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超品奇才-第367部分
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第544章 多方合作六（）
在大家都以为合同会很快签署的时候，李超人的助理苏先生却忽然发问了。
“冯先生，你们同时要开多家大型超市，请问这个超市的市场定位是什么？”
“市场定位？我们打造的核心观念，就是一站式购物！我们经营的不是普通的超市，而是以超市为核心的超级大卖场！在价格、种类、质量、便利和服务等多方面，满足顾客的需求。在任何一个城市，泰华超市都会是最好的超级大卖场，会成为城市地标！”
冯宇这是用的前世家乐福的模式，家乐福是大卖场业态的首创者，也是欧洲第一，世界第二的连锁零售企业。家乐福进入华夏市场后，在短短几年时间，就成为华夏市场的老大，这个模式功不可没！
苏先生眉头轻微皱了一下，城市地标？他们的目标很远大，但一家超市，要想成为城市地标，何其艰难？
不过他到是觉得冯宇的想法很不错，可要做到，就不那么容易了。价格、种类、质量、便利、服务等多方面都要兼顾，要付出的精力何其巨大？这是不是有些好高骛远了？
“既要保证质量，又要保证价格，还要丰富种类，那么利润在哪儿？”苏先生的问题很尖锐。
质量好，自然价格就要高，产品种类丰富，也就是要有一些非畅销产品，那就会造成积压，甚至过期、损坏等浪费情况，会造成成本直线上升。如此一来，利润从哪儿来？
冯宇笑眯眯的看着苏先生，又看了看其他人。看来这是所有人的想法，他来之前，这些人应该已经聊了一会儿了。
“怎么，这种简单的问题，你们都不清楚吗？一家超市，如果是租赁场地，那么成本才多少？我一家超市预算一个亿RMB。就因为包括了地产！以超市为核心，经营超级大卖场，那么就可以将空余的场地，租赁出去。我们有一家大型综合超市。首先就是客流量的保证，租赁费会便宜吗？”
“还有，我们同时开业二十家以上，这是一个多么大的销售平台，难道我们就不能收取平台费用？”
“等等。”苏先生打断冯宇的话。“租赁费我能理解，平台费用是什么？”
“简单的来说，就是进店的门栏费！我们超市中，所售卖的产品，都是按照品牌影响力进行分级，品牌影响力越大的，收取的费用越低，品牌影响力越小的，收取的进店费用就越高，因为他们占了我们超市品牌的光。增加了他们产品的曝光度！”
苏先生，包括李泽巨他们都张大了嘴巴，冯宇这个想法，太大胆了！收取入场费，那是知名大商场才能做的，你一个一点知名度都没有的新商场，还是超市，凭什么让人掏入场费？
“你们都不相信？那如果我们的超级大卖场，能在国家级媒体上面得到称赞呢？如果我们的超市，能得到国家级领导人的视察呢？你们觉得。收取入场费，还会有人反对吗？”冯宇笑眯眯的问道。
付光正和李泽锴这时候恍然大悟，他们都记得，冯宇跟他们说过。可以运作超市上央台，这就是他说的国家级媒体了吧？
别人不清楚，付光正可是很清楚，央台这个超级媒体平台，对华夏内地人有多么大的影响力，从央台的广告对产品销售的提升就能看出来。
苏先生看到李泽锴和付光正的表情。就知道他们认可了冯宇的说法，这么说冯宇真的能做到？如果真的可以，那么光是入场费，都是一笔不小的收入，租赁费也能提高不少。
“这样的话，那么入场费应该能收到不少钱。那么还有其他的吗？”苏先生继续问道。
“当然还有，比如强制促销措施。也就是我们的超市，每天都要有促销产品，从而带动人气，带动客流量。而轮到谁了，谁就要出这笔促销的费用。当然，促销的时候，我们会给更好的位置展示产品，对该产品的品牌宣传，也是有很大好处的。”
“强制促销？那就是让产品供货商贴钱，来给超市赚取人气和金钱，你确定他们都能接受吗？”苏先生皱着眉头问道。
“他们肯定会接受的，这点我可以保证。不要忘记了，我们是华夏内地第一大超市，拥有着无可比拟的客流量和销售量。而且促销也是轮番制度，又不是让你天天促销。别的产品促销的时候，你也会占便宜，相当于一种大家集资做广告的手段。如果谁不同意，那么就别想进入我们的超市！”冯宇这句话说得霸道无比。
“还有其他的吗？”这一点，苏先生也勉强认可，具体能否操作成功，还要看实际情况。
“当然还有，也是这类的集资广告费用，比如节假日、周末要派发广告传单，谁的产品上了传单，就要支付相应的广告费用，包括派发传单人员的费用。还有就是堆头费，也就是在超市的过道或者空地，专门为你开设一块让你大量摆放货物的地方。这些地方最为吸引眼球，对销量的提升也有很大帮助，不能免费使用吧，要用就要给钱！”
前世超市那些“大神级”理货员的工资说出来让人咂舌，日薪上千甚至上万！就因为货物的拜访，足够吸引眼球，就能极大的提升货物销量，提升产品知名度。
“最后一点，就是我们的生鲜部，必须保证货物的新鲜。我们要跟农户直接连线，甚至建立采购基地，不要中间商，产品不足，随时补货。我们要让市民习惯，到我们的超市买每天餐桌上要吃的东西。而他们买了菜、肉等食物之后，顺便也会去旁边买盐、油等东西，而买这些的时候，就会看到旁边的牛奶、火腿肠、方便面等东西。甚至他们可能只是想进来买两根黄瓜，但最后会买一大堆东西回家。”
“至于我在国内有很多进货渠道，价格低廉的事儿就不需要多说了吧？而且你们提供的进口产品，也能一定程度上拉来人气。苏先生还有其他问题吗？”
“我没问题了，冯先生果然如老板说的一样，看似忽然冒出来一个想法，但其实内心早已经有了腹案。”
苏先生说完，看向李泽巨。李泽巨点点头，也就代表着李家的投资完全确定了！（。）
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第545章 合作麻烦多上（）
李家的投资确定了，那么付荣兵的投资也就确定了。本身付荣兵就有意投资，并且派了助理过来，现在李超人都投资了，洪国发看到付光伟点头，也点点头，表示一切都没问题。
投资确定，接下来就是对大家商量好的投资金额再次确定，除了李超人跟李泽锴的投资比例稍有变动，其他人的则完全没变。李家的投资总额也没变，只不过是李泽锴增多，李超人减少而已，说白了也都是他们家的投资，这点不会有人反对。
剩余百分之五的股份，也分给了五位副总，其中黄志高没来，冯宇带他表态的。每人出资一百万美元，就可以获得百分之一的股份，且成为股东会的成员。
股东会跟董事会不同，不是按照票数做决定的，而是按照股份比例做决定的，谁能获得超过半数的支持，谁的提议就能得到通过。
股东会下设一名执行监事，由冯宇担任。执行监事可监察公司的财务情况，监察高管的职务执行情况，且可组建专门的内部监事、审计部门，只对股东会负责。
冯宇他们五位大股东，成为泰华超市集团的董事，其中冯宇为非执行董事，也就是没有任何权利的董事，等公司上市前，股票增发后，冯宇会退出董事会，因为上市公司的执行监事，是不应该担任董事及总裁、副总裁之类的管理职务的。
大家选举付光正成为董事长，付光正提名李泽锴成为公司的总裁，五位小股东，自然也都被提名担任副总裁，分别负责不同的部门，其中黄志高主抓财务管理。
这些都是一些协商，等到公司正式成立之后，大家在公司中的职务，才会正式落实。尤其是冯宇占得那一个非执行董事的位子，让几位副总裁都非常眼红。进入董事会。才是真正进入公司的管理权力核心。
这些都商量好之后，付光正让律师拟订合同。
第二天，付光正飞去京城，那边已经到工商注册泰华超市集团。法人代表是付光正。冯宇要求，公司注册地必须在内地，本来他还想注册在冰城呢，但被所有人反对，他也就作罢了。
一个星期后。各人都拿到了相应的股权证明文件，公司也正式宣告成立。不过此时大家资金都只注入了百分之十，毕竟超市连选址都还未做呢，这钱放在账上也不会增值，等到选址完成，才会按比例和协议注资。
公司内部很快也选好了团队，按照大家商量好的城市开始进行考察选址，付光正等人分头行动，但最终拍板的人，还是付光正。
而此时。李家也将选好的店长人选派到了付荣兵的公司进行培训。可培训的时候，问题又出来了，那就是付荣兵不愿意让李家接触核心的东西。
同行是冤家，李家也做零售，这些经营方面的秘密技巧，付家当然不远让对手学了去。合作是合作，大家各有优势，但当一方的优势全面碾压另外一方的时候，那离另外一方被踢出局也就不远了！
本来李家的人以为，可以在港惠超市中锻炼。要么担任副店长，最次也应该是店长助理，跟着店长学习大型综合超市的经营管理。
可付家给他们安排的都是一些基层职务�
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