兔爷凶猛-第22部分

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　　　　“杨先生，还有这位张小姐，对吧？”王董抿了一口酒，率先开口了，“你们手中的技术，说实在的的确算得上不错。我也不瞒两位，对此我们还专门召开过董事会进行过讨论。这一点，其实也可以体现出咱们喔珀对于专业性技术的重视和渴望！杨先生在邮件里提到的是打算将这项技术完全转让是吗？”

　　　　“对的！”杨哲点了点头。

　　　　“那我了解下，对于这项技术你希望得到一个什么样的报价呢？”王董依旧不咸不淡地问道。

　　　　杨哲看了看张静宜，见对方冲自己点了点头，于是朝王董伸出了一根食指。

　　　　“一千万？”王董顿时皱眉。

　　　　“小杨啊！”王董以一副长者似的口气语重心长道，“你这项技术我们也请专家评估过了，虽然是不错，但恐怕离你的期望还是有不少差距的！我们董事会也说过，如果超出我们这边的预估太多，恐怕不得不放弃了！”

　　　　“那请问贵公司打算以什么价格收购这项专利呢？”张静宜一言插入。

　　　　“五百万！”王董摊开手掌，一副严肃的样子，“这已经是一笔不低的投入了！我们的专家预估，其实还不到五百万！但表示我们的重视，所以我可以加到这个价格！”

　　　　“呵呵！王董你知道吗？”张静宜抬起筷子，举止优雅地将一颗青菜夹入口中，“我已经有好几年没谈过这么低的生意了！”

　　　　“张小姐，个人的经历不能说明事情！”王董针锋相对道，“难道你是打算向那些明星一样，明明只值100块的东西，非得依附着他们自身的价值而翻上数倍，卖个七八百或者干脆上千吗？！我们还是得相信专家的建议！事情总的有个度，不是吗？”

　　　　“那我只能对王董建议，把你们选择的专家给炒了！”张静宜放下筷子，目光直视对方，“因为这份估价恰恰表现得极不专业！”

　　　　“呵呵，张小姐这话可是有些偏激了。”王董闻言，非但没有生气，居然还轻声笑了起来。

　　　　杨哲满以为对方会直接拍桌子的，看来是自己想多了！

　　　　能坐到这个位置的都不是简单之辈，怎么可能会没有一点城府？哪有谈生意一言不合就一拍两散的？

　　　　虽然明知两人并没喝酒，王董还是遥遥举了举杯：“专家也不是万能的，即便评估有所偏颇，但也是情有可原嘛！这样吧！600万！这个价格已经很合适了！”

　　　　“太低了！”张静宜毫不犹豫拒绝，“这离我们期望的价位差距实在是太大了！”

　　　　“既然你都说了是期望，那就有可能严重偏高嘛！”王董道，“当然，人们都会对于出自自己之手的东西比较赞赏，但是我们现在毕竟是在商言商对吧？不能被个人的意愿所左右嘛！”

　　　　“不行！如果王董这就是贵方的最终报价！那我只能表示抱歉了。”张静宜也不含糊，直接起身，“那希望我们以后有机会还能合作！”

　　　　杨哲见张静宜这般举动，也赶紧停了下来，跟着站起身一副作势欲走的姿态。

　　　　“哎！两位！别急！”吴总见势不妙，赶紧起身缓和，“谈生意嘛，自然是你来我往的！所谓好事多磨嘛，是不是这个理儿？”

　　　　话说着，顾不得杨哲二人在场，又赶紧将脑袋凑到王董耳畔，轻声细语了一番。

　　　　王董听完，冲对方点了点头，示意自己知道了。

　　　　跟着就哈哈大笑起来：“张小姐真是干脆利落啊！一言不合就要走人？这恐怕不是一名合格的顾问该做的吧？”

　　　　言笑间，王董颇有深意地看了杨哲一眼。

　　　　杨哲当然明白对方是什么意思，于是只是笑笑，并不出声。

　　　　“王董，实在是贵方的价格太低了！我觉得再谈下去恐怕也很难达成一致。”张静宜深深吸了口，缓缓道，“既然如此，我想我们还是别浪费彼此的时间了。大家下午不都有急事吗？”

　　　　“这样吧！”王董闻言，脸上难得一见的笑容瞬间便消失了，咬咬牙，似乎下了很大决心道，“两位的报价虽然超出了我们的预期，有些偏高，但我做主答应了！一千万就一千万！而且我刚才听吴总说小杨你手中还有一项闪充的技术，我希望这次合作能为我们今后长期合作开一个好头！”

　　　　言语间，你两人是再也找不到像我这般干脆的人了！

　　　　“虽然对于你的魄力我很敬佩，但很抱歉，王董！”张静宜面带着微微笑容，却是摇了摇头，“我们自始至终都没说过要价是一千万！而且恐怕以后我们也没机会再合作了！”

　　　　言语一罢，毫不留恋地抬脚便走。

　　　　“不是一千万？！”王董惊了，“难道你们还想要一亿？！我看你们是异想天开吧！”

　　　　“对！我就是异想天开！”听到这话，刚走到门口的杨哲忍不住回过头来，“王董，我送您最后一句话！您那一千万呐，自己玩儿蛋去吧！”

　　　　一语说罢，杨哲哈哈大笑着出门而去。

29、谈判破裂的内幕（）　
在餐桌上装逼是挺爽的，出来就有点蛋疼了。

　　　　“张姐，现在咋办？”杨哲忍不住望向张静宜。

　　　　“先回去再说吧。”张静宜轻蹙着眉头，“留在这里也没意义。喔珀的报价实在是太低了，完全没有诚意！即便再谈，估计也不会有什么好的结果。”

　　　　“那个，会不会我们的报价太高了？”杨哲试探着问道。

　　　　“不会！”张静宜矢口否认，“我分析了下，喔珀之所以报价这么低，估计有两种原因。要么就是根本没弄清楚这项技术的真正价值。但我个人又觉得这点不是很可能，毕竟是这么大的一个企业，养着个专业团队，连这点都看不出来，那肯定是不合格的！”

　　　　“那另外一种可能呢？”

　　　　“另外一种，就是他们并不是非得从你手中购买这项技术！”张静宜说着兀自点了点头，“是的！这就能说明我们今天遭遇的之前种种。先是被冷处理，然后当你说出闪充技术后，那个王董才出现，可是也是一副牢牢把握主动权的模样！”

　　　　“这我咋感觉有点晕？”杨哲不明所以，“既然他们能看到其中的价值，但又只有我手上有，可你又说不是非买不可？难道是打算这么放弃了？”

　　　　“放弃？那不可能！”张静宜断然否决，“这项技术对一家有野心的公司而言无疑是很的！收下后不仅能提升自己，还可以避免被竞争对手超越。”

　　　　“好吧！请原谅我的无知！”杨哲无奈摊摊手，“你越说我越糊涂了！”

　　　　“还不是怪你！”张静宜一根手指点上杨哲脑门，娇斥道，“原本我也觉得疑惑，对方哪有的魄力直接这么搞，不过当我听到那吴总的话，说是你不仅给他们公司发了邮件，还寄了样品，我算是明白了！”

　　　　“这不是很正常吗？”杨哲奇道，“邮件毕竟不够直观！有了样品他们才能体会到这项技术的真正价值吧？”

　　　　“是这么个理儿！”张静宜白了杨哲一眼道，“不过咱换个思路，如果是你，看到心动的东西，又不想花大价钱把它买下，会怎么做？”

　　　　“我会选择便宜点的，嘿嘿。”杨哲笑道，“超出我购买能力的我不会强求！”

　　　　“好吧！你还是没Get到我的点。”张静宜有些挫败的感觉，“这么说吧！你看看街上，这么多人手拿着6S！不论什么行业，也不管收入如何，几乎人手一部，你难道觉得他们手中的就全真是6S？”

　　　　“啊？！你的意思是说山寨？！”杨哲恍然大悟！

　　　　“对了！”张静宜点点头，“虽然我不愿怀有恶意去猜测别人。但排除掉之前的情况，这个听起来似乎不靠谱的可能性，恐怕真是最接近实际的！俗话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，你连样品都给别人了，难道别人就不能研究一下？你要知道，我****的山寨技术是很牛逼，很牛逼的！”

　　　　“这不可能！”张静宜的话音刚落，杨哲脑海中就传来巴扎黑的声音。

　　　　“如果光凭一个样品就想搞出东西，那爷岂不是太没用了！”巴扎黑嘿嘿道，“如果他们非得搞什么暴力破解的一套，那爷简直求之不得！会让他们铭记于心的！”

　　　　“喂，你到底在电池上面动力什么手脚？！”杨哲新下大急，连忙在脑海中询问道，“可别搞出什么大事了！”

　　　　“安啦！爷有分寸的！顶多就是电池爆炸而已！”巴扎黑满乎地咧咧道，“爷已经在邮件里说明了他们千万别试图暴力破解，否则一切后果自行承担！”

　　　　“我擦！爆炸？！还而已！”杨哲顿时不知道作何应对了。

　　　　“怎么？难道我说中了？！”张静宜眼见杨哲脸色一阵青一阵白的，心下也有些担忧，“天啊！难道你根本没做的防范措施？！”

　　　　“不是！”杨哲回过神来，摇了摇头，“你放心！他们研究不出东西的！我已经在电池上做了那啥，应急措施。一旦核心数据遭到破解，就会启动自毁程序！”

　　　　“可是别人也不是非得完全搞清楚。”张静宜心下大定，却还是忍不住说道，“只要能研究到一点有用的，或许就能根据这个思路弄出一个山寨品来！那样这份专利的价值就会打不少折扣！”

　　　　“放心吧！不会有这种可能的！”杨哲坚定地摇了摇头，“不是我看不起他们，一帮幼儿园的孩子，即便再天才，也不可能把博士生的难题解出来！好吧，我不是看不起别人的智商，只是接受的知识面不足，再聪明也会无计可施！”

　　　　“你确定？”张静宜仔细盯着杨哲，想要看看他是不是在吹牛逼。

　　　　但见杨哲一副淡定的模样，也就作罢了。

　　　　“罢了！既然你这么肯定，我也不泼你冷水了。”张静宜自挎包里掏出车钥匙，“走吧！我们先回广州，下午再约Dave出来聚聚，他手中有不少，看看能不能介绍一两家合作对象！”

　　　　“那就麻烦张姐了。”杨哲