重生野性时代-第33部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　李洪也有了点收获：“我们的罐头就是小伙子，消费者就是姑娘，所以要把优点亮出来给他们看。”

　　　　“没错，”宋维扬道，“所以就要找优点。就拿这个广告来说，我们一卖包装和面子，二卖的就是健康。黄桃营养高，我们的黄桃罐头还低糖，这就是优点！”

　　　　庞小建问：“要是产品没优点怎么办？”

　　　　“那就创造优点！”宋维扬说，“优点并非一定是实际的东西，也可以是一种概念、一句口号。你们听说过卖电脑的联想公司吗？”

　　　　“没听过。”三人齐齐摇头。

　　　　宋维扬说：“联想公司用以前的老话来说，就是买办，把洋人的电脑卖给中国人。但他们去年打出的广告却很厉害，叫做‘人类失去联想，世界将会怎样’。联想电脑就没有任何优点，他们卖的就是概念，让人一听就记住了，好像没了联想公司，地球都会停止运转。”

　　　　“这广告好厉害！”庞小建惊叹道。

　　　　宋维扬说：“我给你们布置一个长期任务，每天坚持看广告，不管是电视广告还是报纸广告。看了广告之后，要分析别人的广告策略，还要写一篇心得，我要检查！”

　　　　“啊？”三人目瞪口呆，他们已经多少年没写作文了。

　　　　人才就是这样挖掘培养的，三人当中，只有庞小建稍微有些潜力，陈伟峰和李洪早晚会被淘汰。

　　　　为啥史育柱穷得发不起工资了，他的核心团队一个都没跑？

　　　　因为全是他亲手培养的人才。

　　　　忠心不二，用起来还顺手。

　　　　有的时候，属下明明提出了错误方案，但只要无伤大雅，史育柱都会在提醒建议的同时，支持属下去试一试，去碰一碰壁。人才在碰壁中磨练成长，也在碰壁中更加服气老板，对老板的大度感恩戴德，忠诚度刷刷的往上涨。

　　　　又讲了一些广告宣传的要领，宋维扬笑道：“走，我们去电视台，记住多看多学！我只负责联系省台，各地的市台由你们去联系，谁谈得好我给他发奖金。”

　　　　广告投放很快就谈妥了。

　　　　西康省电视台听说有人要买垃圾时间的广告，宛若喜从天降，直把宋维扬当傻子看。

　　　　最后谈成的方案是：上午播放四次，每次15分钟，一个小时的广告费总计1。2万元。下午播放三次，四十五分钟的广告费总计1。1万元。凌晨播放四次，一个小时的广告费总计5000元。

　　　　其中，凌晨本来是闭台时间，没有节目，只能看雪花。电视台特别延迟一个小时，专门播放罐头广告。

　　　　也即是说，省台每天要用2小时45分播放罐头广告，而每天的广告费只有2。8万元——市台还更便宜。

　　　　宋维扬一口气签了一年的合同，预付100万，剩下的按月结算。

　　　　等罐头广告火了，转手卖合同都能赚不少。

　　　　（ps：有同学说要给长辈买黄桃罐头，长辈还有高血压、高血脂这些毛病。千万千万别乱买，吃坏了老王不负责。）

041【联营模式】（）　
当郑学红和陈桃再次来到容平时，宋维扬还在省城谈广告合同。

　　　　西边是繁忙的工厂，东边是同样繁忙的工地。听工人说，东边正在挖地基，准备建新的厂房。

　　　　郑学红站在车间外，看着里面连轴转的流水线，目瞪口呆道：“这还是咱们来过的那家罐头厂？”

　　　　“他也……太厉害了吧！”陈桃惊讶道。

　　　　陈桃以前是棉纺厂女工，她所在的棉纺厂处于半停产状态，已经下岗了两批工人。厂长想尽办法都没有效果，有时候甚至需要靠银行贷款发工资。

　　　　正因如此，陈桃才会那么吃惊，无法想象宋维扬是怎么做到的。

　　　　郑学红挠挠头：“好像没我们什么事儿了，工厂红火得很，不缺那几十万投资。”

　　　　“那还投不投？”陈桃问。

　　　　“你有脸投吗？”郑学红反问。

　　　　陈桃顿时无语，不知如何是好。

　　　　按照他们原定的计划，分别投资50万和15万，占有罐头厂16％和6％的股份。但现在，罐头厂根本不缺那点钱，投资等于白占人便宜。

　　　　二人呆立片刻，郭晓兰突然来到工厂。

　　　　“小郑，小陈，你们回来了怎么不说一声？快里边坐！”郭晓兰笑道。

　　　　“阿姨好！”

　　　　“郭姐！”

　　　　郭晓兰把他们带进会客室，亲自泡茶道：“扬扬跟他哥都不在，去省城了，可能要过几天才回来。”

　　　　“没事，我们坐坐就走。”郑学红真不想跟宋维扬见面，太尴尬。

　　　　如果坚持要投资，很可能就会闹翻，连朋友都没得做。即便宋维扬接受投资，郑学红也过意不去，彼此之间很难再融洽相处。

　　　　最糟糕的结局，就是宋维扬翻脸不认人，让他们滚蛋。

　　　　陈桃虽然脸皮厚，但也不想丢人现眼，附和道：“是啊，我们就来看看，明天就走。”

　　　　郭晓兰也是个人精，瞬间就猜出个大概，笑道：“别急着走，等扬扬回来再说，宋家的人什么时候说话不算数过？”

　　　　“郭姐，我不是那个意思。”郑学红无比尴尬。

　　　　陈桃说：“阿姨，我觉得吧，以前的投资方案可以改一改，我们不能拿那么多。”

　　　　“患难见真情。你们决定投资，是在罐头厂最困难的时候，现在虽然情况变了，但有些东西不能变，”郭晓兰笑道，“你们说，是不是这个道理？”

　　　　郑学红和陈桃连连点头，对郭晓兰印象极佳。

　　　　郭晓兰又说：“如果你们觉得别扭，想重新制定分股方案，那也可以。但要等到扬扬回来以后再说，大家坐在一起商量，免得造成不必要的误会。”

　　　　“应该的。”郑学红道。

　　　　陈桃转移话题道：“阿姨，罐头厂现在好红火啊，我看到外头有好几辆卡车等着装货。”

　　　　郭晓兰笑道：“都是运去别的县市的。”

　　　　郑学红说：“交通有些不方便，政府能修修公路就好了。”

　　　　“走铁路，”郭晓兰道，“市里的央企有货运专列，他们的货不好卖，火车闲着也是闲着，就把车皮低价租给罐头厂了。”

　　　　“那还好，火车方便。”郑学红点头道。

　　　　郭晓兰说：“就是生产跟不上，而且果料也不够，本地的黄桃都收得差不多了。”

　　　　郑学红灵机一动，突然发现自己可以出力，他说：“我们县也产黄桃啊，虽然不如这边的品种优良，但用来做罐头绰绰有余。要不，我回去联系果农，把孟平县的黄桃都运过来！”

　　　　“你们那边有罐头厂吗？”郭晓兰问。

　　　　郑学红说：“有，要死不活的。”

　　　　郭晓兰又问：“黄桃种植规模大不大？”

　　　　郑学红道：“规模不大，都是农民散种的，但种植面积很大，有些村几乎家家户户都有几棵黄桃树。”

　　　　“那就不用把果子运过来了，太麻烦，”郭晓兰拍板道，“我们把包装运过去，再派几个技术负责人，由你们县的罐头厂代工生产。”

　　　　这事儿宋述民以前干过，当时无法收购国营酒厂，而国营酒厂也经营困难，于是就花钱让国营酒厂代工生产。

　　　　郑学红喜道：“这是好事啊，我们县的罐头厂肯定乐意。”

　　　　“我们明天就走！”郭晓兰办事雷厉风行。

　　　　“我也一起去，说不定能帮上忙！”陈桃连忙说。

　　　　郑学红道：“我可以联系县政府，由县政府出面牵头，这样罐头厂和果农就更放心了。”

　　　　郑学红和陈桃都是有野心的人，而且认定了跟着宋维扬混能够出头。一旦遇到机会，他们立即就想展现自己的存在价值，不愿被宋维扬看成吃白饭的——谈投资时也更有底气。

　　　　郭晓兰则在想，既然郑学红的老家出产黄桃，而且当地还有经营不善的罐头厂。那么西康省的其他地方，也有可能出现这种情况，把罐头交给这些工厂代工，现在最棘手的问题不就解决了吗？

　　　　联营！

　　　　这是80年代末、90年代初非常流行的词汇。

　　　　各种连年亏损的国企，选择跟明星私企联营。能够给人代工当然高兴，不能代工，挂个联营牌子沾沾喜气也行，万科名下就有几十家联营企业。

　　　　代工太难听了，搞得像国企给私企打工一样。

　　　　郭晓兰现在就准备打着联营旗号，到省内各地奔走，迅速壮大罐头厂的生产规模。

　　　　即便不产黄桃的地方，也可以做其他罐头。

　　　　郭晓兰越想越兴奋，只要运作得体，她有把握在短时间内，把全省的亏损罐头厂都收编旗下，前提是销量必须得跟上。

　　　　“小郑，小陈，我有一个想法……”郭晓兰微笑着说。

　　　　在郭晓兰的计划当中，郑学红和陈桃再次有了用武之地。他们还是打着港商的旗号，跟郭晓兰一起拜访各地政府，商谈联营代工事宜。

　　　　听完郭晓兰的计划，郑学红和陈桃面面相觑，佩服得五体投地——不愧是马博士他妈啊！

　　　　别说他们，就连宋维扬了解情况之后，都觉得自己老妈很厉害，至少他暂时就没想到这个方法。

　　　　仅在半年之后，郭晓兰通过联营的方式，就收编了20多家罐头厂作为自己的代工车间。

　　　　这些企业需要宋维扬给钱发工资，生产的罐头也贴着喜丰商标。只要当地政府许可，宋维扬想收购哪家就收购哪家，轻轻松松就能变成超级大企业。

　　　　当然，傻子才会去收购。

　　　　代工多方便啊，收购过来就变成了包袱，那些国营厂的工人可不好对付。

042【掘金者】（）　
在90年代的中国饮料食品行业，如果要选出一位老大哥，非健力宝莫属。

　　　　李经纬自幼父母双亡，在孤儿院长大，担任过县体委副主任（跟郑学红同一职务，只是叫法不同）。1973年，他在仕途上受到排挤，被发配去一家酒厂当厂长。一个只有几口米酒缸的酿酒作坊，硬是被李经纬开发出一条啤酒生产线