友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
我是商界真龙-第29部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
严文龙完成这些任务后，前往28楼，直奔陈纪恒的办公室。陈纪恒是他引入的第一个大客户，对他的意义非凡，因此严文龙觉得有必要维护一下。
严文龙在前台了一会，在一个内部通知前，盯了很久。之后，他在秘书的带领下，来到了陈纪恒的办公室。
他拿出一个盒子，递给陈纪恒，说道：“陈总，这是一块纪念币，是公司回馈于高价值客户的小礼品。虽然价值不高，但作为一种心意，还请您收下。”
陈纪恒有点心焉，愣了一会儿，才接过盒子，说道：“谢谢！谢谢！”他抬头问道：“除了这个，你找我还有什么事吗？”
“是这样的，我希望能够就您办卡用卡过程中的感受，做个简单回访，看看您是否有时间？”
陈纪恒面有难色，摇摇头：“这会儿不行，我现在手头被一件事困扰，焦头烂额的，没有心情回答你，你先回吧。”
严文龙点点头，站起身，准备离开。在门口时，他停下脚步，问道：“陈总，您的那个困扰，和那个内部悬赏有关吧！”
他表情认真，说道：“我是一个外人，但是我也想拿到那笔悬赏，不知道您的这个机会对我开放吗？”
看着陈纪恒犹豫的表情，严文龙进一步趁热打铁：“我喜欢商业，在业余时间不停思考关于商业的很多案例，思考自己如果面对这些问题，会采用怎样的商业策略。所以，您……”
“可以，我的这个悬赏，你也可以参与进来……”陈纪恒打断了他。
严文龙理了一下思绪，把之前在内部通知里看到的信息复述了一遍。
陈纪恒的同益公司是一家园林公司，长期以来在市政园林领域独占鳌头。但最近一年来，同益公司面临了激烈的竞争，一家名叫科尼园林的小型企业崛起，对同益公司实施了价格战。
科尼园林以低于同益百分之三十的价格进行投标和报价，在多个城市的市政部门采购中击败同益，夺得订单。
虽然同益公司的产品质量较好，园林苗木更为优质，但在巨大的价格冲击面前，它们节节败退，几乎丢掉了一半的市政项目订单，导致公司出现经营困难。
而两天后，太港市市政的一个大型项目就要开标，以目前的价格对比，同益公司凶多吉少，很有可能丢掉这个来自根据地的价值1。5亿元的大单。
陈纪恒说道：“这就是我愁眉不展的原因。科尼园林，就是在赔本赚吆喝，他们的产品质量不过关，后期肯定会出问题。但客户们意识不到这一点，在价格上频频对我们施压。”
陈纪恒想过和科尼打价格战，互相降价，比拼谁能撑得住。但他不甘心这么做，这种方式会极大的降低自己公司的利润。做生意没有利润，就不能持久。
而且在他看来，价格一旦拉下去了，再想抬起来，将会难上加难。正面打价格战，无疑是慢性自杀。
严文龙明白，陈纪恒心中很矛盾。如果不打价格战，在一次次的冲击之下，同益的客户全部被对手占领，以园林行业的退出壁垒以及购买周期，他们公司不一定能熬到下一轮采购。不打，只会面临死亡。
当然，陈纪恒也可以采用同样的方式，降低产品质量，严格控制成本。以总成本领先的战略，和科尼公司长期对抗，直到拖垮对方。
但陈纪恒不愿意因为一个对手而改变企业的经营理念，尤其是降低质量、控制人员工资、减少差旅等方式，会严重影响员工内部士气，影响公司品牌形象。而且，这个办法周期长，来不及马上见效。
严文龙试探性的提到，加大营销力度，甚至增加采购方的返点。但被陈纪恒也否决了，因为关系营销方面，同益公司一直在做，品牌费用也投入了不少，但效果依然有限。
严文龙感慨道：“想不到，一个价格战这么愁人。”他扬起眉毛，问道：“陈总，你是否考虑一下，把这个公司买了，作为一个低端子品牌进行发展？或者，找到他们的老总，告知这种方式只会双输？”
陈纪恒苦笑着，说道：“并购没那么简单，我们没有那么多现金，也是一天两天能够谈下来的。至于和解，我已经试过了，他们就是这样的策略，一片狼性，用低价策略打垮竞争者。”
他望着严文龙：“我为这次投标的事，整晚睡不着。公司内部也多次讨论了，达不成共识，这不我才想出了悬赏三十万的方式，看看有没有人有办法，帮助公司度过这个难关。”
陈纪恒看着严文龙，发现对方一幅出神的样子，忍不住拍拍他的肩膀，问道：“严先生！严先生？你有在听吗？”
发呆中的严文龙，其实已经抓紧时间，了虚拟数字世界。他呼唤出娜可，与之交谈。
严文龙看着面前的货架，说道：“娜可，我急需你的帮忙。你看看我可以购买什么，能够处理这个价格战的案例，我想拿到这笔30万的悬赏。”
娜可点点头，说道：“你们的谈话我都听到了。针对这个价格战的这个情况，我建议你购买这个。”说完，她指向货架上方中部的一个盒子。
严文龙看去，盒子上面标识着“行业解决方案生成器”，价格则需要800点数。他看了一眼自己的斗志值，还有1490，于是毫不犹豫的点击了购买。
严文龙眨眨眼睛，看着面前的陈纪恒。他拿出自己的，说道：“陈总，我现在用蓝牙传一个给你，你接收一下。”
第二十八章 大获全胜的行业解决方案（）
一分钟后，严文龙指着陈纪恒的屏幕，指导对方进行，并打开。他让陈纪恒按照要求，输入自己所在行业的资料、成本、客户项目特点等数据。
严文龙同时告诉对方，商业文明要能够持续下去，必须要有利润做支撑，不能玩自杀式竞争。所以建议这个项目以“整体解决方案”进行报价和投标。
几分钟后，陈纪恒的屏幕上便出现了一个“园林行业整体解决方案投标方案”的界面。
在这个方案里，建议同益公司抛弃每平米报价、每颗苗木报价的方式，而是进行一揽子的整体报价。这个报价里最的一块，是把设计、、维护、培训等服务都融入进去，形成了一个五年2。3亿元的整体报价。
方案里面提到了太港市气候下的整体要求、市政园林更换周期为五年、项目每年进行维护的月份、周期下最适合的苗木，以及与之对应的辅助花草和整体园林风格。
该方案里，把“定制化设计”、“供货”作为主要卖点，以此来更精确的匹配客户需求，塑造竞争优势，同时与科尼公司差异化竞争。
在这个方案里，培训、售后维护是的，打包在整体报价里。但是如果后期客户想要延续维护服务，或是升级服务等级，则可以针对性收费。
陈纪恒以前也见识过一些行业解决方案，只不过在整体设计上都不是很令他满意，空有框架，细节不够。但接下来看到的部分，则令他大开眼界，嘴张得老大。
这个方案里，了一个极为精准的定价。包括每平米的设计费、施工费、材料费，都精确到了小数点后两位。
尤其是服务价格，这是以往方案里最难预测的部分，也精确到了每人每天，精确到了不同级别施工人员的价格差异。
不仅如此，在那个复杂的定价中，将每个外购产品如管线等价格都标示了出来。在此基础上，定价系统进行了五年的预测，把五年内下降的维护费用、外购产品的价格以及上涨的人工费用全部融合起来。
严文龙也大吃一惊，但他毕竟有心理准备，不像陈纪恒那么的震惊。他看见这份方案里，还增添了未来可以延续的服务种类，比如应对台风的加固和修复服务，比如基于灯会和节庆的造型修剪服务等，每一个项目都预估了可能性，了相应的收费参考。
在方案的附录栏里，关于这个项目未来5年、10年的现金流、内部收益率等数据也被展示出来。
按照这个方案的预估，同益公司在这个项目上将在基本产品略有微利的基础上，通过的服务项目获得持续的利润。
陈纪恒拿着，指着最后的财务预测模型，对严文龙说道：“你的这个东西，真是太神奇了！太神奇了！”
“这个项目有关的因素，包括产品、价格、服务、成本、周期、人工，都被考虑进去了，而且还经过了综合处理，一目了然。”
“不仅仅每个细节都有假设，可以。而且具体的数据模拟也有，整个项目的整体情况完全可视化。每个环节的构思完全精细化！”
“天哪，这世上怎么会有这么好的工具。它不仅仅评估了本次投标的结果，还对长远的一些可能性项目进行了预估我可以提前准备。我只需要那些它提醒我的发力点就好！”
严文龙笑笑：“希望这个工具能够帮到陈总，帮到贵公司的一众员工，打击行业内的不正之风，那将是它最大的价值。”
陈纪恒小心的把收起，用力握住严文龙的手：“绝对能帮上！这个东西太精准了。有了这份方案，我们在这次项目的投标中，有八成的希望能够逆转。你真是救了我一命了！”
陈纪恒说着，左手用力的拍着严文龙的肩膀，把严文龙拍的晃动不已。他说道：“好小子！你真是我的福星！对了，这个东西是你做出来的吗？不会吧？”
严文龙稳住了身体，看着陈纪恒，说道：“不是我做的，我没那个能力。具体来源，我不方便告诉你。但是这个东西只能使用一次，但您可以从这次的方案里，举一反三，找到将来的努力方向。”
他也学着陈纪恒，拍拍对方的肩膀：“您赶紧准备投标吧！我先走了，我等您的好消息！”
1月31日上午，正在城外挥汗如雨的严文龙接到了一个电话。他刚接起电话，就听到了�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！