超品奇才-第208部分

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　　　　他，怎么来了？（。）

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第三百零九章　爱华是学习用品（第三更）（）　
刚才还很嚣张的经销商们，现在一个个不说是噤若寒蝉，但明显已经失去了气势。这一切，只因为他们看见了一个人。

　　　　“冯总，您怎么来了。”南粤的黄胖子干笑着问道。

　　　　“付总是我的朋友，而这个爱华牌随身听，也是我们合作的，你说我该不该来？我要是不来，便宜就都被你们占去了。”冯宇嘴角噙着淡淡的笑容，语气虽然很轻松，但却给黄胖子他们带去了极大的压力。

　　　　他们很清楚，以冯宇的尿性，如果他们还像刚才那个态度，冯宇必然会翻脸。

　　　　翻脸的结果，他们利润最高的摩托车、加湿器、无叶风扇等商品，全部没得卖了。现在风雨牌电器和松江牌摩托车已经享誉全国，不需要他们，换做任何一个经销商都行，自然有人上赶子来批发，他们的渠道已经没那么重要了。

　　　　但他们好奇的是，冯宇说这个爱华牌随身听是他的，那你为什么不用风雨牌？用了风雨牌，凭借品牌效力，销售就可以预期啊。

　　　　“冯总，我们刚才是在开玩笑呢。这生意，不就是靠谈么，大家只是提出条件，可以谈的。”

　　　　“是吗？那就好，我还以为个把月不见面，你们已经不给我一点面子了呢。既然可以谈，那我就说说我最终的条件。现在推向华夏市场的就这最新的一款，批发价一百五十块一台，每个人定一个保底销售量，超过一定的比例，给予一定的奖励。反之，如果完不成保底销量，那么也要有一定的惩罚，这个条件，合理吗？”

　　　　“合理，合理。”大家都点头附和。

　　　　“你们认为合理就好。那么我说第二个条件，零售价我会给一个上限和一个下限。中间有一些浮动，可以让零售商自己掌握，但如果谁让我发现，零售价格不在这个范围之内。属于谁的市场，谁来负责！”冯宇坐在椅子上，翘起二郎腿。

　　　　“冯总，那价格范围是？”

　　　　“两百三十块到两百五十块。我给你们算过，因为运费的关系。你们的成本有高有低。因为地域发达程度不同，你们的市场也有大有小。所以才给你们一个价格区间，具体你们自己来掌握。而且我可以在产品的包装盒上，印上建议零售价二百四十八块的字样。”

　　　　这帮经销商也都是人精，很快就明白冯宇说的是什么意思了。现在的人买东西，尤其是贵的东西，都喜欢讲价。哪怕只便宜一块钱，那他们心里也舒服很多。

　　　　再加上这个“建议零售价”很有意思，只是建议，并不是最终零售价。当然。如果消费者愿意接受这个价格，当然更好，不愿意，价格也不是不能商量，只要零售商觉得有得赚就行，而他们给零售商的价格，自然也可以微调。

　　　　他们算了一下，一台成本最少的也要超过一百七十块，最多的甚至接近一百九十块。他们还要给次级经销商和零售商预留出利润，那么他们一台的利润。最多的可能有三十块，最少的才十块左右。

　　　　但看似利润高的人，却并没有很开心，依照冯宇的惯例。肯定在合同上有不同的保底销量和优惠条件，让大家最终赚到的钱，差距不会太大。

　　　　最初他们经销风雨牌加湿器的时候，泰华公司后来就给了一些运费补贴，后来风雨牌电风扇，更是签署了补充协议。这次估计肯定是直接写在合同里。

　　　　冯宇继续说道：“各位知道，我们的随身听市场定位的消费人群是什么人吗？”

　　　　“青少年啊，他们喜欢听音乐，难道还卖给老头老太太么。”有人喊道。

　　　　“哈哈哈~~”大家都发出会心的笑声。

　　　　“错！”冯宇斩钉截铁的否定乐这句话。

　　　　经销商们都笑不出来了，怎么，这个市场定位还有问题吗？市面上现在最火的索尼随身听，就是按照这个定位的啊，有什么问题吗？

　　　　除了青少年，有谁会买这种随身听吗？这个无非就是携带方便一些，单论音质，比得上那种大录音机吗？

　　　　“冯总，这随身听就是给年轻人听音乐用的啊，这哪儿错了？”有人不服气。你冯总不能事事都对吧，我们所有人难道还都错了？

　　　　“我们这个随身听，虽然音质非常好，比市面上能买到的，声音都更真实。但我们的产品，是学习用品！”冯宇认真的说道。

　　　　啥？学习用品？

　　　　所有经销商都长大了嘴巴，包括一直在旁边插不上嘴的付光正都是一脸的疑惑。这随身听，就是一个小型的录音机而已，还是阉割版的，没有外音，没有录音功能，但真的就是录音机啊，不是用来听歌，用来学习？

　　　　谁听说过录音机是用来学习的？冯总这是什么意思，跟我们开玩笑吗？

　　　　“大家都没懂？黄老板，你孩子多大了？”冯宇忽然问黄胖子。

　　　　“十三，上学早，开学读初二了。”

　　　　“你孩子学外语了吗？”

　　　　“学啊，学校有英语课呢。不过我孩子的英语成绩可不怎么样，赵总的孩子学习成绩好，一直都是班级前三名！”说道孩子的学习，黄胖子不再得意了。

　　　　这些经销商中，他是数一数二的有钱，可惜一比孩子，他总是输，让他非常没面子！

　　　　咦？不对啊，不是说随身听吗，怎么说到我孩子学习上面了？

　　　　“黄老板，这点我就比较有发言权了，我精通英语、俄语两门外语，我总结出来的经验，学习外语，重要的是多听多说。”说着，冯宇抓起桌上的爱华样机，随手扬了扬。

　　　　多听？听外语磁带？

　　　　“黄老板，你想想，你儿子说要听歌，让你给他买一台随身听你愿意买，还是你儿子说要学外语，让你给买一台随身听你愿意买？”

　　　　黄胖子眼睛一亮，脱口而出：“当然是学习外语，我更愿意买！冯总的意思，我们这个随身听，是给学生学习外语用的？”

　　　　冯宇笑的很狡黠：“对家长们，我们当然这么宣传。但买回去，学生到底是用来学习外语，还是用来听流行歌曲，这点我们完全管不到啊。”

　　　　经销商们的思路完全被打开了，原来还可以这么搞。如此宣传，那么很多不打算给孩子买随身听的，说不定也会买了呢。

　　　　付光正也震惊了，冯宇怎么总能有这么奇特的销售点子，如果按照冯宇的方式宣传，那随身听的销量还真有可能暴涨，别忘了现在正好是放暑假啊，还有随后新学期开学，这都是销售的黄金期啊！

　　　　我付家多年做销售的，竟然比不上冯宇一个不到二十岁的年轻人，付光正感觉有些沮丧。但还好，我跟冯宇是朋友！（。）

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第三百一十章　爱华随身听；随时学外语（）　
cpa300_4；在冯宇的帮助下，付光正代表香江爱华公司，跟各位经销商签署了合同。果然，因为地区不同，销售量也不同，奖励也不同。

　　　　这点经销商们也都接受了，难得的是他们虽然对这个爱华随身听不甚了解，但却没有一个退出的，甚至就连少数民族的地区，也有人给包了下来。

　　　　无他，相信冯宇的眼光！

　　　　尤其冯宇还说了，爱华牌随身听马上要在央台播放广告，这又省了他们不少的宣传费用。央台的广告魔力，他们现在是确信无疑。

　　　　虽然当初跟央台签署的合同，只有泰华公司的产品，才能替换泰华公司的广告，但冯宇使用了一个小手段，那就是泰华公司是爱华牌随身听龙江的经销商，这么一来，就不违反合同了。

　　　　当初合同上漏洞极多，央台的人不够严谨，他们一直有些自负，认为他们是央台，是华夏最大的电视台，是国家电视台，就算有错也没事儿，只要不损害央台利益就行。

　　　　冯宇更换广告，并不损害央台利益，再加上冯宇现在是央台的第一大广告客户，这点小事情，他们当然不会追究。

　　　　七月一日开始，常看电视的人忽然发现，央台好像又有新广告了。天气预报前面的十五秒广告时间，忽然变成了一个叫什么随身听的广告。

　　　　做广告的还是一个小孩子，但却是家喻户晓的小女孩——金婉君。从前年开始，这个小女孩儿以琼瑶剧《婉君》出道，然后连续出演了多部琼瑶剧，让很多人都深深喜爱上了她。

　　　　现在她还没出演让她达到巅峰的《青青河边草》，签约三年，包括十条电视广告，还有一百条平面广告，代言费才十万而已，便宜到爆。

　　　　而这个小女孩儿，正在电视上拿着一个叫随身听的小录音机。一边听着里面播放的英语单词，一边跟着读出来。

　　　　“爱华随身听，随时学外语！”

　　　　最后三秒钟定格，变为产品标识。配合一段文字：“爱华电器，我爱华夏！”

　　　　而同时，各地的报纸上都出现了一些文章，写的都是国家正在开放，掌握一门外语有多么重要。而要学好外语，要多听多说。上面还有笔者自己的切身体会，什么用了一个小录音机听英语，既不打扰别人，还能跟着学习，英语水平飞速进步，他还推荐给了邻居们，邻居用了都说好！

　　　　类似的文章连续出现好几天，这些也都是香江爱华公司出的广告费，让各经销商在各省做的软文广告。

　　　　电视、报纸配合起来。功效非凡。

　　　　而第二天白天，他们又看到了另外一则广告，上面是金婉君在唱《字母歌》，然后一款盖住商标的随身听播放《字母歌》，接着又换成了爱华牌随身听播放《字母歌》，其中明显爱华牌随身听的音质更真，更清晰，更好听！

　　　　最后三秒钟定格，变为产品的标识