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懒散初唐-第420部分
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个点子就能变出一座金山来。
“我们自然相信老爷，不过老爷您不要忘了，素娘只是个女子，她能做的事恐怕真的不多。”月婵第一个反应过来，当下向李休说道，素娘听到她的话也是连连点头，她也完全赞同月婵的话，毕竟除了茶叶作坊外，其它地方很少会用到女子。
“女子怎么了，月婵你和衣娘不也是女子吗，可是家里的茶叶作坊还不都是你们两个女人撑起来的？”李休再次笑呵呵的反问道。
“这……这不一样，我怎么能和月婵姐比，更别说夫人了？”素娘听到李休的话却十分不自信的道，这也是她的心里话，衣娘她没怎么接触过，但是月婵却是她最好的闺蜜，而且她还是向月婵学习的识字与算术，能力方面更是不敢与月婵相比。
“没什么不一样的，月婵和衣娘有她们的优点，素娘你也有自己的优点，比如你做的捞面就比擅长厨艺的月婵做的还好吃，另外还有你做的辣椒酱，又辣又鲜，是我吃过的最好吃的辣椒酱！”李休却显得对素娘很有信心，接连对她夸赞道。
“老爷，这……这算什么优点？”素娘听到这里却有些哭笑不得的道，一般的女人也都会有几样拿出手的厨艺，更别说像月婵这种精通厨艺的女子了。
“这当然是优点，别的不说，光是辣椒酱这个东西，如果做的好了，恐怕就不比月婵她们的茶叶作坊差！”李休笑呵呵的再次开口道，同时也终于道出了他娘的地方，正是刚才桌子上毫不起眼的辣椒酱，虽然素娘的捞面好吃，但如果少了辣椒酱的话，恐怕也会失色不少。
“老爷您就别说笑了，辣椒酱这东西怎么可能和茶叶相比？”素娘却根本不相信李休的话，甚至以为他是在开玩笑。
“素娘，我可不是在开玩笑，而是真的希望你能把辣椒酱当成茶叶一样的商品来卖，虽然现在吃辣椒的人还不多，不过这主要还是因为辣椒是刚刚从美洲传过来的，朝廷也没有刻意的推广，所以辣椒也只在咱们这一带种植，但我可以肯定，以后辣椒肯定会成为大部分百姓桌上的之物，你做的辣椒酱这么好吃，如果能够抓住这个机会的话，日后的成就肯定不比月婵她们差！”李休这时却露出郑重的表情道。
李休可不是吹牛，昨天他知道了素娘的情况后，又吃到素娘做的辣椒酱，脑子中立刻想到一个人，那就是后世风靡世界的老干妈，老干妈陶华碧本来也是个普通的农家妇女，补贴家用才开始卖辣椒酱，结果竟然一不可收拾，建立一座辣味调料帝国，素娘如果能够抢得先机，未偿不能建立起自己的老干妈品牌？
“老爷，您是认真的？”月婵这时也惊讶休反问道，虽然以她对李休的了解，他绝对不是在开玩笑，但这件事还是有些匪夷所思，毕竟辣椒酱虽然好吃，但想要和茶叶相比可就差太多了。
“当然是认真的，辣椒即是一种蔬菜，也是一种调料，而且它从美洲传过来后，并没有像玉米和红薯那样受重视，只是在咱们附近一带种植，大都是自家种来吃，也就只有我那里种得多一些，除了自己吃外，剩下的主要是送人，比如咱们的皇帝陛下，就很喜欢辣椒，每年都要从我那里要走不少。”
说到这里时，只见李休顿了一下接着又道：“现在吃辣椒的人的确少一些，但这即是个挑战也是个机遇，吃辣椒的人少，甚至根本没有人把辣椒当成一种商品来卖，那么素娘你在刚开始时就不会遇到竞争，只要能够找到机会打开销路，同时将自己的品牌打响，以后就算有其它人想和你竞争，恐怕也很难了！”
“老爷，您说的倒是有些道理，可是既然吃辣椒的人少，想要把辣椒酱的销路打开恐怕也不是一件容易的事吧？”月婵这时再次开口提问道，她现在对商业上的事也十分敏感，一下子就问到了关键之处。
“哈哈~，想要打开销路其实也很简单，你想想咱们茶叶作坊的大门外面，最多的是什么人？”李休大笑一声向月婵反问道。
“茶叶作坊的大门外，肯定都是那些等着买茶叶的人啊！”月婵想也不想的回答道，茶叶的产量虽然增加很快，但茶叶的需求增长的更快，所以她估计在十年甚至是更长的时间里，茶叶都会供不应求。
“没错，那些等着买茶叶的人中，很多都是各地的行商，包括那些走西域或草原的胡商，他们买下茶叶后，需要经过长途跋涉将茶叶运到各地，而在路上除了要小心强盗外，最大的困难就是饮食方面，毕竟出门在外，这些商人带着商队，一路都只能啃干粮，但如果他们能备上一罐辣椒酱的话，就算是干粮也会变得美味一些！”
李休说到这里时，顿了一下接着又道：“至于如何让这些商人接受辣椒酱，这个就更简单了，比如咱们刚开始时可以送给这些商人一些辣椒酱，一般人对的东西都是无法拒绝的，辣椒这东西只要吃习惯了，就会让人欲罢不能，到时根本不用愁销路的问题！”
李休其实是把后世老干妈的销售策略照搬过来，当初老干妈刚起步时，也是把辣椒酱送给一些大车司机，甚至是一些小摊子小饭店等，等到司机和食客都习惯了在饭里加点老干妈后，老干妈的销售一下子就提升上去了。
“这个办法好，另外马爷他们的商队也可以送一些，反正都是自己人，还有咱们茶叶作坊的后厨，有时也需要做点不一样的菜，肯定有人会喜欢辣椒酱的味道的，如此一来，打开销路就更容易了！”月婵听到李休的提示，当下也是眼睛一亮道。
“是啊，辣椒本来就只在咱们这一带种植，土地我也不缺，刚好再过一段时间就是种植辣椒的时节了，到时我让人多种一些，刚开始不用太多，可以先让素娘你做些试卖一下，等到明年打开销路了，再扩大生产也不迟，至于刚开始需要的本金，我可以给素娘你，你只需要招人和生产辣椒酱就行了！”李休这时兴奋的向素娘道。
素娘虽然一直没有开口，但却认真的倾听着李休和月婵的对话，她以前在茶叶作坊干过很长一段时间，又帮月婵管过财务，因此对商业也有一定的了解，这时听到李休的计划，也知道这的确是很好机会，只是她还是有些下不定决心。
“素娘，你就别再犹豫了，老爷的本事你还不知道吗，他既然说这个辣椒酱能够赚钱，那么肯定错不了，而且本钱老爷也都帮你出了，销路也是现成的，可以说只要你能把辣椒酱做出来，就可以拿出来卖钱了！”月婵这时娘还有些犹豫，当下禁不住开口劝道。
月婵其实也很希望素娘去茶叶作坊帮自己，只不过素娘去了作坊里的收入也有限，她就算想给素娘开个高一些的薪俸，恐怕素娘也不会接受，所以短时间内，素娘家中的情况也不会有太大的改变，可如果素娘能够抓住这次机会的话，那么就不用过现在这种苦日子了，一想到刚才素娘连白面做成的面条都不舍得吃，她就感觉想哭。，**，：
第四百七十九章 衣娘的小心思（）
听到月婵的劝说，素娘心中还是有些犹豫，这时只见李休叹了口气，当下再次认真的对她道：“素娘，我知道这件事会让你感觉很有压力，不过你也要为以后打算一下，大郎他的伤就算好了，日后也做不了重活，你公婆的年纪也不小了，以后全家的重任就要落到你身上了，而且你们以后肯定还会有孩子，你总不会想让孩子跟着你一起吃苦吧？”
李休从更理性的角度帮素娘分析了一下她日后的生活，这下也终于让素娘露出沉思的神色，她丈夫之前是家里的顶梁柱，可是受伤之后，却再也担不起养育家庭的责任了，她又是个要强的人，绝不想过得比别人差，而现在就是一个改变她生活的机会。
想到这里，素娘终于点了点头道：“我明白了，多谢老爷和月婵姐，既然你们都相信我，那我就试一试，不过我也不能白要老爷您的钱，这桩生意您一定要大部分的份子才行！”
“哈哈，我就知道素娘你会这么说，不过你也别想破坏规矩，当初我和刘叔他们做豆芽生意时，就只占五成的份子，你也是李家庄子的闺女，所以自然也是这个老规矩，我只占五成的份子，钱的问题你不用担心，遇到什么问题我也会帮你解决的！”李休看到素娘同意，当下也大笑一声道。
他了解素娘的性子，知道如果不要这桩生意的股份的话，她肯定不会接受，所以索性也没有拒绝，而且还拿出以前的老规矩来，这也让素娘根本没办法和他讨价还价，只能接受了李休的好意。
当下李休、月婵和素娘三人一起商量了一下关于做辣椒酱生意的细节，其实这桩生意很简单，刚开始不用太大的规模，只需要一个家庭式的小作坊就行了，原料的问题不用担心，李休那边一年四季都种有辣椒，可以优先供应给她，至于人手也不需要太多，素娘觉得在村子雇两个妇人就足够了。
这么小的一个家庭作坊，需要的投入也不多，不过李休还是一次性的拿出百贯钱做为先期投入，也许刚开始素娘用不了这么多，但是他相信素娘很快就会扩大规模。
商量好了辣椒酱的事，李休与月婵也就起身告辞，素娘也一直将他们送出村外，等到李休的马车离开之后，她这才满心欢喜的回去和自己的丈夫商量，她丈夫也是读过书的人，见识比一般的农夫高一些，否则之前也不会同意她再次去茶叶作坊做事，所以在这件事肯定也会她的。
李休与月婵先回到茶叶作坊，然后月婵从作坊的帐上支了百贯钱人给素娘送去，因为接下来的几天里，她要忙着搬家的事，免得再把这件事给忘了，而李休也吩咐了家里的管事人把家里的辣椒都优先供应给素娘，好尽快的生产出一批辣椒酱，然后试一试销路。
做完了上面的事后，李休�
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