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小学教师在大明-第148部分
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要厚重，小柱，对就是你，把这个事记下来好好想想。”
张籍说话间点了老周头小儿子周小柱的名字，现在的三元书坊的钤记标志就是出自这个聪敏机灵的少年之手。
“最后有一点，围绕着这精装书的周边产品开发也要下足功夫，比方说这个东西。”张籍说着从案上的小册子中抽出了一片小巧的金叶子，薄薄一片散发着财富的光芒。
众人一看，这不就是个金叶子吗，什么时候高雅的经义书本要这等俗物来陪衬了？
张籍展示了一下，随即把金叶子插到一本书中，朗声道：“表面上看它确是一个金叶子，但实际上这却是一个书签，材质上可金，可银……”
“类似的设计，我这有一些心得想法，都写在了这小册子中，等会儿小柱你看看，另外诸位也要群策群力，有切实可行的点子，我和张兄作为书坊东家自绝不吝赏赐！”
第二百二十七章 人处世上，身不由己（）
虽然几个伙计对张籍的这一精装书方案的前景不大看好，但是听到想出好点子有奖励，不禁纷纷仔细听起来。
“听到这，诸位可能认为我张某提出的精装书计划是个吃力不讨好，赚不到钱的路子。”张籍说着看了看众人的表情，忽的又道，“张兄，你往常所见豪商大贾是否喜好附庸风雅？在其居所是否常见到名人字画等物？”
张百万一听下意识的道：“确是有这么回事。”
忽的他又仿佛恍然大悟一般拍案喜道：“原来如此，张兄与商途一道果然鬼才是也！这都能想道！”
张籍笑着点了点头道：“张兄这下知道做精装书有前途了？”
“是啊，我怎么就想不到呢。这精装书一般读书人自然是用不到，但是迎来送往间不失为一件珍贵风雅的礼物，既然是礼物，又有几个人在乎多花几个钱呢！”
“好了，这个话题就打住，剩下的具体方案，张兄咱们之后再说。”张籍笑着止住了张百万的话头。
再往下就有一些上不得台面的事情，不好宣置于众，比方说书坊对精品书编号出售，书号靠前就贵；再比如说对所售书籍发行限量版，提高人们的购买欲；还有最重要的是不记名售书，提供回收服务，无论是谁拿着自己书坊出售的特定精装书籍都可以前来折价退换，满足一些官员不足道的心思……这些都是书坊的一些销售机密。
“好了，说完发展方向，我们再来谈谈阶段目标。”张籍敲了敲桌子示意众人安静下来，又道，“根据去年的销售情况，每个月的净利润约四百两。今年分为四个阶段，每一季三个月是一个阶段，第一阶段目标净利润一千五百两，第二阶段两千两，第三阶段两千五百两，第四阶段三千两，全年合计玖仟两。按照我说的办法，只要诸位齐心协力，完成绝对不是问题。”
定下目标后还要给出绩效奖惩，这是张籍后世从事销售工作时常见到的办法。
只听张籍又道：“每个阶段完成有达标奖，超出有超额奖，当然完不成也会有处罚，具体的细则散会后，王掌柜给大家念念。”
初时听闻达标有奖，诸人皆喜，又闻完不成任务有罚，诸人皆是凛然。
“好，今天就说到这，这新年刚开门，需要收拾的地方不少，诸位去忙吧，有什么事情再另行通知。”张籍言罢，老张头父子和四名伙计应诺后退了下去。
“走，去后面雅间，这细节上的一些问题，还需要在说说……”张籍出言，带着张百万、王掌柜和张卫来到雅间。
这一番长谈直说道日头正午，几个人经过张籍对未来发展的分析，都对书坊充满了信心。
弟弟张卫留在了三元书坊，张籍从书坊返回家中蹭的是张百万的马车。
“张兄，会试之前我打算把婚事办了。”马车上张籍靠在一侧说道。
“哦？是哪家的千金？我怎么没听到风声，贤弟这事瞒得好紧呐。”张百万顿时来了兴趣。
“不是哪家千金，张兄也见过，是杜十娘。还得谢过张兄这个媒人，若无张兄帮衬，我和十娘怕是谁也不认得谁……”张籍笑着说道。
“啊，贤弟可要想好了，虽然杜十娘是个不错的女子，但她出身……贤弟可确是想好了？”张百万话说了一半，自觉失言，改口没有说下去。
张籍闻言点了点头。
“贤弟果然是怜香惜玉之人，我自愧不如啊。”似是想起了什么，张百万一脸怅然的看向车厢顶。
“张兄？张兄？怎么了？”张籍见张百万面色不对，不禁出声问道。
“没事，我很好，只是想起了原来的一些事。”张百万收回目光看向张籍道，“贤弟能看上杜十娘也是他的福分，解元夫人啊，这是几世修来的，她原来那些莳花馆的姐妹若是知道了，定然艳羡不已，恨自己为什么没有杜十娘的际遇。”
“那为兄就恭喜贤弟喜得佳人了！婚事上有什么需要帮忙的，尽管和我提，这媒人啊。聘礼什么的我手下有人都熟悉。”张百万又恢复了那大包大揽的性子。
“谢过张兄，到时候少不了叨扰。”张籍笑道。
两人说话间，马车已然是到了狮子桥处，张籍拱手作揖两相辞别。
站在桥上看着远去的马车，想起张百万刚才的表现，张兄也是个有故事的人啊，张籍心道。
回到家中，刘妈早已将午饭做好，一家人就等着张籍回家吃饭。
“十娘，以后不要等我，你们先吃就行，看，这饭菜都凉了。”张籍看到杜十娘在桌边等着自己，有些心疼道。
“是我要等哥哥回来的。”杜十娘一双美目看着张籍道。
“以后不要这样了，我在外面有事，指不定什么时候回来，不按点吃饭可不好。”张籍向杜十娘说完，又向屋外喊道，“刘妈，把这些饭菜热热。”
“是，老爷。”刘妈应声而至，将饭菜端走加热去了。
“十娘，你可知我那张兄，也就是张百万，原来有没有心上人？看他比我大了这么许多，按时下风俗，他这么个钻石王老五早该成家了啊！”左右是无事，张籍想起张百万今天的异常，向杜十娘问道。
“什么是钻石王老五？我不记得张大公子有这绰号呀。”张籍一时说顺了嘴，杜十娘没听明白什么意思。
“啊，钻石王老五，就是身家丰厚的没成家的男子。”
“这事儿，我还真知道一些，都是在莳花馆时听几个姐妹说的。张大公子早些年曾在我们莳花馆中有个相好的姐姐，名叫梅娘。”
杜十娘想了想回忆道，“那时大公子才十四岁吧，梅娘姐姐大他四五岁，自被他的一帮朋友撺掇着到了莳花馆迷上姐姐后，几乎每天都来。当时，馆中姐妹们都羡慕的不得了，认为她攀上了高枝，只有梅娘姐姐不这样认为，一再推辞不要大公子再来找她，怕耽误了大公子的前程，说些配不上他之类的话。大公子当然不听，就在他要为梅娘姐姐赎身的时候，这事终于被大公子父亲得知了，大公子父亲对他迷恋馆中女子身为恼怒，不仅将大公子禁足了半年，还把梅娘姐姐买下来，卖到了很远的地方。在之后的事情，我就不知道了。当时这个事情闹得很大，城中几乎人人知道。”
“原来如此……”
人处世上，身不由己，张籍低声道。
第二百二十八章 不情之请（）
是日天气晴朗无风，在那阳光照射处，可觉颇为温暖，但是偶有小风吹过，钻入行人领口还是令人遍体生寒。
回城第二日张籍前往书院拜见希伊先生。
书院今年正月二十才开学，所以张籍来到清渊书院时，院中并无学子，只有未回乡的三五斋夫和一二讲郎。希伊先生像往年一样家中无事之后便回到书院中。
南山居中，炭盆两只，温暖如春。
希伊先生和董讲郎相对而坐，手持黑白与棋秤之前，品茗对弈。
张籍进了房间，见此并未出声，静静的立在两人身边观棋。约莫一盏茶时间后，董讲郎持白屠龙，一眼定胜局。
希伊先生大笑道：“果然妙棋。”
“先生承让。”董讲郎也是笑道。
“张籍，现下并未开学，学子并未来到，这么早到书院来，是来看我们几个老头子吗？”希伊先生放下棋子看向张籍道。
“三元书坊昨日开门，学生提前做了些安排。”张籍恭声道。
“嗯……”希伊先生点了点头又道，“我不反对你经营书坊，但是你要知道学业书坊孰轻孰重，可不要因此荒废了学业。”
“学生受教。”张籍拱手应诺。
“此次会试，书院不再组织赴考，你们自行前去，从临清州到京师经大运河北上通州再到京城，路途倒也顺当。”希伊先生说完顿了一下又道，“怎样，今年春闱可要前去，准备的如何了？你是怎么想的？”
希伊先生说着说着就聊到了癸未年会试一事。
“今科春闱学生打算下场一试。”张籍答道。
“哦，依我之见，张籍你不过十六岁，这个年纪的解元在国朝已是惊才绝艳，少年得志，难免不稳，不妨先在家砥砺学问，三年后再赴会试，如此更有把握。”希伊先生说道。
“厚积而薄发，你科场先登，时年尚早，先用三年时间潜心学问，夯实基础，沉潜一段时日再去应试的确是上选。而且我闻方清之等几个你的同年，都打算先游历三年再去赴春闱。”董讲郎点头应和，随即少有的温言道，“当然我和先生只不过给个建议，去与不去全在于你。”
“多谢先生肺腑之言，但是学生还是想去试一试。”虽然希伊先生和董讲郎都不赞成他立时去考，但张籍还是坚持自己的意见。
“如此也好。”希伊先生见张籍注意已定，笑着鼓励张籍道，“你今次乘着新科解元之势上京赴试，
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