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最强军火之王-第186部分
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“我让拉巴斯去备车了，现在就出发。”
瑟琳娜微微一愣，随即点了点头。
王栋是那种说做就做的性格，就算劳伦斯没有打电话来，在收到消息之后，他也让瑟琳娜去拜访劳伦斯。
失去印度的合同，fn公司离倒闭已经不远了。
前几天，王栋就已收到消息，fn公司最大的股东，即比利时瓦伦区政府再次向其他大股东提出了融资建议。
当时，王栋就断定fn公司将主动退出印度的采购招标。
只是，流动资金枯竭的问题，根本没有转圜余地。
三个月之内，将有五笔银行贷款到期，如果fn公司不能按时支付本金与利息，银行就会以保护投资为由向法院申请冻结fn公司的资产，如果fn公司得不到融资，就只能申请破产保护。
百年老厂，就这么完蛋了？
看上去不大可能，不过在此之前，另外一家百年老厂，即美国的柯尔特公司已经破产倒闭。
在行业不景气的大背景下，fn公司破产倒闭也很正常。
其实，这也是fn公司始终无法获得大股东融资的关键所在。
瓦伦区政府就不用多说了，用的是纳税人的钱，受到了严格监管，就算有钱也不能随便拿给企业挥霍浪费。
德国集团控股公司？
有了nbsp； 其实，fn公司的产品线跟nbsp； 在市场本来就不景气的情况下，德国集团控股公司没有任何理由救助fn公司，更别说收购fn公司。
fn公司完蛋了，少了一个竞争对手，对nbsp； 法国的gt集团？
本着“欧洲一家”的基本原则，法国其实已经放弃了枪械产业，法军特种部队已经率先采购k416f，法国陆军暂时没有替换fs的计划，就算有也肯定会首先考虑nbsp； 此外，gt集团在枪械市场上的份额极少，也没有什么技术储备。
收购fn公司，不但无法帮助gt集团拓展业务返回，还会成为负担，即需要用足够多的资金开拓市场。
有德国集团控股公司的nbsp； 最理想的选择不是扶持fn公司，而是跟德国集团控股公司合作。
至于be系统公司，哪怕之前有收购fn公司的意愿，在dnbsp； 不是说be系统公司没有这个实力，而是没有这个必要。
当天下午，王栋与瑟琳娜就到了伦敦。
只是，be系统公司正在召开董事会，所以到晚上，瑟琳娜才接到劳伦斯的电话，去寓所跟他见面。
劳伦斯不是伦敦人，在伦敦住的是公司替他租赁的公寓。
当然，肯定是市中心的豪华公寓。
两个老板商量事情，自然轮不到王栋出面，他与拉巴斯都呆在客厅里面，没去劳伦斯的书房。
会谈一直持续到深夜，瑟琳娜出来的时候已是满脸疲惫，不过很兴奋。
从神色看，会谈结果不会差到哪里去。
离开公寓，在回爱丁堡的路上，瑟琳娜才把会谈的结果告诉王栋。
在下午的董事会上，劳伦斯已经提出把持有的fn公司股份出售给dnbsp； 当然，有两个前提。
一是dnbsp； 简单的说，就是确保dnbsp； 二是dnbsp； 显然，就是要dnbsp； 此外，劳伦斯也做出保证，be系统公司不会进军小口径弹药市场，将把获得的订单以委托生产的方式转交给dp；p；f公司的垄断地位。
至于收购fn公司股份的方式，劳伦斯的意思是等价交换，即在dnbsp； 当然，这么做，更多的是为了避税。
如果现金交易，就得计入be系统公司的营业收入，也就得交纳一笔重税，而等价交换需要交的只是增值税。
两相比较，be系统公司能够少交差不多一亿英镑的税费。
当然，对dnbsp； 因为王栋早就订下了基本方针，所以瑟琳娜答应了劳伦斯的提议，也对埋头弹的研制工作做出了保证。
最迟一个月之后，dnbsp； 按照瑟琳娜与劳伦斯的约定，在小口径埋头弹通过验收测试之后，dp；p；f公司将正式以二级承包商身份参与o项目。
从根本上讲，这是一次互惠互利的合作。
第286章 几家欢喜几家愁（）
次日，fn公司正式宣布退出印度陆军采购招标。
到这时候，王栋才收到确切消息，问题不是出在合同细节上，而是印度国防部把价格压得太低了。
在最后一次谈判中，印度国防部仍然坚持25亿美元的超低底线。
此外，对合同具体内容，特别是涉及到售后服务的部分，印度国防部不肯退让，依然坚持最初提出的超高标准。
这笔买卖，还能做成吗？
用高峻的话来说，别说是fn公司，就算是dnbsp； 看上去，5000美元的单价不算低，毕竟sr…基本型的市场售价也就这个价，可是把售后服务与技术授权等算上，那就不算高了，更别说印度国防部坚持要让国产率达到百分之百。
如果fn公司签了这份合同，至少会亏损10亿美元。
此外，fn公司的招牌肯定会砸在这笔买卖上。
关键就是，印度国防部不但要求第二批35万支sr…在国内生产，还提出跟fn公司联合推广这种步枪。
为此，印度国防部提到，有信心让周边国家采购sr…。
当然，只是信心，不是保证。
问题是，有几个周边国家会给印度面子，而且这些周边国家的需求有多大？
华夏与巴基斯坦的需求够大，但是肯定不会给印度面子，更别说华夏采用的是自己的口径标准。
尼泊尔与不但几乎没有军队，而且没有多少钱给军队采购新式步枪。
孟加拉国陆军不小，只是会首先考虑华夏产品，而且孟加拉国陆军现役制式步枪就来自华夏。
缅甸内乱不断，基本没有购买力。
斯里兰卡跟缅甸相似，受到国力限制，购买新式步枪的欲望并不强烈，而且会首先考虑华夏产品。
显然，印度周边国家采购sr…的可能性几乎为零。
推向国际市场？
fn公司早就把sr推向国际市场，而且得到了众多民间用户的好评，需要印度横插一手吗？
再说了，fn公司的产品一向以精良著称，而印度产品的质量是另外一个极端。
哪怕fn公司的目的只是拿到印度的采购合同，没打算从这份合同中赚到钱，毕竟fn公司的报价为35亿美元，比dnbsp； 其实，印度开价25亿美元，也证明印度当局想搞砸这笔买卖。
别忘了，印度当局的心理底价是40亿美元，而fn公司的报价在此之下，还有什么理由继续压价？
只要印度当局想要做成这笔买卖，就应该接受fn公司的报价。
至于印度当局为什么要搞砸这笔买卖，肯定与之前爆出的丑闻有关。
采购招标搞得不欢而散，倒霉的就只有拉贾尼，针对腐败的调查也会在招标结束之后宣告结束。
如果招标继续进行下去，肯定会有更多的官员受到牵连。
此外，印度也没有损失什么。
几年之后，等风头过去，再发起一次招标，照样能够让fn之类的公司趋之若鹜，说不定还能买到更好的步枪。
只要手里有钱，还怕买不到？
其实，资金也是一个大问题。
在fn公司宣布退出的当天，印度国防部的高官就到了伦敦，正式跟be系统公司进行接洽。
不是为了购买dnbsp； 虽然首先装备美国军队，而且是应美军要求设计与研制，但是777是货真价实的英国制造。
生产777的就是be系统公司，而且是be系统公司在火炮领域的拳头产品。
虽然没有获得内幕消息，但是有足够的理由相信，采购一种替换f…77的牵引榴弹炮是印度军方近几年的头等大事。
因为没有更多、更好的选择，所以印度军方很难拿到一个理想的价格。
以西方军火企业的一惯做法，be系统公司肯定会开出天价，然后给负责采购的印度官员巨额回扣。
除非印度当局打算等几年再采购，不然就只能接受be系统公司开出的价格。
当年，正是因为大批战斗机即将达到极限寿命，急需替换的战斗机，印度才用80多亿美元从法国购买了36架“阵风”。
此后，在国会做证的时候，印度国防部官员给出的解释是，印度要的是现货。
简单的说，达索公司把原本为法国空军生产的“阵风”卖给了印度，价格自然要比正常的贵一些。
这次，那就不是贵一些那么简单了。
关键就是，早在几年前，在向美军交付最后一批777之后，be系统公司就关闭了生产线。
后来，为了拿到印度的采购合同，be系统公司还自讨腰包来维持生产线。
可惜的是，招标流程走到一半，印度就终止了谈判工作，而be系统公司投入的数千万英镑也全都打了水飘。
显然，要让be系统公司重开生产线，代价肯定不低。
按照英国新闻媒体的估计，印度大概需要用40亿美元，才能从be系统公司买到300门777。
此外，首批777最快也要三年之后才能交付。
因为有过不愉快的过去，所以be系统公司肯定要印度支付重启生产线的费用，在拿到钱之后才会开动。
保守估计，重启生产线的费用不会低于5亿美元。
当然，到底是多少，得看be系统公司是否愿意做成这笔买卖。
777的生产线一直就在那里，并没有拆除，而且be系统公司一直在向其他国家推销这种牵引榴弹炮，也研制了一些改进型号，此外很多生产设备与其他火炮共用，也就没必要拆掉生产线。
在经过一周的艰苦谈判之后，印度当局抢先公布消息，宣称已经与be系统公司就采购777达成意向协议。
数日后，be系统公司也公布了消息，只是有点出入，即印度只表明有采购777的意愿，谈判还在进行。
又过了半个月，be�
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