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我的美女总监-第606部分
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荣身材消瘦，大概一米七上下，留着分头，目光深邃。待他重新落座后，总裁接着说：“苏庭荣先生曾任龙岩公司副总裁，在市场有近十年的经验。非常重要的他既了解中国，又深谙西方文化的精要。你们会更喜欢他。”台下传来一阵笑声。“现在，让我们请苏庭荣先生讲话。”
苏庭荣缓缓地走上了台，手扶着演讲桌，温和地朝大家笑了笑，说：“大家好！”台下立刻报以热烈的掌声。我昂着头，兴奋地望着苏庭荣，他的语速不紧不慢，一上来就把全场压住，大家都静静地听他要讲什么。
“我刚来的时候，觉得湖平这边的产品非常不适合市场。起初我们费了很大力气，业绩始终没有起色。后来我们发现，要在这边打开市场必须要学习和研究这边文化，了解湖平客户的需求。我们的产品都要转变，我们的管理者更要转变。”台下有人在鼓掌。
“我试着说服龙岩的高层，加大在湖平的研发力量。后来我发现，我们的策略是对的，因为市场给了我们高回报。尽管我们苦等了几年，而且以许多失败为代价，但是现在看来，我们当时做对了。”
我心想：不知道麦乔听了苏庭荣的讲话会做何感想？
台上，苏庭荣接着说：“现在希罗公司的产品和中国客户的需求还有差距，我计划在今年成立中国研发中心，聘请世界一流的软件开发人员，针对中国客户开发产品。我相信我们的客户一定会越来越喜欢我们的产品。”台下又响起一阵掌声，比刚才的热烈了一些。
“我来永恩的另一个使命是组建一支高水准的销售团队，我将直接领导麦乔和其他几个地区的总经理。我相信，有很多的市场机会等着我们去赢取。湖平市人口众多，需要我们产品的人也越来越多，如果我们能完成了目标，将多么自豪！”
苏庭荣的讲话结束了，台下响起一片热烈的掌声，我的内心也充满了激情。大公司，就是不一样啊。
“下面由总经理麦乔先生，宣布永恩公司年度销售奖获得者名单。”麦乔手拿着一份讲稿，面带微笑登上台，邀请总裁和副总裁苏庭荣一起上台颁奖。获奖的人里有计总。当计总兴奋地跳上台，从总裁手里接过奖杯的时候，计总部门的销售员都兴奋地把手举过头顶，鼓掌向计总祝贺。
“计总的业绩出色，今年已经被提升为了销售经理！”麦乔拿着麦克风对台下说，话音未落，台下计总的销售员们已经发出欢呼声和掌声。麦乔借机煽情地朝台下欢呼的人们说：“计总部门的，你们在哪里？”
这时，计总部门的人都站了起来，挥着手向大家致意。计总也跳下讲台，把奖杯递给他们，销售员们接过奖杯，仔细传看着。
我看到自己部门的闫宁南林万州许美美，只是眼巴巴地看着那激动人心的场面，心里有点发酸。
大会接着往下进行，人力资源、客户服务、市场营销部门的总监分别上台介绍了他们的新季度计划。临近中午，大会即将结束的时候，麦乔把我和计总叫到会场外。
“今天中午，我请你们俩一起吃饭，顺便和你们谈谈季度团队的销售目标。下午你们再分别开会，今天务必要把销售目标分配给每个员工，ok？”
我和计总点点头。麦乔又对计总说：“计，你可以给我和殷然几分钟时间吗？”计总知趣地走开了。
他把一张表格递给我，说：“这是你的销售佣金和奖金，你看一下吧，钱会打到你的账上。”
“谢谢！”我说。我没有细看单项的佣金统计，只是看了一眼总金额。那个金额让我觉得不高也不低。我真佩服麦乔分寸拿捏得好，在金额上一定是煞费了一番苦心。
中午，三个人在酒店宴会厅的临窗位置坐下。
麦乔拿出两张纸递给我和计总。那上面是季度销售目标和佣金计划。
计总把那张重要的纸拿在手中，从包里拿出计算器，仔细计算着目标和收入，过了好一会儿才对麦乔说：“如果按这样计算，即便是完成了任务，我的总收入也还没有上个季度高。”
麦乔听了，脸一沉说：“你上个季度是销售，因为超过了目标，收入才高。如果这个季度你也能超过目标，我保证你能拿到比上个季度更多的钱。”
我在旁边，默默地听着麦乔和计总的对话，没有吭声。
“但是今年我的销售员和客户都是新的，能完成目标就不错了，不可能超过！”计总说。
“计。”麦乔眼睛瞪得大大的，脖子一下伸长了，脸离计总很近，一字一句地说，“我知道你已经参加了经理培训。你要明白，你现在是经理了，不要再用销售员的思维了。你要想的是如何带好一个团队，让成员发挥作用，帮你实现这个目标，懂吗？”
计总看到麦乔有些生气，自己也不好再顶下去，眼睛往旁边一看，不说话了。
麦乔又看看我，皱着眉头问：“殷然，你觉得怎么样？”
我也觉得目标高得离谱，但是我知道这是公司的决定，根本没有讨价还价的余地。心想：去年虽然没完成任务，但还是挣到了奖金，今年也应该不会太差，就对麦乔说：“我觉得目标确实有些高，而且信阳集团也不在我的项目了，对业绩肯定有影响。但是我愿意努力去做。”
麦乔点点头。我也没犹豫，在纸上签了自己的名字。麦乔又朝向计总问：“你呢？”
“信阳集团看着好，实际上是兵家必争之地，而且人家的投入比我们大得多，赢的几率低，难度很大。而且我团队的客户情况和殷然不同。我现在还不能接受，要回去考虑一下，明天再答复你。再说了，殷然还有个亨通呢。”
“那是他以前女朋友的公司！”麦乔听了计总的话有点失望，语气强硬地对计总说：“不行，下午你们要和销售员谈销售目标，你没有时间了，现在就必须签。”
计总看麦乔也僵着不动，一直盯着自己，实在执拗不过，又听我这么一说，只好在那张纸上划了几笔。麦乔拿过计总的签字，接着说：“今天下午你们要给销售员分配任务，我要求你们必须把部门的目标分解到每个人，说服他们接受，并且让他们签字，明白吗？”
“明白！”我抢着答道。
下午，我和计总分别开了销售目标分配会。销售员大多数是新人，对目标的高低还没有体会，都被场面宏大的开门会深深激励，心中热情高涨，跃跃欲试。我和计总几乎没遇到什么阻力，所有销售员都接受了销售目标，在目标和佣金计划书上签上了自己的名字。
477。第四百七十六章特别礼物（）
晚上，公司在饭店的大宴会厅里安排了集体晚宴。我借着吃饭的时候，拿着一个信封来到麦乔的桌前。麦乔神色慌张，盯着我手里的信封，又看了看同桌的总裁和副总裁苏庭荣，半天说不出话。
我打开信封，拿出里面的东西，麦乔这才恍然大悟，脸上浮现出笑容。原来里面是我用胶纸剪好的几只小鹰。霍力对麦克解释说，他给自己的团队起个名字，叫“鹰队”。这几只小鹰，就代表每个销售员。我要在销售部的墙上做一张销售业绩表，把每个销售员成绩都标在上面。
麦乔还以为我给他的那会是一封辞职信，吓了一跳。他急忙叫来计总，给他讲我的创意。计总看了却不以为然地说：“我也想好了，我的团队叫‘飓风’，什么都能吹走。鹰当然也不在话下。”
我不跟他们两个说话，给总裁和副总裁敬酒了。
去鑫皇等魔女的时候，林霸天突然给我打了电话，说让我过去管理鑫恒眼镜店，说现在鑫恒已经今非昔比，我拒绝了。林霸天有点生气，怒道：“你为什么不做？”
我说道：“鑫皇人才济济，随便找个人都能管得来，为什么要找我？”
林霸天说：“为什么？你是我女婿！你理所应当要听从我的调度。”
“对不起，我不奉陪！”我想起以前被他赶来赶去的一幕幕，怒从心生。
他说：“殷然，一个月五百万之上的人，湖平市还能找出第二个么？你该知道我的本事！行，你不想做也可以，那以后你想进来都不可能，别后悔！”
我挂了电话，在车里大声喊道：“林霸天！你五百万关我鬼事啊！你早点去死啊！”
当我静下来的时候，才发现，魔女早就静悄悄地站在车边了，早把我大声喊着的几句话听了。我心一惊，说：“我刚才。是生气，不是真心那么想的！”
她怒道：“我没想到，你竟然。”
林夕气得说不出话，转身就大踏步走，我急忙追了上去，拉住魔女的手说：“对不起我真的不是有意的，可是我有点急有点郁闷。你应该很善解人意。”
“我不！我爸爸今天刚刚犯病，你就诅咒他死去？”林夕哭了。
我怔住，一会儿后我喊：“我真不知道啊！你们也没有和我说！可是我刚才喊的，那真不是我心里话！”
她去拿了她的车子，加油门从我身边过去，我急忙想要追上去，手机响了，我接了，魔女说：“你先回家吧，我今天心情不是很好，我爸爸身体犯病，公司又有点麻烦了。我如果回来的话，有什么话今晚再说吧。”
“魔女。”
她已经挂了电话。
我一个人在大街上游荡，然后心情不爽的钻进一家酒吧，喝酒。
喝到了凌晨12点50多了，喧闹的酒吧从高c渐渐回落，我拨打了莎织的电话，只说了一句，打个车到苏荷，我等你。
打完我就后悔了，我知道自从我对莎织表示关心的那一刻起她就会缠着我。而我，也由于魔女家族给我的压力，不堪重负，想跟她说说话在一起聊聊天喝酒的念头。酒精的催化加上劲舞女郎光怪陆离的表演我越来越坚定了去见她的想法。
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