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超品奇才-第517部分
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但加上高额的关税之后，其他品牌的电脑，就都要一万以上了，而连想可以八千，甚至七千都有得赚。
而那些品牌电脑的实际生产成本，到底是多少呢？五千左右。加上品牌价值、成本、运输成本、仓储成本、宣传成本、关税和利润，低于一万，真的赚不到钱！
“冯总，这是我们统一国内的最好机会，而当我们成为国内第一后，利润必然暴涨。然后我们就有钱来投资工厂，增加元器件的采购量，再次降低成本，这是一个良性循环。”刘传志很清楚，他发动价格战，会得罪其他的电脑大品牌。
可他又不得不这么做，否则想要抢占市场，会更加的难，毕竟连想的底蕴，品牌知名度，技术实力，暂时跟那些大公司完全没法比！
价格，就是连想最大的优势，谁让连想是华夏的品牌呢？
而当连想在国内成为老大，很有可能形成事实垄断，至少政府等机关单位，肯定是要采购连想电脑的。他们开发出来的银行系统、超市系统、办公系统也都很好用，这也能在一定程度上，增加连想的销量。
更何况他们现在跟微软签订了协议，只有连想独家最便宜的win95中文版，其他品牌的，要么只能落后的系统，要么英文版的。
中文版的想买啊？行，一台电脑最低八百块！这还是价，要是单独一台电脑安装啊，一千三，还不讲价！
微软win95中文版，是微软跟连想、银山公司联合开发的，但利润全部归微软。市场定价，却是冯宇定的，跟国外同步嘛。在米国，这正版的win95系统，就是这个价。我这又转换成中文版的了，还没收你这部分的费用呢。
可以说前世微软系统价格昂贵，也是盗版泛滥的主要愿意之一。
那时候一个xp系统要998元，而攒一台电脑，不过三四千块，系统占据了价格的五分之一到四分之一，能不让人觉得贵么。最重要的一点，那些给你电脑的，会主动给你安装一个破解版，好以省钱来拉回头客。
连想在价格上有很大的优势，又占据地利，且赶上win95发，国家也支持。可以说是天时、地利、人和全占了，如果这时候不趁机抢占市场，那以后未必有这么好的机会了。
“老刘，记得我跟你说过的机没有？你觉得，将主板、显卡、内存、硬盘、鼠标、键盘、显示器、光驱等分开当零件，价格是不是会低很多？毕竟我们对于电子元件的税，可并不高，而且连想的很多电子元件，也都是进口的吧？”冯宇提醒道。
“你是说他们可以买零件，自己？虽然电脑不算太复杂，但一般人还真不了，这个可比电视机更加复杂。而且这么贵的东西，你觉得有多少人敢自己动手碰？”刘传志有些不以为然。
“那如果是会修电脑的人开店给别人呢？同样的配置，刨去了品牌的增值，刨去了高额的关税，你认为他们的价能有多少？”
“这个，不太可能吧？哪儿有那么多人做这个？就算有，他们的系统不是也要贵很多么，我们价格差不多。而且我们是品牌机，有后保证，这点他们比不了。”刘传志想了想说道。
“那你有没有想过，如果那些电脑品牌，他们自己就这么做呢？按照顾客的要求，电脑，而他们进口的，也是元器件，不是装好的电脑了。”
“冯总，这个漏洞，国家怎么能让他们钻空子。进口一定比例的元器件，就按照整台电脑的关税计算。我们是因为有政策，才可以这么做的。可政策也不是一辈子的事儿，所以我们还是要在国内建立普通元件的工厂，以后能自己生产的，尽量自己生产。”
听到刘传志这么说，冯宇放心多了。如果有这条限制在，那么至少那些大品牌是绝对无法在价格上跟连想竞争了。同样的配置，连想能比他们便宜几千块，这怎么争？
“那现在你准备将价格定在多少？”冯宇问道。
“八千八，赠送系统，赠送办公软件，赠送其他网络应用软件。”除了系统和office软件，其他软件大部分都是连想自己开发的，当然，也有银山公司开发的，这些软件赠送，又能多一条吸引顾客的手段了。
“我们的成本是多少？”
“算上软件的成本，六千多点，利润已经不算低了。而且我有信心，就这三个月，就能让我们成为今年华夏销量第一的电脑品牌。”刘传志对此信心十足，三个月的时间，加上他让人主攻政府、机关单位等，保证销量会非常惊人。
“好，我相信你。记得注意市场，警惕机的大肆出现。还有一定要控制终端零，不要看到销量好，就随意的增加价格。”
“放心，我的终端零都是自营店，自营柜台，就算是有代理，也必须严格按照合同执行。如果有谁违规了，我们也绝不手软！”
本来连想是准备所有都采用直营店的，但在一些地区，如果不让一些代理店给那些二代们，恐怕会很麻烦。而且直营店的成本，也不低，连想暂时也没有那么多资金。但如果有人不守规矩，连想也不是软柿子！
“好，那我就预祝连想此次价格战大获成功，从此称霸华夏，并称霸亚洲，称霸世界！”（。）
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第768章 职位的作用（）
连想忽然在华夏发动价格战，这让其他电脑品牌都措手不及。，。之前没有一点征兆，怎么忽然就大幅度降价了？
主推的台式机八千八一台，而他们哪怕是岛国的电脑，运费少很多，成本也要超过一万块，除非他们肯赔本销售。
赔本销售，他们也扛不住啊。如果因此垄断了市场，那么还要承受巨额的罚单。甚至他们赔本降价销售，连想万一继续降价怎么办？他们赔本了，还没赢了销量，那不是更惨？
更惨的是笔记本电脑，他们的零售价都是两万多块，而连想的，居然只要一万四千八，性能参数不但不比他们的差，甚至在某些方面比他们的更好，比如光驱。
连想现在就抓住三点进行大规模宣传。第一，全国最低价；第二，最好用的系统和软件；第三，配置最高，甚至配置了全世界最先进的vcd光驱。
如此一看，连想的性价比，领先其他电脑品牌一大截啊。
他们于是开始想办法，怎么联合起来，跟连想对抗。其实最简单的办法，就是逼迫连想涨价，这样大家重新回到同一水平线，他们才能凭借更大电脑品牌，来重新保证市场占有率，保证利润。
而且自从微软的win95系统上市以来，世界大部分地区的电脑销量都直线上升，他们不得不承认，一个好用的系统，会极大的刺激消费者购买电脑。
可只有在华夏，他们遇上了坎儿！
因为连想的电脑，已经直接安装好了微软的中文操作系统，是免费的。免费的还包括了很多应用软件，他们尝试了一下，都非常的实用。
让他们搞不懂的是，这些软件的价格，怎么会是免费呢？单只这些软件，应该也值两千块rmb以上，甚至是三千块，如此说来，连想电脑的成本只有五千块rmb左右吗？
这绝对不可能！
他们这些大公司，生产线更大，效率更高，配件采购成本更低，成本也才控制到rmb五千块出头，连想各方面都不如他们，成本应该更高才对，六千块应该比较合理。
这还有广告宣传，运输，仓储，门店销售等成本在呢，他们卖八千八，利润能剩下多少？不亏钱都不错了吧？连想公司的资产才多少，真要是烧钱促销，他们能坚持多久？
难道他们的软件，都不要钱吗？光是微软的软件，就要多少钱？从微软的利润就能看出来，微软可是一个吸血鬼，他们批量购买的时候，价格也是非常高的。
难道连想安装的软件价格，非常的低？
一些是连想自己研发的，可以搭配着免费，这个他们理解。银山公司开发的软件，因为银山也有连想的股份，价格或许也可以很低。但微软的系统和软件价格，总不会很低吧？他们拿到的价格都多少钱呢，市场零售价多少钱呢！
可他们研究来研究去，真的就只有两种猜测。第一就是连想的电脑硬件非常便宜，第二就是连想电脑安装的软件非常便宜！
他们马上联系了硬件的供货商，并且相互之间开始通气，试探对方的采购价格是多少。虽然他们清楚，因为采购量的不同，他们的价格肯定有所差别，但应该差的不大。
最终的结果也确实如此，硬件商的成本在这儿呢，要保证利润，销售价就不可能太低。而且硬件商代表说了，他们不管卖给哪个电脑公司，最终还不都是他们赚钱，他们怎么可能为了什么市场，而降低自己的利润？
于是他们得到了答案，问题就出现在软件上面！
连想和银山公司的软件，他们调查了市场上的售价，发现联想电脑里自带的软件，如果按照零售价计算，也要一千多块，这跟他们估算的没什么差别。
这一千多快，他们全部不算，那微软的软件和系统总要钱吧？就算跟他们的一个价，系统和office软件也要两百多美元吧？
除非是，他们微软的软件，价格更低，比他们拿到的价格更低。但是这可能吗？
他们跟微软合作多长时间了，甚至微软还是小公司的时候，他们就进行合作了。而且他们做电脑多长时间了，无论产量还是销量，都比连想更强，甚至品牌价值更是连想的数倍。如果微软的软件价格有高有低，那么他们才应该难道低价的软件才对。
他们分析了许久，得到的都是一个悖论。这时候他们决定�
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