重生野性时代-第73部分

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　　　　金发碧眼的洋鬼子突然举手，叽里咕噜说了几句话，他身边的同伴立即翻译：“这位是美联社驻华记者安德森先生，他想要对贵公司的宋维扬先生进行专访。”

　　　　面对外国人，而且是大名鼎鼎的美联社记者，杨德喜明显有些心虚，但他还是挤出笑容道：“真是对不起，我们董事长很忙。”

　　　　洋鬼子又说了两句，同伴翻译道：“安德森先生说他可以等，希望能预约一个采访时间。”

　　　　杨德喜道：“那就等得有点久了，起码两个月。”

　　　　洋鬼子说了一句，翻译问道：“宋维扬先生有什么重要的事情要长久处理吗？”

　　　　杨德喜说：“这马上就要高考了，我们董事长正忙着复习，七月中旬以前都抽不出空来。”

　　　　高考……

　　　　整个接待室，除了耿忠之外，其他记者全部目瞪口呆，以为自己的耳朵出毛病了，有个正在喝茶的记者差点一口茶水喷出来。

　　　　翻译刚刚转述，洋鬼子就爆粗口道：“wtf？”

　　　　杨德喜见翻译没讲话，连忙问：“这位美国记者朋友说什么？”

　　　　翻译道：“安德森先生有些不理解。”

　　　　杨德喜非常耐心地解释说：“美国朋友不了解很正常，高考在中国非常重要，决定着一个人这辈子的命运。所以，我们董事长非常重视，每天都在认真复习。他说至少得考一个本科，不然就太丢脸了，最近半个月都没来过公司。”

　　　　一群记者风中凌乱，画风完全跟想象中不一样啊。

　　　　在他们预想中，这个发出工商业抗战檄文的宋维扬，应该至少是一个30岁以上的汉子，满脸胡须，身强体壮，指点江山，挥斥方遒。

　　　　高考是什么鬼东西？

　　　　说好的工商业抗战首义，说好的抵抗外资排头兵呢？尼玛竟然是个娃娃兵！

　　　　耿忠忍着笑，开口道：“确实这样，高考太重要了，我非常理解宋老板的做法。”

　　　　翻译还在给洋鬼子解释什么是高考，有个记者忍不住问：“杨主任，你们董事长还是学生？”

　　　　杨德喜说：“正在读高三，二月份刚满的18岁。”

　　　　盖春和问：“宋老板真是准备高考的学生？”

　　　　“你没听错。”杨德喜道。

　　　　“不是，喜丰这么大一家公司，怎么让一个高中生当董事长？”另一个记者万分不解。

　　　　杨德喜反问：“高中生就不能当董事长吗？”

　　　　耿忠乐呵道：“我觉得很合理，英雄莫问出处，有志不在年高。恐怕也只有在校学生，能够面对外资入侵，大声疾呼出热血抗战宣言。”

　　　　这家伙就是专门来给同行捣乱的。

　　　　包括洋鬼子记者在内，惊讶过后就是满肚子兴奋，因为宋维扬的学生身份会让新闻更有爆点。

　　　　一个记者说：“杨主任，你能详细阐述一下宋维扬同学的情况吗？”

　　　　近朱者赤，近墨者黑，杨德喜的演技也在迅速提升。他45度仰望着天花板，似乎陷入了回忆当中，悠悠道来：“故事得从14年前说起，那是一个春天，改革的春风吹遍中国大地……”

　　　　杨德喜说得很慢，修饰词太多，在场记者恨不得把他打一顿。

　　　　好吧，宋维扬以迎战高考为借口，躲起来不见记者，不是他在装逼，而是他不敢露面。不止是他，郑学红也在鲁省管理分厂不敢回来，陈桃直接被放了半个月长假。

　　　　前来采访的记者实在太多，万一碰上熟人就麻烦了，诈骗三人组还是很心虚的。

　　　　当然，这样也有好处，乐得清静嘛，否则每天接待记者都得花不少时间，根本别想干什么正事儿。

092【代理权拍卖】（）　
5月22日，星期一。晴。

　　　　来自全国各省的80多个代理商，扛着一捆一捆的麻袋，走进喜丰公司临时设置的拍卖室。

　　　　拍卖什么？

　　　　地方代理权！

　　　　去年12月，乐百氏花1000万元，从马家军那里购买所谓的秘方“生命核能”。产品的影子都没见着，各地代理商便蜂拥而至，光是省级代理权就拍卖出1700多万元。

　　　　而宋维扬的一篇抗战檄文，经过媒体的推波助澜后，其商业价值并不比“生命核能”更低。

　　　　各路记者架起长枪短炮，代理商们跃跃欲试，宋其志拿起拍卖槌笑道：“喜丰冰茶，将不再设立省级总代理，今后的代理合同最高为市一级。”

　　　　“轰！”

　　　　此言一出，众皆哗然。

　　　　因为这个年头，企业为了迅速铺开渠道，基本上都选择省级总代理模式。

　　　　“宋经理，你们怎么可以乱来？”

　　　　“市级代理合同有什么意思？浪费我时间！”

　　　　“抗议，强烈抗议！”

　　　　“……”

　　　　宋其志微笑道：“如果哪位愿意做省级总代理，那也很简单，把该省所有市级代理权拍下来就可以了。”

　　　　在场的代理商们，包括那些记者，都以为喜丰公司想钱想疯了。

　　　　去年的喜丰罐头，基本上采取“工厂——经销商——消费者”模式，偶尔几个省才拥有总代理，因为很多代理商对罐头没有足够信心。而现在流行的模式为“工厂——省级总代理——经销商——消费者”，有些大品牌，比如可口可乐、三株口服液什么的，在总代理下面还有一级代理、二级代理。

　　　　但是，这种模式存在巨大缺陷，即工厂把货发给总代理或一级代理就不管了，与终端销售商无法有效沟通，完全搞不清楚自己的产品卖到了哪里，搞不清楚市场具体情况，有的代理商、经销商之间还存在恶性竞争。

　　　　这导致很多大企业对市场反应极慢，下面出了问题，有可能半年之后才收到消息。

　　　　而且，各省的销售渠道，全被省级代理商所掌控。一旦出现异常情况，省级代理商完全可以跟公司叫板，矛盾处理不好，一崩就是一个省的市场。

　　　　再过几年，可口可乐等外国大品牌，率先在中国掀起销售模式改革。可口可乐直接把代理商给取消了，每个市县设立销售公司，直接面对终端零售商，一家销售公司只需安排一个财务人员、一两个经理和一大批业务员，就此实现对终端市场的完全把控。

　　　　到了21世纪，基本上所有大品牌都学着这样搞，不这样搞的差不多都死透了。即便不掌控终端商，也是采取分级经销制度，而不是分级代理制度——比如加多宝。经销商和代理商，说起来大同小异，甚至在90年代经常视为等同，但区别还是很大的。

　　　　由于人才奇缺，无法一口气组建数百家地区销售公司，宋维扬更不敢盲目扩张，难以一步到位。所以他选了个折中的办法，即取消省级总代理，把市级定为最高一级的代理商。

　　　　说得简单形象一点，约等于从周天子的分封制，变成了秦始皇的郡县制。

　　　　公司将在每个省设立一到两个地区分公司，直接对市级代理商负责，随时掌握各市县的市场情况，以便做出快速的反应调整。同时也是在监视各地代理商，一旦出现恶性竞争，那就列入临时黑名单，酌情考虑终止合同或者不再续约。

　　　　宋维扬打算用三到五年的时间，逐步取消代理商制度，由总公司直接掌控终端市场。到那个时候，喜丰的销售渠道可以称霸全国，只要不自己作死，根本不可能出现一朝崩溃的问题。

　　　　渠道为王，终端制胜！

　　　　宋其志让人把市级代理合同下发给诸位代理商和经销商，这些直接看销售返利和年限内容。返利不多，一年一签，大家都非常愤怒。

　　　　别人三株口服液多大方啊，相比起来，喜丰公司实在太小气。

　　　　“老子不陪你玩了！”有人站起来，扛着麻袋就走。

　　　　宋其志笑道：“还有哪位不参加拍卖的，可以自行离开，恕不远送。”

　　　　没人再走，甚至刚才离开那人，走到门口也转身回来。他只是威胁而已，结果没人附和，只能灰溜溜的认怂。

　　　　又隔了几分钟，宋其志说：“下面拍卖粤省地区的代理权，佛山，1万元起拍，每次加价不得低于1000！现在，拍卖开始！”

　　　　各市代理权的拍卖顺序也是有讲究的，一上来就拍卖北上广，肯定不能利益最大化。而拍卖内陆小城市，则有可能流拍，让代理商们舍不得出高价。现在直接是佛山，在粤省说不上有多好，但市场潜力也不容小觑。

　　　　代理商们左右看看，终于有人喊：“1万！”

　　　　“1万1！”

　　　　“1万2！”

　　　　“1万5！”

　　　　“……”

　　　　“2万！”

　　　　“3万！”

　　　　“3万5！”

　　　　“6万！”

　　　　一次性加价太多，突然就没人争了。

　　　　宋其志问道：“6万，还有没有人加价？6万一次，6万两次，6万三次。成交！”

　　　　这人绝对赚了，在大家都还在观察火候的情况下，他搞突然袭击的策略很成功。

　　　　先拍富裕省份的中型城市，接着又是内陆省份城市，再是富裕省份的小城市，再然后是各省的省会城市。

　　　　最后的压轴戏，是深城、津门、花都、盛海和京城。这五个城市，最低成交价都是28万，最高成交价达到了60万。

　　　　从上午一直拍到傍晚，中间吃了半个钟头午餐，全国各市代理权总共卖出2149万零6千5百块。有零有整，实在是疆藏蒙等省卖不起价，一些地区几个市打包拍卖才有人喊价。

　　　　记者们把宋其志团团包围：“宋经理，喜丰不卖省级代理权，是因为想要拍出更多资金吗？你们的冰茶代理权拍***生命核能还多出几百万。”

　　　　“我们把代理权下放到市一级，是想规范市场，避免恶性竞争，”宋其志说着突然笑起来，“至于生命核能，那是保健品，根本就不属于饮料。他们卖他们的，我们卖我们的，互不相干。”

　　　　记者又问：“据我观察，有的代理商拍到好几个市的代理权，但有些在这个省，有些在那个省。