超品奇才-第976部分

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　　　　听到没有更多优惠，冯宇有些遗憾，这没占到便宜，怎么就有一种吃亏的感觉呢？

　　　　“你决定好了，我是支持你的。对了，ibm寻找的新买家是谁？”

　　　　“两家公司，一家是四星集团，另外一家是嗦尼集团。”

　　　　四星跟嗦尼？都是亚洲的电子消费品巨头啊。冯宇想了一下就明白了，ibm要是卖给北美的企业，那么销售渠道、工厂、品牌等的价值就会缩水很多。

　　　　而亚洲的企业却可以借助ibm的pc业务，进军欧美，这样就能让价值得到最大化。

　　　　所以ibm想找戴而等抬价也不行，嗦尼他们也不是傻x，根本不会相信的。但如果是连想集团加入竞争，那么这两家企业必然会相信，因为很早之前，刘传志就表示出要收购ibm的pc业务了，这不是什么秘密。

　　　　“去做吧，我相信你。”

　　　　既能得到自己想要的技术，又能拉竞争对手下水，一箭双雕啊。这两家企业，冯宇其实都不太喜欢。

　　　　嗯，或许那两家企业也都不喜欢连想集团，不喜欢冯宇。

　　　　“社长，ibm真的要出售他们的pc业务，连想集团已经派刘传志亲自去洽谈了。还有四星电子株式会社的朴一天会长也去米国了，他们的目标，也是这个。这个消息肯定是真的，我们难道不去谈一谈吗？”

　　　　大贺典雄听着下属的汇报，眼睛盯着墙上的世界地图怔怔出神。

　　　　机会，这是一个好机会啊。ibm，曾经的it行业唯一的霸主，即使是现在，也是顶尖的企业之一，现在的很**c标准，还是ibm制定的那套。他们要卖掉pc业务，这是要专注于软件与服务器方面了？

　　　　如果能够将ibm的pc业务收入麾下，那么嗦尼的pc销量必然会大增，并且一跃成为世界前五！

　　　　再结合ibm与嗦尼的技术优势，研发创新，或许用不了多久，就能成为世界前三，甚至世界第一！

　　　　刘传志都亲自去了，四星集团竟然只派了电子株式会社的会长去，未免也太不够重视了。大贺典雄决定，自己亲自去谈。

　　　　“我知道了，你去叫小泉和井上两位副社长过来，我有些事情交代他们。”交代完事情之后，他就要出发去米国了。

　　　　飞机起落，大贺典雄出现在纽约。

　　　　这边嗦尼分公司的人早已经派人过来接机，上车之后，就开始对着大贺典雄汇报工作。

　　　　“其他的事情回头再说，刘传志和朴一天都已经跟ibm的人接触上了？”大贺典雄沉声问道。

　　　　“刘传志早已经与ibm接触过多次，看起来势在必得。不过我反倒认为他们的机会最小，因为连想集团前段时间对连想银山公司注资了，为了帮助连想银山推广xos和他们那个wps的办公软件，所以他们的资金肯定不够充足。”

　　　　“倒是四星电子株式会社机会很大，他们这几年发展不错，资金也充足，很有可能是我们最大的竞争对手。”

　　　　“不，我们最大的竞争对手，还是连想集团。首先连想集团与ibm早就展开过合作，双方接触较多，谈判进展会非常快。其次刘传志早就有收购ibm的pc业务打算，这个行业里很多人都知道。至于你说的资金问题，这更不是问题了，没有充足的资金，他们可以用股票来折价，或许ibm会更加愿意。”大贺典雄有完全相反的看法。

　　　　连想集团也是上升势头正猛的企业，这种企业的股票，绝对是优质股，别人想买还买不到呢，ibm这也算是一笔不错的投资，那些股东肯定满意。

　　　　这么说，嗦尼的对手很强大啊。两家企业，都不是很好对付。但是最终还是要看谁出的价格更高，谁的条件更让ibm满意。

　　　　“尽快与ibm联系，我要与他们尽快见一面，试探一番。”

　　　　时间拖的越久，那么ibm与连想集团谈成的可能性就越大。到时候即使自己开出了不错的条件，但是也未必就能截胡，大贺典雄对此有些急切。

　　　　最让他担心的就是连想集团刘传志万一像冯宇一样，收购看中的企业，都讲究一个快速战略，那或许他们还没谈呢，对方已经把合同签了！

　　　　而此时刘传志确实在跟ibm的高层进行谈判，不过不是收购他们的pc业务，而是要获取pc专利技术的授权。

　　　　此时刘传志已经带着技术人员，将心仪的专利技术挑选出来了，筛选掉一些比较落后的技术，再去掉一些连想集团有的相似技术，剩余的技术，才是拿来谈判的。

　　　　“卢，米勒，这些就是我们想要获得授权的专利技术名单，请贵公司尽快给我们报价。”刘传志将打印出来的名单交给了ibm的人。

　　　　“好，三天内，我们就给出绝对合理的报价，也希望三天内，连想集团能够给我们一份合理的报价。”

　　　　刘传志微微一笑：“当然没问题，我们会实现双赢的。”

　　　　（。）

第1480章　中计的嗦尼（求订阅）（）　
“卢，听闻你们ibm打算将pc业务整体出售，包括所有的工厂、研发部门、品牌、渠道、门店等等，我们嗦尼，很有兴趣。”大贺典雄面带微笑，正襟危坐。

　　　　“大贺，这个消息你是从哪儿得来的？我们并没有对外公布，也只是有这个想法，还没最终决定呢。”詹姆？卢说道。

　　　　大贺典雄心里暗骂，糊弄鬼呢，你们是没对外公布，但也没有刻意隐瞒这些消息，否则我们是怎么知道的？

　　　　还什么没有最终决定，之所以没有决定，是还没得到满意的价码吧？

　　　　“从哪得到的消息并不重要，重要的是我们的诚意。我们嗦尼在电子领域，发展方向与ibm有很大的不同，但是我们对于pc业务非常看好，所以希望贵公司能给我们一个机会。”大贺典雄微微鞠躬。

　　　　“据我所知，嗦尼的电脑销售并不是很好，就算是在岛国，也不如东之、淞下，跟其他几家电子企业在伯仲之间。而这几年计算机发展速度飞快，嗦尼的市场份额却一直在下降，产品没有新意，性价比不高，售后服务一般，你们没有打算退出吗？”卢摆出一副很替对方着想的样子。

　　　　大贺典雄面上不太好看，你ibm是在pc业务上比我们强，但也不能将我们贬斥成这样啊。我们的pc业务，还是盈利的，这是利润不多罢了。

　　　　如果我们比你们ibm强，那我还会上赶子跑过来与你谈，要买你们的业务吗？

　　　　“卢，根据我们的调查，你们的pc业务部门利润也在下滑，销量也在下滑，咱们是一样的。”

　　　　大贺典雄内心冷笑，不要以为我们没有调查过，说的好像你们ibm如日中天似的。你们还不是在走下坡路？当初你们可是行业的老大，绝对霸主。但是现在呢？

　　　　如果当年你们直接将微软收购了，那么行业霸主的地位，就依然是你们，可是你们没有。还有欧洲那家软件巨头，也不是你们ibm离职的员工创立的？

　　　　现在人们都说在ibm没发展，离开了就能崛起，你们有什么可得意的？要是我们嗦尼错失了这么多好机会，错失了这么多优秀的员工，我们的高管早就切腹自尽了！

　　　　“这个我不否认，因为我们缩减了相关的业务，将主要精力放在了软件方面。但是我们的pc技术，依然是世界上最好的。”卢傲然说道。

　　　　“这个不见得吧？既然你们的技术是最好的，那么为什么销售增长却越来越慢，市场占有率节节下滑？”

　　　　“我说了，是我们自己缩减了相关的业务。”

　　　　大贺典雄也没戳穿卢的吹嘘，还你们主动缩减，那是不得不缩减吧？如果利润很好，你们为什么要缩减？你们或许在一些创新技术上保证了世界领先，但是在成本控制、产品外观设计等方面，明显落后于其他企业，导致你们的产品性价比不高，曲高和寡。

　　　　如果不是这两年计算机销售整体增长较快，你们的销量恐怕都已经下滑了。现在还在这儿跟我吹，当我好忽悠吗？

　　　　“好，这些我们不谈了，我相信你们在很多技术上，都是世界顶尖的。那么我也表达出了想要收购你们pc业务的意愿，你可否代表ibm，给我一个准确的答复？”大贺典雄正色道。

　　　　“这件事我需要向董事会汇报，现在我们分别在与多家企业接触，最终跟我们详谈的是否是嗦尼公司，我无法向你保证。”卢很保守的回答道。

　　　　“好，那我期待你的好消息，我想我们能给出的条件，肯定会让你们满意。”

　　　　“冯总，这几天你有空吗？”

　　　　“嗯，有什么事吗？”在冯宇的企业中，就没有比冯宇更有空的人了。

　　　　“如果可以的话，能否来一趟纽约，打乱四星和嗦尼的部署？”刘传志问道。

　　　　给这两家公司找麻烦啊，冯宇最喜欢了！

　　　　“没问题，明天我就飞过去。”

　　　　文东军一杆打进一个球，边拿巧粉蹭着枪头边问道：“啥好事儿，你笑的那么淫荡？”

　　　　冯宇大惊：“有吗？你肯定看错了。我这么正直的人，那种词汇就不该跟我沾边。”

　　　　“快说，你是不是背着李娜做什么坏事儿了？”文东军凑过来，一脸的怀疑。

　　　　“不要把别人想的都跟你一样龌龊。佛说，心中有佛，看谁都是佛，心中有魔，看谁都成魔。你之所以这么说，肯定是你内心有什么歪心思！”冯宇一脸的说教模样。

　　　　“我是说不过你，你这是又要出国？”

　　　　“对啊，去纽约谈生意。这一天多忙啊，哪儿像你，天天都没啥事儿。”

　　　　文东军鄙夷的看着冯宇：“咱俩究竟谁比较闲啊？我每天上班可都认认真真工作了，你都不上班！”

　　　　“诶不要在意这些细节，是不是该我了？起开，快起开，我一杆收了你！”冯宇迅速岔开话题。

　　　　一边打球的时候，冯宇一边想着，该怎么让嗦尼最终成功。

　　　　这样就能让嗦尼精力再次分散，无法在其他产品上投入更多的精力，从而让嗦尼