我是商界真龙-第108部分

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　　　　“他把一切都看在眼里，然后编织着一张网，看我们两个在网内战斗。在你离开后，他对我也失去了耐心，最终三下五除二，架空了我的工作，开除了我的人，又主动出面，以那些材料做要挟，逼我辞职。”

　　　　严文龙点点头。他知道，的确，自己和刘涵、张忠超这些人都是马前卒，是顾阳用来控制公司的工具，卸磨杀驴是他们唯一的下场。他庆幸的，是自己主动出局，没有受气。

　　　　张忠超说道：“我现在挺后悔的。后悔当初太咄咄逼人，与你为敌，结果把自己也赔了进去。”

　　　　“我现在打算在临泰从头开始，用我剩下的不多的职业生涯，一家伟大的企业。走到这一步，我很恨你，是你害了我。但我又恨感激你，是你推动了我，迈出这有意义的关键一步。”

　　　　严文龙看着有些失控的张忠超，看着对方脸上激动的表情，相信张忠超说的是心里话。他回应道：“你如果不找我的麻烦，我肯定不会对付你。过去的事，我也有责任，大家都不要提了。”

　　　　张忠超叹息道：“我怎么可能还会找你的麻烦，只要我稍微有点理智，就该明白，我不应该做你的敌人！”

　　　　赵海哈哈一笑，大声说道：“这样就好！哈哈，大家以后一起合作，努力赚钱！和气生财！和气生财！”

　　　　说完，他举起茶杯，和二人的茶杯相碰，惬意的茗了一口茶。

　　　　两天后，严文龙再次找到丁一虹，告诉对方，他要对乐享购的业务方案再次进行升级。

　　　　这次，他带来了一批临泰WIFI的蓝领行为习惯数据。这些数据中，有些人与乐享购的目标人群存在交集。严文龙计划利用这些数据，为乐享购添加一种新模式：定向邀请。

　　　　通过这些数据，乐享购的后台可以根据蓝领的消费能力、喜好甚至性格进行分析，比如买点卡多，证明爱玩游戏。经常买篮球用品，说明是个篮球爱好者。经常买补品，说明身体不够健康。经常去看二人电影，说明在拍拖。

　　　　这批数据中，不仅仅有购物消费数据，每个人的衣食住行、生活起居都有，吃饭用饿了么、打车用滴滴、搜东西用百度、社交用，每一步都事无巨细被记了下来，变成了数据。数据可以被还原成每个人的信息，变成描述个体的信息。

　　　　这样的数据下，通过数据还原出来的用户，比私家侦探描绘的还要准确。

　　　　因此，严文龙要求乐享购的风控系统立即行动，针对这些数据，建立起评分模型，筛选出具有高信用特征的蓝领，加入白名单。然后再对白名单上的用户发出邀请，个性化推介对方可能感兴趣的商品，并分期购买渠道。

　　　　他确信，这种模式的营销成本更低，风险更小，是一种可靠可持续的客户获取方式，值得大规模复制。

　　　　此外，严文龙还要求在风控细节方面进一步改进，优化风控信审系统。尤其是将用户行为数据进行自动化审核，包括申请者输入的快慢程度、更改情况、拖动条拉动的速度等。

　　　　比如，申请者的码如果是一次性复制上去的，而不是一个一个字打上去的，那可能就有问题。一些违规中介骗贷，已经给申请人包装好了一切信息，如果申请者在填写资料的时候并且毫不犹豫，那很大程度上可以证明他是事先准备好的。

　　　　同时系统还要进行社交网络的交叉验证。在新的系统中，蓝点代表着申请人，红点代表逾期人，灰色是该人的联系人。如果是团伙欺诈，蓝点、红点和灰点就会在图中抱团，抱的团越大，证明该人是坏人的概率越大，并且有一定概率是团伙欺诈。

　　　　严文龙还要求从现有的数据中学习经验，提取典型数据进行决策。比如申请者背名牌包，有纹身，是光头，通过数据决策发现，可能有纹身的坏账率略高一点，是光头的坏账率又高一点，最后累加起来，这个客户的风险偏高，就容易进行决策。

　　　　丁一虹对严文龙的这些看法基本表示了。她也提出了自己的优化建议。二人探讨一番后，便由丁一虹与风险部及技术部沟通，进一步优化乐享购的业务模式。

　　　　在完成这些基础工作后，严文龙还打起了外部的主意。他找到了一家商业杂志，邀请他们对自己的产品进行报道，并作为商业案例，邀请一些投资人、大学教授、企业高管进行点评。

　　　　他要为乐享购一篇软文。

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第一百一十章　梁信杰的惊慌（）　
6月13日，著名财经杂志《新观点》在其商业案例专栏上，刊发了一篇关于乐享购的全面报道。

　　　　这篇文章里，记者从现场调查出发，先详细介绍了乐享购的流程。详细展示了“客户意向—驻店代表介入—确认客户身份—指导客户下单申请—后台分析……线上审核……发货……签收…生成账单—还款—催收”的全过程。

　　　　除此之外，文章还介绍了乐享购的销售数据。除了以外，一般分期的多为3000元左右，例如vivo、OPPO等，首付10％到20％，这样的分期方式非常受欢迎。记者通过走访发现，乐享购由于服务到位、流程简单、到货以及口碑好等特点，最受蓝领客户喜爱，其分期单量一般占到整个店面销售单量的20％到30％。

　　　　文章还详细介绍了乐享购前后的种种尝试，以及在这些过程中的争吵。尤其介绍了这个项目的明星丁一虹，听她讲述在推行项目中的那些困难，尤其是克服高坏账率所做的一系列尝试。

　　　　在文章后面，记者这样写道：“乐享购的介入一些流水线上的年轻人跟上了时代步伐社会下层人群也能跨越阶层获取信息。这些日常每天在生产线上做着简单重复劳动的年轻人，内心同样拥有梦想，同样追求美好的生活方式。通过乐享购分期购买iPhone他们有了一个圆梦的机会他们能够在业余时间拥有愉悦放松的心情。从这个意义上说，乐享购不仅仅是一个赚钱的生意，也是一项有趣的实验。”

　　　　专题报道的后面，三位专业人士对这个案例进行了深度分析。其中，大学教授认为，乐享购的成功再次证明，商业时代，信用可以突破以往的局限，以现场观察采集和行为分析的方式呈现，这是一种非常有意义的动态数据抓取模式。

　　　　而投资人则认为，乐享购的团队有着极强的行动力和纠错能力，业务方案非常具有创新性，背后的技术开发能力也很出色。这个案例也证明了，蓝领市场具有很大潜力。

　　　　一位知名企业高管在评论中表示，流程、系统、人力是一个项目成功的关键要素，甚至比更。乐享购的案例证明，真正的者，就是要将这三个体系融合好，发挥出最大的优势。

　　　　这片文章刊出之后，不少业内人士开始把目光投向乐享购。在之后的两周时间内，先后有三十多个杂志、报纸、新媒体采访了乐享购，并发布了41篇深度报道。

　　　　在这一系列的报道之下，原本闷声发财的乐享购，忽然之间成镁光灯下的明星。在各种媒体和传统渠道上不断曝光，知名度急速攀升，整个6月份，关于乐享购的报道转载量就超过了3000多万次，乐享购三个字的量就超过了7亿次。

　　　　与曝光率、知名度上升的，是乐享购的订单量。整个项目的订单笔数，以五天翻一番的速度，急速增长。工业区旁边的每一个门店里，都是人潮汹涌，不断有人咨询乐享购的办理条件。

　　　　对此，严文龙早有准备。他已经提前招募了一批线下团队，并经过了半个月的培训和实习，此时，他们大部分都已在门店就位。

　　　　严文龙也提前下单，引入了超过平常三倍的库存，有节奏的铺货，平稳度过了6月后三周的的高峰期。在此过程中，他还与、VIVO等厂商直接联系，获得了更稳定、价格更优惠的货源。

　　　　当然这些事情都是由丁一虹出面去做的，严文龙自己依然隐藏在幕后，他更多的把时间花费在娜可网络、猎豹配送、荷花餐馆以及临泰网络这些公司里，不断忙碌着。

　　　　7月2日这天，他就来到了一条商业街上，在这条街的中间，胜辉电子公司开设了一个专卖店。

　　　　在严文龙的资料和图纸下，胜辉公司利用定向微波技术，搞出了远距离无线能量传输技术，目前已经可以做到50米内的能量稳定传输。

　　　　基于这项技术，胜辉公司做出了新的多无线充电器。这款产品放置在家中，能够为家中的、Kindle、iPAD、电脑、数码相机、DV等电子设备充电，能够同时为5台终端充电。通过使用这款充电器，家中再也不用放置许多的充电器，不用被的线路所烦恼，真正做到了随时随地充电，做到了“忘记充电”这回事。

　　　　保证安全，这款无线充电器改进了不少参数，最终的产品通过了长时间的电气性能测试和安全性测试，获得了欧盟CE认证，也得到了消费者的认可。

　　　　严文龙在胜辉公司专卖店前，看见了一条长度为150米的长龙。不少年轻人一边玩，一边排着队，他们都是来购买这款无线充电设备的。

　　　　这些人都是科技玩家，追捧新奇的电子产品，当他们听说了这款产品的神奇后，不少人老早就前来购买，没想到一物难求，平均每个人要排队两个小时，才能买到限量发售的这款无线充电产品。

　　　　严文龙看着这些年轻人，心中满是感慨。

　　　　曾几何时，这种盛况只在的专卖店前出现过，没想到，如今孙贤宇的公司也能做出这么有影响力的产品来，真是一件值得骄傲的事情。这个结果也让他进一步确信，自己为孙贤宇选择的高新技术之路，是无比正确的。

　　　　当严文龙遭遇一次次的幸福烦恼时，梁信杰却陷入极度的惊慌之中。

　　　　他看着6月份的报告，看着上半年的业绩报表，头上冒出了大颗的汗水。他解开自己的衬衫纽扣，拿出一张纸巾，擦拭着汗水，眼睛却目不转睛的看着屏幕。