重生之商业时代-第24部分

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　　　　曾经有过进入这个公司想法的我，曾经仔细的研究过月盈管业公司各个老总的习性，而这个刘总不仅仅是分管代理商的经理，他更有一个怪异的习惯，他从不预约，任何同他约好的人，只要是一身名牌车也不错，只要在接待处说出这么一句有头无尾的话语，便能够见到他。

　　　　“请上三楼，刘总现在就在那儿。”

　　　　第二关，也过了，现在，就看我的运气了。

　　　　刘总原名王暖通，是月盈公司的老总，但是他这个老总得来的却有些不光彩，他是入赘在刘家，这种情况下，总被人说没有能力，这种情况之下他非常的渴望做出一番事业，所以便从秘书部申请调任到了业务部。但他的工作却一直没有起色，甚至在他调任的第二年便出现了地区代理陆续辞职的事件，甚至前天一个省的总代理都不干了，按理来说这应该算不上是他的责任，但是入赘的人总会被别人说三道四的，所以他的日子不好过。

　　　　并且这个人还有个特点，如果刘小姐在的话他会严苛按章办事儿，如果她不在的话，这位便会好大喜功，而我所说的运气便是这位虽然对经营一窍不通，但是却时时刻刻影响这位刘总办事方式的关键人物的留存。

　　　　我是那种即便麻烦也愿意将事情的容错率将至最低的人，所以我才会在这个艳红太阳高高挂的中午过来，哪怕这样的行为后果是背襟湿透。

　　　　“你个死鬼，不好好的在秘书部工作，现在好了一个省份的代理商都脱离了我们，这次老爸不会饶过你了，甚至还会影响到我，你……让我说你些什么好呢？！”

　　　　“小娟，别这么说，你也知道因为我的事情老爸都操透了心了，再说了，你也知道公司那些副总早就看我不顺眼了，再加上你怀了宝贝，老爹百年之后就是他来继承了，我就更不能让公司的人看笑话了，我真的是想做出一些成绩啊……”

　　　　听到屋内夫妻拌嘴的声音我心中暗叫一声‘不好’，正想先走，下一个时间再过来的时候，旁边儿的腾腾已经将面前紧闭的屋门推开了。

　　　　见此一幕，我只好硬着头皮继续往前走了。

　　　　“呵呵，刘总你好啊。”

　　　　很是寻常的打招呼，不过屋内的情况却让我心头一松，原来人家刘总在通电话啊，虽然不知道为什么这位刘总会把外放声音开得这么大，但是这般情况远比我在房门外面想象的要好得多。

　　　　“你是？”

　　　　王暖通并没有见过我，所以声音有些诧异，脸上甚至还有些潮红，当然这是正常的情况，人家夫妻正在密聊呢，我这边儿就直接闯进来，确实让人有些尴尬。

　　　　“我就是一个小人物，不过我很是看好咱们公司的管子，并且还小有些资金，所以就过来想当个地区代理。”

　　　　对于这种想立功想疯了的家伙，我心头一动，便完全放弃了我原本的计划，直接将我的心思道了出来。

　　　　听到我的话，刘总沉吟了一下，不过我却感受到了他眼神之中的热切。

　　　　不一会儿，他沉稳的开口：“你想当我们月盈管业的代理！？那个地方。”

　　　　如果不是知道了他的资料，再加上刚刚听到了他们的谈话，我都会被这家伙的沉稳迷惑：“洛都，当然如果是省里的总代理那就更好了。”

　　　　“规矩知道吧？！”

　　　　“原本是准备充足了，三万米的管子，但是我还真不知道做一个省份的总代理的需要……”

　　　　“哈哈，一个省份的总代理更加的简单，只要你走的量能超过二十万米，那么我就可以保证，这个位置便是你的。”

　　　　“不需要交钱？！”

　　　　“不需要押金，只要你把管子的钱付了，我这边就和你签订代理商的合同。”

　　　　听到他的话我很是爽快的从腾腾的包里掏出了十沓子钞票：“给！”

　　　　“多了。”

　　　　“多了管子就多给我一些。”

　　　　“你这个人，不错……”

　　　　最后一关，过了。

　　　　（本章完）

第25章　火爆的预订（）　
“康博，我不明白为什么我们要花一万多块给毫无名气的洛都广播电台，如果是宣传的话，这样的平台是不是太小了……”

　　　　06年，网络媒体发出震撼世人的强音，传统媒体虽然还在死命的坚守阵地，但即便如此一部分产业也开始变得萎缩，最为明显的表现便是，原来在电台上广告的商家，从原来的巨型产业，变成了现在的小微型企业，广告资金从原来的几十上百万到了现在的几千不到万元。

　　　　国产企业改革之后，这些铁饭碗也从原来的固定工资，变成了现在的绩效抽成，而传统电台媒体的绩效无疑便是广告费，而广告费的来源则是日益减少的收听量。

　　　　无怪乎旁边儿的腾腾有些心疼，毕竟我那一万块的红票子在这个时候，算得上是一笔不小的绩效了，更何况我所要的广告时间并不是寻常商家的一年，仅仅只是一个月。

　　　　“呵呵，广播电台虽然现在式微，但你注意到没有，每一台汽车上面都安装有广播接收器，而中产阶级，这时候几乎每家每户都有汽车，为了安全他们不能在车上看电视，但是为了旅途不那么的乏味，他们总会打开收音机，所以这次一万大元花的并不亏，甚至能在一个月内平均每天都发布数十条广播，我们赚大了。”

　　　　兵法有云：兵马未动粮草先行，商业竞争之中，宣传便是大军的粮草，而及时而有针对性的宣传无疑是最好的后勤。

　　　　我很清楚，这时候整个洛都地区已经没有了代理商，但月影集团每季度数以千万计的广告费也不是白花的，整个洛都想要安装地暖的用户，几乎每一个都听说过，月盈管，管用五十年这条广告，但我进那么多的管子为的可不是做终端销售。我想要做的是月盈生产厂家，与终端销售商之间的渠道商，甚至是哄抬物价的倒货商，所以我需要让整个洛都的管业销售商知道，现在洛都又有代理商了，现在整个洛都的地暖管的销售单价已经不是有你们说的算了；当然我还有另一个目的，让那些有心进货却无门路的人知道有我这么一个供货商，并且还是直接从厂家拿货最低价的供货商。

　　　　再加上我的资金不足，所以只能找到最为便宜，并且相比较而言还算是有优势的广播电台来做宣传广告。

　　　　“腾腾这些你不需要管，你现在只要按照我说的，静静等待着拿货的电话就行了。”是的我在广播上面报了价，打破了公认的行规，【为了终端销售的利益，你不能把底价给报出来】，做过很长时间的地暖销售我很是明白这行当里面的猫腻，人家盈利的项目多达数十项，而管子的价格仅仅只是人家拉拢顾客的手段而已。

　　　　甚至我明白我把管子的最低价在媒体上面公布出来之后，人家想要装地暖的用户便会根据这个价格来做参考，如果你要是超过了这个价格，人家便会不买账，而你如果是在别的地方进货，低于这个价格，那么你虽然不会赔钱，但你的成本便会增加，挣的钱就少了。我很是清楚这些奸商的心理，在挣得少了，就算是亏损的大前提之下，他们会抓住一切机会降低成本，所以我才釜底抽薪的报了一个低于各个省份出货价的低价，为的便是成功的将我这个总代理商的名号给打出来，哪怕这个代价是我少赚一些。

　　　　是的少赚一些，我不会那么的傻，真的是什么价钱进的货便报出什么价钱出来，我所报的价钱是每米五块四，比产地东广省的代理商报出的价格都低上一毛钱，你可别小看这一毛钱，十万米的话这可就是一万块，再加上长途的运费，每十万米在我这儿进货，都能够同外省最低报价进货要少个两万多块，这些足以让那些唯利是图的家伙抛弃那没有签订合同的约定俗成，将无数的订单抛洒过来了。

　　　　所以，现在我所要准备的便是在收到钱之后继续扩大产业，最后影响市场价格，在最后那场风暴到来之时，达到超然的地位。

　　　　“康博我们的报价是不是有些问题啊，你看啊，根据我的调查我们洛都市的基础价格都在七块五左右，我们这么报价是不是会影响市场……”

　　　　“怎么报价，是我们代理商自己的事情，难道市委市政方面还会为了我们给广大市民让利，从而惩处我们吗！？不会的，在市场经济的大前提之下，哪怕是在封建社会，政府为惩处的，也只有那些哄抬物价给老百姓增加负担的奸商，而我们则是遵纪守法的良好市民，良好企业，所以这个就不要再提了。”

　　　　听着腾腾有些心疼的话语，我便知道这家伙是心疼那没有赚到的两块一毛钱了，是的如果我们按照这个价格出手的话这批货最起码能够多赚六万一千多块，但是这样的话我们和终端销售商又有什么区别？

　　　　我们现在达到的目标，仅仅只有一个，那边是利用价格的优势抢占市场，增加出货量，最后占据整个省份的份额，所以腾腾的目光是有些短浅了。

　　　　不过这不能怪他，虽然他从十六岁便开始出来干活，但是他干的都是一些小工，站得有多高看的就有多远，他的阶层就在那儿，只看到利益没什么奇怪的。

　　　　但，总是这样下去也不是个办法，毕竟现在在我身边也只有这么一个人能够信任了，毕竟他是我的亲戚，叔伯兄弟还是从小玩儿到大的交情。

　　　　“腾腾，如果这次我们成功，并且维持下去了，那么我们所掌握的便是每个月近百万的利润，如果真的能够拿下整个省份的份额合同的话，那便是一年数千万的利润，所以这时候我们不能因小失大，捡了芝麻丢了西瓜，你想，如果我们能够让整个洛都的地暖行当，只能有我们自己的声音，那么我们就能够自己制定地区价格，那时候还不是我们想怎么来就怎么来……”

　　　　腾腾的性格有些执拗，并且我的年纪还比他小，所以我在说话的时