重生野性时代-第450部分

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　　　　宋维扬笑着说：“就这么忽悠了半年左右，史育柱发现情况不对劲。因为通过市场调查，史育柱发现年轻人是主流消费群体，他们逢年过节不知道给长辈买什么礼品才好。于是，脑白金就从保健品转为礼品，就有了收礼只收脑白金的广告。当这句广告词在电视上疯狂洗脑之后，年轻人买脑白金送长辈就觉得很有面子，老人收到脑白金也认为晚辈很孝顺。看清市场行情，引导消费者思维，进行准确的产品定位，这些都是商场上的‘术’！也可以说是‘点子’，当年的点子大王，就是‘术’方面的行家。”

　　　　“但是，‘术’并非任何时候都有用，独孤九剑遇到东方不败也只能抓瞎。而且做生意难免失手，比如百事可乐就失手了，他们通过广招合作商这种‘术’，在中国迅速打开市场份额，现在却因此陷入泥潭不可自拔。所以‘术’应该得到进化，企业做到一定的程度，企业家就应该掌握‘势’！”

　　　　“势力的势，形势的势！”

　　　　“还是拿百事可乐举例子，如果百事可乐的亚太区总裁，能够仔细研究中国的改革开放，就知道这种改革是不可逆转的，逐渐开放外资的投资限制是迟早的。如果能深刻了解到这一点，百事可乐当年就不会采取错误的扩张方式，不会把中国区业务搞成一个烂摊子！这在当年，稍微了解中国的傻子都能看出来，因为也就90年代中期的事情。”

　　　　“所以，‘势’可以理解成形势，可以理解成对大环境的了解。现在的大形势是中国加入wto，一使得中国出口额大大增加，二使得大量境外工厂朝中国转移。通过这个形势，就能判断出接下来几年该做的事情。你们可以去搞需要大量廉价劳动力的出口加工，也可以去做外资电子工厂的配套企业，这两门生意在未来几年很赚钱。而了解到这些，又可以判断证券市场的形势。大量热钱涌入房地产和制造业，股市那边必然会冷清，所以炒股的可以暂时歇下来了。而炒期货的，也可以根据自己的判断出手，从长线操作来看，石油、钢铁、焦煤这些期货肯定大涨。记住，我说的是长线期货，你们搞短线操作赔了钱可别来找我。”

　　　　这番话又引来一阵笑声，但笑声当中却多出几分严肃。

　　　　有些道理看似简单，却让人雾里看花摸不着头脑。在座的许多大老板，虽然也对当前形势有自己的判断，可又有谁能像宋维扬这样三言两语讲透彻？

　　　　更何况，宋维扬直接说做什么生意好赚钱，又判断近几年股票不能再玩了，还说哪类期货可以长线投资。只这些内容，就值那每年30万的学费，其他的课程都可以不听了！

　　　　“‘势’又不仅仅是市场环境、政策形势，企业也可以形成自己的‘势’。先发优势是一种‘势’，让你步步领先同行，又能一定程度的压住同行，这在新兴行业中很常见。班上有人是做互联网的，就拿搜狗和百度来举例。两家公司同样做搜索引擎，但搜狗已经形成了自己的优势，网络用户已经习惯了搜狗搜索，因此百度搜索很难在短时间内发展起来。企业还能够以‘势’压人，这在科技行业很常见。比如微软和英特尔结成wintel联盟，制定了相关的行业标准，导致全球相关企业都得看他们的脸色行事。”

　　　　“所以在‘势’的方面，一个成功的企业家，应该学会顺势而为、以势压人。我在这里必须说明白一个道理，顺势而为不是当墙头草，不是让你去跟风。有时候顺势而为，往往表现成逆势而行。班上我知道一位同学，他的身家已经超过10亿。在亚洲金融风暴当中，别的企业纷纷选择关门倒闭，或者是转行做其他生意。他却趁机大肆低价收购同类上下游工厂，以极小的代价完成内部生态链，短短几年时间，公司规模扩大了几十倍！这里面真正的‘势’，不是金融风暴导致行业不景气，而是行业到了低谷又必然会复苏。因为还要联系到国内的‘势’，政府多次发文件要加大基建投入，并且相关制造业在迅速扩大规模。国内国外的形势相融合，就导致这位同学的公司，以极小代价迅速发展，且只撑了一年时间就进入盈利期。”

　　　　“在‘势’之后，就是‘道’！”

　　　　“道说起来有些玄乎，你们可以理解为，遵循国家法律是道，符合社会道德是道，追求企业文化是道，有自己的坚持和底线也是道。有歪门邪道，也有康庄大道。那位开矿的朋友，你走的就是歪门邪道，我奉劝你一句，你的处境非常危险。”

　　　　“用武侠小说来比喻，道是心法，势是兵器，术是招式。”

　　　　“心法这种玩意儿，只能意会不能言传，因为每个人追求的道都不同，同样的道也不一定适合其他人。接下来的七天，我的主要讲课内容，就是教大家如何‘养势’和‘修道’。内容包括人文修养、慈善回馈、社会责任、爱国守法等一系列课题。想做长盛不衰的大企业家，都必须学会这些。有了自己的道，有了自己的势，堂堂正正、百毒不侵，别人想弄死你都困难。”

　　　　

561【通术，驭势，合道】（）　
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　　　　在本书的公众章节当中，我们就曾经说过，宋维扬上辈子深感自身专业知识不足，报名读过许多学校的短期MBA班。

　　　　长江商学院，宋维扬自然也去混过，最大收获便是结识了几位老板。

　　　　宋维扬现在给学员们讲的内容，其实就源自长江商学院的校训：取势，明道，优术。

　　　　只不过宋维扬对这几个字的理解，跟长江商学院明显有些不同。

　　　　在长江商学院那里，“势”是最大的，可以理解为远见；‘道’是其次的，可以理解为真知；‘术’是基础的，可以理解为实践。而宋维扬则认为，‘道’才是终极追求，涵盖人生境界、道德品质、坚毅性格、理想追求等内容。

　　　　所以，宋维扬直接把这六个字改了，变成“通术，驭势，合道”。

　　　　这样明显提升了一个档次，长江商学院的“取势”只追求顺势而为，宋维扬的“驭势”还包括自己来创造形势、驾驭形势。就像他拿WINTEL联盟举例，以自身优势来制定行业标准，这就是一种以势压人的标准玩法。长江商学院的“明道”只是获得真知，而宋维扬的“合道”则讲究知行合一。至于“优术”和“通术”的区别，按照字面意思即可理解。

　　　　并且宋维扬把排列顺序也改了，“通术”是基本操作，可以做成功商人；“驭势”是进阶本领；可以做行业大佬；“合道”是终极追求，可以为商界标杆。

　　　　李超人合自己的道，算是一个标杆；霍先生合自己的道，那又是另一个标杆。

　　　　大道千万条，全凭自己选择。

　　　　金牛商学院，每学期的开学七天，属于“封闭式”集训。

　　　　这个所谓封闭式，就是你上课的时候必须来，没有任何请假的余地，缺席了哪门课，直接判定这门课的学分作废。至于后面每个月的四天课（周末），来不来都无所谓，真有要事处理可以随时请假。

　　　　不过嘛，即便是那些周末课程，也罕有学员会贸然请假。因为有大量的实践课程，比如安排去喜丰公司考察，杨信作为CEO会亲自陪同讲解，平常时候可没有这样的机会。又或者是曾经的优质企业陷入低谷，商学院在跟对方达成合作之后，会把学员们带去进行分析讨论，大家合力制定发展计划来挽救这家公司，并通过这家公司的后续发展状况来总结经验教训。

　　　　这种学习借鉴和引以为戒的商业经历，远比闭门造车学理论更能锻炼人。

　　　　对了，每堂课都有课后作业，而且往往以小组为单位，一个人根本无法完成。这样既促进了学员之间的交流，也能锻炼学员的团队配合能力。

　　　　开学已经三天，学员们很快分为两派。

　　　　一派以结交朋友为目的，放学之后各种聚会玩耍；一派以学习知识为目的，由于课程实在太过繁重，他们课后会专门抽时间预习和复习，并且经常打电话向老师们求教。

　　　　丁三石同时属于这两种派别，他爱玩爱交朋友，但玩过之后也会争分夺秒的学习。

　　　　此时此刻，丁三石正在钱柜唱歌。

　　　　90年代流行的卡拉OK，由于迪厅、酒吧、夜总会等场所的竞争，现在已经基本退出历史舞台了，十年前就已经有了原始KTV的出现（当时还叫卡拉OK）。而今年刚刚开设的钱柜分店，乃是花都第一家模式成熟的KTV，其定位是“家庭朋友聚会的欢唱空间”，娱乐休闲吃喝一条龙服务。

　　　　这种定位，让日薄西山的卡拉OK行业，再次翻红并火遍两岸三地。

　　　　不过年纪稍大的朋友，都习惯了卡拉OK的叫法，一时之间还转换不过来，放学时牛广成就说：“走，今天晚上我请大家唱卡拉OK！”于是他把人带到了钱柜KTV。

　　　　“宋老师说的‘道’，就是修桥铺路当大善人嘛，自己赚了钱在本地买名声，”牛广成搂着小蜜，灌下一杯啤酒说，“这些东西我都懂，还道不道的，讲得那么玄乎，差点就把我给唬住了。”

　　　　一个叫李振安的老板笑道：“老牛啊，你这是只听了皮毛，没有听懂宋老师讲课的精髓。按照我的理解，宋老师的‘道’其实是个人修养与行为准则，包括内在的精神思维，以及外在的言行举止。西方大家族的贵族精神，是一种道的体现；比尔盖茨捐款200亿美金，也是一种道的体现。而在中国做企业，我认为应该普遍遵循中庸之道，这样才能圆滑处世屹立不倒。”

　　　　而马氏黄埔一期生范卫国则嘲笑说：“根据宋老师的讲课内容，其实还有另一种理解。那就是企业家应该有企业家的样子，你整天搂着小蜜就不像企业家，更像一个突然有钱的暴发户。不是我们看不起你，而是你这样做很掉价，大家一起跟着你掉价。“

　　　　“有吗？”