超品奇才-第1113部分

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　　　　“这一次谈判很重要，他们都有着丰富的经验，甚至了解那些谈判对手的谈判套路。这些都是你不具备的，甚至在这一点上，我也不如他们。”

　　　　徐总瞪大眼睛，啥？冯总说不如这两人？

　　　　这两人能得到冯总的如此推崇，看来真的不一般啊。

　　　　“冯总放心，我都懂，以他们为主，我就听听，不说话。”徐总此时变得低眉顺目，一副我就是送钱来的样子。

　　　　冯宇这才满意的点点头，这次收购很重要，不容有失！

　　　　（。）

第1694章　分化策略（）　
原本同用和富特都想跟风雨控股集团交易，但是他们知道风雨控股集团跟塔塔集团合作之后，又有了新的想法。

　　　　冯宇他们自然是想少花钱，通用和富特则都想多卖钱。

　　　　其实本来这个冲突也不大，但问题冯宇另外一个要求太苛刻了。米国这边的员工一个都不要，其他地区的员工，也要经过审核才能决定是否要。

　　　　要同用和富特先裁员，冯宇这边自然是占了大便宜。裁掉的员工，肯定需要找工作，那么就可以用比较合理的价格，重新跟那些员工签订雇佣合同，甚至这份合同还可以压低一些价格。

　　　　同用和富特本身就要裁员，但这跟冯宇要求的裁员规模完全不同啊。虽然拉尔夫跟那边谈的时候，表示可以多给钱，但同用和富特还是不同意。

　　　　他们这种老牌的制造企业，本身退休员工什么的就多，裁员也是要给补偿款的。如果卖掉这些业务，员工却还在他们手中，他们能全部裁掉吗？肯定只能裁掉部分。

　　　　这样一来，他们在其他业务上，势必也需要裁员，来安置这些多出来的员工。

　　　　这样他们虽然裁员了不少，但是却没能减负太多，即使暂时多拿了钱，也不过是饮鸩止渴罢了，到时候这些员工的退休金啊，医保金等等，还是一个极大的负担。

　　　　冯宇坚持这一点，绝对不能变。可以多付钱，但是就不要这些人，也不要那些垃圾的工厂。

　　　　前世塔塔汽车开始经营乘用车的时候，也做的不错。但是收购了婕豹、陆虎之后，又开发自己的小型汽车，结果就开始赔钱了。

　　　　别看婕豹、陆虎等卖的不错，但是负担更重。要不是有那些负担，富特怎么会这么便宜卖给塔塔汽车？

　　　　冯宇的意思，那些负债什么的，他也不想要，可是这通用和富特绝对都不会答应。

　　　　同用和富特，都不会背负这部分债务的。还好可以通过股权结构重组的方式，将不良资产剥离。

　　　　你说不良资产剥离破产，这样那些破产企业的员工不会找过来吗？

　　　　正常情况下，破产重组只是舍弃了一些不良资产，然后让优质资产背负这些债务，延期还款，减轻负担。

　　　　国外很多公司，干脆就将不良资产转移到一家公司，然后进行破产清算。

　　　　方法很简单，法律上脱离关系就行了。破产的企业，找一个人背负就行，与这些优质资产完全无关。

　　　　包袱呢，就甩给政斧了，还有那个破产企业的法人，也有很大关系。

　　　　这个法人，也很简单。米国那边有的是坐牢的人成为法人，反正他们这辈子也出不来了，给家人留点钱挺好。

　　　　他在牢里，也出不去，不怕别人找麻烦，反正他也还不起债，有本事你把我放出去打工还债啊。

　　　　类似的方式有许多，还有的让一些快死的人当法人，总是能找到漏洞。

　　　　冯宇当然不会采取这种方式，只要重组一次，甚至都不需要破产重组，正常的资产重组就可以了。

　　　　就算有一些不良资产，但也属于正常的。总不能说人家特别优质的资产，就这么卖掉了吧？

　　　　拉尔夫和帕朗吉等人研究后认为，同用和富特私下里可能联合了，这样一来，吃亏的就是风雨控股这些收购方了。

　　　　拉尔夫认为，现在首先要做的，不是想着怎么收购这两家企业的目标业务，而是将两家企业进行分化。

　　　　只有分化了，才能真正占据主动权。

　　　　现在他们要研究的，就是如何分化两家米国企业，毕竟这两家企业的主要工厂，都在底特律。

　　　　说白了，他们虽然是老对手，但是这种情况下，还是会一致对外的，因为符合他们的利益。

　　　　拉尔夫和帕朗吉都认为，应该先跟富特联系，毕竟富特是知道同用跟他们联系了之后，又主动找上门的，很明显，他们更着急想要卖资产。

　　　　冯宇却有不同意见，他认为应该先联系同用，因为同用的负担更大，更加需要现金。

　　　　徐总这时候弱弱的开口：“我可以发表一下意见吗？”

　　　　徐总能作为代表过来，还因为他英语很不错，这在干部中，算是优势了。

　　　　这时候都是自己人，冯宇自然不会拒绝徐总开口，多个人也多个参考意见。

　　　　“都是自己人，你说吧。”

　　　　“我也觉得，应该先跟同用联系。首先按照拉尔夫先生说的，同用最先跟风雨控股集团联系的对吧，那就说明他们很着急用钱。”

　　　　“其次同用打算出售在华夏的合资工厂股份，这个是我们华夏xx资产势在必得的。而且我们这一次要是先买下同用在华夏的合资工厂股份，你们觉得富特会不会着急？”

　　　　冯宇眼睛一亮，没发现这个徐总还是有点想法的。

　　　　工作履历不出彩，看起来比较平庸，但这么多年能一点污点没有，也证明这人有些头脑的。

　　　　拉尔夫想了想，点点头道：“这倒是一个不错的办法。成功之后，同用拿到了这笔钱，也根本不够用，只能暂时缓解一下他们的麻烦。”

　　　　“对于富特来说，我们可以要求必须购买他们在华夏的合资工厂股份，这一点也是他们直接拒绝的。富特看到同用卖了，说不定也会答应卖掉。”

　　　　“就算富特不卖这部分资产，那么其他资产谈判的时候，对我们也更加有利。再一个富特的资产，比起同用的资产还是好很多的，同用那边根本无法答应我们的要求。”

　　　　其实一个人都不要，这一点对同用来说太难了。但是对于富特来说，就简单多了。

　　　　他们品牌少，员工少。拉尔夫只强调北美这边一个人都不要，富特要出售的那些资产，在北美员工本身就少。

　　　　而冯宇他们收购了富特的资产之后，总也要雇员，富特提出的优先雇佣他们的原本员工，这一点冯宇也认为没什么不好。

　　　　雇佣熟练工，总比雇佣生手强得多。

　　　　帕朗吉也觉得这样挺好，甚至他们还可以试探能否将同用大宇买下来，这个如果谈下来，那么冯宇可是答应了不跟塔塔汽车竞争的。

　　　　“拉尔夫，具体怎么谈，还是你带队去，这件事做好了，亏不了你。”

　　　　（。）

第1695章　富特急了（）　
福特的代表再一次与拉尔夫坐在一起，虽然他内心很想快速与风雨控股集团谈成合作，但是表面上还是一副不慌不忙的样子。

　　　　“拉尔夫，我们也谈了很久了，贵方是否已经做出决定？”

　　　　拉尔夫面带微笑，慢悠悠的说道：“马特，我老板还是认为，福特在华夏那边合资公司的股份很不错，他非常想要。”

　　　　“不不不，拉尔夫，我表达的很清楚，除了富特、林垦两个品牌业务之外，我们在海外的合资工厂股份，只有码自达的股份可以出售。”

　　　　这些都是公司的战略投资，那些合资公司的股份，可以让他们富特的汽车销往全球绝大多数地区，并且还能享受当地的优惠政策，比如避免高额的进口关税等等。

　　　　就比如华夏，一辆车的到岸价和零售价相比，零售价约为到岸价的三倍，这主要就是高额的税收引起的，也是华夏对于本国车企的一种保护政策。

　　　　可如果是合资，那么价格就能极大的降低，增强竞争力，提高销售量。

　　　　合资车推出的也都是他们的品牌，对他们品牌的宣传，也有极大的好处。许多合资公司，都是他们扎在一些市场的钉子，一旦卖掉，再想打开这些市场，难度要提升几倍。

　　　　“马特，你们富特不卖的话，同用那边可是一直等着我们的答复呢。他们可是同意了，将魔都同用的股份，全部卖给我们，还包括了品牌使用权。”拉尔夫淡淡的说道。

　　　　“我们风雨控股集团对于汽车业务很喜欢，但并不是只能选择你们富特一家，事实上我们跟同用联系的更早，这点你也应该清楚。”

　　　　“现在的汽车行业什么样，我们也做过深入调查的，表面繁荣，但是暗地里有许多隐患。能够挽救富特的，只有我们风雨控股集团。其他财团想必你们也联系了，但是谁能拿出来比我们更多的现金？”

　　　　马特还是摇摇头：“我们需要现金，但是不能因此舍弃了我们未来的发展，这一点，绝对不能让。”

　　　　“好吧，看来这一次我们又谈不成了，很期待我们下一次能够达成共识，你最好回去再跟你们的董事们好好商量一下，与我们风雨控股做生意，是最好的选择。”

　　　　马特走的时候，也不认为同用能够答应这种条件。卖掉魔都那边的合资公司股份，那同用在华夏的影响力就要减少很多，不过同用在华夏有三个合资公司，卖掉一个也不是不可能，但卖掉最大的，这怎么可能！

　　　　当天下午，同用的代表又一次跟拉尔夫坐下来谈判，富特着急出售业务，换取现金挽救公司的业务，但是他们同用更加着急这么做。

　　　　“拉尔夫，我们谈了也不止一次，你们风雨控股集团一直说有兴趣，但是却总是提出各种苛刻的条件，迫使我们一再的让步，这样我们合作很难继续进行下去了。”

　　　　“马尔福，今天叫你过来，也是有一个好消息通知你，收购魔都同用的方案，已经得到了华夏那边的首肯，我们可以先把这个完成。”

　　　　“有了这一次的合作基础，其