心情很复杂。
发信人是陈怡灵，湘省师大附中的同学，由于他第一次高考分数不是很高，志愿也填的不理想，选择了复读。而她06年选择了SH复旦大学，过完暑假就是大二。
高一的时候，两人基本只是很普通的同学关系，路上碰到也不会打招呼。虽然他有良好的外貌基础，但来自农村的他，从小家里条件不好，对于一个校花级的同学，一般不会有不切实际的想法，而且隐约听人说是市长的女儿。
高二的时候，贺子舒语文不好，总是拉后腿，怎么也上不了100分，但是数学基本在140分以上。由于座位是那种轮换型的，每个月轮换一次位置，这主要是班主任公平。有幸和她同桌一个月，两人虽然没聊家常，偶尔也会讨论学习，也正是因为她，贺子舒的语文从及格线到了108分左右。【！，。
第十五章；克星（）
高三刚开始，贺子舒身上发生了一件让班上同学哗然的事件。在暑假期间，不可救药喜欢上了另外一个文科班的班花。要是按照班上男生的标准，那个女生才是学校最美的，只说颜和刺激男性荷尔蒙，要是加上气质，和陈怡灵总体是不分伯仲的。平时老实低调的他，竟在一个月内连续三次搭讪失败。这话被死党柳黎捅了出去，他成班上笑喷的谈资。
陈怡灵算是唯一例外，她时不时在没人的时候，放一个语文笔记在他课桌内。那时候贺子舒也怀疑过，不过看她总是一副风轻云淡的样子，也就没想太多，除了这个，两人基本没交流。
不过后来证明了他大错特错，可是已成往事�
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