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超品奇才-第931部分
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笔记本？这些功能，不就是前世那种低端的上网本功能么，也是许多国产号称山寨笔记本的主要功能。
既然平板电脑暂时技术上不足，那做出一款低价的上网本也可以啊。
“你这么说也有道理，那就按照你的意思来吧。我们这款产品主要的特点就是便宜和小巧，但电脑的基本功能都有。不过要玩大型网游，还是算了吧。”
“冯总，笔记本可一直定位的都是高端产品，按照你的要求，弄出来的性能肯定不高，不是直接拉低了档次么？”姜万猛皱眉问道。
“不同价格，针对不同的市场。这些就是给那些小资的青年准备的，女青年和女大学生才是我们的主要销售对象。”
“未来当笔记本市场接近饱和之后，我们研究的这款平板电脑，必然会成为公司利润的新增长点，并且是主要增长点！”
（。）
第1409章 连想日子不好过（）
最近刘传志工作也非常的忙，主要就是连想的电脑抗住了岛国、南韩和欧美的产品挑战，或者说也有国家的帮助，但此时宝岛的电脑品牌，开始大规模进入华夏市场。
华夏此时跟宝岛的关系缓和，将市场对宝岛进行开放，原本的打算是互通有无，实现经济一体化，从而对宝岛进行同化。
但却忘了，华夏强势的地方，宝岛同样很强，反而因为宝岛有一些进口方面的优势，在很多产品上，比华夏产品更有竞争力。
其中就包括了电脑，尤其是笔记本电脑，受到的冲击最大。
这其中的代表为三个品牌，华碩、宏基和明碁，宏基和明碁还是一个创始人，或者说明碁曾是宏基的子公司，后来分离出来而已。
这里面华碩是世界顶尖的主板供应商，占据世界超过四分之一的主板份额，自从开始做计算机以来，笔记本的销量持续上升，势头非常迅猛。
而宏基和明碁则稍差一点，但也表现不俗，至少不比岛国和南韩的厂商差，笔记本的产销量同样世界排名前列。
至于国内，也有了另外一个比较大的电脑品牌，叫做神州，这家主要也是生产笔记本电脑，偏偏价位非常低，同配置的电脑，价格比连想的还低。
连想本身就凭借庞大的产销量，不断降低成本，在世界都是数一数二的，但没想到，这个神州的成本竟然更低。
刘传志研究后发现，终于明白了为什么神州的成本能够如此之低了。
首先神州不完全是组装。拼凑和组装，属于最下游的，也就是食物链的底端，利润最低，品牌也不容易做起来。
像英特而、超威属于上游，研发、设计和生产一把抓，不过他们自有品牌的电脑销量，也一般的很。
还有中游的厂商，比如东之、四星等，他们生产主要的配件，然后部分研发，部分采购拼装。
也有像是鹰伟达等顶级的硬件厂商，则放弃了自己做p的机会，专心做他们的优势产品，也可以说是计算机的主要配件。
这里面华碩就属于上游厂家，他们是世界主板厂商的领导者之一，他们的成本能够跟连想的差不多，这点刘传志并不太意外。
但是神州，技术应该差很多，就算想要做中等的，自主研发部分主要配件，然后凭借优势来生产计算机，也要他们有优势产品才行啊。
神州在计算机的任何主要配件上，都没有优势，也没有什么拿得出手的产品。至于说专利等到是有一些，但那些专利，也不值得别人觊觎，更是没法跟连想比。
那么神州是怎么控制成本的呢？一个是他们工厂的工人工资更低，这样可以降低生产成本。
再一个他们没有直营门店，都是特许加盟，而在扩张期，特许加盟的费用也很低，让他们的加盟店迅速扩张。
还有神州的老总给了所有员工画了一张大饼，以连想集团为模板给员工画饼，告诉她们，现在的苦日子，很快会过去的，将来人人都有原始股，公司上市之后，每个人都最少是百万富翁，所以现在他们的员工工资都很低，福利待遇什么的，更是远远无法与连想集团相提并论。
至于说上市，刘传志认为短时间内神州是不可能ip成功的，因为他们的帐面就不符合上市要求，再一个现在国内对于it类企业审查比较严，而且几乎没有投资者认为，神州会能站住脚，可能昙花一现，很快就会被其他厂商收购了。
最后一点，也是刘传志觉得很有意思的一点，神州靠着地理优势，靠近港口，所以他们经常会进口一些尾货。
什么是尾货呢，就是一些工厂生产了产品，但是由于某些原因，订单取消了，从而造成产品积压。又或者是一些工厂生产产品，没有达到自己的预计销售量，从而造成了产品积压。还有的是一些预留的“损耗”，属于合理的理论损耗，但实际并没有那么大。
造成尾货的原因很多，但不可否认，工厂都会急于将尾货处理掉。一方面可以清理库存，防止占压仓库，防止这些材料浪费。另一方面，尾货变现，也是一笔收入，虽然这个收入非常低，但是属于计划外的。
而现在呢，神州不但购买一些尾货的配件，用来组装成自己的笔记本，还有一个办法，就是进口尾货的电子元件，然后自己生产配件，从而组装电脑，这就是神州所谓的自主研发，他们勉强算是挤入了第二梯队。
而尾货之中，产品质量无法得到有效的控制，所以神州的电脑经常会坏，甚至返修率很高，但成本真的是能做到比同行低百分之四十！
百分之四十是个什么概念呢，现在笔记本的利润，也才百分之十几，台式机的利润，不超过百分之八，而且利润还在逐渐下降中，因为厂商越来越多，越来越多的公司开始降低售价，宣传、生产、销售等成本还在快速增加。
神州最普通的笔记本，成本也比连想低百分之二十，所以才有了如此大的价格竞争力。别人现在主推的就是一个卖点，便宜！
你卖一万块的笔记本电脑，我只卖八千，甚至七千，大家性能参数还是一样的，消费者会怎么选择？
就算我这个售后服务不好，但修一次电脑才能多少钱？更何况，虽然质量略差一点，返修率高，也不是太高，这个高只是相对于其他品牌笔记本而已，甚至不比一些家电的返修率高呢。
他们还抓住了许多用户喜欢便宜产品等心理，毕竟这还是笔记本，不是台式机，看着就高端一些。
于是国内的笔记本就进入了列强争霸的模式，连想由于主要针对欧美、岛国和南韩的厂商品牌，从而忽略了其他品牌，让他们迅速开始扩张，抢走了不少连想集团的份额。
而在台式机市场，组装机越来越多，尤其是那些电脑城的商户，他们给客户攒的机子，价格比连想销售点攒的机子更便宜。
他们用的手段，也是搭售一些尾货。反正客户又看不出来，出了问题，他们保修就行了啊。
笔记本和台式机市场同时受到挑战，这让连想集团颇为被动。他们正在积极向着欧美扩张呢，可不能那边还没拿下呢，大本营反而被别人攻破了。
正好，这时候冯宇提出平板电脑时，给他提醒了，为什么不出一款功能稍微简单的笔记本电脑呢？价格更加便宜，再加上连想的品牌和一定的宣传，必然畅销。
只是该怎么营销，他又跟冯宇的意见有了分歧。
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第1410章 饥饿营销（求订阅）（）
“冯总，按照你说的，我们现在马上就能将产品设计出来，但是现在就开始预销售，这怎么行？我们还一台产品都未生产呢，这不相当于地产的卖楼花么！”刘传志有些激动。
今年上头出台了一项政策，禁止卖楼花，也就是说，如果没有拿到审批手续，是不准以任何形势销售的，这样就能有效的遏制那些没有实力的地产商，也能给予购房者更多的保障，拿到预售许可的，至少不会太容易破产，不会太容易让老百姓的买房钱血本无归。
虽然在其他产品上，没有命令下文不许这么做，但连想也不能这么做啊，口碑一旦差了，连想这么多年苦心经营的品牌形象不就全毁了么。
“谁说让你马上就卖了？要卖之前，肯定要有成熟的产品设计方案，最少样机要经过测试。而且咱们的新产品，必然要开产品发布会，这可是让一款新产品快速被用户知道的方式。”
“还有，你的博客，连想集团的官方博客，连想高管们的博客等，都要发送一条信息，让关注你们的人，第一时间知道有这个新款笔记本上市，知道这款笔记本的优点。”
“不过你说看产品发布会后，有多少人感兴趣再决定如何推广销售，这个不好，太慢了。我说的预售，就是让用户在网络上订购，就在掏宝等网络商城上我们连想直营店进行订购，订购的虽然产品到手会晚几个月，但是价格更便宜。”
“我们这款产品，买的越早，到手越早，价格越便宜。买的越晚，价格越贵，我们的售价，是不断上涨的，甚至还可能买不到。”
“等一下。”刘传志打断了冯宇的话，“我只听说过电子产品售价不断下降，还从来没听说过，售价还有上涨一说。你也很清楚，电子产品的性能提升会非常快，去年还先进的产品，今年就一般了，明年就可能落后了。”
“笔记本也是一样，一年后性能都会相差很大，你居然说要我们产品涨价，那肯定卖不出去啊！”
刘传志看冯宇的表情，就像是在说：你这是作死呢！
“你没明白我的意思，那个价格上涨，主要是给消费者一个心理，就是先买的划算，便宜。不过这却不是假的，我们的预订价格，确实要比成品大量上市后价格低。并且我们�
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