重生野性时代-第47部分

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　　　　张国栋道：“基层营销队伍不用发工资，给他们提成就是。”

　　　　“慢着，慢着，”宋维扬道，“你以前是做保健品的？”

　　　　张国栋说：“我不做保健品，但我一个朋友做，他们的营销计划还是我帮着制定的。”

　　　　宋维扬苦笑道：“哥们儿，罐头跟保健品不一样，咱们的利润没那么高，养不起全国动辄十万人的营销团队。”

　　　　张国栋道：“那你原本打算怎么做？”

　　　　宋维扬说：“投放广告，一个省一个省的铺渠道。”

　　　　“太慢了。”张国栋说。

　　　　“稳扎稳打才是长远之计。”宋维扬道。

　　　　张国栋说：“那行，就按你的方法做。你把营销部给我，我负责打造团队，负责打开渠道，我以前有些人脉关系也能使上力。但我有个要求，按照销售额的增长，你得给我干股分红。要是我干得不好，不但没分红，我工资都不要，自己辞职走人。”

　　　　尼玛，一个个这么大脾气。

　　　　宋维扬笑道：“干股分红就算了吧，工资也肯定要给，不然就违反了《劳动法》。这样，只要营销渠道搞得好，我酌情给你奖金，不但你有奖金，营销部的干部都有。你看如何？”

　　　　“奖金怎么算？”张国栋问。

　　　　“反正不让你吃亏，你还信不过马博士？”宋维扬说。

　　　　张国栋居然直接点头：“我信。”

　　　　“那行，你就是营销部经理了，”宋维扬道，“我先来给你说说咱们各个产品的定位，以及即将上市的新品罐头宣传计划。”

　　　　宋维扬真不怕杨信借着张国栋插手销售渠道，因为大哥宋其志才是直管这方面的副总。张国栋既然想做营销部经理，那就让他试试呗，好用就留下，不好用就滚蛋。

058【文艺女青年】（）　
到了10月下旬，罐头厂东边的荒地已经开工。

　　　　请的本地建筑队，没有挖掘机，只用铁锹锄头开挖地基，再砌平层的大厂房即可。基本上一个半月就能搞定，到时生产线差不多也运来了，大概12月的时候便可极大提升产能。

　　　　新批的土地面积不大不小，约为60亩左右，其中近半属于耕地。

　　　　由于罐头厂上个月销量惊人，不管是范书记还是黄市长，都乐于看到罐头厂发展壮大。不但主动帮忙搞定地皮，还联系银行给了500万元贷款，大大缓解了罐头厂的资金紧张情况。

　　　　对于贷款，银行也是很乐意的，虽然罐头厂之前就欠了几百万。

　　　　80年代末的三角债问题，至今都没有得到彻底解决，呆账、坏账遍地都是。再加上各地投资过热、重复建设，中央只能出台政策抑制，银行不敢乱放贷款，也很难找到合适的放贷对象，像罐头厂这种繁荣企业就是非常优质的客户。

　　　　跟红顶白，人间常事。

　　　　两个月前，银行还催着罐头厂还款，现在却笑嘻嘻的继续放贷，似乎生怕罐头厂欠得太少。

　　　　杨信已经离开容平前往汕州，一起过去的还有郭晓兰，他们负责谈判引起生产线。总经理不在，宋维扬只好暂时代行职责，每天教陈桃怎么管理公司。

　　　　张国栋留了下来，挑选厂里机灵的工人，开始做短期的营销培训。

　　　　郑学红这个监事兼人力资源主管，亦放下本职工作，前往其他市县谈联营事宜。

　　　　虽然七巧杯礼品罐头销量日渐下滑，水杯罐头也面临越来越激烈的竞争，但罐头厂还需要继续扩大生产，因为新品“千纸鹤”罐头即将投放市场。

　　　　为了避免当初供不应求的尴尬局面，宋维扬决定先囤两个月的货——让联营工厂生产水杯罐头和礼品罐头，自己的工厂则全力生产新品“千纸鹤”，保证在广告投放之后有足够的供给量。

　　　　……

　　　　天气越来越冷。

　　　　陈桃已经穿上了羊毛衫，紧身的，将胸腰曲线勾勒得更加惊人。她放下电话筒，冲里面喊道：“董事长，郑监事的电话，我给你转进来！”

　　　　“好的。”宋维扬放下课本。

　　　　电话很快接通。

　　　　宋维扬笑道：“老郑，联营谈得还顺利吧？”

　　　　“不怎么顺利，”郑学红在电话里说，“滕州罐头厂不愿联营代工，但他们想卖罐头生产线。”

　　　　宋维扬问：“具体什么情况？”

　　　　郑学红道：“滕州罐头厂想要转型生产饮料，他们的罐头生产线全部贱价处理，有些还是意大利货，只要200万元就打包大甩卖。不过嘛，他们主要是食品罐头生产线，铁盒装那种，我们需不需要买下来？”

　　　　滕州罐头厂是西康省最大的罐头厂，鼎盛时期正式工超过1500人，临时工有3000人之多，早在十几年前就能日产罐头上百吨。

　　　　宋维扬考虑一番说：“我们暂时不做食品罐头，未来几年都不会做。他们有没有水果罐头生产线？”

　　　　“有，但他们不卖，只卖食品罐头生产线。”郑学红道。

　　　　宋维扬说：“你详细讲一下这家罐头厂的情况。”

　　　　郑学红道：“zz市的经济非常落后，罐头厂属于他们的支柱企业，去年直接下岗了三分之一的工人。今年，他们的厂长和市领导决定转型，要生产什么橘子汽水。本来罐头是全线停工的，但看到咱们的水果罐头好卖，他们又复工了，第一批水杯罐头已经投放市场。真的，他们的食品罐头生产线非常牛逼，意大利货，以前直供军区，还出口到三十多个国家，就这么烂在厂房里太可惜了。”

　　　　“再牛逼也不要，食品罐头没销路，我们只做水果罐头。”宋维扬说。

　　　　郑学红有些遗憾：“那行吧，我再跟他们谈谈联营。这家罐头厂虽然以食品罐头为主，但他们的水果罐头也能日常几十吨，谈成了这一家，相当于让好几家小厂代工。”

　　　　宋维扬道：“辛苦你了，老郑。”

　　　　“咱们说这些干什么？挂啦！”郑学红笑道。

　　　　宋维扬有些感慨，这年头的罐头厂真是一死一大片。全国最大的罐头厂要死了，本省最大的罐头厂也要转型了，能生存下来的属于凤毛麟角。

　　　　同时，也意味着竞争更加激烈。

　　　　宋维扬率先推出水杯罐头，让无数濒临倒闭的同行看到了希望，现在连本省的龙头企业都开始生产水杯罐头了。

　　　　放下电话，宋维扬冲外面的陈桃喊道：“桃子姐，让杨主任挑两个机灵的年轻人，明天跟我去一趟省城！”

　　　　“好嘞，”陈桃跑进来，笑嘻嘻说，“我也跟你去呗。”

　　　　宋维扬说：“你留在公司盯着，多学，多看，多问。”

　　　　“那好吧。”陈桃有些失望。

　　　　刚走出办公室，陈桃就看到林卓韵过来，顿时心情更不好，但还是微笑道：“林小姐，你怎么来了？”

　　　　林卓韵说：“我来看看啊。你们这里挺小的，不过有朝气，不像其他国企都死气沉沉。对了，小宋厂长在吗？”

　　　　“在里面，自己进去吧。”陈桃说。

　　　　林卓韵一蹦一跳的往里走，突然又回头道：“陈小姐，今晚一起去唱卡拉ok呗。表哥回省城了，我在容平都没有朋友一起玩。”

　　　　陈桃随口应道：“好啊。”

　　　　林卓韵笑着说：“我把小宋厂长也叫上，还可以顺便打保龄球、滑旱冰。”

　　　　“狐狸精！”陈桃碎碎念了一声，扭头离开。

　　　　林卓韵没听清楚她说什么，钻到里面敲门道：“小宋厂长，我是林卓韵，可以进来吗？”

　　　　“请进。”宋维扬道。

　　　　看到办公桌上的数理化课本，林卓韵笑道：“哟，小宋厂长好用功！”

　　　　“明年就高考了，必须抓紧复习啊。”宋维扬说。

　　　　林卓韵问：“需不需要我帮你复习？”

　　　　宋维扬随便找出一道高中数学题，笑问：“这题你会做吗？”

　　　　林卓韵乍看很眼熟，似乎有些印象，再仔细审题，才发现自己连基本公式都记不清了，惊道：“哎呀，我怎么连高中题都不会做？”

　　　　“很正常。”宋维扬道。

　　　　“不行，不行，我再想想。”林卓韵立即坐下，努力回忆相关知识点，竟把找宋维扬一起去玩的事给忘了。

　　　　“那你慢慢捋吧。”宋维扬自顾自看书。

　　　　抓耳挠腮，冥思苦想，足足琢磨了半个钟头，林卓韵终于把这道中等难度的大题给解完。她放下笔伸懒腰说：“累死我了，好像又回到了高中，那个时候这种题我几分钟就能做一道。”

　　　　宋维扬笑道：“等再过几年，你一天都不一定能做出来。”

　　　　“也是啊，我从大三就不怎么碰数学了，高数都已经忘了一大半，”林卓韵趴在办公桌上，歪着脑袋问，“你平时都看什么课外书？”

　　　　宋维扬说：“历史和哲学类。”

　　　　“不看文学作品吗？”林卓韵问。

　　　　整个80年代和90年代初，中国都处于一个学习的年代，几乎是全民看书看报。

　　　　文学类自然是首选，哲学类也很受欢迎。放在新世纪让人觉得枯燥的哲学书，这年头却非常受欢迎，随便翻译盗版几部外国哲学著作，都能轻轻松松成为畅销书。

　　　　宋维扬说：“文学作品也看，但看得不多。”

　　　　“那你喜欢诗歌吗？”林卓韵问。

　　　　“海子？”宋维扬道。

　　　　林卓韵说：“海子的诗，我不是很喜欢，他太悲观了。我喜欢汪国真，积极，昂扬，而又超脱。”

　　　　宋维扬乐道：“我还以为你会喜欢席慕蓉呢。”

　　　　“席慕蓉的诗我也看，但不太喜欢，矫情有余，而内涵不足。”林卓韵道。

　　　　说实话，宋维扬不太爱跟文艺女青年聊天，费劲，浪费时间，除了骗炮以外没有别的收获。

　　　　林卓韵却很起劲，她刚调来容平不久，没有聊得来的朋友。自从表哥离开后，这几天都在家闷坏了，逮着宋维扬就说个不停：“其实海子的有些诗我也特别喜欢，比如那首《秋》，我还专门背诵过。‘用我们横陈于地上