我是匪兵甲-第68部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“荣幸之至啊！”顾掌柜地笑道：“来来来，咱们坐下来聊。”杨闻的老成持重，只能与那些开口直娘贼，闭口他娘个腿的粗人比。顾掌柜坐下来，天上一句地上一句，东扯葫芦西扯瓢，嘴角的白沫起了一大堆，可就是一句没有提到生意的事，杨闻就坐不住了，好容易找了个空档，拦住顾掌柜的话头，道：“我们还是说说生意的事吧。”

　　　　杨闻种完田就去从了军，从来没有做过生意，哪里知道这里的道道。谈生意和烙饼差不多，慢了不行，急了更不行，翻过来，复过去，要的是个耐心，讲的是个火候，只有时机成熟了，才能烙出一张外焦里嫩，酥香可口的饼来，不然的话，就算外面糊成了炭，里面仍旧是夹生的。

　　　　顾掌柜微微一笑，知道杨闻是个生意场上的雏儿，心中就有了数，便道：“正是，正是，那我们就先看看货吧。”

　　　　杨闻招了招手，示意张冲把货抬进来。张冲一直在一边站着，虽然不住的向杨闻使眼色，只可惜杨闻只想尽快的将手里的布脱手，压根没有留意张冲的神情。张冲只能心中暗暗叫苦，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友，今天这买卖，八成会折掉裤子。

　　　　顾掌柜的见了，就喊那站在柜台里的小伙计，道：“春来，你去后院喊几个人帮忙。”没一会，从里面出来三四个伙计，都是二十出头的棒小伙子，跟在张冲的后面出了门。

　　　　张冲本来已经挑好了几匹成色较好布的充当样品，只想讲价的时候好开口，可没承想，那几个伙计直接将所有的布都抬了进来。

　　　　春来走过来将布翻了翻，很熟练地将夹在中间的一匹发了霉的布扯了出来，满脸鄙夷地抖落着，冷笑道：“看看，看看，这都是些什么玩意？”张冲以前没少干过以次充好的事，自然不会因为让人揭穿了而感到尴尬，但杨闻却不一样，当时就挂不住了，脸腾地一下红了起来，张口结舌，一句话也不出来了。

　　　　张冲到看杨闻这个样子，心想这货应试是废了，自己再不出手怕是不行了，故意看都不看那个叫春来的小伙计，只笑着对顾老头道：“掌柜的，出个价吧。”

　　　　顾掌柜没有因为杨闻他们的货色差而表露出任何的不屑，仍然笑着道：“不知道杨老板想要多少？”

　　　　“掌柜的不瞒你说，我们这批货是二百七十两进的，也是我们流年不利，库房遭了山洪，把货都冲走了，就剩下这些布了。现在急着用现银，没办法才出来甩货，我们也不要谎，只给二百两就好。”

　　　　“二百两？”春来几乎跳了起来，他当伙计也有几年了，还从来没见过这么不要脸得如此大方的人，叫道：“你去抢好了。”

　　　　“住口，滚一边去，越来越没有规矩了。”顾掌柜的扭头喝斥了春来一句，又回过头，笑着对张冲道：“这位小哥，你出的价老头儿觉得有些高，能不能议一议价？”

　　　　“当然可以。”张冲很爽快地摊了摊手，道：“掌柜的也出个价吧。”

　　　　顾掌柜的想了想，道：“若是以往，你们这样的货我们是不收的，但你们杨老板一看就是实诚人，小老儿真是诚心想交这个朋友。你们远道而来，又急着用银子，我也不管东家怪罪了，今天就做主收下了，价钱吗，二十两如何？”

　　　　“不是吧。”张冲夸张地张大嘴巴，惊道：“不带这么砍价的，人家最多是拦腰砍，好嘛，您老这一刀下来，连小的脚底板的老茧都砍掉了。我也不非得二百了，一百八十两如何？”

　　　　顾掌柜很坚决得摇了摇头，道：“再加五两，若再高，我确实做不了主了。”张冲自然不依，两个人你一言我一语，这么降那边升，半天也没有个结果。杨闻在一边又忍不住了，听顾掌柜的将价格提到五十两，没等张冲开口，便急忙应道：“好了，五十就五十吧，赶紧点货交钱吧。”

　　　　张冲差点一口老血喷出去，这货到底是哪头的？他的心理预期是八十两，底线至少是七十两。五十两就成交，这是在侮辱一个资深销售的业务水平吗？顾掌柜的被张冲一顿胡搅蛮缠，头也大了，正担心脑子会一时短路，被张冲钻了空子，忽然听到杨闻开口，一锤定音，心中大喜，急忙吩咐伙计将布担到后面，又到柜里，打开箱子，取了两锭银子，特意用戥子称了，足足二十两。

　　　　杨闻看了点了点头，张冲不情愿地走上前，苦着脸将银子收到怀里。生意做成了，顾掌柜的心情不错，一个劲地邀请杨闻留下来，吃了酒再走，但杨闻心里有的是事，哪肯多待一刻，便客气地回绝了，然后起身告辞。顾掌柜见杨闻去意已决，也不强留，肩并肩地将他送出了大门。

　　　　杨闻出了大门，顾掌柜的回过身，悄悄拉了一把张冲，凑过脸来，伏在他的耳边，小声道：“这位小哥，我这边还缺一个得力的帮手，有没有兴趣过来帮忙？”

　　　　张冲闻言，微微一笑，低声道：“多谢掌柜的抬爱，我能不能考虑一下再给您老回话？”

　　　　顾掌柜的连连点头，道：“不急不急，想好了，就来找我。”

　　　　出了大门走了一会，杨闻回过头来问张冲：“那掌柜的和你嘀咕了些什么？”张冲笑道：“没什么，就是想挖你的墙角，想让我跳槽到他那边当伙计呢。”杨闻笑了起来，道：“别说，你小子做起生意来倒真是一把好手，怎么着，动心了？”张冲轻笑一声，道：“太累，没兴趣。你不说我倒忘了，你刚才为什么这么急地答应了，你知道不知道，你这一嗓子，我们最少丢了二十两银子。”

　　　　杨闻摇了摇头，叹道：“是我心急了，我不是也怕这买卖黄了吗？”“黄？”张冲冷笑道：“那老东西是个老狐狸，到嘴的肥肉，他舍得松口吗？我说句托大的话，以后再有这种事，要么你别让我来，若要让我来，你就不要来了，不然真不够闹心得。”“好了，好了，算我错了。”杨闻拍了拍张冲的肩膀，笑道：“以后这种事，就全交给你了，我不管了还不行。”

第七十六章　艰难的生计（）　
五十两银子买起东西来可就真的不够用了，五百斤白面，一百斤麻油，十坛好酒，再加上杂七杂八的物件，银子就用得差不多了。双河镇肉铺的荣屠户看着堆得满满的车子，只道来了大客户，急忙扯过一扇牛肉，吆喝道：“快来看，快来买，真正的雪花肥牛。”

　　　　听到荣屠户的叫卖，杨闻等人真的停下了脚步。张冲见状，上前问道：“你这牛肉怎么卖的？”“上好的肥牛。”荣屠户用刀拍着案板上的肉道：“客官，你看看，绝对是好肉，只要六钱银子一斤。”

　　　　“六钱？”张冲有点蛋紧，忍不住摸了摸瘪瘪的银袋，道：“你这牛是太上老君骑的那头吧，这也太贵了吧？”

　　　　“贵，这还贵吗？”荣屠户冷笑道：“你也不打听打听，现在官府查得紧，这也就是你们赶得巧，正好我们镇里两头牛顶角，顶死了一只，不然就是十两你也买不到。真不是我吹，今天你们出了这个门，方圆五十里内，你若能再买到一两牛肉，我这片肉就白送给你们。”

　　　　张冲粗粗一算，自己口袋里的钱连二十斤肉都买不到，总不能为了吃两顿时牛肉，以后的日子都喝西北风吧，只能象小孩子骗自己一样，道：“我却不喜欢吃牛肉，渣渣约约地咬不动。”

　　　　“咦，这位客官，你咋恁说话呢，我这个可是小牛肉，肉嫩得很，指头粗细的一段柴就能炖得稀八烂，便是没了牙的老太太也咬得动。”荣屠户急忙争辩道。

　　　　“我天生不喜欢不行吗？”张冲有些恼羞成怒，瞪着眼睛高声说道。双河镇虽小，但毕竟坐落在官道上，南来北往的人不少，各路山贼也经常光顾，荣屠户自然有些见识，早就看出来这帮家伙不是什么好鸟，倒象是哪座山上下来的，知道惹不起，慌忙改口道：“那就是了，有些客官就是不好这口，没关系，我这边的肉全得很，柴鸡、山猪，什么肉都有，大爷喜欢哪样？”

　　　　“你是个买卖人。”荣屠户变脸的功夫让张冲都感到有些佩服，笑道：“猪肉怎么卖？”荣屠户陪着小心道：“一斤只要八十文，大爷要不要来点？”

　　　　张冲隐隐听说，古代的人一般是不吃猪肉的，可能是觉得猪太脏的缘故，只有那些下里巴人才会吃，所以价格才会偏宜，于是笑道：“你这儿有多少？”

　　　　“上午只杀了两头，最多有三百斤。”

　　　　“那好，我全要了，你去扛出来，装到车上吧。”

　　　　荣屠户喜笑颜开地答应着，一边忙不迭地将猪肉往外扛。装好了车，张冲站在肉案前付帐，看上面钩子上还挂了只猪头，便道：“买了你这么多的肉，这个猪头就饶上吧。”说着伸手去拽，荣屠户慌忙护住，哀告道：“大爷，没有这么买东西的，这猪肉本来利钱就小，你就可怜可怜小的，真的不能饶。”说着，顺手指了指案底的一个大盆，道：“这里还有一盆猪血，就送与大爷了。”

　　　　“好吧。”张冲倒也不嫌少，招呼了一声大河，让他把盆子端走。结清了帐，正待离开，扭头看到案子底下另外一只大盆里还放着一挂下水，便弯下腰笑道：“送佛送到西，好人做到底，索性这挂下水也送我吧。”说完也不管荣屠户同不同意，拎起来就往外走，郑屠户跟在张冲后面追了出来，抬头看到大河黑着个脸，一副凶神恶煞的样子，吓得又缩了回来，骂又不敢骂，只能站在檐下哭号道：“这生意没法做了。”

　　　　走出双河镇，杨闻深深地叹了口气，黯然道：“真没有想到，有一天，我会沦落到这般天地，竟然为了一点银子，一点点的蝇头小利，和奸商小贩讨价还价。”张冲觉得自己买肉时赚了便宜，到现在仍然处在兴奋期，听了杨闻的话，很有些不以为然，他实在无法理解这帮从王牌主力军出来的家伙，究竟这份骄傲的是从