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重生野性时代-第395部分
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、vcd、移动设备、冰箱、洗衣机等产品的厂商，一股脑儿的全都涌入手机行业。
如果不计算宋维扬带来的蝴蝶效应，历史上2001年的国产手机将达到1048万部，占全国产量的12。3％。
中国手机行业的发展，几乎跟彩电行业的发展如出一辙都是引进技术，贴牌生产，渠道拓展，宣传攻势，接着再打价格战。
此时手机的上游供应商，在中国还没有繁荣起来，超过90％的零配件需要进口，因此国产品牌没有任何成本优势。价格战是根本没法打的，除了小灵通这种不正经的手机外，真正卖1000元以下的手机，全部属于国外品牌。
也即是说，国产手机现在想打价格战都没法打，成本根本压不下去，拼了老命也只能卖1000多元，想降价到1000元以下就得亏本！
国产手机如今的绝招是什么？
渠道！
诺基亚、爱立信、西门子、摩托罗拉等国外品牌，只留给了渠道商5％的利润空间。而国产手机呢，直接留出10％的利润空间给渠道商，这就导致渠道商自发的疯狂销售国产手机。
而神州科技公司在推出手机之际，突然做出了内部机构调整，分离出两个子公司即神州电子有限公司和小灵通通讯有限公司。
神州电子专门负责生产、销售零配件，此时的主要产品有手机主板、电脑主板、复读机主板、手机射频芯片和u盘机芯。
至于小灵通公司嘛，顾名思义，专门销售小灵通。
这次大调整是有长远意义的，神州电子主要是与国内厂商对接。相关国产电子产品的产量越大，神州电子的业绩就越好，现在还主要卖电脑主板和复读机主板。当国内手机行业的竞争愈发激烈时，神州电子的手机主板和射频芯片也会大受欢迎，宋维扬想慢慢的开始做上游供应商。
而小灵通公司则是专门圈钱的，还能再圈好几年的钱，然后就会被宋维扬打包卖掉！
……
2001年1月17日，农历腊月23。
神州科技突然宣布召开新闻发布会，全国100多家媒体记者云集盛海。可惜记者们没能见到宋维扬，稍微感到有些遗憾宋维扬已经提前陪女友回家过年了。
沈复兴坐在最中间的位子，旁边是品牌代言人羽泉组合。
面对国外大品牌手机的压力，国产手机想要提高销量，只有“渠道＋销量”这一个模式。
手机广告打得飞起，未来好几年内，手机广告都会是央视招标的主要收入。
神州手机自然也不例外，必须请明星打广告。对此，公司内部有两种方案，一种是请葛优、姜文等本土明星，走亲民路线；另一种是请港台明星，比如任贤齐和谢逼王。
但宋维扬直接否定了，莫名其妙的拍板请来羽泉组合。若非这个组合全是男的，估计都有人猜测他们跟董事长有一腿，因为此时的羽泉只在年轻群体中小火而已。甚至就连羽泉的歌迷，都认为他们是在模仿达明一派和优客李林。
只有宋维扬知道，今年羽泉的《最美》，将登上春节联欢晚会的舞台，并且一下子火遍大江南北。
宋维扬对这首歌印象深刻，因为上辈子他正在跑生意。大年30晚上，他在一家破宾馆里看的春晚，羽泉刚把《最美》唱完，宾馆的电闸保险丝突然烧坏了，还是宋维扬亲手换的保险丝老板不在，也找不到电工。
“感谢各位媒体朋友，在百忙中来参加神州手机的新品发布会……”
沈复兴手里拿着一块芯片，在嗦几句场面话之后，笑着说：“现在好多国内厂商都在做手机，东信和科健甚至三年前就开始生产手机了。神州科技一直有手机计划，但我们迟迟没有推出产品，就是因为我们在做技术研发。相比于国内友商们的贴牌组装，神州手机有自己的核心技术。大家请看我手里的芯片，这款芯片的名称叫‘长右1001’，它是中国第一款商用手机射频芯片！”
“哗！”
记者们顿时轰然嘈杂起来，他们中的大部分人，都分不清射频芯片和cpu芯片的区别，还以为神州科技研发出了手机cpu。
沈复兴继续说：“为什么这款芯片叫‘长右’呢？这是董事长宋维扬先生亲自命名的，《山海经》中有一种神兽叫长右，它的外形是猴子，却长着四只耳朵，可以听到九州四方的消息。而手机射频芯片，就是接收和发送消息的芯片，我们公司内部都认为用神兽‘长右’来命名最适合。”
记者们对此颇有兴趣，因为有内容可写了。如果只写些科学数据和技术术语，普通读者是看不懂的，扯上《山海经》里的神兽大家都喜欢。
沈复兴又拿起一块手机主板：“这块手机主板，是基于长右芯片研发的，同样是神州手机掌握的核心科技！”
“咔嚓，咔嚓！”
记者们疯狂拍照，准备对神州手机的自主技术大书特书。
事实上，国内有好几家手机厂商，都已经在开始研发主板了。主要是宣传和渠道成本太高，必须想办法降低成本，只能从设计手机主板这方面着手大概可以降低4％到8％的生产成本。
沈复兴笑容满面的拿起滑盖手机：“这次神州手机将推出三款机型，我手里这款叫做‘神州hg1000’，同时也是国内第一款滑盖手机！我们刚开始卖小灵通的时候，就已经在研发滑盖技术，历时两年零九个月，遭遇了数百次失败和长期测试，终于掌握了非常可靠的滑盖技术。我敢在这里放话，掌握滑盖技术的手机厂商，全球范围内不会超过五家，而我们的技术排在前三！”
五位礼仪小姐各自捧着滑盖手机，前往记者群中转了一圈，让记者们亲手感受滑盖的炫酷。
震撼！
记者们真真切切的感到震撼，这种震撼来自于神州科技的“核心技术”。当其他厂商还在贴牌组装的时候，神州科技一下子拿出三大核心技术，足够让他们写文章随便吹捧不带脸红的。
要知道，历史上科健手机在2001年通过国际质量管理体系认证，由于是国内唯一通过此项认证的品牌，第二年直接被指定为“博鳌论坛年会专用手机”，来开会的各国政要都必须使用，第三年更是被列为“国家手机定点生产厂家”、“国家火炬计划基地”。
而事实上，科健手机只是贴牌组装，其自主研发的东西都属于边边角角，核心技术方面全靠国外引进。即便如此，科健手机也在当时难能可贵，因为人家确实有在做研发，并且还斥巨资着手研发基带芯片（至少是这样宣传的）正因如此，作为中科院下属企业的科健，那几年拥有着“手机界的联想”待遇，曾一度占有国产手机市场份额的36％。
记者们又不是傻子，一眼就看出神州手机的自主技术比科健牛逼。
恐怕神州手机一出，国内厂商就要大呼“狼来了”！
507【排队买手机】（）
京城。
眼看着临近春节，电子产品的生意也火爆起来，许多家庭都选择买一个大件回家。这些客户主要是中低层百姓，攒了一整年的钱，想要在节前买彩电、dvd、音响等产品，可以热热闹闹的过个好年。
韩栋兜里揣着5000块钱，随着人潮兴奋的涌进国美商场。他是京城一所中学的老师，参加工作只有三年时间，去年月薪涨到了1600多元，这在京城已经是中等偏上的收入了。
韩栋的父母都是小公务员，吃穿自然是不愁的，而且还没谈女朋友，一年时间轻轻松松攒下5000块。他准备在国美商场买一套高级功放设备，兼有ac…3和dts解码功能，这种机器大概需要2000元左右。再配合着家里的超级vcd机，就可以自组家庭影院了，看电影听歌唱卡拉ok都贼带劲儿。
至于剩下的3000元钱，韩栋打算去手机零售店，买一台中高价位的大品牌手机。
不管是国美还是苏宁，彩电都被摆在最显眼的地方。彩电已经不是什么高端电器了，价格直接被腰斩，这为许多底层家庭带来福音，过年期间卖得特别火爆。
韩栋艰难的绕过彩电专区，突然看到前面在排队，甚至因插队而打起来。
“大哥，你们在排队买什么？”韩栋走到队伍末尾，逮着个中年男人好奇地问。
中年男子说：“手机啊。”
韩栋惊讶道：“国美商场里也卖手机？”
90年代中期那会儿，手机还只能在电信局购买。渐渐的政策放开，私人店面也能卖手机了，于是出现五花八门的手机零售店，各种山寨机也堂而皇之的摆上柜台。
苏宁和国美等商场开始卖手机，大概是从2002年开始的，以渠道优势疯狂打折促销。就拿临州市来说，2002年的手机销售渠道基本掌握在近千家零售商手里，结果苏宁商场突然开始卖手机，价钱低得引发排队抢购热潮，两个月就把10多家手机零售店挤得关门。
现在不同了，宋维扬提前引爆这种销售方式。
国产手机只能走“渠道＋宣传”模式，但神州科技缺乏手机渠道网络，因为小灵通一直由电信局专卖。于是在神州手机正式上市之前，宋维扬就亲自做了市场推广方案，让营销部门联系苏宁、国美、永乐等电子商城。
这些电子商城非常愿意合作，因为手机市场实在太火爆了。
去年初的时候，有机构预测中国手机新增用户会达到3000万，结果年底统计的时候却超过了5000万，这相当于全球八分之一的手机市场容量！
面对如此恐怖的数据，国内外手机厂商都疯了，西门子、松下、阿尔卡特、三星等品牌，纷纷发动宣传攻势，想要把诺基亚、爱立信和摩托罗拉三巨头拉下马。而全国的手机零售店数量，在几个月内直接翻倍再翻倍你有钱了拿去炒股？白痴啊，卖手机可比炒股赚得快多了！
苏宁、国美等大商场怎么可能不心动？
神州科�
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