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我是商界真龙-第101部分
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“行了，文龙！你想要更多股份，我也想要更多股份。咱们也别这样没完没了的纠缠了，也别在这5％上争夺了。咱们来一次大的，一次性解决这个问题。”
“我们来个业绩对赌，输了的，把自己的股份卖给对方。无论结果如何，到时候总有一方退出，利邦公司的股权结构也会从此稳定下来，对公司都好！”
严文龙一扬眉，说道：“好！梁总有魄力，我也同意，咱们就来个业绩对赌。”
“这样，我给你一定的新产品、新项目的权限，你可以动用公司的。别的数据全不看，我希望半年后，公司的净利润增长率达到100％，也就是到6月31日，半年净利润不低于2500万。”
“完成了这个目标，我把我的股份高价卖给你。完不成目标，你把你的股份全部卖给我，也可以有同样的溢价。最终，我们二人总有一人可以实现完全控股，另外一人实现高位套现，算是个双赢的结果。”
严文龙在脑海中仔细盘算着，目前利邦全年的利润也就2500万，明年半年就要达到这个数据，的确不容易，尤其是上半年的业绩一般低于下半年，所以算起来，增长率是超过100％的。
他又思考了一下，还有那些领域可以突破，帮助实现这个业绩。此时，他忽然想到了一个方向，盘算着开展该业务需要的和时间。
严文龙点点头：“行！没问题，我们就这样来一次。”他看着梁信杰的眼睛：“现在，我们就把这个对赌协议写出来，同时签字。这次，我们人都不能再反悔！”
离开梁信杰的办公室后，严文龙便开始了新一轮的闭关思考，他在签协议时有了一个大致方向，现在要做的就是进行反复推敲和验证。
严文龙反复思考，现在金融市场还有哪一块有潜力。P2P不能做，资金成本太高，没有企业能以30％…40％年化收益来回报，催收更是问题。
而在消费金融方面，像白领这样的优质人群，能申请到银行信用卡，年化利率12％…18％，是已经被银行圈定了的群体，并且竞争激烈，投入大，像利邦这样的小公司是难以竞争的。
次贷人群也不是目标人群。这群人的用户画像是，40岁以上的中年男人，收入一般，要么是开小餐馆、开花店的小业主，要么是国企、民企里的中低层干部，生活碰到了问题，比如背负了很多卡债、赌债，或者家人生病了，或者离婚失去了一半经济收入。通常他们的借款是5万到10万元，周期24个月或者36个月，利息高，但违约率也高。
严文龙把目光瞄准了和银行没有发生借贷关系、连信用评分都没有的群体。在严文龙看来，没有信用记录不等于信用不好，在他们当中找到信用好的人的比次贷人群高，次贷人群是已经被证明不好的，而利邦可以在一群未知的人里挑选出优质的客户。
在这个群体里，主要有两种客群，一是学生，一是蓝领。在已经占据了学生市场后，严文龙毫无意外的把目标转向另一个更大的客群，蓝领。
第一百零三章 乐享购问世！（）
严文龙做出这个决定的，是庞大的市场基数。在长三角、珠三角以及环渤海地区，在一个个工业区周围，到处都聚集着的数以万计的外来务工人口，他们通常来自中西部县市、农村，月收入三四千元。据国家统计局《2015年农民工监测调查报告》，2015年蓝领总量为2。7亿人。
但这个2。7亿的庞大人群，却是信用卡无法覆盖的人群。去年我国人均持有信用卡0。29张。信用卡覆盖人群只是少数，加上监管严格、审批过程繁琐等原因，很多人都享受不到信用卡服务。2。7亿人口的中国蓝领，长年以来都被隔绝在中国征信体系以外，和学生、农民一样，没有信用评分。
这是信用体系建设的巨大缺陷，却是利邦这样中小金融机构的商机。
虽然没有纳入征信体系，但蓝领人群的消费需求同样旺盛。严文龙连续一周在三个工业区进行了深度调研。他发现像这样的消费电子，就是是蓝领们的“面子”。
封闭的社交圈加上枯燥的工作环境，已经成他们唯一的社交娱乐方式，甚至成炫耀的资本。比如两个蓝领是朋友，一个用好，另一个的比较差，心里就会有自卑感。这是一种非常普遍的心理。
假如说出去聚餐，桌上每个人都拿了一个好，某一个人拿了一个最差的，那他心里面肯定是不乐意的。加上越来越丰富，取代电脑的趋势逐渐加强，蓝领对的需求越来越大。
这些人都愿意用分期和支付利息的方式，购买。严文龙随机和十多个蓝领进行了聊天，其中一个女工这样告诉他：“我在附近电子厂上班，没钱买所以就分期了呗。这个vivo两三千，平时也月光，基本存不下来钱，分期买了还能让我有个玩。”
另外一个男工人王某，说话声虚气弱，是个技术工，维修设备，一个月收入五六千元。他告诉严文龙，自己每天抽包烟，平时和哥们聚聚餐、去KTV，随便玩玩就花光了。他的3000元，首付500元，每月分期两三百元。他选择的是某信，当地做得最早的分期产品。
经过一系列的分析和调研后，严文龙做出决定，推出利邦公司自己的蓝领分期产品，乐享购。
在精准获客方面，严文龙认为，网上获客是逆向选择，主动找你借钱的人往往是信用不好、缺钱又借不到钱的人，他们不是信用优质人群。想要找到优质的蓝领客户，获客方式必须往线下走，通过主动推销来发掘用户。
他的目标人群是，18岁到35岁的蓝领，年轻，消费冲动强，收入不高但比学生稳定。35岁以下，正处于生命周期的上升期，随着年龄增长，体能、技能、收入都在增长。严文龙希望在这17年里，都能为这群人持续的服务。
在切入点方面。乐享购选择工厂作为蓝领消费金融的切入点。工厂环境特殊，工人相对集中、推广成本低，并且相对封闭的环境也利于进行信用评估。乐享购主要做分期产品，正好可以满足蓝领阶层爱炫耀的社交需求，如果某个客户第一个买到iPhone7，那他就会成为朋友圈子里的明星，也会成为严文龙最好的广告案例。
2月11日，在完成一系列的客群、流程、征信、产品发放以及合作商物料投放准备后，利邦公司的蓝领分期产品乐享购。
乐享购的第一个试点选在太港市。他们用了一周时间，在太港市的三个工业园区进行推广，测试的系统、产品、流程以及客户反应。
一周后，严文龙发现问题突出，主要是获客方面的偏差太大。太港市的蓝领似乎心气很高，看不上两三千元的分期消费。一周时间，乐享购仅仅做了100多单，吸引过来的大部分是小流氓，坏账率达到20％－30％。
严文龙立即叫停了在太港市的乐享购项目。他认真分析了问题的所在，决定将乐享购改到青枫市区域推广。
为此，严文龙再次和团队成员一起，前往青枫市的一家大型电子代工厂进行调研。在白天，他们看到的是荒凉街道，没有人影，心里直打退堂鼓。但等到晚上6点之后，工人从工厂蜂拥而出，他们才觉得这个生意可能有戏。
严文龙在一家店里，向店员简单介绍了自己的产品和来意，介绍自己的激励政策，每做成一单就给100元奖励。当时刚好有个年轻工人进来，在OPPO柜台前看了又看，严文龙觉得他肯定手头紧，立马上前进行推介。他告诉这位工人，通过乐享购买这款，只要掏四五百元，每个月还点钱，就能当场拿走。
在严文龙和店员的热情推介下，年轻工人思考了一会，就爽快同意了。在填写了相关基本资料、递交了身份证后，他成严文龙在青枫市的第一个客户。
这个订单是个好兆头，之后的三天，在大力宣传下，该电子加工厂附近的蓝领们都知道了乐享购和分期购机模式。
这段时间，严文龙和团队一起，在现场不断简化流程，优化营销话术，对接系统，调运设备。终于在一周后，成功打开了局面，订单量持续增长。到2月28日，乐享购的总订单量已经突破了1000单。
回到太港市后，严文龙将一系列工作布置给下属，自己便匆匆赶到了娜可网络的办公室，那是他自己的公司，他还有一项计划要在那里实施。
在路上，严文龙虚拟数字世界，和娜可聊了起来。
“娜可，前段时间我们配合默契，也在多个领域取得了商业上的成功。现在对于商业，我已经有了自己的一套思维方法，假以时日，我相信我会更加得心应手的。”
“哈哈，很好啊！文龙，我知道你很有潜力，果然你没有让我失望。这段时间里，我又找到了一些人工的技术，把算法和参数封闭起来，变成一个引擎，由你交给孙建生做二次开发，这个模式也不错。”
“现在娜可网络的美食已经覆盖了6亿人群，纳入了接近8000万家餐馆，而且客户活跃度很高，反馈和评价都很不错。”
“是的，我都看到了这些数据，你辛苦了！娜可，有件事我还需要你帮我去做一下，我这里能够动用的点数，嗯，有6700点，应该够了。”
“你要我做什么？听起来，好像很庞大的样子。”
“是这样的，我需要在短期内提升娜可网络的估值，我需要在未来，转让部分娜可网络的股份，换成现金。具体用途我先不和你说，你先暂停美食的引擎开发，帮我开发新产品，做游戏吧！”
娜可瞪大眼睛，问道：“做游戏？什么游戏？你们这个世界的人，玩的游戏都很低级呢，互动性和真实性太差了！”
“的确是这样，所以我希望做具有技术创新的游戏。我希望你用增强现实技术AR开发抓宠物的游戏，名字我已经想好了，就叫精灵宝可梦。”
“AR技�
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