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超品奇才-第443部分

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    “五百块、一千块、三千块、五千块和一万块五种面值的购物卡。五百块,就是你们说的那种,购买回去,给公司员工当做福利的。当然也包括给父母长辈的,有些人赚了钱,想给父母花,可父母总是舍不得,但换成购物卡。不花就没了,他们则不得不花掉。一千块的也是目标这些消费人群,公司总是有一些校领导的,或者找人办个事儿什么的。三千块、五千块和一万块的,则主要用途就是送礼,或者说送给领导的。购物卡的好处就是不记名,没密码,谁拿着谁消费。”

    “这是好处吗?要是丢了,不就浪费了吗?”付光伟问道。

    “丢了是他们的损失,又不是我们的。我们内地的纪~委监察~部门。就相当于香江的廉~政公署,他们会定期抽查所有公务猿的银行账户等,这个购物卡,又不需要存在银行。即使被现了。他们也可以说是抽奖得来的,捡到的等等,免于责罚,这样他们收起来,就更没有心理压力。”

    官员收礼的问题,前世一直到冯宇重生前。都没法彻底解决,这是在任何一个国家,都没法避免的问题。冯宇只不过让他们把送钱变成了送卡,送购物卡,他完全没有心理压力。

    “冯老弟,那你认为,这购物卡,我们能卖出去多少钱?”李泽锴问道。

    “保证比会员卡要多得多!”

    前世冯宇有个朋友在家乐福上班,家乐福的节假日推出购物卡的时候,一个店就能卖出去几个亿!要是遇上中秋、新年等大节日,更是能卖出去十几亿。后来虽然被政~府勒令,不允许推出大额购物卡了,但每个月依然能卖出去上亿的,一次可以多送几张嘛。

    现在的经济情况跟十几二十年后没法比,但按照冯宇的估计,宣传得当的话,一个市卖出去两千万的还是没问题,光是五千、一万的购物卡,都不会少卖了。

    二十家店,卖五个亿绝对不成问题。而马上教师节了,还有中秋、国庆等,都是购物卡的销售旺季。

    还有元旦、新年等,这购物卡,绝对能卖出去的更多。半年时间,光是靠着购物卡能筹到的资金,就不是一个小数目。

    虽然这购物卡随后还是会在市消费,但同样能刺激市商品的销售,而且可以快回笼资金。

    最重要的一点,这样会造成一个虚假繁荣的营业额,可以以此,在银行贷出更多的钱。

    半年时间,加上贷款、利润等,筹集十几亿rb的资金绝对没问题,那就又可以开二十多家级大卖场了。

    这样就能做到付光正他们预计的,除去西部等欠达的省份,其余的省份,最少有一家泰华级大卖场,而比较达的城市,可以有两到三家,甚至更多。

    这样一来,开这种级大卖场或者市的黄金地段,就都被泰华市集团占据了。不用再担心家乐福、沃尔玛等抢占地盘,也不用担心其他地方性的跟风企业过来竞争,泰华市集团,就会稳稳的成为华夏第一的市集团,甚至未来在整个世界上,规模也能排的上前五。

    这种跟风的企业,不得不防。比如米国,谁都知道沃尔玛是世界第一,甚至多年占据世界五百强第一把交椅。可未来在米国,还有好几家世界五百强的零售企业,模式跟沃尔玛相似。

    比如米国家庭仓储(edept),世界五百强排名三十五到四十之间;米国的克罗格(krger),排名在五十到五十五之间;米国的塔吉特(trget),排名在七十到七十五之间;米国的希尔斯罗巴克(sersrebk),排名在八十到八十五之间;米国的好市多(st1es1e),排名在九十到九十五之间;米国的艾伯森(1berrsns),排名在一百到一百零五之间。

    由此可见,即使强势如沃尔玛,也不能避免竞争对手出现,甚至这些企业在某些地区的展,还好过沃尔玛,这几家企业有的利润率还在沃尔玛之上,年营业额加在一起,更是比沃尔玛还多。

    展的最早,展的最好,不代表就一定能占据所有的市场。就算前世在国内,也有十几家大型连锁市,这些可都是竞争对手。

    泰华市现在的方式,就是占据所有黄金地段,让那些跟风企业赚不到什么钱,更不可能通过利润滚动展起来!(。)

    ps:  第三更,感谢逍遥自在游天下、ngbz、メ獨来い獨网等书友的打赏。后面还有加更

第656章 卖卡赚钱·四() 
接下来,大家就商量,该如何宣传,才能把卡卖出去。? ????。?1s。

    广告是肯定要做的,具体在什么媒体上做广告,怎么做广告,大家又有了分歧。

    “我认为我们在市电视台做广告就足够了,一月的时间,足够让所有市民都知道,我们推出了会员卡和购物卡,而且市台的广告还很便宜。市开业前一个月,就是在各市台做的广告,效果很不错。”付光正说道。

    李泽锴则有不同意见:“市电视台做广告,那明显是浪费了。我们只要让别人知道,我们有这个活动就够了,我认为传单是最简单的办法,而且最为经济。本来我们也一直有传单的人,这部分广告支出完全可以省下来。”

    “光传单怎么行?我们的高级会员卡和大面值的购物卡,都是面向大客户的。你见过几个大客户,会在街上接传单?他们可都是开车的。”付光伟反驳道。

    “可以直接放在他们车上啊,我看好多停车场的窗户上、雨刷下面,都有传单啊。”李泽锴争辩道。

    “是啊,换做是你,你会看吗?要么扔在地上,要么扔进垃圾桶,甚至都不会往车里拿,更不会仔细看了。要我说,最简单的办法,就是在市门口宣传。弄一个大的人偶,拿着喇叭宣传。成本也非常低,而且效果还不错,还能吸引顾客来消费。在市里面,也可以通过广播、海报等方式宣传。”

    付光伟的方法比较传统,也是他们家市在香江那边采用的常规手段,效果确实不错。但付光伟没考虑到,在香江那边,因为电视台的广告费比较贵,而且有好几个竞争对手。所以那么做广告宣传,最为划算。

    可在内地,广告费并不高,且泰华市根本没有竞争对手。并且客源也没有付家的市那么稳定,所以冯宇是倾向于花钱在媒体上做广告的。

    可在市台做广告,确实不太划算,冯宇认为应该在广播和报纸上做广告。

    “我认为。广播和报纸是最适合做广告的地方。先,市台的收视率并不是特别好,而做生意的人,看电视的时间更少。他们会上班后看报纸,会在开车的时候听广播。下班后要么出去应酬了,要么出去玩了,看电视的并不是特别多。就算是看了,也多选择央台等电视台,地方台,还是差很多的。”

    “现在最主流的新闻媒介,就是报纸。无论是上班的,还是经商的,无论是公务猿,还是普通工人。都离不开报纸。就算在我们的泰华市集团,大家看的最多的也是报纸吧?”

    “冯老弟,你想过没有,现在很多人还不识字呢。”付光正提醒道。

    他在内地时间也不短了,见过不识字的人有很多,还有的是领导呢。报纸是很主流,但明显有些人群覆盖不到嘛。

    “不识字的人当然有,但主要集中在农村地区,城市里,不识字的人不多。你在内地也不短时间了。见过多少文盲?现在市里扫盲班开了多少年,斗大字不识一升的没有多少了。我承认,肯定还会有,但数量非常少。而这时候。就要我们在广告上下功夫了。”

    “报纸的广告还能有什么新意不成?”李泽锴皱眉问道。

    “当然可以有,比如我们可以把广告变得有趣一些,漫画你们都看过吗?”冯宇问道。

    “看过!”付光伟兴奋的举起手。现其他人都鄙夷的看着他,他又弱弱的放下右手,“我真的看过嘛,《龙虎门》可精彩了。”

    “冯老弟。你觉得有多少上班挣钱的人,还会去看漫画?那都是给小孩子看的。”说完,还鄙夷的看了付光伟一眼。

    付光伟被鄙视了,毫不客气的瞪回去。《龙虎门》都没看过,你也好意思说你是香江人!

    “我说的不是那种打斗的漫画,四格漫画你们看过没有?就是四张漫画图片,讲述一个有趣的小故事,可以让人会心一笑的小故事。比如第一张,可以是一个人在找停车位,第二张,另外一个人开车直接进入我们的停车场,而这个人可以嘲笑对方傻,浪费钱什么的,第三张,进入停车场的人掏出一张高级会员卡,第四张,停车场的人出来,反过来炫耀,有市高级会员卡,可以一分钱停车!”

    付光正他们听完冯宇的话,都皱紧眉头,听起来好像是突出了高级会员卡停车的优待,好像漫画也确实比广告更加有趣。而且一般人翻看报纸的时候,有图片的,总是能更加吸引眼球,但这效果好不好,他们也不清楚啊。

    “我只是举个例子,具体的,还要找专门的人来做。但我敢保证,这样的广告,会更容易让人看进去,更容易让人记住。报纸上做广告还有一个好处,那就是可以按天来购买,也可以按周购买,比电视最少买一个月的要划算的多。我知道一家设计公司,就会设计这类的广告。”

    “这倒是,电视台不会卖只播放几天的广告的,除非我们价格出的很高,但那样成本会非常高,不划算。”一个副总点点头说道。

    “第二个途径,就是广播。广播主要在上下班高峰期播放,目标人群,是开车的人和乘坐公交车的人。开车的时候,最无聊了,很多人都习惯听广播,太安静,很多人都受不了。”

    现在的车上,标配还是广播。一些车上有车载的录音机,那就是好车了。而有车载d的,更是豪车。

    包括冯宇重生前,广播的收听率也一直不错。就算车上有dvd,他们也习惯听广播,所以广播中播放广告,效
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