逆水行周-第1749部分

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　　　　宇文温见着陈婤看到了他想让其看到的情景，觉得时机一到，于是干咳一声，停止“演戏”，陈媗赶紧把脚收回来，穿好高跟鞋，轻轻抚摸陈婤的背“傻瓜，莫要哭了，还当真了？”

　　　　“你明白了吧，推销保险可不容易，不仅保险，所有推销或者跑业务的人，都不容易。”宇文温和蔼的说着，完全没有方才那种凶神恶煞的表情。

　　　　陈婤默默地点点头，经过此次身临其境的“模拟推销”，她是切身体会到推销保险有多么不容易。

　　　　事情的起因，在前几日的月会，她作为分管保险的‘财物主管’，认为保险推销员（循其他行业惯例，统称为驵主）的开支过于奇怪，不好管理，建议改革。

　　　　驵主们每月都会“报账”，报账的名目里有“招待费”、“活动费”等，都是推销保险时产生的特别费用，包括收买目标左右人物，包括招待一些必要人物等。

　　　　陈婤认为这是一种很严重的财务漏洞，因为作为财务管理者，完全无法核实这种开销的真实性，那些驵主们完全可以夸大开支，多报账，欺骗商社，中饱私囊。

　　　　对此，陈婤的建议是严格限制驵主们的报销额度，而对这个建议，皇后不置可否。

　　　　陈婤觉得委屈，会后向宇文温抱怨，倒不是抱怨皇后不采纳她的意见，而是抱怨自己的想法得不到理解。

　　　　宇文温听了抱怨，没有吭声，而是提了个建议，找来陈媗，连同陈婤，三人模拟了一次保险推销的情景。

　　　　宇文温和陈媗的表演功力十足，让没有保险推销经验的陈婤不由自主入戏，饱受“惊吓”和“震惊”，切身体会到驵主们推销保险有多不容易。

　　　　随着工商业的蓬勃发展，旧有的‘驵主’一词，已经有了‘业务员’、‘推销员’的意思，所以，新兴的保险行业，其保险推销员（一般是推销员的头目），也被称为驵主。

　　　　当然，现实里各保险商社不会用女子来做驵主，但驵主们推销保险时，免不了请风尘女子用美人计，面对形形色色的客户，依旧免不了吃喝应酬，免不了疏通关节，免不了各种委曲求全。

　　　　“你要记住。”宇文温让陈婤坐到自己身边，握着对方的手，缓缓说着“做买卖，关键是拉业务，若没有业务，或者客人上门，你的产品再好，又有何用？”

　　　　“所以，业务量大不大，要么靠东主的人脉，要么靠驵主们拉业务，那么，即便知道驵主们有时会贪便宜，虚报账目，只要不是太过分，东主也得睁一只眼闭一只眼。”

　　　　“驵主们虚报的账目，就当是东主默许的辛苦费，不然，你若是驵主，像狗一般去舔客人，好不容易拉得业务，相关费用想报个账，财务还唧唧歪歪，把你当贼防，心里痛快么？”

　　　　面对宇文温的提问，陈婤当然摇摇头。

　　　　“还有，咱家的大小产业，从没有哪家会仗着东主是皇家，就来个店大欺客，把业务当成是给对方的赏赐，没有一家是这样。”

　　　　“驵主们为了拉业务，要陪笑脸，要和客户套近乎，花天酒地，甚至为了打通关节，还得向目标客户左右施以小恩小惠，以便对方帮着敲边鼓。”

　　　　“所以，咱家的大小产业，除了少数几个必须垄断的产业外，其他产业之所以生意兴隆，不是靠强买强买，不是靠以势压人，完全就是靠着技术过硬、产品物美价廉，加上驵主们卖力拉业务、四处推销，才把买卖做得兴隆！”

　　　　“你想想看，如果咱家产业的行事作风是强买强卖，仗势欺人，因为背景大，无人敢惹，所以，即便产品质次价高，即便掌柜、伙计、驵主态度恶劣，也不会影响生意。”

　　　　“长此以往，怎么得了？工匠、技术员们不会把心思放在生产上，因为产品质量无论好坏一样卖得出去。”

　　　　“掌柜和伙计面对客人的态度就是爱理不理，人家多问几句就会不耐烦，因为他们没必要笑脸相迎，客人也只能硬着头皮买东西，不买还不行。”

　　　　“同样，驵主们也不屑于拉业务、搞推销，反正强卖嘛，你们敢不买老子的东西，是不是想倒霉？”

　　　　“长此以往，后果是什么？咱家的产业，其成员素质、才能低下，产品毫无竞争力可言，全都是无能的废物，完全是靠着皇家背景做买卖，是店大欺客的毒瘤！”

　　　　“这样的毒瘤，会造成很恶劣的影响，譬如轴承。”

　　　　“如今能生产高质量轴承的工场已有数家，竞争也很激烈，而竞争再激烈，咱家的轴承工场依旧是业内第一，靠的是产品质优价廉，靠的是售后服务完善，而不是强买强卖。”

　　　　“如果，咱家的轴承工场仗着背景强买强卖，必然会扰乱市场，让那些本分经营的轴承工场赚不到钱，纷纷关门，那么大量劣质轴承充斥市场的后果，是什么？”

　　　　“靠优质轴承保证低故障率的四轮马车，其使用成本上涨，于是陆地运输的成本也跟着上涨，而需要用到大量轴承的火轮船，以及火轮船航运业，也是如此。”

　　　　“一个不思进取，靠着强买强卖就能赚钱的垄断型商社、工场，会直接让这一行完蛋，那会砸掉多少人的饭碗？让多少百姓承担不必要的额外成本开支？”

　　　　“竞争是必要的，各行各业都必须有合理竞争，才能实现双赢，如果有仗着背景强买强卖的垄断型商家、工场出现，那这一行就完了。”

　　　　宇文温说到这里，一脸严肃的看着陈婤和陈媗“你们都要记住，咱家的产业，不许靠皇家背景来挣钱！必须是靠着过硬的产品质量和技术、服务，成为各行各业的佼佼者！”

　　　　“皇后总揽产业管理，这一点把握得很好，你们俩也得多注意，管账时，莫要觉得自家商号牌子硬、产品不愁卖，就觉得驵主们的开销可以随意压缩，如此心态不好。”

　　　　宇文温不停地说，陈婤不停地点头，她没想到夫君这么认真的教导自己，心中感动，面颊泛起幸福的红晕。

　　　　陈婤这般低眉顺眼的娇羞模样，让宇文温看了只觉赏心悦目，眼见着夜色已深，他也开始蠢蠢欲动起来。

　　　　“呐，这单保险，我觉得还行，不过呢”

　　　　宇文温再度化身‘余东主’，笑眯眯的看着这对姑姪“不过呢，这几日也有别家商号来推销保险，各家条件都差不多就不知鄙号的特殊之处在哪里呢？”

　　　　听到这话，陈婤的脸更红了，而陈媗很快便进入‘状态’，又变成了妩媚的‘陈掌柜’“哎呀，鄙号确实没有什么特殊之处，不过，特殊服务是有的”

　　　　“喔，那陈掌柜的服务有多特殊呢”

第四百四十八章　推销（续）（）　
“滚！滚出去！”

　　　　“再敢走进来，老子打断你几个的狗腿！”

　　　　院子里，在愤怒的咆哮声中，护院们一拥而上，将几个衣冠楚楚的年轻人围住，然后向外推，当中一名年轻人，向着那发出咆哮的中年人拼命喊着

　　　　“蔡东主息怒，且听李某一句”

　　　　“滚出去！”

　　　　相互推搡间，几个年轻人被棒大臂圆的护院们往院外推，带头的一位身材魁梧，前胸后背和手臂满是纹身，见着这位姓李的青年拼命叫喊，为难的低声劝

　　　　“李驵主，我家东主正在气头上，你还是走吧，莫要让我等难做。”

　　　　“王兄！还请帮忙跟蔡东主说一句，就说”

　　　　“哎哟，李驵主，东主如今谁也劝不住，还是请回吧。”

　　　　“王兄，王兄！”

　　　　被称为李驵主的李念，是顺兴船场的驵主，即业务员，而他身处的这家商号，名为“永丰”，专营航运和码头装卸，东主是年逾知天命的蔡明理。

　　　　如今蔡明理咆哮着赶人，虽然喊着再敢走进来就打断狗腿，然而手下护院却不敢真这么做东主就是说气话，谁要是脑子有病真把这几位的腿打断了，顺兴船场的东主发起飙，那可不是闹着玩的。

　　　　眼见着就要被推出大门，李念拼命抱着廊柱，扯着喉咙喊起来“蔡东主！李某要是话都没说完这么走了，回去必然被打断腿扔到街上啊！！还请蔡东主可怜一二，让李某先把话说完呐！”

　　　　他抱柱干嚎，护院又不好硬扯，那满身纹身的“王兄”硬着头皮转去请示，不一会满头大汗跑回来，和李念说“李驵主，我家东主有请。”

　　　　说完，特意叮嘱“老弟！你可就饶了兄弟们把！这话说完就赶紧走，莫要再纠缠了，不然东主发怒，兄弟们听也不是，不听也不是”

　　　　李念拱拱手“多谢王兄周旋，小弟感激不尽，小弟知道分寸，放心、放心！”

　　　　随后带着几个同伴，径直往里走去。

　　　　见着怒气冲冲、脑门青筋暴跳的蔡明理，李念不顾众目睽睽，扑通一声跪地，膝行上前，一把抱住蔡明理的左腿，哭喊起来“蔡东主！是李某错了！！”

　　　　坐在高脚坐具——椅子上的蔡明理，恶狠狠盯着李念，如果可以，真想一脚将李念踢翻，然后一拳打爆对方狗头，但不行。

　　　　打狗还得看主人，李念不算什么，但顺兴船场可不一样，这可是有靠山的大船场，能不得罪还是不要得罪。

　　　　但你们讹老子的血汗钱，老子记下这个仇了！

　　　　蔡明理怒气冲冲的看着李念，而李念嚎了几句后说“蔡东主！这件事，是李某的错，还请给李某一个弥补的机会！”

　　　　“机会？让你再坑老子？嗯？老子看起来很蠢是么？”

　　　　“不不，蔡东主是明白人，不然何以带着兄弟们闯下如此产业？这件事，是李某错了，李某也不多说，只想把坏事变好事”

　　　　“好事？”蔡明理怒极而笑，站起来，“上次，老子就是信了你的鬼话，才上了当，三十万贯就这么扔水里了！”

　　　　蔡明理一边指着站在左右的老伙计，还有门外院子里的护院，一边说，“这都是兄弟们的血汗钱，每一文都得来不易，老子一时