超品奇才-第457部分

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　　　　“还真有这个可能啊，泰华超市不是通知咱们，都签订新合同么，供货价都要调低。咱们可都是拖着呢，这会不会是杀鸡给猴看啊？”

　　　　泰华超市的一些供货商代表坐在一起商量，今天他们被约过来谈，原本都打算继续拖着呢，现在看来，好像不能再拖了啊。

　　　　有一家的商品被下架，那么就有第二家的商品可能被下架。他们的产品，也都不是什么唯一的，不是没有其他替代品。要是弄得跟亲旺果冻一样，他们公司的损失可不小啊。

　　　　虽然泰华超市给他们的新报价，会让他们的利润低很多，但利润低，也是有利润啊。这要是被下架，可就是完全没有利润了。而他们因为泰华超市的销售额节节攀升，都扩大了产能，这要是突然被下架。少了这么大一个销售渠道，他们的产品还不得积压啊。

　　　　要想不积压，也只能降价销售，那还不如直接跟泰华超市签订合同呢，毕竟这个更加稳妥，还能提升他们的品牌价值。

　　　　……

　　　　“郭总，你们给的报价太低了，我知道，你说另外一家的报价应该是真的，但他们的产品质量。跟我们能比吗？无论从包装、口感还是质量来说，都跟我们差一个档次呢，我们的成本，也比他们更高，你这价格压得也太狠了点。”

　　　　“不是我要压得这么狠，而是我们计算了一下，这个数字，大概就是你们的成本吧？我们给出的这个价格，已经考虑你们的利润了。你想想。自从跟我们泰华超市合作后，你们的销量提升了多少？市场占有率也提升了吧？不算我们泰华超市这部分，其他销量也比上半年更好了吧？这一切，你敢说跟我们泰华超市的经营没关系吗？”郭总抱着膀子。侃侃而谈。

　　　　“可是郭总，你们超市的产品，也要拉开档次吧？我们的产品，跟他们的比起来。售价可以高一点啊，给客户更多的选择不好吗？”

　　　　“这个不需要你来考虑，我们会考虑的。而且这产品也不是至于你们两家生产，还有其他好几个品牌，想要进入我们泰华超市呢。”郭总傲然道。

　　　　档次当然要有体现，不同的品牌产品，售价肯定不同，但产品种类更丰富会给顾客更多的选择，只有两个档次怎么够，要五个档次以上才最好，才能抓住所有群体的消费者。

　　　　“郭总，这价格你再加一点，一件加十块钱，就十块钱，我马上就签字。”

　　　　郭总看了看旁边的人，两人商量了一下，郭总说道：“一件给你加五块钱，这就是底线了，你不签，这批产品卖完后，我们将不再与你们公司合作。”

　　　　“签，我签了！”

　　　　……

　　　　“付总，听说你这段时间去南方了，什么时候回来的？”

　　　　“这不是泰华超市要重新跟供货商换合同么，人手不够，我们都回来了。这是我为你们准备的新合同报价，你看一下。”付光正将文件递过去。

　　　　“付总，这合同不太对吧，价格怎么差了这么多？”

　　　　“这就是我们的新报价，你接受，我们就签字，不接受，那就算了。”付光正淡淡的说道。

　　　　“什么意思，我们要是不接受，你还打算不进我们的货了？”

　　　　“你可以这么理解。”

　　　　“合同上可是白纸黑字，签了一年时间呢，你们这是违约！”

　　　　“你看看条款第三条，第四项，上面说的很清楚，如果价格我们无法承受，可提前终止合同，这条当初也是给你们解释过的，好像是我亲自给你解释的吧？”做生意，就是为了赚钱，你们价高，别人价低，我们凭什么要卖你们的产品？

　　　　“付总，你这么说可就不讲究了，我们的产品有多好卖，不用我多说吧？按市场占有率来说，我们可是全国第二。”

　　　　“你也说了，你们只是全国第二，全国第一的已经跟我们签合同了，不差你一个。”

　　　　全国第二有什么可牛的，我们超市的商品中，很多都是世界销量第一的品牌呢！

　　　　“你不要后悔！”

　　　　“看来你是不打算签字了？那么抱歉，明天就是你们的产品在我们泰华超市最后一天销售，送客。请大发公司的王总进来。”

　　　　……

　　　　这几天，泰华超市的供货商算是见识到了泰华超市的强势，给的价格都非常低，因为人家本身采购量就大，比他们任何一个渠道的采购量都大。如果你同意，那么回头自然会有相应的一些优惠条件。

　　　　如果你不同意，也不是不可以商量。但如果你翻脸，那么抱歉了，泰华超市的领导翻脸更快！

　　　　尤其是那个姓冯的，翻脸比翻书都快，而且绝对不讲价。他说是什么价格，就必须按照什么价格签，你不签，就直接叫你滚蛋，典型的客大欺店。

　　　　现在的情况就是这样，想进入泰华超市的品牌太多了，而泰华超市还要选择呢，不能所有的品牌都签合同，货架也没那么多啊。

　　　　条件摆出来，愿意签的，就能继续合作，不愿意签的，第二天你的产品就会被大促，然后当天售罄、下架，隔一天你再去看，那个位置已经换成了同类的另外一个品牌产品。无论是质量还是价格，都同样很有竞争力。

　　　　就算品牌知名度不高，但只要是在泰华超市卖的，别人就相信是好东西，泰华超市不是承诺了么，如果有过期产品，劣质产品，会十倍赔偿损失，那还有什么不相信的呢？

　　　　再泰华超市如此强势的手段之下，更换新的合同，只用了一个星期的时间就完成了，而原本泰华超市的商品，有将近十分之一的消失了，新增的品牌，则更加的多，让消费者有更多的选择了。

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第677章　奶茶先促销（）　
【播报】关注，获得515红包第一手消息，过年之后没抢过红包的同学们，这回可以一展身手了。

　　　　泰华超市跟所有供货商都更换了新的合约，供货价格更加便宜了，自然也要有相应的付出，那就是允许有相应的展销。

　　　　展销可不仅仅是简单的给出一个好位置，然后摆出夸张的造型吸引眼球，还有其他方式，比如现在，就有人在为乐哈哈推出的新产品——奶茶，在做展销。

　　　　一个两米高的巨幅海报，上面是小虎队三人和一个年轻漂亮的女模特，其中小虎队是三人手里都捧着一杯奶茶，而女模特浅笑嫣然，一副不知道该怎么选择的样子。

　　　　光是小虎队的巨幅海报，就足以吸引很多人的眼球了，更何况在海报的旁边，还有一张桌子，上面有许多小杯子，而且飘来阵阵的香味儿。

　　　　这也不是重点，重点是桌子的旁边，站着一些青春靓丽的女孩儿，都是空乘专业的，一个个那站姿，就足够吸引眼球。

　　　　一个人拿着麦克风，站在桌子旁边大声说道：“乐哈哈推出新产品，宝岛风味儿的珍珠奶茶，一种你们都没喝过的美妙饮品。大家可以看我们这个透明的大杯子里，是不是有许多黑色的珍珠？大家闻没闻到阵阵的香味儿？这就是乐哈哈的新产品，优乐美珍珠奶茶！”

　　　　一个好的促销，不能只有人站在那里巴巴的说，还得有托儿！

　　　　这时候一个戴着眼镜的人问道：“宝岛珍珠奶茶，我去年去那边的时候喝过啊，你们这个正宗吗？”

　　　　“正不正宗不是用嘴说出来的，看到这块牌子了没有，免费品尝！我们来请这位先生尝一尝，看看味道到底正不正宗。”

　　　　倒进一个小杯子里一点。也就五十毫升吧，主要是现在买不到更小的纸杯。

　　　　眼镜男端起杯子喝了一口，很夸张的咂咂嘴，然后眼睛瞪圆：“嗯，就是这个味儿，跟我在宝岛喝过的一模一样，好喝！”

　　　　说完，两口将杯子里的奶茶喝光了。

　　　　这时候第二个托儿登场：“这不是喝的嘛，你嚼什么呢？”

　　　　“珍珠啊，这叫珍珠奶茶。里面的珍珠也是可以吃的，而且特别好吃，可惜在国内，根本没有卖的。”眼镜男一脸的遗憾。

　　　　“真有你说的这么好喝？免费品尝是吧，给我也来一杯。”

　　　　“好，这位先生请尝一尝。”

　　　　“等一下，我喝了之后，要是说不好喝，也不打算买。不会不让我走吧？”第二个托儿一脸警惕的说道。

　　　　本来一些也想尝尝的人，此时都停住了伸出去的手。对啊，要是尝过了就必须买，那可咋办。这东西万一特别贵咋办？

　　　　“你放心喝吧，要是强卖给你，超市的人还能不管吗？咱们华夏，也是一个讲理的地方。每个人的口味都不相同。我也不敢说我们的奶茶，就是所有人都喜欢喝。有人喜欢喝茶，有人喜欢喝奶。有人喜欢喝果汁，有人喜欢喝汽水，这都很正常，你放心品尝。”

　　　　第二个托儿喝完了，将嘴里的珍珠咽下去，然后一副思考的样子：“这个味道儿，还挺好喝的。对了，你们这几个颜色怎么不一样啊？”

　　　　“这是不同口味的。你喝的这个是原味的，就是最原本的滋味儿，还有香芋的、红豆的、麦香的、巧克力的、咖啡的等等，不同的颜色，代表不同的口味儿，总有一款适合你。”

　　　　香芋就是芋头，但说芋头听着多土啊，说香芋，就像是外来品，听着就高大上，就跟菠萝叫凤梨、猕猴桃叫奇异果是一个道理。

　　　　“那我还能尝不？”

　　　　“当然可以，给这位先生换一个杯子，免得味道混了。还有其他人想要品尝，请在这里排队，品尝免费，如果觉得喜欢，可以在这里购买。现在还有优惠推广活动，买二赠一，只有三天时间啊……”

　　　　推销人员大声的