国势-第58部分

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　　　　“中国有句古话叫做漫天要价就地还钱，沈先生也可以说说您的要求。”

　　　　“第一，我答应全面收购，但价格不应该低于85元；第二，收购后仍旧要打我们的牌子；第三”

　　　　“很遗憾，沈先生，这样的要求我们无法答应。”

　　　　眼看谈判陷入僵局，花田在一旁滥充好人，装作不经意其实却是不怀好意地提醒：“听说沈先生给南北各大商行的供货价都是88元，如果包销，怎么样价格都应该有一些优惠吧？无错小说网不少字”

　　　　来者不善。沈麒昌的眉头扬了起来——没错，倘若是一般商品，自然还要有较大的折让，但自行车不一样，这是当下的时髦货，是排队也很难拿到的紧俏货。给各大商行的88元是附带其他条件与合作条款的长期一揽子协议哪能说动就动？”

　　　　“70元，委实太低了。”沈麒昌脸色刷地沉下来，“沈某做了多年的生意，这点眼光自认为还是有的。”

　　　　“我们做过估算，沈先生的产品成本不会超过55元。”

　　　　“那贵社为何不自行生产呢？”沈麒昌冷笑，“这样还能多赚15元每辆，更用不着与我斤斤计较。”

　　　　“实不相瞒，我们确实考虑过，但一来要准备厂房、工人，二来要绘制零件、模型，时间上并不合算但是。”来人用半是威胁半是认真的言语说道，“如果您不肯让步，那么我们只能自行组织生产，到那时您就将面临一场价格战，说不定连70元都卖不掉。”

　　　　其实，沈麒昌方才也在脑海里急速计算成本收益的得失，虽然何峰、禹子谟统计出来的成本大约是48元每辆，但这是考虑到煤、钢及其他原料都是产业链一体的，它们原本应该实现的平均利润都体现在整车的利润当中了，如果单独拎出来计算，日本人估计的55元基本是合理的成本衡量。原本价格也并非没有商量的余地，但小鬼子这么咄咄逼人实在有些欺人太甚。价格战？

　　　　“这样吧，老夫还要再和小婿商量一下，三日后给你答复。”

　　　　“好好。”花田忙不迭地答应，“秦先生是帝国的老朋友了，他不会看不清这层合作关系背后的利益所在。”

　　　　听了沈麒昌、何峰转述的内容，奉天城里的秦时竹在原地转了一圈，叹了口气：“这是项庄舞剑意在沛公。”

　　　　“怎讲？”

　　　　“前些日子我们搞掉了金寿山，小日本明着不说，但暗地里实际上是有看法的”秦时竹解释说，“别看金寿山最初时为老毛子出力，但后来风头转得颇快，一下子又跟鬼子勾搭在一起了。”

　　　　“这关脚踏车事？”何峰不解地问道。

　　　　“政治与经济是一张皮的正反面，须臾分别不得。小日本为压迫朝廷招揽冯麟阁等人，就是要扶植他在这一带的力量，早两年因为打俄国人，我们与日本人有合作关系，现在没有了这层制约，他就要在这边兴风作浪，挑选他认为最听话与得力的帮手。花田为会来？第一，是代表日本方面来试探我们的态度，看我们‘老实’不老实；第二，是向我们索取金寿山事件上日本默不作声的报酬”

　　　　“小日本会这么快翻脸？”沈麒昌愤愤不平，“咱们帮了它才多久？”

　　　　“岳父大人。”秦时竹苦笑，“对日本人绝不能以常理度之，所以这个购销合同，我们是要签的，价格我看就提到75元为准。”

　　　　“那以后怎么办？都这样逆来顺受么？”何峰十分生气，“一个自行车都能猴急成这样，其他啥事干不出来？”

　　　　“所以，要给它一个教训。”

　　　　“怎么给？”

　　　　“给？”

　　　　“听我说”秦时竹随即说出一段话来，沈、何两人笑声连连，赞叹不已！

　　　　。。。

【第031章】　战略握手（）　
秦时竹的主意很简单：“卖！坚决卖！不过有个前提”

　　　　“啥前提？”

　　　　“前6个月他的采购量必须达到1万辆，同时支付80％的定金。”

　　　　“6个月后呢？”

　　　　“根据实际情况重新签订合同。”

　　　　“这是啥好主意？”何峰急了，“用6个月就能套住人家？”

　　　　“别急，老何。”秦时竹一笑，“你以为小鬼子真这么好心肯全部统购包销？他明着一套，肯定暗地里筹划着自行生产，等到了他能拿出合格成品的时候，必定会以这样那样的借口推托。”

　　　　“这我想到了，可是你这办法不对啊，规定6个月岂不是更方便鬼子毁约？”

　　　　沈麒昌没有插嘴，反而一直在若有所思，女婿不是商人，但经商的智慧并不差，这么说必定自有道理，可想来想去仍然猜不透玄机所在。

　　　　秦时竹用两个字道破天机：“创新！”

　　　　“创新？”

　　　　“对！这6个月里，工厂一方面要全力以赴生产满足1万辆的合同——这是我们的利润所在，但另一方面我们要进行技术储备——比如橡皮轮胎，等6个月一过，他自行生产的货色正要大量上市时，我们就抛出改进后的轮胎自行车，你说顾客会买哪一种？”秦时竹笑道，“单纯同样的货色拼价格，我们是拼不过小日本的，他有治外法权，又有运输优势，但技术上如果我们能比他领先一步，他就处处碰壁，甚至还可能大大出血。”

　　　　“复生果然是高论，这完全就是‘人无我有，人有我精’的套路。”这么一点透之后，沈麒昌马上反应过来。

　　　　吃了秦时竹给的定心丸后，沈麒昌信心满满，很快便与花田等人达成了协议——虽然支付80％的定金有些不合常理，但考虑到6个月的期限和75元的价格，日方也乐得顺水推舟。果然如秦时竹所言，日方亦在进行相应的仿制准备，6个月说长不长，说短不短，正好足够日本自己的仿制产品成批量生产后上市。面对这样“有利”的局面，在回去的路上，几人还借机攻击了支那人的愚蠢云云

　　　　在收到日方解缴的定金后，工厂开足马力，以每天50辆的速度交付成品，按照这个速度，只消4个月便能将订单完成。当然，这个速度也大大超过了市场的消费能力，不过既然是包销，那至少得有掌握整体渠道的能力，日商宁可让货品积淀在自己手中也不愿意削价出售，压库的商品越来越多。不过日方也不担心，反正到时候要拼价格战的——这是日本在市场竞争中排挤其他生产者最常用的手段。

　　　　那么，到哪里去找橡胶呢？

　　　　秦时竹指了两条路，第一条是去上海，在英国、荷兰的洋行中有橡胶出售，当然那不是用于自行车而是汽车的货品；第二条是去南洋，那里潮湿炎热的气候条件十分适宜橡胶的生产，也只有那里才有足够的原胶供应——此时此刻，用合成法生产人工橡胶还是一种奢望。

　　　　何峰沉思片刻后，决定兵分两路：上海的橡胶供应量虽然不多，但胜在路近易得，对时间大有裨益。知道橡胶轮胎的优越性是一回事，如何用橡胶生产轮胎是另一回事，如果没有足够的时间进行研发准备是无法在6个月内具备生产条件的，所以这一路由何峰自己去；南洋的橡胶供应量虽然可观且价廉，但弊在路远和人生地不熟，需要老成者前往开拓，所以这一路他建议让沈麒昌和禹子骧同行。

　　　　一望无垠的大海上，沈麒昌和禹子骧正在远洋客轮的甲板上眺望，呼吸着南中国海的空气，两人都显得异常兴奋。虽然两人都是走南闯北、见多识广的生意人，但出国远洋对两人而言都是第一次，即便是留学日本的禹子谟，也不过就是一衣带水的邻邦罢了，哪里有像禹、沈两人这般远航万里？

　　　　“不登船，不知大海之利；不远航，不知中国之大”这是两人心中由衷的想法，不但觉得自己的人生愈加丰富，便是对世界的认识也随之扩展。

　　　　轮船在天津、上海、广州都靠过岸，多的是华侨和学生模样的年轻人，像沈、禹两人这般的北方人物反倒是十分稀罕，这是如何遮掩都不能盖过去的事实。沈麒昌是一口北方腔，禹子骧是湘音中混杂着官话，在周遭的客家话、闽南话、粤语中显得格外突兀。不过带来的一个好处是，其他愿意和两人攀谈的旅客格外多。

　　　　在日渐深入的交流中，两人对中国的形势有了新的看法和理解，对国家与民族的命运亦有了新的期望。

　　　　“东家”禹子骧压低声音道，“昨天夜里，我一直在想这些年轻后生说的革命。”

　　　　“怎么，你也想革命？”沈麒昌微微一笑，“原先你不是经常抱怨令弟胡闹？”

　　　　“我不是想革命，我想说，革命听上去也不太差。原来子谟跟着唐才常闹事，整天提心吊胆的，我没少责备过他，差点连杀他的心都有！可现在想想，这贪官污吏该不该反？老百姓该不该为自己找条活路？该！咱们湖南，原本说是湖广熟、天下足，可长毛过后，十年倒有五年灾，每逢灾年，洪水一发，卖儿卖女卖老婆的数都数不清原来我总想着是老天爷造孽，活活让老百姓活不下去，后来才知道，不是没有修堤坝的钱，这钱要么是进了贪官的口袋，要么是让朝廷赔给洋人了——这日子，还是小老百姓过得么？”

　　　　“倒也是如此。”

　　　　“子谟从小就聪明伶俐，我原本就指望着能光宗耀祖，他在外面弄革命时我特别气，恨铁不成钢啊！可跟这些学生娃子一比，我没气了。”禹子骧脸色微微发红，“这些学生娃子哪个不是锦衣玉食，家里的公子哥？他们的父亲兄长即便比不上东家的家产，可比我们这些升斗小民强上百倍了。老老实实守着那份家业，当官的当官，发财的发财，过安稳日子不好么？可他们为啥要出来闹革命？我想来想去，大概他们对这个天下就绝望了，想要翻腾翻腾”

　　　　“我原在关外不晓得，出了洋一看，还真是这么回事。”沈麒昌叹了口气，“听说留学生八成都是革命党？”

　　　　“您说革命党想扳倒这大清，成么？”话一