未来游乐场-第31部分

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　　　　沈琳翔是做家私生意的，在云丰市开了好几家大型家私城，程广是沈琳翔手下的一名高管，美达家私营销部的总监。前阵子美达公司做了个营销活动，在这次营销活动中，有不少销售员表现很优异，公司决定予以嘉奖。

　　　　昨晚程广让部门员工加班把嘉奖名单赶出来，提交到了沈琳翔那里，沈琳翔看了看名单一共大概有四十多名员工，除了少数几个奖励五百元以外，其他的都是奖励两百元。

　　　　“两百元太少了吧？拿不出手。”沈琳翔皱起了眉头。

　　　　“但是……计划中的奖励总金额是一万元，这次活动达到奖励标准的员工太多，营销费用本来就超标了，每人增加几百块就要多一、两万的费用……”程广试探着沈琳翔的口气，如果沈琳翔愿意多出钱奖励员工，他身为营销总监在中间当好人当然是求之不得。

　　　　沈琳翔看着奖励名单和金额沉思了起来，好半天没说话。

　　　　“要不，我明天去商场超市里逛逛，看看有没有什么合适的大礼包，搞个团购价正好两百元的那种，发给他们看着感觉会好一些。”程广想了想之后向沈琳翔提了个建议。

　　　　“不了，我有个主意，保证让这次的奖励物超所值，让所有员工都非常满意而且终生难忘！”沈琳翔脸上现出了一丝莫名的笑意来。

　　　　昨天在体验疯狂过山车的时候，沈琳翔真的是有种生不如死的感觉，那五分钟的时间让他终生难忘。

　　　　但是，在坐过疯狂过山车之后，他却是感觉无比愉悦，回到二十多层高的公司总部里，站在落地窗边的时候，他很意外地发现他那很严重的恐高症，居然莫名其妙地被治愈了！

　　　　以前沈琳翔可是连落地窗三米之内都不敢靠近的，现在却是敢站在落地窗边往楼下看了，简直太不可思议了！

　　　　为了验证自己是否治好了恐高症，沈琳翔还特意乘坐电梯到了四十多层高的楼的楼顶，他发现他就算站在楼顶的护栏边往下看，都不会再有头晕目眩害怕的感觉了！

　　　　那个太空梭里的疯狂过山车，对没有恐高症的人来说，是极致的享受，对有恐高症的人来说，还可以治好他们的恐高症。这么好的体验，而且廉价到只两百元一张门票，现在刚好有些犯愁该以怎么样的形式给员工们发放这两百元的奖金，为什么不把它们全都买成太空梭的门票呢？

第50章　谈判技巧（）　
这绝对会让所有员工终生难忘啊！

　　　　所以，在想到这一层之后，沈琳翔立刻有了主意，让程广不用发两百元一人的奖金，直接全部换成太空梭的门票发放给获奖员工，并组织他们一起过去体验。

　　　　“那地方就在楼下的北郊公园游乐区里，我发张照片给你，你明天早上亲自去一趟，如果能谈个团购价，让小老板优惠一些就更好了，省下来的钱，还可以买些小礼品搞个抽奖什么的。”沈琳翔想了想又补了几句。

　　　　“好的。”

　　　　于是，程广今天上午亲自来到了北郊公园游乐区，来谈团购订票的事情。

　　　　来到太空梭旁边，确认了这太空梭就是沈老板发给他照片里的太空梭之后，程广心里不由得很是奇怪……沈老板什么品味啊？两百元一张门票就坐五分钟这玩意儿？去看场imax的3d电影都比这享受要好吧？

　　　　算了，既然是沈老板交待的，还是按沈老板交待的来办吧，质疑老板的品味一般来说都是很作死的事情。

　　　　“齐老板，能跟我过来一下吗？”程广确认了这太空梭确实是沈琳翔所说的太空梭之后，向工作台边的齐格招呼了一声，指了指远处的休闲桌椅。

　　　　团购价什么的，如果当众谈，小老板可能会有所顾忌，怕别的游客听到了不肯让价，所以还是单独叫过来谈会好一些。

　　　　“你有什么事？”

　　　　齐格工作时间，又没有别人代班卖票是不能离开太空梭的，而且他正深度怀疑程广是有关部门的调查人员，自然不会轻易和他单独到什么地方去，以免过去之后冲出来几个黑衣壮汉捂住他的口鼻，把他拖进一辆黑色的车子里，然后他未来的生活就暗无天日了。

　　　　米国电影、电视剧里有很多这种桥段啊！

　　　　“我和你谈一笔大生意，这里谈不太方便，可能会影响到你的营业。”程广瞅了瞅排队的游客。

　　　　“什么大生意？就这里谈吧。”齐格更加警惕地瞅了程广一眼……这是在下诱饵呢？

　　　　海盗船老板程世钦向自家海盗船方向走了几步，听说有大生意，连忙凑过来看起了热闹。

　　　　“好吧，是这样的，我们公司给员工发福利，我想给他们每人发一张你这里的门票，人数大概有四十三人，如果你可以给出一个比较优惠的团购价，我马上就可以付钱，支票、现金、转账都可以。”程广见齐格不肯和他单独谈，只好直接提了出来。

　　　　“团购价？”齐格皱起了眉头。

　　　　“一百七十八元的运营费，外加六元的税费，是无法节省的成本，其他的你自己看着办吧。”机器人大概是怕齐格犯糊涂，主动亮屏向齐格提醒了几句。

　　　　“对，团购价，打个五折怎么样？一百元一张票，一共四千三百块钱，我马上就可以付款。”程广压低声音向齐格说了一下，刚才他围着太空梭转圈的时候，心中显然对价格已经有了计议。

　　　　身为一名成功的营销总监，程广是从基层一步一步做上来的，如果不是沈老板亲自交待他，他也不会到这里来和齐格做这种讨价还价的事情。程广知道这种游乐场里的项目利润是很高的，特别是团购的话，五折的价钱绝对能谈得下来。

　　　　“不行！”齐格立刻很坚决地摇了摇头，成本都有一百八十四元，一百块钱一张票，一张票亏八十四元，四十多张票他岂不是要亏三千多块？他傻啊？

　　　　“这种大单子，我可以和你做，也可以和别的游乐场做，五折绝对可以保证你的利润，而且关键是我们量大，齐老板好好考虑一下吧，这是我的名片，一刻钟内如果决定下来打我手机，一刻种之后，我就和别家联系了。”程广又小声说了几句，然后很淡定地放下一张名片在齐格的工作台上。

　　　　身为一名大公司的营销总监，连这点儿价格心理战都搞不定，岂不是太没面子了？

　　　　“不用考虑，这价格没可能，两百块钱一张票，一分钱都不能少。”齐格把名片递还给了程广。

　　　　“呃……价格谈不拢可以再谈，别这么死心眼儿。”程世钦连忙抢过了名片，凑到齐格耳边低声劝了几句。

　　　　“对啊！你单卖我们一张票两百，团购价应该要便宜一些才是。”徐晨听力显然很好，站在两米外把这边的谈话听得清清楚楚，连忙也凑过来向齐格说了几句。

　　　　如果能把价格谈下来，以后他也可以拉几个人在齐格这里弄个团购价什么的，可以节省不少的开支。

　　　　“没得谈，两百元一张票，一分钱也不能让。”齐格摇了摇头，双方价格差异太大，一看就不可能谈得拢。

　　　　“不急，我给你一刻钟的考虑时间，一刻钟内你随时可以找我，一刻钟之后我再和别家联系。”程广笑吟吟地向远处走开了，他对自己的谈判技巧信心很足，如果连这个小老板都搞不定，那也太没面子了。

　　　　“唉呀！小兄弟，团购生意有钱赚就赶紧答应了吧，要不让他加点儿价六折、七折也行，不然他去了别家，你可就一分钱也赚不到了。”程世钦有些着急地劝说起齐格来。

　　　　“对啊！小老板，你票价便宜一些，我们也好经常来照顾你的生意，两百块钱一张，经常坐承受不起啊！”徐晨、徐继超也凑热闹地过来向齐格劝说了几句。他们这些体验过的游客，虽然觉得这太空梭两百元很超值，但经常过来玩的话，经济压力确实有些大。

　　　　“没得便宜，不团购、不打折，别说四十张票，就算四百张、四千张也是这价。”齐格摇了摇头。一副爱玩不玩的表情。

　　　　“现在有钱是大爷，顾客就是上帝，哪有把上帝往外赶的？你不打他电话，一刻钟后他肯定找别家了，到时候后悔都来不及了！”程世钦把程广的名片又放回了齐格的面前。可惜别人看中的不是他的海盗船，不然的话，就算五块钱一张票他也愿意团购出去啊！

第51章　品味（）　
程广其实并没有走远，他就在北郊公园里转悠，依照他的经验，齐格刚才就是在装，不想打折而已，但回过神之后，一刻钟内肯定要给他打电话。

　　　　象欢乐谷那种很大型很正规的游乐场，经常会做半价酬宾的活动，如果是公司去谈给员工团购票的话，价格甚至可以做到四折，所以，程广觉得他给齐格的报价已经很地道了，留了很大的利润空间给对方，足够让这个假装高冷的小老板主动找回来了。

　　　　但是，一刻钟过去了，程广的手机一直都没有响起，这让程广不由得有些奇怪，这小老板脾气还真够拧的啊！这么大的团购生意居然不做？就算演戏，到这一步也应该差不多了吧？没道理不打电话来啊！

　　　　沈老板交待的任务还是得完成，不得已，程广只好又自己厚着脸皮转悠了回来。

　　　　“哟！程老板回来了？”

　　　　齐格仍然坐着一动没动，旁边一直没走的程世钦却是很热情地迎了过去。

　　　　“怎么样？你们考虑好了吗？”程广向程世钦问了一声，他不太清楚程世钦和齐格的关系，见程世钦这么热情地一直掺和，以为程世钦和齐格是一起的。

　　　　一个唱红脸、一个唱白脸，避免价格谈崩，还要为自己争取到最大的利润，这么小的生意，两个老板双簧还是演得挺到位的啊！

　　　　“你也姓程？是我本家啊！有什么话我就和你直说了，你报的价太低了，我们肯定做不了，提高一些才有得谈。”程世钦瞅了齐格一眼，自作主张地回了程广几句。

　　　　“我小时候就经