重生野性时代-第41部分

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好几条先进生产线，都是80年代从国外引进的。我可以从中牵线，弄个几条生产线过来，轻轻松松帮你省掉至少几百万资金，上千万都有可能。这，就是我的爱国者导弹！”

　　　　宋维扬看向郑学红：“老郑，你的意见？”

　　　　郑学红点头道：“可以做。”

　　　　宋维扬忍不住笑道：“杨先生，你这些爱国者导弹，还真是让我不好拒绝啊。”

　　　　几百万资金，宋维扬可以从银行贷款，但上千万就没那么容易了，至少得罐头厂发展到一定规模才行。

　　　　除此之外，还有时间！

　　　　前往国外引进生产线，最快也得三五个月，慢则需要一年，而且还必须资金充足。如果能跳过这一步，比什么都难能可贵，必然大大加快宋维扬的商业计划。

　　　　宋维扬仔细考虑说：“杨先生，如果你能顺利从汕州罐头厂引进生产线，那我就答应给你10％的股权。”

　　　　“20％。”杨信坚持道。

　　　　“太多。”宋维扬说。

　　　　“就不再考虑考虑？”杨信笑道。

　　　　宋维扬说：“你的爱国者导弹，除了我之外，放眼中国谁愿意购买？连罐头行业的龙头老大都快死了，其他罐头厂减产还来不及，谁愿意花钱买生产线！跟我合作，你可以轻而易举的得到一家企业10％的股份。拒绝合作，那么你一分钱都拿不到，爱国者导弹只能堆在仓库里蒙尘。当然，你也可以做中间商，帮我联系那批生产线，我给你足够的利润。现在，请选择！”

　　　　怎么选？

　　　　杨信的脸色变幻莫定，他已经掉入了话术陷阱。

　　　　明明是20％和10％的股份争执，转眼变成合不合作、怎么合作的问题。在巨大的利益面前，杨信竟然没有反应过来，思路完全被宋维扬引着走。

　　　　怎么说呢。

　　　　杨信这种人水平高、智商高、管理能力和执行能力都具备，但他的快速反应能力不足，而且容易被利益蒙蔽双眼。

　　　　优点突出，缺点也明显。

　　　　这种人，不能让他做战略决策，而且使用的时候还要栓一根绳子。

　　　　宋维扬给出的三个选择，第二条直接被杨信排除。那么，该拿10％的喜丰罐头厂股权，还是做中间商捞一笔呢？

　　　　捞一笔，然后去特区闯荡，搏一搏前程？杨信感觉很茫然，他暂时不知道该做什么生意。

　　　　但10％的股权也太少了……咦，不对，我该跟他谈股权多少啊！

　　　　杨信终于反应过来，说道：“我当然是想跟罐头厂合作，15％的股权怎么样？”

　　　　宋维扬笑道：“既然杨先生坚持，那就算了，希望以后还能合作。至于汕州罐头厂那边，我只能自己去接触了，多谢杨先生提供宝贵信息。”

　　　　面对宋维扬的强硬态度，杨信郁闷得想吐血。

　　　　问题再次转变，从怎么合作，变成合不合作。杨信只能把生产线卖给宋维扬，而宋维扬却可以自己派人去买，双方的谈判地位并不平等。

　　　　这个高中生好厉害！

　　　　杨信回忆着刚才的谈话经过，他发现自己一直被牵着鼻子走，搞得现在全无脾气，只能苦笑道：“那就10％吧。”

　　　　“我改变主意了，你只能拿3％，”宋维扬笑道，“因为我突然发现，我可以自己去买啊，根本不需要杨先生帮忙。”

　　　　“你……”杨信的肺都快气炸了。

　　　　宋维扬再次大笑：“杨先生别生气，我说笑呢，你觉得5％怎么样。”

　　　　这一起一落，杨信在郁闷的同时，居然觉得：至少比3％更好。

　　　　宋维扬又开始打感情牌，站起来搭着杨信的肩头说：“杨先生，不是我出尔反尔，而是这位郑先生的股权也才5％，陈小姐的股权只有1％。你一来就拿那么多，而且只是当中间商引进生产线，他们心里肯定是不服气的。大家都是合伙人，我总不能厚此薄彼，你说是吧？”

　　　　杨信争辩道：“可我能给罐头厂省几百上千万资金！”

　　　　宋维扬说：“多谢杨先生的宝贵消息，这几百上千万我们自己也能省。我给你那5％的股权，可以算是消息费，已经非常难得了。”

　　　　杨信的脑子有点乱，整理思绪说：“不对啊！我还有自己的本事，我可以管理企业，就算不帮忙引进生产线，我可有资格要求拿股份。”

　　　　“可我自己就能管理企业，并不缺杨先生这样的人才。”宋维扬道。

　　　　“我……”杨信理屈词穷。

　　　　到底哪里不对啊？

　　　　肯定有哪里不对，不该是这样的。

　　　　杨信怎么整理思路都无法理清，他决定回去再捋捋，说道：“我小宋厂长，我明天再来给你答复。”

　　　　“可以，慢走不送，”宋维扬又对郑学红说，“老郑啊，麻烦你走汕州一趟，看那边的罐头厂是否愿意低价出售生产线。”

　　　　杨信刚刚转身，还没迈步呢，听到这话立即回头说：“没你这么办事的！”

　　　　宋维扬很无辜地问：“在商言商，我哪里错了吗？”

　　　　“你没错，是我错了，我就不该来。3％就3％吧，你赢了。”杨信浑身无力，因为他现在只有两个选择：接受那3％的股权，或者，什么都得不到就滚蛋。

　　　　郑学红哈哈大笑：“杨老弟，见识到他的厉害了吧？”

　　　　杨信点头苦笑：“见识到了，小宋厂长名不虚传。”

　　　　郑学红跟谁都自来熟，跑去和杨信勾肩搭背道：“老弟啊，你要换一个思路。现在咱们是合伙人了，小宋厂长越是奸猾厉害，咱们就越能走得长远，钞票还不是大把的赚？”

　　　　陈桃也笑道：“是啊，他骗别人很厉害，但对朋友却没得说。以后大家是朋友了，一起赚钱，一起发财。”

　　　　宋维扬也拉着杨信往外走，笑呵呵道：“老杨你别生气，走，咱们去吃午饭，我自罚三杯！”

　　　　“走吧，走吧。”郑学红也架着杨信。

　　　　杨信有种上了贼船的感觉，心里愤懑不平，委屈的同时又觉得好笑，连郁闷都郁闷不起来。

　　　　这都什么人啊！

　　　　（盟主，我对不起你，哭，明天加更。一定加更，我保证。其实这章4000字，相当于两章了……）

051【酒罐子】（）　
马爸爸不是说过吗？

　　　　企业留不住人，只有两种情况：一是钱给得不到位；二是员工受委屈了。

　　　　杨信这种人吧，股份给少了，他心里肯定有怨言。那就必须在职务上弥补，给他极大的话语权，让他能够尽展自己的才华。甚至，当他做出错误决定的时候，宋维扬还不必阻拦，只需提醒和补救，让他认识到自己的不足，同时对老板心怀愧疚和感激。

　　　　当然，前提是要栓一根绳子，让杨信无法彻底放飞自我，以滋长不必要的野心。而这根绳子还不能引起他的反感，得事先立下规矩，让他先习惯且理解，否则必然认为自己被束缚住了。

　　　　最后，在企业不断壮大的过程中，可以适量增加一点杨信的持股权，让他心中的不平得到释放。

　　　　而且从始至终，宋维扬还得打感情牌，拉近彼此关系，变成亲密的朋友和伙伴。

　　　　熬鹰嘛，遛狗嘛，宋维扬太擅长了。

　　　　忠义无双，且又才华横溢的人，太少，属于凤毛麟角，可遇而不可求。

　　　　但凡有能力的人，都有野心，能力越出众，野心也越大，上位者只需把那种野心引入正确轨道。让一条猎犬始终有猎物可捕，那么猎犬就不会反咬主人，野心也能变成动力，越有野心，猎犬就越凶猛。

　　　　同时，主人还要树立自己的威信，培养跟猎犬之间的感情。总有一天，即便没有猎物了，猎犬也会老实蹲着。

　　　　杨信这头鹰，值得宋维扬慢慢熬。

　　　　这么说吧，现代企业管理系统，扔给郑学红都玩不转。但杨信可以，而且还能在实践中自己改进，从而让宋维扬摆脱企业束缚——毕竟管理企业是需要大量时间的。

　　　　……

　　　　午饭是在百货大楼的酒店里吃的，算是“股东们”的首次聚餐。

　　　　别看杨信是浙大毕业的高材生，但他做过副县长和厂长，必然“酒精考验”过。这年头，做官得喝酒，做生意还得喝酒，几年时间就能成为酒罐子。

　　　　“杨老弟，来，满上！”郑学红一杯接一杯的劝，手还搭在杨信肩上，态度不知有多热情。

　　　　杨信有点架不住了，他已经喝了两斤白酒，摇头晃脑摆手道：“哥，你是我亲……亲哥，真……真不能喝了。”

　　　　郑学红仰脖子喝下，倒置酒杯道：“我干了，你随意！”

　　　　毕竟刚刚加入团队，这个面子必须给，杨信硬着头皮也干杯，大着舌头说：“老……啊哥，你这……酒量，厉害……厉……厉厉厉害！”

　　　　宋维扬怕喝出事，连忙劝道：“老郑，差不多就可以了。”

　　　　陈桃帮忙夹菜，笑道：“杨大哥，来，吃点东西垫垫肚子。”

　　　　“谢……谢啦！”杨信连筷子都端不稳了，好几次把菜夹起来都掉下去。

　　　　宋维扬朝郑学红眨眨眼，后者立即笑道：“杨老弟，听说你在琼岛混过，那边是不是很好赚钱啊？”

　　　　杨信一手撑着额头，一手摇晃：“别……别提了，我跟几个……啊朋友，一亿多的生意，全……全他妈打水漂了。那地方邪门儿，全是……是是歪门邪道……”

　　　　郑学红问：“都有哪些路子？”

　　　　“炒房炒……炒地，你……你们都知道，倒车听过没？”杨信问。

　　　　“倒卖汽车？”陈桃说。

　　　　“对，8……8884年，还有85年的时候，琼岛遍地都是进口车，”杨信喝了口茶醒酒，整理措辞道，“跟我一起做房地产的朋友，有……有个是幼儿园的老师。听他说啊，那个时候全疯了，连幼儿园都在做汽车进出口贸易！”

　　　　郑学红惊道：“走私？”

　　　　“不……不是走私，”杨信说，“都是有政府批文的，那批文发得有点多。光是8……885年那一年，琼岛的汽车进口量，相当于建国