我是商界真龙-第93部分

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拟，完成分析和评级。

　　　　严文龙还了分期政策，变得更加灵活，有6种时长选择，最长分期可达到24个月，按月收取服务费，提前还款免手续费。

　　　　第四是推出了一个新的产品“毕业购”，面向即将毕业的大四学生高价分期产品。由于这些毕业生们很快就将就业状态，未来收入比起校园打工来提升不少，因此风险承受能力更强。

　　　　为此，“毕业购”给学生了顶尖的等产品，也允许以12期和24期的方式进行偿还，只是手续费略高。

　　　　在办理业务时，多彩分期会与毕业生签署合同，由毕业生出具承诺，未来将以工资收入支付分期贷款，算是一种收入质押。未来一旦出现逾期或坏账，则可以通过这份合同与用人单位交涉，或是进行仲裁。

　　　　第五项举措，则是优化流程。校园推广人员常在校园内高频宣传，离学生更近，在订单申请时，可以直接去到寝室，上门服务，帮学生办理申请验证和证件上传流程。

　　　　而在分期产品的投递方面，也采用产品物流面签的方式。由地推人员与学生当面交易并认证质量，减少售后模糊地带。电子产品合作方也做了更改，换成了行业巨头京西，虽然价格上的利润减少，但京西有正品保障、完善的物流体系和退换货流程，可以省去不少麻烦。

　　　　第六项举措是降低成本，主要表现在减少网络导流，自己在校园发传单。很多新兴公司死在广告费上，互联网金融行业要获取一个新的客户成本，也已经涨到几百元。而多彩分期这样的产品，对应的是非常垂直的用户群体——大学生，也不可能从网上买到精准推广。为此，多彩分期雇佣了的校园兼职，在各大学校散发传单，实现目标区域内的密集轰炸。

　　　　第七项，实施资本运作。主要是对接P2P，以及将债权进行打包。经过接近两个月的筹备，利邦公司利用自己的客户和行业，成立了一个专门的P2P平台，名叫芒果理财。芒果理财针对多彩分期发型的第一期产品，了接近1亿元的资金，资金成本平均控制在10％左右。

　　　　同时，严文龙通过各类金融平台，发行了一项ABS产品发行，将一批债务评级中上的债权进行打包，出让部分盈利，实现了资金的回笼。

　　　　一连串的行动陆续开展起来严文龙每天连轴转，像个机器人一样，一刻不停的忙碌着。

　　　　他知道，这是自己的荣誉之战，也是生死之战，只能赢不能输。输了，他在这家公司的努力将前功尽弃。输了，他的股权也无法增值。输了，他从此只能夹着尾巴做人，在周洋手下亦步亦趋。

　　　　之所以会有这样的斗志，除了为自己考虑外，还有一半也是被周洋越来越紧的紧箍咒所逼。那些不断的刁难严文龙有些喘不过气来。但他告诉自己，周洋越是对付自己，自己越要翻身，扭转局面，狠狠打周洋的脸。

　　　　周洋踱着步，推开严文龙的办公室门，坐了下来。

　　　　“严文龙，你去准备一下，做个下半年的销售团队提升计划，再搞个红8月的销售竞赛方案，三天后交给我。”周洋说道。

　　　　“为什么？周总，我是多彩分期项目的负责人，我现在要专注于这个项目，现在正是关键时期，我一走开，很多工作无法开展！”严文龙辩解道。

　　　　“我已经叫停了这个项目，从现在起，关于多彩分期项目的行动、举措全部停止，网站也在做好收尾工作，近期内准备关闭，停止运营。”

　　　　“什么？！停止运营？我没有听错吧！”严文龙大声叫道。

　　　　周洋脸上充满着复仇的快感，说道：“这是我刚刚做出的决定，我已经和老板商量过了，他也同意了。”

　　　　“所谓的绿色通道也关闭了，从今天起，将不会有针对该项目的活动、推广、签字和开发。公司将不再为多彩分期项目投入一分钱或是一个人。这件事，已经耗费了很多的，现在公司上下怨声载道，业务数据迟迟不见起色，是时候中止错误了！”

　　　　“你以为你是个天才，是万众瞩目的商业明星，但你不是！你应该安心做好你的本职工作，不要总试图显摆自己，上蹿下跳的结果，是人人都嫌弃你！”

　　　　“周总，你不能这样！”严文龙大声辩解：“我承认，开始阶段，这个项目是很不顺利，但最近这段时间以来，经过项目组的努力，我们已经采取了很多优化措施，对接了许多外部，整个模式也越来越顺。”

　　　　严文龙拿着一张报表，指给周洋看：“你看，这是最近两周的数据，订单数量增长，逾期率持续下降，坏账金额也得到了控制。还有这里，P2P平台的第二期产品马上就要发了。多彩分期已经迎来了转机，不是之前的糟糕状态了！”

　　　　“周总你可以不喜欢我，但这个项目是全公司的，不能就这样停了！”严文龙说着，声音越来越大，迎来了办公室外不少人的目光。

　　　　“必须要停！转机又如何？还不是在亏损？！止损的意义就在于不能让损失进一步扩大，要忍受沉没成本。你说的转机，是你自己的一家之言，你身在其中，被蒙蔽了双眼，但我可没有！”

　　　　“我不喜欢你，我也不喜欢这个项目。我可以告诉你，有我在，这个多彩分期项目一定会停！你休想翻盘，公司的钱不能被你这样挥霍浪费！”

　　　　“这是公司的决定！你不要多说，遵照执行吧！”

　　　　说完，周洋趾高气扬的离开严文龙的办公室，留下身后呆坐惊愕的严文龙。

　　　　严文龙抬头，看见外面同事们探头探脑的神情，也看见了不少人摇头叹息的样子。

　　　　他知道，公司的决定伤害的不仅仅是自己，也是这一群同事。他们和自己一起，共同奋战了三个月，充满了斗志，不断加班加点，现在却遭受这样的打击，一时都难以接受。

　　　　严文龙明白，自己必须战斗，不能被周洋击倒。不管是自己的未来，还是这群伙伴们，自己都不能倒下。

　　　　他深吸了一口气，理了理思绪，拿起一对报表，急匆匆的离开办公室，来到梁信杰的办公室前。

　　　　在办公室外，他敲了几次门，都没能得到“请进”的答复。严文龙断断续续听到的，是梁信杰的电话声。没办法，他只好在外，这一等，就是半小时。

　　　　期间严文龙几次欲再敲门，但都被门外的老板秘书所阻拦。

　　　　严文龙不知道梁信杰为什么会打这么长时间电话，是否对自己心中有愧。他只知道，自己一定要说服这个人。

　　　　五分钟后，严文龙终于坐到了梁信杰的对面。

第九十五章　利邦利邦；利国安邦！（）　
“梁总，周总刚刚通知我，说公司计划停掉多彩分期项目？这是真的吗？公司怎么能够这样做？”严文龙刚坐下，便急切的问道。

　　　　梁信杰不敢看严文龙的眼睛，假装望向屏幕：“嗯，是这样的。周总找过我几次，我又找财务部看了看数据，思考再三，做出了这个决定。”

　　　　“不能这么做啊，梁总！”严文龙大声说道：“您说过要一路我的，怎么能半途而废呢！”

　　　　“周总对我有意见，想要打压我，是出于他的私心。您不能被他的偏颇观点所左右，将决定公司未来的重大项目就这样停止，这个决定意味着什么，您不知道吗？”

　　　　“我当然知道，要你来说！”梁信杰不满的回应：“意味着我们不用再大笔投入资金，意味着我们认清现实，放弃对高风险市场的探索，也意味着，我们可以集中，聚焦发展年轻白领客群。”

　　　　“可是，我们不能停留在已有的战场上，我们要开拓新的战场啊！事实上，多彩分期项目并没有失败，各项数据正在好转。”

　　　　严文龙说话，把一堆报表递了过去，指着报表说道：“老板，我们的订单在增长，打工平台里，申请人越来越多，已经超过了100万，我们积累了很多的数据。还有还款方面，逾期率已经下降到20％以内了。”

　　　　“的确，我们在这个项目上投了不少钱，也一直亏损。但只要我们在坚持一下，很快就有收获了，三个月后，肯定能够盈利！”

　　　　“梁总，这个时候退出，不仅仅是已经造成的损失无法挽回，也意味着放弃我们的经验、队伍和体系，也放弃了这个市场！”

　　　　梁信杰摆摆手：“我的确是想放弃这个市场。我们还是专注一点，做我们熟悉的领域吧！”

　　　　严文龙紧紧盯住梁信杰的眼睛，说道：“做过去的那些事？我们的过去可算不上成功！您的梦想呢？利邦的未来呢？我们已经用这个方式发展了八年，我们还要用过去的思维再发展八年？现在我们是行业第十二名，八年后，我们要成为行业第二十名？”

　　　　“利邦利邦，利国安邦！你当初创立这家公司的时候，曾经想要做的事，是希望通过这家公司发展普惠金融每个人都享受到金融的便利，融通经济，刺激消费，改变人们的生活！”

　　　　“现在我们所做的事，哪一点利国安邦了？现在，我们有机会为大学生兼职机会，有机会培养他们的消费信用，也有机会培养未来的客户，难道就这样放弃吗？”

　　　　“难道要回到一直模仿别人的老路上去？那究竟到什么时候，我们才能实现我们的普惠金融梦想？究竟什么时候，我们才能与众不同？！”

　　　　严文龙一番慷慨陈词之后，气喘吁吁。然而他面前的梁信杰，依然无动于衷。

　　　　严文龙感受到，自己内心的一团热火被一盆冷水浇熄，四肢也有冰冷的感觉，忍不住微微颤抖。

　　　　他太失望了！他太痛心了！他太疲倦了！

　　　　严文龙愤怒的起身，说了一句：“我先走了！”然后，拉开办公室门，大步离开。

　　　　“等等！”梁信杰的声音自身后传来。

　　　　梁信杰看着严文龙转身，说道：“文龙，你先坐下！”

　　　　他的表情虽然平静，内心却有狂风暴