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超品奇才-第974部分
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就比如飞利普一款剃须刀,售价接近三百美元,但是成本呢?不会超过五十美元,这里面有几倍的利润?
还有那些音乐播放器等小家电,利润都非常的高。这些要么是他们自己在生产,要么是同盟企业在生产,他们怎么能攻击?
刘传志笑呵呵的劝说道:“连想银山的主要对手只有一个,那就是微软,但是连想集团的对手却是世界上大部分的pc厂商,这一次,我们不能失败!”
一旦这一次失败了,那么对于连想集团和连想银山都是沉重的打击,甚至可能让他们一蹶不振。
可若是成功了,那么获得的利益也是显而易见的。市场份额会大增,品牌的知名度也会提高一大截,未来的利润,那就更不必说了。
“冯总怎么说?”雷大军问道。
“冯总说不用着急,微软走错了一步棋,输定了!而那些pc厂商能把我们连想集团怎么样啊?我们的性价比,就是这么高。广告宣传做的也不差,市场越来越宽。他们现在想要将我们重新定义,将我们的产品定义为普通电子消费品,而他们是高端电子消费品。”
“不过他们是不可能成功的,没有哪个厂商能够做到这一点!”
刘传志对此非常自信,在电脑的技术上面,他们也飞快的提升着。对于技术研发的投入,他们不比那些世界级的大公司少。而他们的人工成本更低,这就让他们更具竞争力。
看看连想集团这些年,拥有了多少世界级的专利技术吧。很多产品的外观设计,都是世界领先的。而且在青年消费者的认可度中,他们是第一的。
现在水果公司和ibm都偏向于商务部分了,尤其是他们的笔记本产品,也就是说,他们还是坚持将电脑定义为高端商务电子产品。
就这一点,刘传志就认为他们错了。
很多人买电脑,就是为了休闲娱乐。比如在网吧里,有几个是办公的?百分之九十九的人,都是在休闲娱乐。
将电脑定义为普通的家用电器,这一点刘传志是非常赞同的,他也对冯宇的想法非常的佩服。
“可是我们怎么回击呢?总不能还是那些言论,在媒体上跟他们打口水仗,拼宣传广告资源吧?”
这些媒体上的言论,很多都是他们引导的。这个想要引导,就要付出一些。要想宣传他们的产品,自然也要付出一大笔钱。
而在所有pc厂商、硬件厂商、软件厂商都加入到其中的时候,那些媒体可都赚了大钱,广告费不断的上涨。
还好他们有着自己的网络媒体资源,国内的门户网站,国外的古歌等网站,都在声援他们,没让舆论变成一边倒。
可这样一来,就变成了烧钱的战争,谁的资金规模不足,谁就会最终被拖垮。那些大公司,哪一个资金少了?
能拖垮的,只有那些小公司,可是那些小公司,从来就不是他们的目标啊。
刘传志笑了笑:“微软不是说他们的办公软件,将不会做兼容我们系统的补丁吗?我们就反过来宣传,我们自己做出了补丁程序,我们的系统,可以兼容他们的软件。并且我们的软件,也可以在他们的系统上运行。”
雷大军他们想了一下,就明白过来这么做的深意。
你微软想要以此来排斥我们,但是我们却摆出一副以和为贵的样子,自己做出了兼容性补丁程序,免费提供给用户。
这样一来,在口碑上,我们就领先了。
果然,当连想银山公布了这个消息之后,很多网友都开始声援连想银山了,说微软太过霸道。但是也有很多人认为微软的产品就是好用,这个做法也没什么错的,我的产品不想支持你的产品怎么了?
但是很显然,支持连想银山的人更多。或者说连想银山将自己摆在了一个弱势群体的地方,而人们总是天生的会对弱势群体产生一些同情心。
再一个微软的新产品也确实太贵了,很多不换电脑,就打算重新安装系统的人都觉得不划算,他们想想前几天的那些言论,微软太暴利了!
之前是没得选择,只有微软,但是现在有选择了,他们为什么不选择连想银山呢?xos系统在网络上的评论很好啊,口碑也非常好。
而且使用起来,也没有什么不习惯的,为什么不用更便宜的呢?
微软很快发现,他们发表了不与连想银山产品兼容的言论之后,他们的新系统销量反而下滑了,倒是连想银山的产品销量提升了不少。
而且那些pc厂商,似乎并没有与他们站在一条线上,因为明显预装xos系统的产品销售更好,那些pc厂商自然会选择销售更好的产品推广。
并且连想银山给于他们的让利更大,也让那些pc厂商的利润提高了。微软霸道惯了,虽然他们的系统售价比连想银山的高了很多,但是分给那些pc厂商的反而还不如连想银山呢。
在利益的驱动下,那些pc厂商自然不会再照顾微软。你想我们多为你们的产品做推广?行啊,你们降价啊。你们要是跟xos系统一个价,我们保证让所有的代理商等都主推预装你们系统的产品。
合着我们卖了一台电脑,赚的最多的反而是你们,你们连店铺租金等都不需要,我们要付出的成本可不只是生产成本,还有运输、仓储、销售、宣传等多种成本呢!
xos系统的销量持续上升,而vista的销量却开始不断下滑。
此时的微软坐蜡了!
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第1477章 不买了(求订阅)()
冯宇正在看冰城机械制造集团的财务报表呢,刘传志电话打了过来。
“老刘,什么事儿?”冯宇随口问道。
这时候打电话,肯定是连想集团或者连想银山的事儿,要是其他子公司的事儿,刘传志与宗庆先商量基本就能决定了。
“冯总,你还记得吗,那时候我说想要收购ibm的pc业务?”
“记得啊,后来不是对方不肯卖吗?我们都打算用现金与股票支付了,对方还是不同意,怎么,你现在还想买?”
收购了ibm,可以得到一些不错的技术,还能得到例如think等品牌,加上对方的销售渠道和工厂,那么连想集团马上就能成为世界pc行业产销量第一,这比前世更早。
可是坏处也有,那就是ibm此时的pc业务根本没有多少利润,甚至还有不少的负债。而且连想集团要收购之前,对方肯定会趁机将一些债务罗列到pc业务部门里,以减轻ibm整体的负债率。
ibm的工作重心,已经从硬件转移到了软件。他们的pc部门卖掉,但并不卖掉整体硬件。回头他们会从pc生产,变成设计。这样就能降低很多成本,并且可以不用太过担心pc价格下降,对他们的影响了。
此时pc售价平均最高的,就是ibm和水果公司。一旦pc价格再次下降,那么会严重影响他们的利润,甚至弄不好还有可能赔钱。
“冯总,我还真想买过来,而且这次是对方主动联系我的,听起来诚意十足。并且主动权在我们手中,谈一下应该没坏处。”
刘传志一直对于ibm的pc业务非常眼热,如今机会摆在面前,让他非常难以舍弃。在他那个年月,ibm可是世界pc行业的龙头老大,或者说是整个it行业的龙头老大啊。
能收购ibm,哪怕只是一项业务,那也非常的荣耀啊。
冯宇提醒道:“老刘,你是不是以前一直将ibm当成世界pc行业的老大?想着如果收购了他们的业务,就好像是我们崛起了,有种翻身做主的感觉?”
“老刘,你要收购ibm的pc业务不是不行,但我要提醒你一下,ibm的pc业务,已经不是龙头老大了,甚至他们现在还不如我们。他们的产品设计老旧,守着一些专利,既没有授权出去赚钱,也没能利用专利拦住其他厂商。”
“他们的pc业务在走下坡路,这点你要看清楚。不要以为ibm此时还有很多订单,咱们接手之后,就一定能赚钱。你想一想,ibm的很多订单,都是米国政斧和大公司的团体订单。你回忆一下,当咱们连想做出自己的电脑后,咱们的政斧还采购过ibm的电脑吗?”
“在电脑上开一个后门程序,做到监察和窃取资料,这个不是不可能吧?我们国家为什么一定要弄出来一个连想,还不就是为了计算机安全。难道这一点,米国那边会不考虑吗?当ibm的pc业务进入我们手中后,你认为那些政斧还会继续跟我们下订单吗?”
“我们收购过来,订单就一定会严重缩水。而ibm的那些产品设计理念,与我们连想集团的设计完全不同,他们侧重的是办公,我们侧重的是娱乐。虽然收购了他们,能够弥补我们办公电脑方面的技术差距,但是能有多大?”
“最划算的办法,就是购买ibm公司中,我们心仪的技术。至于他们的工厂,我们不需要,他们的销售渠道,我们现在也不需要了,他们的品牌,我们更是不需要了。同时经营多个品牌,是有一定的好处,但也有一定的坏处。”
“记得我给你们讲过,关于同用汽车的事儿吗?他们就是品牌很多,太过分散了,造成了他们的宣传没有侧重,品牌之间联系不够,所以销量和利润都在下滑,被岛国公司和欧洲公司抢占了市场。”
“我们现在通过系列来区分产品性能,分别针对不同的用户群体,这已经足够了。买回来新技术,升级我们的产品,然后推出一个新的系列就好了,完全没必要多经营品牌,尤其是ibm不会将整个品牌卖给我们,最多只是授权使用。”
“我们卖产品,还帮他们宣传品牌,这样的话,我们连想不是成了代工的吗?而且ibm已经不是当年的ibm了,我们虽然在资产上没有超过他们,但是在影响
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