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重生之小人物的奋斗-第103部分
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在待客沙发坐下，大丫安排穿着旗袍的服务员送上茶水，分别给几人斟满离开，先由早就与刘斌打过几次交道的王建开口笑道：“刘总，我们郑总可是对您慕名已久，短短时间就创下偌大产业真是年轻有为啊！”
“客气，客气，要说感激，我还得感激贵公司呢，要不是你们临海投资将家具十八厂那块地买过去，我还真没有启动资金做其他的。”刘斌顺着王建的话头故意将话题往家具十八厂上面引。
现在困扰临海投资的最大难题就是临海花园的销售一直不温不火，不能以最快的速度回笼资金，那么市里面的那个大项目的资金缺口就不能填补上，而银行贷款又批不下来，要是因为这样而错失了公司发展的机会，甚至可能将公司拖垮，那就太得不偿失了，因此当刘斌一说起家具十八厂后，郑鸿鸣和王建两人微不可查的对视了一眼，点了点头，彼此会意，由王建笑着开口道：“刘总，实不相瞒，这次来找您，是有事相求。”看向刘斌，见他点点头，做出一副认真聆听的模样，于是接着说道：“不知道刘总对房地产感不感兴趣？”
“我对一切能赚钱的买卖都感兴趣。”刘斌笑了笑，端起茶杯轻轻抿了一口，没有去看王建，而是眯起了眼睛望向临海投资真正的主事人郑鸿鸣。
“呵呵，”王建打了个哈哈，道：“滨海花园这个月基本上竣工了，可是销售并不理想，不知道刘总有没有兴趣一起合作？”王建并没有对刘斌隐瞒林海花园销售业绩惨淡的情况，这些只要眼睛不瞎，随便到销售中心去看看就能知道个七七八八，原来每平米一千一百元的售价也已经降到八百块钱一平米，全款购买还可以享受三个点的优惠，可销售依旧惨淡，两个月的预售总共才卖出六套房，刨除去广告宣传和十数位销售员的工资，基本上就没赚钱，也正是因为如此，前世的时候，临海投资找到了南方的炒房团，而这一世的他们则选中了最近炙手可热的刘斌。
“我刚才说了，我对一切能赚钱的买卖都感兴趣，当然也包括房地产，”刘斌轻轻呷了一口茶，“只是不知道这个合作是个怎么和做法？”
王建没有回答刘斌的问话，而是将目光转向临海投资的真正老板郑鸿鸣，郑鸿鸣轻咳一声，将众人的目光都集中到自己身上后，才缓缓开口道：“如果刘总对房地产感兴趣的话，我公司可以以现在售价的八成将整个楼盘转让刘总，如何？”
昨天在接到王建的电话，猜测到他的意图之后，刘斌就让人简单调查了一下临海花园的售价以及销售情况，一早就对临海花园的情况有了了解，在听了郑鸿鸣想要以现在售价的八成一次性将临海花园项目转给自己，说实话，刘斌是很心动的，要知道现在的售价是八百块钱一平米，八成就是六百四十块钱一平米，而刘斌记得前世在找来炒房团之后，临海花园的房价在2003年年底一手现房可是被炒到一千四百块钱一平米，而且之后随着房价的上涨继续上涨，在阳城算是标杆似的房价，这里的二手房都要比一些新开楼房贵上许多。
可是，八成不过也才六百四十块钱一平米，还是贵了一点儿，一般的炒房团和开发商的拿房比是五成或是六成，八成，呵呵，刘斌心中有了计议，却并没有在第一时间就给出答复，他要在心理上给对方一些压力，不能让对方太过轻易就达成目的，否则容易在谈判时造成被动，他呷了口茶水，沉吟了许久才缓缓开口道：“阳城虽然是个小县城，可这里的老百姓很勤劳，也很朴实，最喜欢做的一件事情就是将零钱凑整存进银行里吃利息，所以在顺庆市的各个区县里，阳城县老百姓的存款是最多的，我想贵公司也是看重这一点儿才来阳城投资的，对吧？”
郑鸿鸣和王建点点头，算是承认了刘斌的说法，临海投资的确是在做过一番研究之后，认为阳城县市顺庆市所有区县里最具有购买力的城市，所以他们才会孤注一掷，用公司里仅能动用的最后一笔资金在阳城进行投资建设，以求用最快的速度筹集到能维持市里的那个大项目的顺利竣工，可是……，哎，事与愿违，他们低估了阳城老百姓对于往银行里存钱的积极性，也高估阳城老百姓愿意购买住房的原动力。
想要在这里属于存款但对于在房产上的投资却不是很感兴趣，我想”
见两人同意自己的观点，刘斌笑了笑接着道：“但，你们却算错了一点儿，那就是阳城老百姓对新房的热情度不高，呵呵，其实，如果是我投资的话，我会选择在市里做一个小楼盘项目，也绝对不会选择这个时候在阳城搞房地产开发。”
郑鸿鸣和王建的脸色很难看，他们知道刘斌说的是对的，可是正因为是实话才更加的伤人，如果给他们重来一次的机会，他们决计不会选择在阳城，可是……老天真的没有后悔药卖啊！
“那……刘总的意思是？”这话郑鸿鸣问不合适，所以是由王建问的。
“整个楼盘我可以吃下来，但价钱还得在商量商量，嗯，还有一点儿，也是最为重要的一点儿，我不想做二房东。”刘斌慢慢的露出了自己獠牙，他的真实目的其实并不是临海花园的这个项目，而是想以收购临海花园项目为契机从临海投资手中收购一家三级以上资质的房地产公司。
“这……”郑鸿鸣犹豫了，他差不多已经明白刘斌的意思了，那就是收购临海花园项目可以，但价格得在谈谈，而且还必须得有一家房地产公司，收购价钱不会太顺利，会有一番波折，这早就在他的意料之中，但再打进去一家房地产开发公司这就不在他的考虑之内了。
“放心！不会白占你们便宜的。”刘斌笑笑，给出了承诺，不白占便宜，那就是真金白银的收购。
106。去留自由（）
房地产开发公司按照企业条件分为一、二、三、四四个资质等级，最难的就是一级资质，需要注册资本不低于五千万，从事房地产开发经验五年，三年累计建筑面积三十万以上，这些条件除了注册资金外，其他条件都是需要时间慢慢熬资历的，而刘斌现在最缺少的恰恰就是时间，他没有想过要从临海投资那里讹诈来一家一级资质的房产公司，那不现实，毕竟临海投资旗下的临海地产也才只是一家二级资质的地产公司，想要成为一级资质的房产开发公司还得在苦熬一年时间。；刘斌想要的是一家三级资质的地产公司，也就是临海花园的开发商，它其实就是临海地产旗下的全资子公司。
买卖只有双方都收益才是成功的生意！
郑鸿鸣此时非常纠结，他在思考刘斌此举的用意，权衡其中的利弊得失。其实一家三级资质的房地产开发公司并不算什么。像这样的公司他还有三四家，而且只要度过这个难关，公司将迎来一次飞速的发展，到时候只要花费些时间，像这样三级资质的公司，只要多花费些时间，他想注册多少家就能注册多少家。可是，现在面对刘斌的要求，他却不得不谨慎对待，原因无他，那就是郑鸿鸣仔细调查过刘斌购买家具十八厂与出售家具十八厂的时间，购买与卖出的时间实在是太过诡异，仿佛就是在特意等着自己主动上门去购买似的。
刘斌端起茶杯轻轻呷了一口茶，他真是不着急，一点儿都不着急，自己不能与临海投资达成协议，无非就是少赚一些和另外寻找一家二级或是三级资质的房地产公司进行收购罢了，而对临海投资的意义可就不一样了，那有可能要面对导致公司倒闭的风险。
房间里一时之间陷入了沉默，只有刘斌慢条斯理的喝茶倒茶水的声音，过了许久，郑鸿鸣终于在利益得失中做出了选择，开口道：“刘总，七成，如何？”
与其在猜测对方是否有阴谋中错过良机，不如冒险赌一把，或许能得到意想不到惊喜。
刘斌仔细想了想，临海花园现在均价是八百块钱一平米，七成也就是五百六十块一平米，一共建了六层洋房十六栋，每栋三个楼洞口，一个楼洞口每层有两家住户，也就是一栋楼有三十六户，平均每户九十平，除却之前卖掉的几套，全部买下来差不多要近三千万，这是一笔不小的款子，目前国内的资产根本就不够，也只能从国外转些钱过来应急了，于是朝着郑鸿鸣点点头，道：“可以，尽快找会计师核算公司资产吧！”
郑鸿鸣长舒一口气，来之前就已经核算过整个楼盘的价值，并且是做了三个预算，八成，七成，如果实在不行，他们甚至可以答应以现售价的六成全盘出售，要求只有一个，那就是必须现款结算，而刘斌只要求七成这已经是在他们的承受的底线之下，只要里面不存在陷阱，即便是将三级资质的房地产公司白送给刘斌也是无所谓的，三级资质的房地产公司的注册资本虽然是八百万，可里面的猫腻多得很，只要操作得当，连五十万都不用到就可以注册一家三级资质的房地产公司，只是时间需要的长一些而已，需要挂名苦熬两年时间。
临海远景房地产开发有限责任公司是临海投资旗下临海地产的全资子公司，注册资本一千两百万，成立于1999年，连续三年累计建筑面积十二万平方米，在临海投资旗下的几家房地产公司只能处于中游。
商务谈判其实说难也难，说简单也简单，无非就是一个利益交换的过程，在实力相当之时，比的就是耐性，看谁的耐性涵养功夫好，谁基本上就是赢家，而在市里不对等的情况下，实力较弱的一方势必处在劣势地位，想要完全达成自己的诉求很难，只能选择性的让步，目前临海投资就是处于实力不对等的劣势地位，他们需要钱，而且时间很紧，拖不起，所以适当的做出让步就是再算难免的事情。
在基本确定了谈判的基调之后，双方都很默契的不再谈这件�
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