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重生九二之商业大亨(为头越)-第76部分
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“这个情况肯定避免不了，”冯一平说，这样的情况他经历的不要太少，“但是有时候就是这样，我们一步领先，就步步领先，如果其它人也跟风，我们接下来就做一些小改动。
比如在下面加一块挡板，比如在抽屉里加一个暗格，比如给小型保险箱留一个位，再或者在旁边垂直着组合一截出来，让人专门放电脑……。
您是专家，这些可以做的改进还会有很多吧，总之，别人跟一次，我们就加一点小变化，让他们总是模仿，但始终超越不了。”
这些老蔡倒是精通，不过他还是有些犹豫，款式改动，牵涉到要改的东西太多，冯一平也不指望他全盘接受，就换了一个角度，“如果做老款的生意也不错，还能赚钱，那也没必要大动干戈做新款的，其实新款老款不重要，赚钱才重要。”
老蔡听的这话，直点头。
冯一平指着面前的茶几说，“打比方，就说这个茶几，如果到后来，大家都做这一种，款式差不多，颜色差不多，用料差不多，价格也差不多，甚至比我们的还低，已经没什么钱好赚。那我们就干脆不再做这一种，做种新款式的出来，那定价权就在我们手里，那样才有赚头。”
这样一说，老蔡就有些听进去，现在就是这样，大家都没什么名气，东西都差不多，虽然说也有生意，目前也还有钱赚，但斗来斗去，最后肯定只能打价格战，那到最后肯定没什么赚头。
“你等一等，我这上了年纪，记性不大好，我拿笔记一记。”老蔡真跑过去拿来本子和笔。
老蔡像个学生一样，认真的把冯一平说的都记下来。在商言商，冯一平并不觉得他这样做是什么没面子的事，反倒觉得老蔡是个做事的人，有些佩服他，一个老人能有这样的学习精神，难得。
“我们是不是最好要有个门店？”冯一平问。
“对，门市部，我想过，”蔡德祥说，“原打算把这块地买下来，然后在这前面见几间房子，用来做门市，现在看来，这事得放一放。”
其实就厂里现在这个软硬件，门店放在厂门口还真不合适，不过囿于现在的身份，这些不说也罢。
“门店里面，除了我们代表性的产品，最好是用好材料，做一套高档家具放着。虽然买的人可能不多，但是对提升我们品牌的档次有好处。”
这个一说老蔡就懂，好多开店的都会有镇店之宝之类的，门市里搞这么一套也好。
“况且，这两年冒出来的有钱人不少，大多数人觉得几百块的东西就太贵，他们反倒觉得几千块的都没档次。但是目前市面上的家具，大路货多，高档的少，这也可以作为一个方向，一举两得的事。”
这个老蔡也明白，高档的虽然量小，但利润高啊。
“最后一点，可能就比较长远，那些专业期刊上的款式，我们如果做出来了，也得到了客户的认同，那可以考虑做外贸。”
“做外贸？这个太难了！”这点老蔡深有感触。他还在市家具厂上班的那会，能赚外汇的企业，都是明星企业，都是各级政府眼里的红人，他所在的家具厂，连一个美元的外汇也没赚到。
这个时候做外贸当然不容易，你就不要想什么自营进出口权，能找到一家贸易公司帮你代理就不错，哪怕要交高额的佣金，哪怕回款到了贸易公司以后还要有个账期，都没关系，只要能做就好。
想想后来那些规模一般的家具厂，一年外贸随随便便大几千万，现在只要接一笔上百万的，这个厂不是就发展起来啦？
“是难，也是个远期目标，但早作准备总没坏处吧。我在报纸上看到，国家始终大力鼓励出口，还提供各种补贴，所以这是一个趋势。关于我们的优势，报纸上也说的很清楚，和发达国家比，我们的人工成本现在很低，特别是一些技术要求不高的产品，在国际上，还是有很大的成本优势。所以这个事要趁早做，等到所有的同行都意识到，都准备做的时再跟风做，那不又是没什么优势？”
“你想想，外贸单子多是以美元结算的，不说多的吧，一单几万美元，换算成人民币，那就是十几几十万。”冯一平抛出了一个大蛋糕。
这两年国内的经济形势急剧变化，就说今年，把钱存在银行，年化收益率加起来，让后来的人都不敢想，居然近20％。
另外，据统计，从今年年初到现在，半年的时间，人民币对美元的汇率，已经贬值一半，所以现在虽然说美元已经称不上美金，但是在这段日子，不要说能赚美元，你就把美元汇进来，就会赚钱。
老蔡此时也没有去想，你一个农村的小孩子，上万的钱估计都没见过，怎么动辄就面不改色的说几十万的事，他此时已经沉浸在几十上百万的外贸生意的美好想象中。
“是，是要早做准备，早做准备好，”他都激动的有些语无伦次，被冯一平抛出的这个外贸的大蛋糕给砸的晕乎乎的。
当其它同行还在眼前的一亩三分地里厮杀时，他就已经着眼世界，感觉自己又上了一个台阶，提升了一个境界。
冯一平本来还想着中午赶回去给爸妈做饭的，结果老蔡东一问西一问的，居然扯到午饭时还意犹未尽。
他也不是所有的都说，老蔡问的一些问题，他懂，但还是装做不懂，所有说出来的话，还是比较契合现在的他。
蔡虹下班过来，看到他爸就像一个小学生一样，听冯一平说话做笔记，还不是给冯一平续水，大感诧异，这是怎么一回事？
老蔡合上笔记本，用手在上面拍了拍，“果然是英雄出少年，不得不服老，这一上午，受益匪浅，受益匪浅啊！一平，你说，我该怎么谢你？”
冯一平显摆了一上午，卖弄了那么多，也有些累，咕咚咕咚的把眼前的一杯茶一饮而尽。“我那都是些信口开河一家之言，没有经过实践检验的，顶多就给您做做参考，能帮的上什么忙？”
“哈哈，还这么谦虚，好！好！走，去吃饭。”
冯一平跟在后面，想了想说，“蔡伯伯，可以的话，还真有事想麻烦您？”
“什么麻烦不麻烦的，你说。”老蔡也在他肩膀上一拍，“和我不要这么客气。”
“好的，是这样，我爸妈总这样下去也不是个长久之计，太辛苦，而且他们现在的这个小摊子，养家糊口可能勉强够，谈不上有什么发展。我就想，还是要找个门面最好，哪怕就开个面馆啊，也不像现在这样整天风吹日晒雨淋的。您人头熟，看能不能帮我们留意留意？”
“你还真是个有孝心的孩子，你父母有你这样的孩子，也是他们的福气！放心，这件事就包我身上，一定给你找个满意的，最好是楼下店面，楼上住人的那种，这样也方便，好不好？”
“那当然好，那就先谢谢蔡伯伯！”
“你这个孩子，都和你说了，不要这么客气，走，没其它事了吧，那就先吃饭。”
第八十五章 决定租店面（）
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吃饭的时候，老蔡一直用公筷给冯一平夹这个夹那个的，蔡家老大老二都觉得不对，老爸对义良的外甥也太客气了吧！
吃完了中饭，冯一平就要回去，老蔡说，“也该回去了，省得你父母担心，大磊，骑车送一平回去。”
“不用了，我自己坐公交车，很方便”。
“没事，我摩托车很快的，”蔡磊三口两口把碗里的饭吃完，过来大手一拍，“走吧。”
老蔡送冯一平到门口，“有时间就过来玩，当自己家一样，你说的那事，我放在心上了，马上就托人找。”
“那我先谢谢您！”
小舅和冯一平也说了几句话，这时蔡磊神气的骑着一辆红色的摩托车停在门口，递给冯一平一个带挡风镜的头盔，等他坐上后座，一加油门，“轰”的一声飙了出去。
摩托车这玩意，冯一平真心不懂，到他有工资可领的时候，大多数城市都已经禁摩，所以，他对摩托车，是真心无感的。
所以，他只知道蔡磊骑的这辆是本田的，那商标他认识啊，后来本田的发电机他可买不老少。
他并不知道，现在这个时候，这款本田90要买到上万块，骑在路上，还是比较“壕”的一件事。
蔡磊一路上也一直等他问呢，在等红绿灯的时候，还故意问冯一平，“你们那有摩托车吗？”
冯一平是完全体会不到他想炫一把的心思，实打实的说，“也有。”，然后就没了下文。
得，蔡磊也不好意思自己炫，但终归有点小憋闷，所以到大学城把冯一平放下后，打了个招呼，就轰鸣着回家具厂。
午休的时候，老蔡把蔡虹叫到办公室，他想着要送冯一平点东西表示感谢，可不知道现在的下孩子喜欢什么，也不知道冯一平需要什么，就叫蔡虹参谋一下。
蔡虹也不问原因，先问老蔡想花多少钱，“几百块吧，多点也没事。”
这下连蔡虹都有点小嫉妒，几百块，她都可以买买两套好衣服。
“那就自行车吧，听义良说冯一平开学后住在外面，不在学校寄宿，正缺一辆自行车。下面县里卖的估计都是些二八大杠之类的，就给他买辆现在好多学生骑的那种山地车，四五百块就够。”
“那行，就买辆山地车，你买好了给他送去。”
“爸，还有件事和你商量。义良说不想在厂里干，想去跟人家装修，你觉得这事成吗？”
“装修？”老蔡点了一根烟，“他怎么想到做这个？”
对蔡虹和梅义良的事，他是不反对，可是就梅义良现在的条件，他还真不太满意。可是在厂里也就只能这样，还有两个儿子呢，他也不好做什么。
蔡虹就把梅义良说的再复述了一�
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