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超品奇才-第508部分

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    “我提过这个,他不同意。他说两个条件,缺一不可。他既想进入董事会,还要求我们给予连想公司最便宜的价格,十二美元的价格”比尔盖茨摇摇头,要是只有一个条件,他或许也不用这么犹豫。

    “可这个价格,如果被别的公司知道了,会极大的影响我们微软的信誉”

    毕竟微软在其他公司的电脑上搭售的系统软件,价格比这个高多了。任何一个办公软件的使用费用,都超过十二美元呢,更不要说系统的费用了。一旦被发现区别对待如此严重,那么其他p商,必要会联合要求微软降价,这会让微软损失巨大,甚至股价都会大跌。

    “保罗,这也是我最为难的地方。冯也是抓住了这一点,他进入微软董事会,就绝对不会让这个消息爆出去。而且那个华夏的电脑公司连想,冯也有着不少的股份,他肯定能控制住。他肯定也要保证,这个消息不透露出去。否则微软亏了,冯也要亏不少钱。”

    “比尔,你的意思,你已经决定了答应他如此荒谬的条件这么便宜的价格,我们能赚多少钱几百万美元,还是一千万美元”保罗艾伦大声反驳。

    “所以我准备只答应他这一次,提供给他一个极低的价格,但要求他们电脑上面,必须有我们微软的明显标志,还要对我们微软进行大量的广告宣传,包括他们产品的广告里面,也必须有我们的广告宣传。而且我们反过来可以用这一点来进行宣传,说ie已经是世界上用户最多的浏览器了,方便我们在欧美等地推广ie浏览器。”

    “那如何让他进入董事会,他的股票,都是非投票股。一旦全部转化为投票股,那可是百分之十五的股权啊”

    “交换,你我各拿出来百分之一的投票股跟他交换非投票股,你不是还想套现一笔钱,投入到你的新公司去么,正好可以卖掉非投票股。”比尔盖茨做出决定。

    “好吧,既然你已经做出决定了,那么我就支持你。”保罗艾伦用力将雪茄捻灭。

    这该死决定。

    ps:第八更,前面别漏了啊。后面还有。月底了,大家还有月票啥的别忘了投,否则可就浪费了啊。推荐票啥的也行,老四都喜欢

第754章 条件谈妥(9/10)() 
三天后,比尔盖茨打电话给冯宇,其实他第二天就做出了决定,但还是稍微拖了两天,免得让冯宇以为他太过急切。可实际上,三天时间,也比冯宇预计的要快了很多。

    “嗨,比尔,嗨,保罗。”保罗?艾伦竟然也在,冯宇有点意外。

    保罗?艾伦虽然还是微软的第二大股东,但他主要的精力放在自己的软件公司上了。而且保罗?艾伦非常喜欢体育,买了许多的球队,比如nba联盟的波特兰开拓者队,而未来,保罗?艾伦还会买下西雅图的棒球队什么的,他也被称为最富有的nba老板。

    保罗?艾伦见到冯宇,也有一阵的失神,这个冯太年轻了,他跟比尔这个岁数的时候,还在艰苦创业呢,而这个冯,已经有几十亿美元的身家了。这个冯的钱,都是自己正经赚来的吗?不过那又怎样,还不是没有我有钱!

    居然提出这么多苛刻的条件,一会儿要好好杀一杀他的锐气!

    “看来不用我介绍了。”比尔?盖茨笑着说道。

    “保罗,你的波特兰开拓者队,貌似很难得到总冠军了,乔丹回来了不是吗?”冯宇忽然说道。

    麻蛋,老子进来你就甩脸子,你让我不痛快,那你也别想痛快了!

    “谁说的?今年乔丹不就回来了,可他连总决赛都没能进去!我们开拓者队必然能在五年内拿到总冠军!”保罗?艾伦很生气的反驳道。

    “是吗?不如我们打个赌?我如果能买下来一支球队,那么我认为,我的球队,会比你的球队更快的拿到总冠军。”冯宇笑眯眯的说道。

    “你买不到球队的,因为你不是米国人!而且就算你能参股,除非你能入股公牛或者火箭,否则你都没机会!”

    “嘿,保罗,冯,我们是来谈微软的事情,不是谈nba的事情,你们喜欢聊体育,可以一会儿再说。”比尔?盖茨不满的说道。

    一个球队才多少钱,如果他想买,他可以买下来整个nba联盟!好的球队值几个亿,一般的球队,一个亿都不到。

    那种小生意,有什么好谈的,微软的大生意,才最重要!

    保罗?艾伦悻悻的扭过头去不说话,这个冯,太气人了!

    “那我们就谈谈微软的事儿吧,前两天我说的条件,你们是答应了?”冯宇笑呵呵的把话题切换回来。

    别人生气的时候,你越是微笑,越是一副轻松的样子,对方就越生气,哪怕你一句话都不说。

    这不,保罗?艾伦已经快气炸了!

    “你的条件,我们一条都不答应!”

    比尔?盖茨急忙拉住老友,不都已经说好了么,怎么又反悔了?

    “冯,他的意思是,不能完全答应,我们希望可以跟你商量一下。”比尔?盖茨说道。

    冯宇耸耸肩:“好啊,你们想怎么商量?”

    “先,你想进入微软的董事会,当然可以,但是进入微软的董事会,就要所有事情以微软的利益为先,你明白吗?”

    以微软的利益为先,那就是说,想要涨价喽?

    “很抱歉,我不明白。微软的利益当然要保证,但我个人的利益,也不想受到损失。”

    “可你也不能为了自己赚钱,就让微软受到损失吧?”保罗?艾伦怒道。

    冯宇奇怪的看着保罗?艾伦:“保罗,你这句话是什么意思?微软有什么损失?我这是在帮着微软开拓市场,开拓世界上最大的一块市场,是整个美洲几倍的市场!”

    “你说的倒好听,可是华夏经济什么样,我们也不是不知道。我们在华夏也有代表处,而且已经三年多了,华夏还是一个贫穷的国家,大部分都是穷人!”保罗?艾伦冷笑道。

    人口数量大,看似是一个很大的市场,但非洲人口更多呢,能说非洲是一个大市场吗?那边很多地区,还没有电呢,怎么用电脑?

    “你们了解华夏,但你们有我了解吗?微软在华夏的代表处有三年了,那是否统计过,华夏电脑这几年的增幅度?是否统计过这几年华夏的经济增长水平?是否统计过华夏富人的增长数量?这些都没统计过?那华夏整体经济增长度,你们应该统计过吧?比你们现在很看重的南美市场怎么样?一个国家的市场,比一个大洲的市场都要大,你觉得哪边比较重要?”

    华夏经济展这两年正是起的时候,虽然初期走了许多弯路,但千禧年之后,华夏的经济增,让整个世界都为之侧目。即使现在不算太耀眼,但也绝对不是很差,华夏很快在世界其他国家的眼中,就已经不是贫穷国家了。

    “既然你说华夏经济增长很快,那么微软就应该一视同仁,系统、应用软件等的价格,就应该跟其他国家一样。”保罗?艾伦得意的说道。

    你不是说华夏有钱了吗?那为什么还要低价销售?

    “因为消费观。一个穷人,努力多年,有了一点钱,你认为他是会大手大脚花钱的人吗?节约已经深入到他的心里,会形成一种习惯!如果你坚持高价销售,那么我敢肯定,微软的系统盘,肯定卖不出去多少。事实上破解微软的系统,也不是多困难的事儿。”

    保罗?艾伦脸色大变:“你要做盗版?那是犯法的!”

    “不是我要做,而是那些用户自己做,你们能知道,谁用了正版,谁用了盗版吗?难道你还能进入别人的家里搜查?低价+捆绑,才是最正确的做法,今年,连想就能称霸华夏的p市场,你信不信?”

    比尔?盖茨拦住保罗?艾伦,这两人就快吵起来了,保罗不是一个易怒的人啊,今天这是怎么了?

    “冯,我不想与你争辩了,我提出我们研究后的条件吧,如果你能接受,那么我们就合作,如果你无法接受,我们也只能放弃与你合作了。”

    冯宇做了个请的手势,端起咖啡,美滋滋的喝了一口。然后瞥了保罗?艾伦一眼,挑衅意味十足。

    “我跟保罗各与你交换百分之一的股票,这样你手中就有百分之二的投票股票,我会提名你进入董事会,可你能告诉我,你擅长什么,想要什么职务吗?”

    “华夏市场那边,我说了算,我能保证微软在华夏很好的推行,其他我什么都不管。”

    “可以,那你就担任亚太区副总裁,负责华夏市场。这一条,我们算是商量好了。另外一条,你说的十二美元的价格,我们实在是无法接受,二十美元,这是我的底线,也是全世界的最低价了,这个价格捆绑在你们连想的电脑上,应该不会增加多少成本,毕竟你们华夏的电子产品关税那么高,你们依然有着极大的价格优势!”

    冯宇想了想,微软此时在其他地区的系统售价,都远不止二十美元呢,这个还搭赠offie办公软件等,价格已经非常优惠了,可以接受。

    “好,我也退一步,这个条件,我答应了。”(。)8

第755章 托尼的震惊(10/10)() 
主要条件谈妥后,比尔?盖茨又提出来一些附加条件,比如连想公司做产品推广的时候,顺便推广一下微软公司的产品,哪怕只是让人看到微软的logo也行。

    这点冯宇也答应了,不过冯宇反过来要求微软,你们采购新电脑的时候,是不是考虑一下连想?连想电脑在某些方面,还是领先同行的嘛,比如光驱,比ibm的还好。

    这一点,比尔?盖茨只说会将连想加入采购名单,反正他们公司,除了水果的电脑和ibm的电脑,其他电脑品牌并不挑,也没有统一。他还表示,如果连想愿意给微软代工一批微软牌的电脑,那么微软以后所有的电脑换成连想的也没什么问题。

    代工?冯宇直接拒绝了。贴上你微软
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