大戏骨-第1388部分

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　　　　不要说那些小成本独立制作了，就连“地心引力”的片酬谈判也是如此。华纳兄弟愿意开绿灯，蓝礼也没有咄咄逼人，整个片酬的商谈过程呈现出了一派和乐融融的景象，这也堪称是好莱坞难得一见的奇景了。

　　　　但今天，蓝礼却提出了片酬要求，而且还是开门见山？

　　　　这，到底意味着什么呢？

　　　　艾玛有些惊讶，却不能说意外。

　　　　退一千步一万步来说，蓝礼提升片酬是志在必行的一件事。

　　　　当今整个好莱坞里，活跃在大小屏幕之中的所有一线和二线演员里，无论年龄，也不管资历，蓝礼就是唯一一位EGOT得主，同时还拥有连续四部电影北美票房过亿的强势表现，当之无愧是现在一线顶级演员中的一员。

　　　　如果就连蓝礼都不提片酬，那么其他演员还怎么开口？同时，制片人和制作公司也难免坐立难安，其他演员的片酬标准线就显得模棱两可了，他们到底应该提片酬还是压片酬呢？这势必将打破整个行业的秩序。

　　　　其他经纪公司也好，其他制作公司也好，其他制片人也好……所有视线都集中在蓝礼的片酬数字之上，或多或少都会在背后推动。

　　　　唯一的疑问就在于：蓝礼到底期待着多少片酬呢？又或者说，现在的蓝礼到底价值多少呢？

　　　　关于这一点，经纪公司和制作公司就是两个立场了。

　　　　制作公司自然希望节省成本，他们不希望再打造出一个约翰尼…德普或者小罗伯特…唐尼出来，毕竟，演员的利益都是从他们身上瓜分走的。

　　　　经纪公司自然希望越高越好，最好是能够打破小罗伯特…唐尼接拍“钢铁侠3”的记录，将片酬上限进一步拔高，这样他们才能够推动其他演员的酬劳。

　　　　之前蓝礼接拍“地心引力”的时候，其实业内就已经聚集了不少视线，关心着华纳兄弟的选择和决定，但最终却是一个不温不火、不上不下的协议：百分之十的北美票房分红。

　　　　这一数字，不能算是顶尖，却也远远不能算是糟糕。对于现在好莱坞的一线演员来说，尤其是片酬占据优势的男演员来说，算是一个中规中矩、不好不坏的选择。

　　　　一方面，分红数字无法和汤姆…克鲁斯那样动则百分之十五、百分之二十的比例相提并论，但还是达到了百分之十的高度，这可以说是一个分水岭；另一方面，短时间之内也无法得知蓝礼的市场号召力到底如何，票房分红数字终究不如两千万俱乐部来得直接。

　　　　只有“地心引力”上映之后，才能够窥见华纳兄弟这笔生意到底是亏了还是赚了。

　　　　现在，机会又一次出现了。

　　　　那边，托马斯…图尔卡住了“侏罗纪公园”的片酬数字——朗…梅耶在其中扮演了什么角色，外人就不得而知了；这边，“星际穿越”很有可能成为蓝礼的下一部作品，那么艾玛…托马斯又到底应该如何把握片酬的分寸呢？

　　　　更复杂的是，“星际穿越”现在陷入了一个困境之中，华纳兄弟和传奇影业正在争夺制作权，双方都寸步不让，而当初克里斯托弗…诺兰签署的合约协议条款也十分复杂，他不能简单地说选择华纳兄弟或者选择传奇影业，双方都必须做出妥协让步——

　　　　问题就在于，托马斯…图尔和凯文…辻原都拒绝让步，这也导致了项目暂时没有能够持续推动，现在艾玛…托马斯手中的权限也着实有限。

　　　　从厨房到后院，哪怕是此时此刻与蓝礼客套寒暄的间隙，艾玛的脑筋也在高速运转着。

　　　　一般来说，商业谈判可以简单地分为两种类型，一种是将主动权交给对方，由对方率先“漫天喊价、坐地还钱”，然后自己根据对方的出价来摸清心理，进而展开攻击；一种则是将主动权掌握在自己手中，抢先把标杆树立起来，而后再围绕着这一准线展开谈判。

　　　　那么，她应该选择哪一种呢？

　　　　电光火石之间，艾玛的脑海中却已经沧海桑田，然后，她就做出了自己的选择，“所以，你和克里斯刚刚的交谈一切都还顺利吗？”

　　　　“我不会用’顺利’来定义刚才的谈话，否则他就不会落荒而逃了。”蓝礼出人意料的回答让艾玛稍稍愣了愣。

　　　　随后，艾玛就欢快地笑了起来，连连点头表示了赞同，“当然。当然！但你不能责怪他，即使是我听说了你的话题，第一反应也是愣住了。我们显然都没有预料到，第一次见面交谈居然就已经来到了如此阶段。”

　　　　“我也没有预料到。”蓝礼轻轻耸了耸肩，“我以为克里斯还需要一些时间思考，现在整个好莱坞之中，希望出演克里斯作品的演员，应该正在排队取号。我不太确定自己的位置如何，今天的面谈应该只是第一步，但克里斯径直就发出了邀请，我也有些措手不及。”

　　　　所以……这不是蓝礼的错，而是克里斯的错？

　　　　艾玛当然知道，这是一个小幽默，她笑得越发轻快起来，“但我猜测，蓝礼阁下这次一定是有备而来，否则，你也不会说，那是一个赌博了。那么，现在就让我们衡量看看，这一次赌博到底划不划算，值不值得放手一搏。”

　　　　艾玛选择了防守。

　　　　不同于韦恩斯坦兄弟这样的顶级制作人，艾玛并不是一名纯粹的正职制作人，她主要负责制作克里斯托弗的所有作品，与其说是制作人，不如说是导演的御用沟通桥梁；在克里斯托弗之外，她仅仅负责制作了一部电影，“超人：钢铁之躯”。

　　　　换而言之，艾玛本身就不是利益至上或者运筹帷幄的类型。所以，她没有咄咄逼人地把主动权全部都掌握在自己手中，而是以退为进、以守代攻地切入谈判。

　　　　蓝礼没有客套没有推辞，也没有解释事情的来龙去脉，径直就按照安迪的叮嘱，抛出了期望中的片酬数字，“两千万，加上百分之五的北美票房分红。”

　　　　艾玛的表情微微有些意外，不是因为片酬数字太高，而是因为片酬数字太合理：

　　　　没有夸夸其谈，没有狮子开口，也没有天花乱坠，而是提出了一个脚踏实地的数字，几乎就是艾玛没有办法反驳也没有办法拒绝的数字。

　　　　事实上，关于托马斯…图尔、“侏罗纪公园”和蓝礼的项目谈判进展，业内或多或少还是可以捕捉到一些风声的；而且，因为托马斯和克里斯托弗的私交甚密，艾玛了解的情况还要更清楚一些：关于最先一千五百万的片酬、现在的两千万片酬，整个起承转合都是知道的。

　　　　客观来说，以蓝礼现在的业内成绩，两千万加上百分之三的票房分红，这是电影制作公司的心理底线，如果等到“地心引力”上映之后，情况就将有所变化了——票房失利，那么蓝礼的两千万俱乐部也依旧跑不掉；票房成功，那么票房分红比例就绝对不止现在的数字了。

　　　　但站在经纪公司的立场之上——无论是创新艺术家经纪公司还是其他竞争对手，他们都在期待着蓝礼能够更进一步，进入“三千万加上票房分红”的俱乐部，开创一个全新时代。

　　　　当今的好莱坞电影市场，片酬部分已经基本固定了下来，两千万俱乐部就是一个无法打破的桎梏，如果想要追逐更高的片酬，那么就有两种情况——

　　　　要么是像汤姆…克鲁斯那样，降低或者放弃底薪片酬，完全以票房分红作为收入，数字基本是百分之十五起跳、百分之二十五封顶，演员片酬与票房表现直接挂钩，这也使得汤姆…克鲁斯每一部电影的宣传都格外卖力。

　　　　要么是像约翰尼…德普和小罗伯特…唐尼那样，以票房分红来“威胁”制作公司，然后制作公司在分红数字和片酬底薪之间做出衡量，最终敲定一个“不会亏本”的片酬数字，比如四千万或者五千万，一口气支付所有片酬之后，演员们就放弃分红的权利。

　　　　可以简单总结为，制片公司和华尔街愿意割舍的利益已经达到了瓶颈。

　　　　各大经纪公司都在期待着蓝礼能够打破这个瓶颈，但现在，蓝礼却提出了一个无比合理的片酬，正因为太过合理，以至于艾玛根本无法拒绝。

1472　恰如其分（）　
经纪公司和制片公司是合作者却也是竞争者。可以简单理解为，他们需要合作挖掘市场的票房潜力，却又必须在利益分红之中展开角力。

　　　　过去三十年时间里，经纪公司前后三次发力，第一次是八十年代末，以哈里森…福特为首，经纪公司为演员们争取到了更多片酬，不再是制片公司的附庸，演员的“票房号召力”也第一次出现在了人们面前。

　　　　第二次是九十年代中期，以阿诺德…施瓦辛格、金…凯利、汤姆…克鲁斯为首，经纪公司成功地创建了“两千万俱乐部”，演员也真正地在电影制作产业链之中占据了权力高层的一席之地，彻底改变了好莱坞现状。

　　　　第三次则是十年前，以约翰尼…德普为首，经纪公司进一步地将票房分红发扬光大，并且以此作为杠杆，撬动了制片公司的根本利益，不仅仅是天价片酬，演员们也开始步入制片人级别的管理层高度。

　　　　描述起来简单，操作起来困难。对于经纪公司来说，他们需要一位乃至多位能够打破权力平衡和利益结构的顶级演员，然后整个行业团结一心地完成推动，这才能够在华尔街控制的好莱坞制片阶层面前赢得一丝丝优势。

　　　　顺带一提，此前三次转折，创新艺术家经纪公司都是绝对主力。尤其是第一次，完完全全就是创新艺术家经纪公司凭借着一己之力完成推动的。

　　　　现在，所有视线全部都集中在了蓝礼身上。

　　　　因为蓝礼就是唯一一个具备打破平衡可能的演员。不仅是史上最年轻的EGOT得主；而且北美累积票房已经突破了十二亿美元，全球票房也达到了二十五亿美元，最不可思议的部分就在于，至今为止蓝礼个人还没有续集电影的加成——

　　　　“速度与激/情5”