超品奇才-第206部分

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第三百零六章　爸，应该这么发展（第四更，为Woshi2b加更）（）　
下午三点多，文东军将醉醺醺的冯兴泰送了回来。冯宇有些无语，别人升官，怎么您喝多了？

　　　　当文东军说还要回家照顾老爸的时候，冯宇才知道，文叔叔也喝高了。

　　　　一直睡到天黑，冯兴泰才被冯宇喊起来。洗了把脸，冯兴泰总算是清醒了许多。

　　　　“嗯，小宇，你什么时候回来的？”

　　　　冯宇“……”您以为谁给您喂的醒酒汤？

　　　　“爸，您跟文叔叔聊什么了啊，我听东军说，就您俩，居然还都喝高了。”

　　　　冯宇知道老爸的酒量还不错，一瓶五十二度的白酒灌下去舌头都不带打弯的，今天居然喝多了，是因为老爸跟文叔叔一人喝了两瓶白的！

　　　　据文东军描述，这俩人是越喝越高兴，越聊越开心。要不是文东军拦着，俩人还要再开两瓶呢！

　　　　“没什么，聊了聊粮食厂以后的发展，猪场以后的发展。”冯兴泰接过儿子递过来的温水，咕咚咕咚灌进肚子。

　　　　咦？老爸居然开始关心企业的发展了？不过冯宇对二人的眼光却不太信任，说白了，两人很少出门，接触新鲜事物的能力也不强，眼光十分局限，只是不知道两人怎么聊的，居然还都聊嗨了！

　　　　“老爸，那您决定怎么发展了？”冯宇坐到老爸身边。

　　　　瞥了一眼儿子，冯兴泰脸上略有一些得意：“咱们的生猪品牌，目前已经是全省最大、最著名的生猪品牌了，就连林省，一提起我们天蓬猪，都是竖起大拇指。当初投资建造这个现代化养猪场，花费是不低。但今年就能全赚回来了，所以我们打算，再建造一个同样的养猪场，规模扩大一倍！”

　　　　冯宇迟疑的问道：“老爸，您不是打算还在咱们农场建吧？”

　　　　“当然是在咱们农场，难道还能建到别的农场去？”冯兴泰白了冯宇一眼。这不是废话么。

　　　　冯宇一拍额头，头痛啊。光是农场这个养猪场，猪肉都卖到全省，甚至卖到林省去了，您还要在农场扩建，就没考虑过运输的问题吗？

　　　　“爸，别的农场也不能建，甚至咱们省，我都不建议您建养猪场了。我当初跟您说过。猪场跟普通养猪户联营，让他们按照我们的方式喂猪，保证用我们的饲料，然后我们签合同回收，同样还能用我们的天蓬猪的品牌销售，这个方式在农场实施的不错吧？您可以扩展到咱们省的其他地区，或者让地方投资建厂，然后我们以品牌入股。这样才最划算。”

　　　　“啥玩意儿？品牌入股？”冯兴泰没听懂，品牌……还能入股？

　　　　“爸。您看啊，咱们的天蓬猪，是不是比其他猪肉售价更高？是不是市场上最受欢迎？您不记得了，有好几个老板，都想收购咱们的品牌？不客气的说，只要是猪肉。冠上咱们天蓬猪的品牌，那就是优等猪肉！这就是品牌价值，有价值，自然就能入股！”冯宇尽量用最简单的话，让老爸听懂。

　　　　“那怎么入股？”

　　　　“就是让他们建猪场。用我们的猪饲料，然后跟我们签署合同，猪以我们天蓬猪的品牌进行销售，我们要获得一定比例的股份分红。”

　　　　“一定比例是多少？”

　　　　“百分之十左右吧，毕竟我们不用出一分钱，什么都不用操心，还能卖给他们猪饲料。”

　　　　“才那么点，有什么意思。我们自己建猪场，赚的都是我们的！”冯兴泰口气很大，百分之十的分红，现在他已经看不上了。

　　　　冯宇跟他说过，光是机械公司的那些股份，就值三四千万，还有天蓬猪场，泰华粮食厂等等，也值不少钱，他冯兴泰，现在也是大富翁了！

　　　　要当就当大老板，当什么小老板！

　　　　听到老爸的话，冯宇有些气结。就算您要自己建猪场，那也没错，可也不能就认准了咱自家这个小农场啊。

　　　　“爸，您要自己建猪场也行，但咱们省不行，甚至林省也不好，最近也要建在辽省。您看，咱们现在的猪都能卖去林省了，这要是在林省建猪场，市场就重叠了，不利于您做大做强。您想想，以后您养的这猪多了，难道从咱们这儿，运到辽省去卖吗？运费就要多少钱？”

　　　　“可辽省那边，我不熟啊，再说辽省那边，你不是说过，有一个挺大的猪场么，还有饲料厂，能行吗？”

　　　　冯宇笑眯眯的说道：“老爸，还有一个好消息没告诉你呢，辽省那边的饲料厂，今年已经快赔钱了，只要您带着钱去，就能把他们的饲料厂收购下来，生产咱们的泰华牌猪饲料。那边的养猪场效益也不行，他们用的是老办法，规模是上去了，但管理不好，就连卫生防疫都没做好，年初的时候，闹了一次猪瘟，亏了不少钱，咱们也可以收购下来。”

　　　　“你收购，人家就能卖？”

　　　　“老爸，您想想市里的服装厂，不就被一个私人老板买下来了吗？只要钱到位，难道那边的政~府，宁可赔钱，也不卖给咱们？您要是想，我来帮您操作，保证两个月内，帮您搞定。您说的在咱们农场建新猪场，这个真不行！”

　　　　“可是那我答应了你文叔叔，要今年规模翻一倍，利税翻一倍咋办？”冯兴泰也有些后悔了，但出尔反尔，面子上过不去啊。

　　　　冯宇笑了笑：“这有什么难办的，咱们成立一家公司，地址就在农场，那边叫分厂，还隶属于公司，这不就解决了？不过我建议，这公司最次要建在市里，农场的格局还是太小了。”

　　　　“什么农场格局太小了，就建在农场，你去给我弄好！那粮食加工厂的扩建，也不行了呗？”

　　　　“老爸，当初我建造那么大的厂子，您还觉得浪费呢，现在怎么觉得小了？粮食厂也是一样，要开分厂，可以在辽省，还能趁机进军京城市场。这就像打仗一样，要战略布局，一个兵团，守住一片地盘，这样才能发展壮大。”

　　　　“嗯，那行，你也去给我弄好，粮食厂和天蓬猪场的账上有近千万呢，够不够用？”

　　　　“不够您也不用担心，有您儿子呢。不过这回咱可说清楚了，那边请人管理，您别两头忙活了。有空带我妈出去旅游，国内玩够了，咱们出国玩。去年您去京城看亚运会，不就挺好的么。老爸，您放心，我保证，以后全国人一提到猪，就能想到您。”

　　　　“嗯，嗯？臭小子怎么说话呢，看来好久没抽你，你皮又痒痒了！”（。）

　　　　ps：这是第四更，老四一会儿要出去，今晚大家别等了，就算更了，也可能明天再看，老四怕喝多了，不知道什么时候回来呢。

第三百零七章　爱华的定位（第一更，求订求票）（）　
“光正，我打听到，风雨咨询的资金忽然大量转移到了米国，你说冯宇这是想干什么？想到米国发展吗？”付荣进皱着眉头问道。

　　　　“老豆，这有什么好担心的，即使冯宇将香江的资金全部转走，他内地的生意也绝对不会放弃。别忘了，他是一个内地人。再说内地的金融，比不上香江，冯宇要想做金融，还是会来香江的。大伯昨天告诉我一个消息，前几天，威尔逊大律师也去了一趟米国。”

　　　　“威尔逊？这么说，冯宇是在米国投资了什么东西？”

　　　　律师出马，应该是签合同。付荣进非常想知道，是什么投资，需要将风雨咨询的资金掏出大部分，数额可有好几亿美金呢。

　　　　“老豆，您还是别盯着人家风雨咨询了，既然这次冯宇没提，那么就说明这次投资人家没准备带我们。我们现在最应该做的，就是将爱华公司的销售做好。”付光正倒是对此很看得开，他现在就认准一个道理，以诚待冯宇，冯宇也肯定会以诚待他！

　　　　“嗯，香江、葡京、宝岛这边，我来给你安排，内地就靠你自己了。”付荣进点点头，香江爱华公司，市场是整个大中华地区。

　　　　付家的销售渠道非常健全，但在内地，还未建立起来。本来付荣进的意思，是找一家内地的大型销售公司做代理，但付光正拒绝了。

　　　　付光正很清楚，冯宇在内地，已经有很成熟的家电销售渠道，家电当然包括录音机，随身听，应该也没问题吧？

　　　　再说爱华本身就是aiwa的大中华区销售公司，aiwa的控股大股东就是冯宇，冯宇怎么会拒绝呢？

　　　　如果不是因为aiwa先跟付家合作成立了香江爱华公司，付光正认为冯宇会亲自在内地销售aiwa的产品。

　　　　付光正在内地做过市场调查，内地现在有随身听在卖。主要品牌，是索尼。而他也买了索尼的进行对比，无论是外观、音质，还是价格。aiwa的都全面领先。

　　　　尤其是音质，这个最为重要，相信在内地推出高保真概念之后，销售肯定不会太差。

　　　　……

　　　　“你想要我们泰华公司电器经销商的联系方式？可以啊，一会儿我让吴志刚拿给你。不过。你知道怎么跟那些经销商谈吗？”冯宇笑眯眯的问道。

　　　　付光正心说，虽然你冯宇这几年发展很快，但我们付家谈过的经销商成千上万，我难道还不懂得合同谈判了？

　　　　但冯宇说的，肯定不是这个意思，难道这谈判，还有什么玄机不成？

　　　　“应该怎么谈判？”付光正好奇的问道。

　　　　“我手中的这批经销商，可以说都是各省的龙头经销商，资金和渠道都非常不错。如果是你谈，你打算给他们什么条件？”

　　　　“一台随身听。给他们十块钱的利润，这个应该很高了吧？”

　　　　现在随身听的售价，要超过百元，这放在内地此时年平均收入不足一千五百块来看，绝对是大件，甚至可以说是奢侈品。

　　　　十块钱的利润，已经是非常高了，付光正认为，这个条件，那些经销商应该都能接受。不用算太多。一年一个经销商卖上万台，那就是十多万的利润，那还少吗？

　　　　“不是说你给的低了，而是说你给的高了。”

　　　　“给