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心脏止跳-第306部分
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到了房子的整体感觉，要不是女人是跟林康同行过来的话，林康肯定不会让女人直接进来的。
女人似乎并没有太过于在意房子的空气问题，或许是因为她知道这是房子的通风问题，也或许是她本来就不在意这些，其实对于一个比较胖的人来说他们本身身上就会有一股比较奇怪的味道，当然，这种味道并不是他们不爱干净，只是偏胖的人都会有，只不过有一些人平时比较注意，所以个人卫生搞得也就相对来说更加认真一些，这种味道也就会很轻，甚至是没有了。
而对于那些平时就不是很注意的人，他们自己身上的味道其实已经能够盖过周围环境的味道了，所以在根本上来说，他们也不是很在意这些东西。
林康不知道女人属于哪一种，这个女人的个人卫生林康也不知道是因为自己本来就特别爱干净还是因为她身上浓重的香水味道已经盖过了本来该有的奇怪味道，总之，林康在她的身上闻不到什么奇怪的味道。
女人围着房子转了几圈，林康看着看着竟然慢慢地入神了，他盯着女人的身影随着她的步子在房间里面来回走动着，幸亏女人没有回头看林康，不然她一定又会以为林康对她有什么不轨的想法了吧。
当然，林康也确实不是对女人有什么非分之想，他只是突然就想到曾经有一个奇怪的女人来自己这里买房子，他带着女人看了两三套房子，而女人也曾经在房子中跟林康说了一些莫名其妙的话，经过这么长时间的经历，积累起来的经验告诉林康，那个女人压根就不是来看房子的。
正儿八经想要看房子的人应该跟眼前的这个女人一样，从房子的户型看到窗户的大小，从洗手间的面积看到家具家电的新旧程度，然后告诉林康自己有什么地方满意什么地方不满意。
告诉林康满意的地方是为了证明自己真心想要租这个房子，告诉林康自己不满意的地方其实是给林康一个跟房东谈价格的借口，可以简单地理解为“你这个房子不错，但是算不上是好，我可以要，但是价格必须给我便宜一点”。
林康早就已经不是刚刚踏入这个行业里面什么都不懂的应届毕业生了，虽然身份还是应届毕业生，但是不得不说的是，一个行业，一个销售行业，给林康带来的不仅仅是能力的提升，也是一种对人情世故，话中话的理解能力的提升。
听到女人告诉自己这房子大致比较符合她想象中的房子但是有很多不足之后，林康顺着女人所说的什么“家具老旧”还有什么“霉气太重”之类的话挨个看了看房子里面所谓的不足之处从头看了一遍，并没有女人说的那么不堪，确实不是一个新房子，但是在老房子中这也绝对算是不错的了。（。）
第五百零五章 所谓制衡点（）
林康把女人说的所有的问题都看了一遍，然后点点头表示自己知道了。火然？？？？文。
他明白女人为什么会说这些问题，所以也没必要去拆穿什么，有些事情能够做到心照不宣也就可以了。
女人给林康留了一个电话，她没有明确地告诉林康自己要这套房子，但是从她说出的话的字里行间林康能够听出来她确实是看中了，现在就等着林康去帮她问一下租金的问题了。
林康手机上面存着这个房子房东的电话，不过他没有直接当着女人的面打，一方面有些话当着女人的面不是十分方便去说，另一方面林康也是存了些许的私心。
在这个公司里面，林康提成的业绩是房子一个月的租金，如果林康帮着女人讲下太多的租金的话，那么也就意味着林康的业绩和工资也会相应的下降一些，虽然四百块钱能够给林康带来的工资少之又少，甚至可能只是几块钱，但是如果林康每一单都少这么四百块钱的话，十单业绩就相当于少了一单的业绩了。
工资提成的几块钱是小事，重要的是林康现在处在的时间点里面不允许他如此“大方”。
回到公司，孟店坐在接待区看着报纸，见到林康从外面回来，孟店一脸笑意地问林康是不是出去带客户了，林康点点头表示确定，孟店就简单问了问林康情况，林康把这一单遇到的所有的问题都告诉孟店了。
“那你对于这件事情是怎么想的呢？”孟店问道。
“我觉得我想要在我们三个人中间找一个制衡点，这个房子的价格我可以帮她讲一下，但是我要保证房东的利益，更重要的是保证我自己的利益。”林康的回答很简单，他并没有说出自己的利益是什么，因为他知道尽管自己说的不是特别的明白，但是孟店一定能够理解林康话里面的意思的。
“林康我问你一个问题。”孟店收起手里面的报纸然后笑着面对着林康说，“你觉得为什么有些人成单率那么低？”
“我觉得是他们的销售方法掌握的不够好吧，面对什么人，要有什么样的心态不是吗？”林康反问了一句。
“很对，但是针对你说的销售方法你觉得怎么样才算是掌握得好怎么样才算是掌握的不够好呢？”孟店一步一步往下问下去。
“这个”其实林康心里面对于这个问题是有一个自己很明确的答案的，但是他说不出来，就像是真正的空气是什么样的味道一样，真的是说不出来，很抽象的东西。
孟店看着林康像是便秘一样的表情便不再为难林康的，他笑着跟林康讲述了一个他刚刚入职这个行业时候发生的一些事情。
当年孟店进入到中介行业，他的第一选择就是做买卖经纪人，并不是因为他多么的自信能够做很多单子，而是他自己有野心，他并不想一直在业务层面待着，另一方面他也是没有给自己留后路，他当时就告诉自己，要么在这个行业风光无限，要么就灰溜溜地滚蛋，他不是一个混吃等死的人。
接的第一个单子就是一件比较棘手的事情，当时房子的市场平均售价是每平方米一万五，但是他的一个朋友却看好了系统里面一套每平方米一万六的房子，这个朋友的家里面并不是很富裕，每平方米差一千一百平那就是差十万，真的不是一个小的数目。
孟店当时考虑的跟林康是一样的，也是找一个制衡点，但是孟店的目的跟林康有一些区别，林康考虑的是保证三个人的利益，但是孟店考虑的只是保证他们两个人的利益。
虽然说买家是自己的朋友，但是孟店也知道，他不可能为了自己的一个朋友而去得罪一个客户，卖方作为孟店的另一个客户，孟店可以相对来说更倾向于他的朋友，但是也是在底线范围内，每个人心里面都有一杆秤，就算是市场价是一万五，但是我心里面觉得我的房子就是值一万六，那么这就是他的底线。
当然，这只是一个假设，孟店知道卖方能够在中介挂出这样的价格那就一定是有可商讨的空间，换句话说，这一万六肯定不是卖方能够接受的最低的价格。
孟店要做的就是去试探卖方心里面能够接受的最低的那个价，于是孟店便给卖方打了个电话，谁知道卖方一口咬定就是死活不降价，一毛钱都不降。
第一个电话孟店算是空手而归，但是他心里还是很有自信的，他在想卖方也许只是在坚持自己最开始的价格，如果这个价格能够卖出去的话，谁都不愿意便宜那一千的不是吗？所以孟店当时就单纯地以为在接下来的时间里面，他只要经常跟卖方联系，然后就有机会给卖方灌注一些自己的想法。
而这一切的想法的前提就只有一个，那就是孟店以为，他自以为卖方之所以挂这个价格其实是给房子留出了降价的余地的，所以他也铁了心地认为，他一定能够讲下来，也一定能够促成这单买卖。
但结果却让孟店大跌眼镜，在孟店第二次试探卖方的时候，卖方就已经发火并且翻脸了，他几乎是怒吼着让孟店把房子从他们的系统上面拿下来，他表示自己再也不会在这个中介挂自己的房子了。
一瞬间，孟店把卖方惹火了不说，同时也没办法跟自己的朋友交待了，当他把这个消息告诉他的朋友的时候，他朋友表现得很不高兴，而且还跟孟店说了一句话：“那个房子就算是一万六我也要买，你为什么一定要把它谈崩了呢？”
孟店本来还想说他朋友是狗咬吕洞宾，但是后来想想自己做的确实是不妥，所谓的制衡点，是一个能够让两边的东西达到平衡的点，而寻找这个点的前提是了解两边的东西哪边的重，重多少，但是这个过程是很容易出现问题的。（。）
第五百零六章 熟悉的朗朗笑声（）
“可是，你跟我说这些跟我今天接的这个单子有什么关系吗？”林康听完了孟店的故事还是一头的雾水。
“我是想告诉你，你知道两边客户的心理价位吗？如果不知道，就不要去试探了，不要去做自以为正确的事情，在这件事里面，你最先要保证的是单子能够完成，而不是为了那四百块钱去做有可能丢掉几千块钱的事，在你第一次问出来卖方的价格的时候，无论是不是他的心理价位，你先跟买方交流一下，也许她能接受呢？这个制衡点不要自己去试探去寻找，太主观反而不好，倒不如直接扔给他们，让他们自己说出来，你只做一个转达人就行了。”孟店解释道。
其实即便是孟店这么解释，
林康依旧还是不能够明白其中具体的差异，但是他也确实能够隐约感觉出来这两种说法中有什么不同，只不过这种不同没有特别明确的界限，需要林康自己去理解，然后从工作当中去领悟。
对于孟店这样的说法林康是可以接受的，有句话叫做师父领进门修行在个人，对方就算只是告诉你一丁点东西也算是对你的一种好。
因为不能完全理解，所以林康给房东打电话的时候不是很清楚到底要怎么说，只能试探着一样地问房东房子还能不能再�
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